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1、圆通 物流 调查 报告小组成员：高杨（学号37）雷攀（学号 36）黄卓（学号 33）2013.05.06 一、引言本报告主要调研圆通快递物流的市场现状和面对的挑战 与机遇，在调研实施期间，让目标客户了解圆通、使用圆通，并高 效率地占据高校市场。1、根据圆通快递现具有的优势，做好市场 调研，扩大其宣传力度。2、做出快递行业市场分析，找准自我定 位，找出新的利益点，侧重于高校市场的占据。3、寻找出自我弱 势与不足，调研竞争对手的优势，据于此更正自我欠缺，达到强化 目的。二、调研方法本调研小组采用调查问卷与访谈形式并用的方式，少数内容采用观察法，部分内容引用二手资料。三、调研结果( 一)、 企业概述
2、上海圆通速递有限公司（以下简称圆通）成立于2000 年 5 月28 日，是国内知名快递品牌企业，以“创民族品牌”为己任，以实现“圆通速递中国人的快递”为奋斗目标，不断改革创新、坚持不懈为广大客户提供优质快递服务。2010 年，成立了由上海圆通速递有限公司、上海圆通物流有限公司、上海圆通新龙电子商务有限公司和上海圆通国际货物运输代理有限公司组建的上海圆通速递物流（集团）有限公司，并经国家邮政局批准，经营国内国际快递业务。目前为中国快递协会副会长单位。圆通被评为全国交通运输行业文明示范窗口、全国青年文明号、上海名牌、上海市青年文明号（共青团号）、上海市“ 诚信企业 ” 。圆通始终秉承 “ 客户要求
3、，圆通使命 ” 的服务宗旨和 “ 诚信服务，开拓创新” 的经营理念，持续推进品牌建设、人才建设、信息建设、文化建设和网络建设，为广大客户提供了优质的快递服务。圆通在全国建立了8 个管理区、 56个转运中心、 5000 余个配送网点， 拥有 6 万余名员工， 服务范围覆盖国内 1300 余个城市。圆通还在香港建设服务网络，并以此为平台，大力进军国际快递市场。( 二) 、发展历程上海圆通速递有限公司，成立于2000 年 5 月 28 日，上海圆通物流是一家集速递、电子商务于一体的国内大型知名快递品牌企业，以“创民族品牌”为己任，以实现“圆通速递中国人的快递”为奋斗目标，不断改革创新、坚持不懈为广大
4、客户提供优质快递服务。 2011 年 10 月，成立上海圆通蛟龙投资发展（集团）有限公司，标志着圆通向集团化迈出了更加坚实的一步。集团下设上海圆通速递有限公司、上海圆通速递航空货运代理有限公司、上海圆通新龙电子商务有限公司。目前为中国快递协会副会长单位。圆通始终秉承“客户要求，圆通使命”的服务宗旨和“诚信服务，开拓创新”的经营理念，持续推进品牌建设、人才建设、信息建设、文化建设和网络建设，为广大客户提供了优质的快递服务。圆通在全国建立了 8 个管理区、 64 个转运中心、 6000 余个配送网点，拥有 10 万余名员工，服务范围覆盖国内1600 余个城市，航空运输通达城市 70 余个。圆通已经
5、在全世界18 个国家或地区注册商标，圆通还在香港建设服务网络，并以此为平台，大力进军国际快递市场。伴随着圆通速递新的战略规划实施、航空战略和信息化战略的推进，圆通速递将发展成为中国快递行业的龙头企业，并打造成为民族快递品牌，努力促进中国快递产业的科学发展，圆通快递的诚信规划使得很多的人都相信圆通快递是最好的。（三）、竞争环境分析第一名 : 顺丰速递这个是业内公认的 . 办事好 . 态度好 . 全国同一办事电话 . 监视机制好. 快递速度超高 ! 效率最好 ! 由于它不是加盟样式的. 由总部同一管理的企业 . 所以各地的办事水准都连结基本同一. 坏处是很多略微偏僻的位置还没有网袋点. 其次是费用
6、比其他公司稍高. 该企业在赣州各大校园内拥有较强竞争力，布点广泛。第二名 : 邮政EMS 可能有很多人对把 EMS 放在快递公司排名第二有异议. 但是邮政 EMS的优点也是很昭彰的: 网点多 . 实在通达全国 ( 包括农村 ); 运营样板 .实力有保证 - 至多不会展现全公司跑路找不到人的处境( 就一经有小的快递公司爆发这样的事); 邮政 EMS 运货的车辆在某些位置可能会遭到特殊照看 ( 比方进出某些关口 . 这些公营公司是无法做到的); 邮政EMS 还是通达全球的 . 你有国外买家就没关系琢磨了。坏处是费用偏高，整体办事素质有待进步。由于价格较高，在赣州各校园内竞争力不是很强。第三名：圆通
7、快递圆通快递成立得对比早，固然它是加盟样式的，各地办事水准可能有诀别。但圆通也算是行业内老资历了，经验雄厚。 网点也对比多。而且快递出了题目，你至多还是没关系总部投递电话的。自己就通过过某快递公司拖延快递无处赞扬（所谓总部电话基础不通）。校园竞争力较强，但有待提高。第四名：申通快递申通快递总体水准略低于圆通。但是总体来说还是不错的。排在快递公司排名第四名当之无愧！虽然仅排名第四，但在赣州市各大高校内拥有极强竞争力，有不少值得学习借鉴之处。第五名：宅急送，在中国的市场占有率达到百分之三十六。韵达，中通，天天，汇通这几家快递公司都全国规模内网点绝对较多，也有一些着名度的。由于都是各地分公司加盟性子
8、的，所以各地的办事水准参次不齐。也可能某些局部位置以至没关系用恶毒来描写。但是总体来说比一些更小的快递公司有上风。淘宝网就有很多卖家就拣选他们中的其中一家作为重要的配合同伙。平常来说，只须你有一定的出货量，这样不上不下的快递公司最容易拿到优惠的协议代价。淘宝网快递单打印。而且客户办事，投递效率等也有基本的保证，但校园用户较少。（四）企业文化服务宗旨： 客户要求、圆通使命经营理念： 诚信服务、开拓创新企业方针： 以人为本、创优质服务、安全快捷、树圆通品牌企业目标： 超越自我、创民族品牌企业精神： 与时俱进、挑战未来员工口号： 圆通速递、时效第一宣传口号： 服务遍神州、诚信递万家企业主题： 时效、
9、和谐 - 是圆通永恒的主题六个战略： 安全时效战略、 品牌形象战略、 市场定位战略、 规范 服 务 战略、降低成本战略、创新和谐战略六个化： 网络信息化、操作规范化、服务诚信化、中转合理化、管 理程序化、发展国际化四、圆通的局限性通过这次的调查，对于数据的统计分析，我们得出以下结论: 1、快递成本基本在顾客预期接受的范围之内，但是还有压缩的空间。根据问卷的数据可以看出，当前觉得快递费用需要改进的比例则超过 6成，高居快递行业多个需要改进项目的首位，快递费用的适中程度仍然偏向稍贵，相对顾客而言，要真正满足顾客对快递成本的要求，快递费用仍然有需要压缩的空间。2、快递企业单方面追求快递速度的高效性，
10、容易忽略了在售后服务的响应速度。根据数据可以看出，快递速度在令人满意的快递指标评价中占五成以上，是众多评价指标满意度最高的，但是，在调查过程中，关于货损货差的理赔问题的处理反应速度较慢，经常出现拖款甚至把责任推向顾客一方的现象。所以，在快递的快速响应性方面， 高速的送货速度以及拖拉的售后服务形成了鲜明的对比，是容易造成客户满意度降低的一个重要因素。3、服务态度不尽人意，专业化水平不高，投诉率偏高。从综合数据不难看出，快递服务的几大重要的指标“ 服务效率、服务质量、服务人员的个人素质、货物实时跟踪” 都需要改进的比例都超过五成或者接近五成， 综合服务专业化程度还不能满足顾客消费需要成为了投诉率偏
11、高的一个重要原因。4、快递服务完整性不足，货损货差率高。现今快递企业在对顾客的快递货物的安全性保护方面未尽人意，接近八成的货损率以及理赔处理过程太慢对于现今快递企业的发展就显然是敲响了一个警钟。五、针对现状的建议客户满意度是形成客户忠诚度的前提条件，在没有垄断的社会主义特色市场经济条件下，是企业绩效提高的保障，也是企业长期稳定发展的条件，口碑效应对物流企业的影响也是深远的。1) 将“ 客户” 要领引入企业内部客户服务不仅仅是直接与客户接触的一线员工而是企业所有员工。整个物流公司都可以看作是客户经理( 客户服务或营销 ) 部门，因为公司每一个员工的行为都直接或间接影响着客户满意的程度，所以，物流
12、行业必须将“ 客户” 的要领引入物流业内部。特别是在营销后服务中，公司高级主管、客户经理部门人员不仅仅要满足外部客户的需求，而要首先满足内部客户( 即其他员工 )的需要，二线员工必须尽力向一线员工提供支援。2 ）创建 “ 服务至上 ” 的物流企业文化现在越来越多的物流公司开始重视客户服务，并急于将其引入到物流公司的经营活动中去，于是制定一大堆客户经理或市场营销的规章制度，强制员工去执行，结果却不尽人意。问题在于：制定制度并不困难，关键是要让员工认可、内化服务理念、服务宗旨，这样员工才会主动地、 绞尽脑汁地去想、 去做他能为客户所做的事情。同时，物流公司在服务上的竞争， 关键不是服务项目和产品的
13、多少，因为这是很易模仿的，而在于服务文化。因为建立和改变物流企业文化，需要一段漫长的过程。在这个过程中，管理者起着决定性的作用。从营销策划上讲，企业应注重产品策略，拥有自己的核心竞争力，同时开发增值产品，加强营销中的产品组合策略，注重新产品的开发和自我的品牌策略；在价格策略上圆通一直有着自己的优势，也因此深受广大高校学生客户的青睐，但依然有提升的空间，我们可采用有效的差别定价、导向定价以及折扣定价，进一步提升在校园市场的优势；在渠道策略上，建立公司专有合作客户关系，优化加盟商管理体系，拓展三四线城市的业务，完善物流基地、配送中心等基础设施的建设，完善网络信息系统，加强企业信息化建设等。3）规划
14、好营销后服务系统一是要建立客户资料库。客户资料是物流公司营销活动的起点，其基本思想就是做到对客户了如指掌，不定期进行意见反馈，征求意见，从而针对每一个客户，提供个性化服务。要准确规划设计统一的客户信息管理中心，并实行资源共享。二是尽量提供全方位营销后服务，增强客户对公司的依赖性即设置高的转换壁垒，使客户难以离开。例如：为客户提供月度统计分析表、季度、年度报表等等。4）衡量客户满意度建立公司外部评估与内部评估体系。外部主要是给顾客提供有效的投诉渠道。内部则是：一是根据所建立的服务标准对服务过程进行检查，实行质量否决权制度，促进员工提高服务水准。二是进行隐蔽性调查。六、附录大学生校园圆通快递调查问
15、卷、亲们：你好！随着社会经济的发展，物流是我们身边不可或缺的一部分，有了它可使我们的生活更快捷、方便，生活质量进一步的提高，为了更加了解您对圆通快递的要求，了解物流市场的发展，现做一个物流调查问卷服务，打扰您的宝贵时间，谢谢合作！感谢您回答此份问卷！1：你的性别？A：男B：女2.您是否经常使用快递服务等物流服务来消费？* A：是B：否 3.您是否使用过圆通快递的服务？* A：是B：否4.您是否支持快递服务等物流企业服务质量提升的发展计划？* A：是B：否 5.请问您每多长时间使用圆通快递服务？* A：每天一次B：每周一次C：每月一次D：每季度一次E：每半年一次6.建立学校服务代理点是为了更好的
16、服务学生老师等客户？* A：完全赞同B：一般赞同C：不确定D：不太确定E：完全不赞同7.您选择圆通快递的因素有哪些？* A：运送速度B：价格C：服务态度D：货损率E：他人评价F：其它 8.您对圆通快递的知名度关心吗？*A：关心B：一般C：不关心9.您对圆通快递公司有什么要求？* A：降低运费B：改善服务态度C：提高运送速度D：其它 10.当您选择快递服务时最常考虑该企业的？* A：企业品牌B：服务质量C：产品类型D：服务态度E：优惠活动F：其 它增值服务11.您对圆通快递服务质量的评估是？* A：很不满意B 不满意C：一般D：满意E：很满意12：在校园里你最常看到的广告媒介 A：电视B：网络C :海报D：杂志D：招贴广告13：在平时的校园生活中你最喜欢什么类型的网站？A：人人网B：微博C：QQ、D：班级飞信群E：校内网 14：在校园，你最容易用什么方式来接受？A:广播B：海报C：学生会的宣传D：
