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1、传祺GA3 第四季度整合推广策划,销售部 品牌科 2013年9月16日,1,1,10-12月推广策略,2,10-12月推广活动,3,10-12月推广创意,2,GA3上市各阶段推广规划,上市期 (7月25日 - 9月31日),深化期 (10 - 12月),预热期 (7月1日 - 24日),阶段,重 大 项 目,心驰圣地贺兰山 传祺全系媒体试驾,下线仪式,没有弯道的传祺世界 第三季,日程,7月（1-24）,下线,9月,8月,7月（25-31）,店头上市,总部及区域,主题,店头,店头上市暨首批车主交车仪式,新潮流梦想传祺GA3,12月,11月,10月,“逐梦人生”上市发布会暨媒体试驾会,GA3物料到
2、店/专区布置 /店头培训,广州车展,GA3金刚品质，打造梦想座驾-警务用车事件,C-NCAP,都会新潮流品鉴会,GA3官网,网络互动（点赞+值/逐梦人生/我的朋友最牛B,GA3老友记,节庆营销,没有弯道的传祺世界店头试驾赛/心驰圣地 店头试驾赛/T-BOX店头试驾赛,3,心驰圣地 第三季,T-BOX 智领版,八弯道试驾/ 发现过弯能手,有容乃大,潮智GA3商圈巡展,网络夺金（团购）,双十一3元秒杀,第一阶段任务： 公关话题铺垫，引发持续关注 集团品牌背书 销售蓄能,第二阶段任务： 借助上市契机，快速提升品牌认知 快速集客，营造热销,第三阶段任务： 落实“新潮流梦想”定位，强化品牌主张 落实“六
3、驾”产品卖点，强化产品可视化包装/体验，推动销售目标达成,第四季度整合推广总表,4,GA3动起来！,8月传播推广：,建立 新潮流独有车型魅力,活 化 产品价值沟通,启动 多渠道集客,资料来源：admango（业广告监测网站）、传祺官网、汽车之家等,品 牌,产 品,销 售,传祺GA3逐梦人生网络活动,点赞“抢车”,随手拍（微博）,新车上市发布会（各区域),户外广告,电视广告,平面广告,8月推广小结,5,品牌印象 新潮、型酷外观、动感,产品亮点 配置丰富、空间大、车内空气清新,自身评价,车型对比评价,外观非常型，很新潮 空间不错 具有多项先进的配置 底盘非常好，比同级车高 车内味道非常干净，无异味
4、,比竞品更新潮 车内与后备箱空间大 车内味道干净 底盘好，操控性强（车型对比：阳光、K2、凌派、悦动）,GA3市场现状,品牌评价,资料来源：专营店走访2013年8月28日,初步建立品牌形象和产品优势认知,6,GA3销售课题扩大来店量,品牌层面,新潮流梦想是什么？ 与80后消费者的价值联接是什么？ GA3的态度、个性、主张是什么？,产品层面,六驾USP卖点鲜明度不够 难以形成有效传播语言 销售话术没有体现独占区隔优势,销售层面,日均来店量2-4组 订单转化率未达预期,资料来源：专营店走访2013年8月28日,7,GA3品牌诊断,新潮流梦想 符合80后的生活愿景，拥有宽广的品牌外延,挑战,品牌 定
5、位,如何帮助80后实现新潮流梦想,创建 沟通 核心,鲜明的品牌驱动力和价值主张,8,GA3品牌定位,新潮流梦想,80后的价值体系,？,实现属于80后的新潮流梦想,GA3解题思路,9,消费者价值主张,资料来源： 1、80后生活形态研究 2、80后生活调研报告 3、80后上班族生存状态调研报告 4、中国80后调查 5、网络有关“80后”相关资料,目标群体的新价值趋势,10,二三线80后是怎样的一群人,生活困惑,内心写照,家庭重任 瞻前顾后,终日忙碌 缺乏机遇,稳重中庸 束缚自我,理智务实 跟随潮流,打破常规 突破冒险,积极进取 乐观向上,忠于自我 勇于表现,追逐时尚 创新精彩,11,内心写照,敢于
6、跨出第一步,勇敢面对挑战,坚持自己，勇于实现,如何实现他们的梦想？,打破常规 突破冒险,积极进取 乐观向上,忠于自我 勇于表现,追逐时尚 创新精彩,12,敢于跨出第一步,勇敢面对挑战,坚持自己，勇于实现,敢,如何实现他们的梦想？,13,消费者价值主张,笃定“敢”信念 凭勇气 展风格 握未来 创精彩生活,敢向前,14,GA3传播核心,80后消费群 大胆，积极，勇于追求自我,二三线城市/80后消费群 心中有梦想，但现实种种限制,以GA3的力量，唤醒TA们与生俱来 的基因,敢,被不 敢,新潮流梦想,敢,15,GA3推广课题,16,敢,说,爱,生活,玩,想,六驾产品价值,网络“点赞”,没有弯道 的传祺
7、世界,新祺 之旅,节庆 营销,GA3 涂鸦 活动,产品/销售层面,传播层面,消费者洞察,传播核心,传播架构,17,案例参与,18,敢,说,爱,生活,玩,想,六驾产品价值,网络“点赞”,没有弯道 的传祺世界,新祺 之旅,节庆 营销,GA3 涂鸦 活动,产品层面,传播层面,消费者洞察,传播核心,未来传祺A级车家族传播展望,19,Family,Lifestyle,Cross,1,10-12月推广策略,10-12月推广活动,3,10-12月推广创意,2,20,21,10月,没有弯道的传祺世界第三季,品牌活动：,21,广告宣传： 酷炫广告创意，为传祺车王挑战赛宣传造势，集结人气,线下活动： 六大区域：结
8、合区域特色，全面营造GA3价值主张 敢炫，你就是潮流 总决赛： 全面打造“中国勇敢者挑战弯道赛” 无惧挑战，引领风潮,公关推广： 对标悦动、荣威350，全面展示优胜配置 勇往直前，无惧挑战GA3悦动对比试驾 潮流先锋，迎弯而上GA3 - 真正的弯道王,网络推广： 打造社交媒体互动，全面塑造品牌价值主张 炫出你想象GA3彩绘大赛 创新潮流GA3微博/微信活动,区域营销： 配合总部活动，以POSM形式，全面展示GA3品牌价值主张 80后语言风格USP卖点展 “人生弯道敢走就走”GA3店头试驾赛,公关 推广,区域 营销,网络 推广,广告,客户 关系,线下 活动,没有弯道的传祺世界,GA3 - 炫酷弯
9、道王,“没有弯道的传祺世界”整合传播,22,“没有弯道的传祺世界”传播节奏,专营店试驾赛 传祺车主，每店推荐2名,分站赛，甄选3名区域车王 一共21名,车王挑战赛 决出6名冠军人选,专营店试驾赛,七大区域分站赛,总决赛,赛 制,人生弯道 敢走就走,敢炫 你就是潮流,无惧挑战 引领风潮,传播重点,9月,9-10月,10月,23,“没有弯道的传祺世界”店头试驾赛,店头试驾车,店头布置,人生弯道，敢走就走,营造“炫酷、青春”的店头氛围 配合“蛇形弯、角度坡”等店头试驾体验内容， 激发目标群体的“尝试、挑战”的勇气与乐趣，体验“人生弯道，敢走就走”的洒脱青春。,24,“没有弯道的传祺世界”区域赛,敢炫
10、，你就是潮流,活动体验内容： 稳定驾控：悬挂系统与准确路感 舒适驾乘：体验宽敞空间 安全驾驶：体验人性科技，电子安全设备,炫是一种态度，是一种表现，全面围绕“炫”的表现，深入体验目标群体“敢精神”。 充分表达追逐潮流的形象内涵。,25,炫完美，悦潮流,杭州： 隐于都市浮华，享受慢调生活的小资城市 追求完美，体验激情驾控,“没有弯道的传祺世界”区域赛 杭州,静谧舒心空间,创新智慧科技系统,安全考究顶级配置,专营店可借势延展地方主题举行具地方特色的试乘试驾活动，促进到店转化销售,26,“没有弯道的传祺世界”区域赛 哈尔滨,炫悍势，驭潮流,哈尔滨： 豪爽直率的冰雪城市 追求精准，勇于挑战自我,四轮独
11、立悬挂系统,顶级安全保障,精准操控ESP 9.1,专营店可借势延展地方主题举行具地方特色的试乘试驾活动，促进到店转化销售,27,“没有弯道的传祺世界”区域赛 昆明,炫魅力，热潮流,昆明： 四季如春的优良环境和闲适的市民生活节奏，公认的高幸福感城市 体验时尚魅力，营造潮流态势,清新自然健康材料,型酷外观设计,尖端科技操控,专营店可借势延展地方主题举行具地方特色的试乘试驾活动，促进到店转化销售,28,“没有弯道的传祺世界”区域赛 深圳,炫激情，智潮流,深圳： 富有冒险精神、开拓进取，荟萃高新科技的国际化城市 体验科技智能，驾驭潮流发展,荟萃前端科技,引领潮流造型设计,灵活自如欧洲平台技术,专营店可
12、借势延展地方主题举行具地方特色的试乘试驾活动，促进到店转化销售,29,“没有弯道的传祺世界”区域赛 郑州,炫狂野，率潮流,郑州： 热情，实干、积极，拥有多彩文化的美丽城市 传递率性果敢精神,时尚实用兼顾,光彩夺目造型设计,顶级安全保障,专营店可借势延展地方主题举行具地方特色的试乘试驾活动，促进到店转化销售,30,“没有弯道的传祺世界”区域赛 成都,炫耍玩，型潮流,成都： 及时享乐，充满活力的奔放型城市 追求耍乐驾趣,舒适自然的宽适空间,型酷造型的潮玩潮乐,驾控乐趣独立悬挂系统,专营店可借势延展地方主题举行具地方特色的试乘试驾活动，促进到店转化销售,31,2018/9/7,“没有弯道的传祺世界”
13、区域赛 北京,炫酷型，领潮流,北京： 历史悠久、兼容并包，时尚大气的国际大都市 引领时尚前沿，成就行业标杆,时尚艺术,引领潮流,智慧科技,专营店可借势延展地方主题举行具地方特色的试乘试驾活动，促进到店转化销售,32,“没有弯道的传祺世界”总决赛 北京,无惧挑战，引领风潮,Grade A 车王世界级赛道，产生最高级别车王Grade A车王，Grade A车王挑战赛一绝雌雄，誓夺殊荣。,Grade A车王挑战赛冠军奖牌,21名区域赛车王 以无惧挑战的精神，全面体验GA3的王者气势，引领A级车时尚潮流标杆。,33,“没有弯道的传祺世界”公关规划,GA3 玩帅 之王,软文发布 专栏炒作,网络公关,报纸
14、,专业杂志,垂直媒体,休闲旅行杂志,自媒体&社交媒体,活动报道 软文发布 专栏炒作,车主包装 专栏,活动信息发布 口碑传播,软文发布 专栏炒作 BBS,车主包装 活动报道 品牌报道,34,“没有弯道的传祺世界”公关内容,店头试驾赛,区域分站赛,总决赛,在“没有弯道的传祺世界”活动过程中，根据品牌价值主张与及活动进程，进行全面的公关活动：,品牌面正面阐述,80后价值主张,产品结合生活态度,GA3，A级车潮流引领者 GA3来自传祺家族,人生弯道，说走就走,无传奇（祺）不人生 欧范，潮范，都得跟随我的范,A级车弯道王 - GA3 A级车潮控王者 GA3,我炫我潮流 敢爱毫无保留 敢潮我范,敢不敢更潮
15、一点 装，是一种态度,GA3，率领A级车潮流风范,无惧挑战，引领风潮 潮流先锋，迎弯而上,全能战车，赶潮人生,专营店传播层面： 结合主信息及区域特点，利用自身资源进行二次传播。,35,“没有弯道的传祺世界”网络互动 赛车彩绘DIY,秀出你想象,在官网设置Minisite专题 “赛车彩绘DIY” 通过描绘心目中赛车的外观设置（可以天马行空的想象），激发目标消费者“敢创新，勇表现” 强化产品的潮流感。,36,“没有弯道的传祺世界”- 创新社交媒介,创新式潮语扩散,活用GA3 USP卖点包装语言 全面导入“微博、微信、QQ等”社交媒体 深入吸引80后人群扩散，形成独特的口碑传播,选择模板,鸭梨山大
16、胎压不能过大,想装就装,向左走，向右走 都是顺着走,到店阳光礼,发布潮流语言,在线生成,保存分享,DIY装饰效果,在线DIY,生成车贴,保存分享,生成车贴,在线申请,活动在线报名 在线留资申请 在线约试驾,车贴DIY社交媒体流程,37,我叫GA3,38,第一部：车王成长故事与赛车文化 第二部：车王与风尚文化潮流文化 第三部：车王智慧传奇,“没有弯道的传祺世界”- 车王书,我叫GA3 把80后的生活主张与赛车文化相结合，以80后喜欢的漫画方式叙述，“阿三”成为Garde A车王的青春励志故事 故事内容中，穿插GA3潮流外观、越级操控配置和卓越底盘的产品DNA 满足TA的玩乐需求以及勇于实现美好生活的梦想。,活动名称：传祺车王书-我叫GA3 活动目的：强化品牌价值主张（敢价值的扩散），聚焦关注 具体形式：漫画连载于官方微博，炒作话题与转发有礼 漫画以电子版形式于官方微博定期连载，转发微博将获得官方赠送的传祺车王书周边礼品徽章。,
