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1、经销商谈判宝典谈经销商需备的资料: 1、 公司画册2、 公司 LT-8000A样板3、 公司资质证书4、 公司近期已经签定的经销商合同至少三份放在文件夹的前三页，后面空白的合同5、 公司打的广告宣传等6、 爱迪尔画册，普罗巴克画册各一份出发前首先检查自己的形象，要求整洁干净、 大方得体， 查明建材材市场的位置及周界是否有同类的建材市场，规划好行车路线及时间以便提高工作效率，并尽量能电话与对应能联系上的意向经销商预约，避免空跑无功而返。到建材市场后首先观察对应的五金及防盗门区域，找门面位置最靠前或者主要出入口的店面，门店面积大，装修高档，或者锁具及防盗门高档的经销商为首先经销商，也可观察店里生意
2、最好， 人气比较旺的作为首先。选定好经销商对应的几家目标后还要观察店里是否在忙或者在店里的人是不是老板，如果店里有客人在和店里的老板在谈生意请先不进入店内可以在其它店走走观察或者在店门口等候听下客户谈的内容以备了解老板的说话方式和习惯及信息，有利于你进去后和老板找到共性，一定不要先进入店里以免打扰店里谈生意以至店老板对你印象不好，继续找其它家首选类客户，对一个店里是不是老板可以从以下方面把握：年龄大的一般都是老板，女的年轻的矮小的一般不是老板，不是老板不用谈太多但要与店员建立好关系，是老板抓着使劲谈。进去之后说话没底气，沟通很幼稚的一般不是老板，关心核心问题说话语气肯定，稳重老练的一般是老板。
3、如果一个店符合不在忙生意，门面位置又不错，八九成观察是老板在时就是最好的机会了，提着样板从容进入，很礼貌的向老板问好并简单介绍，将指纹锁放在老板面前开始，开始你的演讲表演了。演讲时注意激情火力，礼貌真诚、谈话稳重得体。演讲内容：围绕三点经销商成功定律：指纹锁的优势、指纹锁能让老板赚钱、指纹锁老板投资无风险下面分别详细介绍这三点的谈法：进去谈指纹锁的优势切记不能谈细节功能，所指的指纹锁优势是从大到小的原则谈法，也就是先谈指纹锁的共性优势，再谈细节我们锁的优势：内容： 老板您好， 指纹锁不仅安全方便而且利润很高，现在很多的五金店和防盗门都在销售指纹锁， 指纹锁不用带钥匙，现在的老年人都很喜欢，不必
4、用钥匙左三圈右三圈的反锁及开门，小孩上学也不用每天脖子上挂着钥匙，不用在担心今天钥匙放哪了，因为每个人的指纹随身携带， 非常安全， 每个人的指纹天生都不一样，不在因为机械锁小偷几分种都能技术开启了，比如外面的开锁公司或者在锁厂呆过的工人都会很容易开启普通的机械锁，可以说智能锁已经是现在锁具的发展方向，在国外发达国家都是用的智能锁，对于国内现在已很多的指纹楼盘， 很多人装修房子都会买指纹锁，每个建材市场不管门店还是锁店都有很多经销商在销售， 老板我带给你的这把指纹锁是通用市场上80%的防盗门的指纹锁，开始你的六大优势了，对比市场上的指纹所了，从细节入手了， 直到让老板心服口服我们的锁是目前最牛的
5、。介绍外观从把手的人性化设计，从锁的大气霸道，长，厚，重，等多方面入手，并介绍这么大气的锁与市场上指纹锁相比我们需要400 吨的压铸机才能压出来，市场上的锁只需要280吨的就能要出来，还要更细节的打动客户，比如里面的一个弹簧或者螺丝，弹簧都用的进口琴线丝，以保证你使用10 年 20 年，往往细节方面更能打动他。有必要操作一下给他看：手占点烟灰之类的证明下锁不错等小技巧。介绍的时候要生动，打比喻， 比如钥匙的介绍要指着爱迪尔的画册说，您看他的钥匙孔就在这里的 LOGO盖，小偷很容易知道，安全性能就和机械锁一样，很多懂指纹锁的客户都不会要等等， 把手互换一定要生动并演示给他看，比如客户和你定门的方
6、向在门外和门里面面对着门和背靠着门的方向是很难确认的，这款锁把手自由切换国内是第一款，每个人都会调方向，其它任何厂家要调方向都需要专业人才可以。下面介绍怎么转到第二点也就是定律条件二的论述来引导告诉他能赚钱，具体如下：老板，这把锁目前是市场上比较顶级配置的指纹锁了，这次大运会就是指定的我们蓝盾品牌专用锁，就是第26 届世界大学生运动会会场，指的就是现在这把LT-8000A这款锁，这把锁如果在您的店里销售不仅提高了你锁具的档次和门店的档次（防盗门的档次），而且能带动你其他机械锁的销售（防盗门的销售），你知道现在卖机械锁到处都有，利润又薄，指纹锁量越来越大而且利润又高，比如龙岗做惠时美防盗门的夏总
7、他的一个防盗门店里，最开始他只是装两把指纹锁去销售，后来他把自己全部店里的防盗门都装了指纹锁去销售，他现在一个月能卖三四十把，现在我们的经销商平均每月少都在5 把多则几十， 算下每月按一把最少1000 利润来算，每月收入少则几千多则五六万，你的店面房租就能赚到了，而且买过指纹锁的人家里旁边的邻居要买指纹锁也会来找你，你的销量自然就越来越大，店的生意和人气就会越来越好， 现在市场竞争这么激烈，生意要好最重要的就是产品渠道和销售渠道这两个渠道要好， 您上了这把锁将你的产品渠道更加优化了，你的生意自然就比别人的好，在这个建材市场就可以做最好的店了，你的生意就会越来越红火。靠，谈到这里了客户自然就被你
8、说服了， 客户一般这个时候就是色狼见美女了，谈的好他比你更激动，当然我们以最坏的打算，客户最起码的这种反应是会有的，客户说，好你免费提供个样板来我帮你卖。下面就进入第三个环节了也就是定律三的论述怎样让他知道无风险？老板， 在国内的指纹锁厂家，比如爱迪尔、普罗巴克他们都是采取押金制的，因为工厂从开发打模， 到压铸成型以及后面的备料都需要大量的资金，运作一款指纹锁少在几百万，多在上千万，比如备料，模具厂开一次机就1000 套指纹锁， 1000 套就是 100 多万成本，现在建材市场的五金店门店光深圳都好几百家全国上万家哪一个公司都是承担不起的，我给你按八折优惠也是公司规定的最低价格收取标准，你也承
9、担一点这样我们兄弟互相支持才能双赢，我们现在还要投入很多资金不仅在产品上做到国内最好，而且还在大量打广告支持每一个经销商，比如百度，阿里巴巴，中国锁具，现代锁业，我们还免费的为您提供画册喷绘等宣传海报， 很多人要买指纹锁自然就找到你了，老板， 今天我和你谈的这个押金绝对不是我要你投入装在我的裤兜里，你什么时候不卖了，随时都可以全款退回公司，这里有合同签在里面的，我收你押金根本不是目的，也不是想因为这一把锁的押金公司赚了什么钱，而是也个行业的正规运作， 要的是您把这个建材市场做好，只有你卖的好我们也才卖的好有利润，如果三个月您卖的不好，即使你不退我还要找你退样啊。老板，一把锁就1000 多块钱，
10、你卖一西装，你穿的鞋子，现在一个水龙头都好几千呢，你的押金也只是放在我们公司的保险规里，而且主要是为给你店里带来更好的收益，让你的店生意更好， 更赚钱， 一个月做的好赚几千上万，一年上十万，这些该投资的能让店生意好的你得投啊，外面骑三轮车拉客的也得买个三轮车才能拉客赚钱啊，现在别的店都在做指纹锁，你不做别人市场就先占领了，现在大家都在做， 蓝盾的锁也是市场上目前没得说的好指纹锁了，你看看这两天我们签的客户都是统一的押金制度，现在很多人都这样合作的啊。为准备签合同作准备了，让他看看合同内容的时候到了。 。客户说，我再考虑考虑？老板，您还有什么疑虑？我小X 确实希望和您这样的老板以后常打交道互相支
11、持，这样X老板，我们的产品你认为怎样？X：好，还不错。X 老板：现在市场上是不是已经很多人在卖指纹锁？ X： 是。那人家看好指纹锁能赚钱是不是也要赚钱？X：是。您有没任何风险？对，没有，没有风险又能赚钱你不做？你白痴啊（不要说出来，让他自己心里说他白痴）合同放这，今天谈这么多我们就这样定了，搞，。 。 。 。还不搞？接着忽悠老板，我们公司老板投两千万就是因为这个指纹锁市场好才搞的，你放点押金1000 多块钱都那么不放心，那肯定我们老板眼光有问题，他不还跳楼，开个玩笑带动下紧张气氛。接着，拿合同讲，您看，我们公司提供什么什么服务，什么什么支持，什么什么什么，顺便搞定他了还不搞？靠，再给他打点针老
12、板， 今天旁边那家XX店， （一定是这个建材市场里他的同行的店，而且店不比他差的店真实的店， 这是你提前该搞到另一个店名片的做好准备的，）那个 XX老板， 他打电话让我送样板来的，刚才我过去他人不在，那家店和我们联系几次了，他有客户买过我们的锁，你看是你签还是我和他谈下呢？让他也尿下裤子。 。靠，还不签，行，他狠，咋办了，走人，那种人给他做他也做不好，要么白痴要么分析问题能力差，说：好老板，你先忙，我闪人。 。 。 。中间要灵活处理突发问题,比如谈的过程中来了旁边的同行是这个老板认识的,如果男的不妨搞根烟大家抽抽,如果这个店来了客户,你要等会在和老板谈,不要打扰老板做生意,让他和客户谈 ,因为你在旁边帮忙有可能帮的不好把人家生意给缴了,但在客户要走的时候老板又没搞定,你不仿给客人顺便说下,这个品牌的门不错啊,我有很多客户都用过,这样你的经销商心理肯定高兴 ,知道你在帮他说好听的,总之说话做事一定要灵活,老道 ,不说做到八面玲珑,至少要做到大庄的见人说人话见鬼说鬼话,还要做到伟豪的气势,陈峰的干劲 ,何良城的努力,陈工的为人 ,学习综合结合自己,这样才能变成真正的业务高手!
