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1、商圣陶朱公经商“三谋三略” 2009-09-24 19:47 人谋用人要正，忠奸定兴废。大事要慎，妄托受大害。待人忌躁，暴躁交易少。处事宜静，浮躁误事多。言行宜和，和气能生财。做事宜勤，懒惰百事废。事谋用度宜俭，奢华财源败。做工宜精，粗糙出劣品。货期要准，马虎失信用。交易要速，拖延失良机。进货要严，滥入货价减。出纳要谨，潦草差错多。物谋优劣要清，混淆耗损大。存物要整，散漫难查点。价格要明，含糊多争执。赊欠要审，滥出亏血本。帐目要清，糊涂弊端生。查帐要勤，懈怠滞本金。三略货略、价略、市略积著之理，务完物，审贵贱，无息币。范蠡说的“三略”是聚财的原理，他归纳为三点：务完物，审贵贱，无息币。意 思是
2、说，货物的品质要完美，要注意价格变化规律，莫要使货币停止流动。务完 物是货略的核心，他说：“以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。”审贵贱是价略的核心，价格问题颇为复杂。范蠡主要强调：“论其有余不足 则贵贱之。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。”范蠡说 的价格原理， 就是货物供求关系的有余与不足；他指出了价格变化中物极必反的 规律，“贵出如粪土，贱取如珠玉”乃是范蠡经营商业的名言。市略讲资本金营运策略。 范蠡的“无息币”就是说货物、资金都要不停地循 环，运转。他说，如此“则币欲其行如流水。”币即钱，钱即泉，川流不息，乃 至大汇。陶朱公经商理财致富十二戒 2009年 12 月
3、 25 日 星期五 19:27 勿鄙陋，勿虚华，勿优柔， 勿强辨，勿懒惰，勿固执， 勿轻出，勿贪赊，勿争趣， 勿薄育，勿昧时，勿痴赁。 解译： 1勿鄙陋 一个经营者需具备远大志向及广博见识。鄙陋是心里有不正当的想法而见识浅薄 的意思。 2. 勿虚华 虚华就是虚荣。 现代中国话有一句“实事求是”，意思就是劝人不要虚荣， 要面 对现实，一步一步的踏实前进。 3勿优柔 假如领导者缺乏判断力， 即使是再优秀的企业， 营运都会停滞， 部下也会失去自 动自发的精神，导致企业的没落。 4勿懒惰 在工作上偷懒，商人就无法做生意。假如用这种解释方法，就显得太过于平凡。 所谓的懒惰，应该用“厌烦”事情做到一半就感
4、到烦腻，不想做来解释。 5. 勿固执 对于事物千万不可有先入为主的观念，要坦率自然的面对。 采取弹性行动， 才是 重要的。6勿强辩 不可以藐视对方，只顾把自己的意见说个不停，要学会听话。 7勿轻出 不要轻率的显露自己的知识、物质。换句话说，就是要控制自我，做事慎重，态 度要谦虚。 8. 勿贪赊 不要盲目的赊账进货，以免到时候无法支付贷款。 9勿争趣 作生意时，不要勉强作无谓的销售竞争或价格竞争。争趣就是竞争的意思。 10勿薄蓄 商品也好钱财也好，平常应多积蓄。假如商品缺货，而自己又没贮存时，受困扰 的将是自己。 11. 勿昧时 对于时势潮流及经济环境，要详细理解。昧有愚昧，指模糊不清，反对的意
5、思。 昧时是不明了时势潮流的意思。 12勿痴货 绝对不能瞧不起商品。 就算今日是一流的商品， 也许明天就成为不合潮流的东西。 所以千万不要以为自己的商品是天下极品，应不断的认真研究。 与众商人共勉！陶朱公就是范蠡，春秋时期越国的大政治家。在越国被吴国灭亡时，是他提出降吴复国的计策， 并随同越王勾践一同到吴国为奴，千方百计谋取勾践回国，成为辅助勾践灭吴复国的第一谋臣， 官拜上将军。 但当勾践复国之后，他了解勾践是一个可以共患难但不能同安乐的人，于是他急流勇退，毅然弃官而去。首先他到了齐国，改名为鸱夷子皮。他在这里既经营商业，又从事农业和牧业。很快就表现了非凡的经商才能。他的行为使他获得富而行其德
6、的美名，成为几千年来我国商业的楷模。他提出一套积贮之理。这就是在物价便宜时，要大量收进。他说贱取如珠玉，即像重视珠玉那样重视降价的物品，尽量买进存贮起来。等到涨价之后，就尽量卖出。贵出如粪土，即像抛弃粪土那样毫不可惜地尽是抛出。陶朱公经商十八法生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本
7、亏。优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。陶朱公商训能识人。知人善恶，账目不负。能接纳。礼文相待，交往者众。能安业。厌故喜新，商贾大病。能整顿。货物整齐，夺人心目。能敏捷。犹豫不决，终归无成。能讨账。勤谨不怠，取行自多。能用人。因才四用，任事有赖。能辩论。生财有道，阐发愚蒙。能办货。置货不苛，蚀本便经。能知机。售贮随时，可称名哲。能倡率。躬行必律，亲感自生。能运数。多寡宽紧，酌中而行
8、。陶朱致富十二戒勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，勿懒惰，勿固执，勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁。陶朱五字商训：天，地，人，神，鬼商圣陶朱公经商三谋三略一、三谋：人谋用人要正，忠奸定兴废。大事要慎，妄托受大害。待人忌躁，暴躁交易少。处事宜静，浮躁误事多。言行宜和，和气能生财。做事宜勤，懒惰百事废。事谋用度宜俭，奢华财源败。做工宜精，粗糙出劣品。货期要准，马虎失信用。交易要速，拖延失良机。进货要严，滥入货价减。出纳要谨，潦草差错多。物谋优劣要清，混淆耗损大。存物要整，散漫难查点。价格要明，含糊多争执。赊欠要审，滥出亏血本。帐目要清，糊涂弊端生。查帐要勤，懈怠滞本金。二、三略：货略、
9、价略、市略积著之理，务完物，审贵贱，无息币。范蠡说的是聚财的原理，他归纳为三点：务完物，审贵贱，无息币。意思是说，货物的品质要完美，要注意价格变化规律，莫要使货币停止流动。务完物是货略的核心，他说：以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。审贵贱是价略的核心，价格问题颇为复杂。范蠡主要强调：论其有余不足则贵贱之。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。范蠡说的价格原理，就是货物供求关系的有余与不足；他指出了价格变化中物极必反的规律，出如粪土， 贱取如珠玉乃是范蠡经营商业的名言。市略讲资本金营运策略。范蠡的无息币就是说货物、资金都要不停地循环，运转。他说，如此则币欲其行如流水。币即钱，钱即泉，川流不息，乃至大汇。
