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1、商业计划样本（第一版）这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。你公司或项目名称 商业计划出版时间：年 月 指定联系人 职务 电话号码 传真机号码 电子邮件 地址 国家、城市 邮政编码 网址 保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于 公司或项目名称 。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2
2、）在没有取得 公司或项目名 的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号： 授方：签字：公司：日期：你公司或项目名称 商业计划 机密 999 你公司或项目名称 第 1 页 目录以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。第一章：摘要 .司介绍 .旨（任务） .司简介 .司战略 .品及服务 A： .品及服务 B，等等
3、： .户合同的开发、培训及咨询等业务： .术 .利技术： .关技术的使用情况（技术间的关系）： .值评估 .司管理 .理队伍状况 .部支持： .事会： .织、协作及对外关系： .识产权策略 .地与设施 .险 .场分析 .场介绍 .标市场 .客的购买准则 .售策略 .场渗透和销售量 .争性分析 .争者 .争策略或消除壁垒 .争者 A， B 等 .品与服务 .品品种规划 .究与开发 .来产品和服务规划 .产与储运 .装 .公司或项目名称 商业计划 机密 999 你公司或项目名称 第 2 页 六、实施阶段 .务与支持 .市场与销售 .场计划 .售策略 .时销售方法 .品定位 .售渠道与伙伴 .售周期
4、： .价策略 .品、服务： .品 /服务 B .场联络； .易展销会 .告宣传 .闻发布会 .度会议 /学术讨论会 .际互联网促销 .它促销因素 .易刊物、文章报导 .接邮寄 .会认证 .财务计划 .务汇总 .务年度报表 .金需求 .计收入报表 .产负债预计表： .金流量表： .附录 .你公司或项目的背景与机构设置： .场背景： .理层人员简历 .业关系 .争对手的文件资料： .司现状 .客名单 .闻剪报与发行物： .场营销 .门术语 .图表 .公司或项目名称 商业计划 机密 999 你公司或项目名称 第 3 页 第一章：摘要如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制
5、一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。想看一下实例，请查阅 “摘要 ”栏目。 （查阅的网址为： ）宗旨及商业模式本公司的宗旨是 此处插入宗旨说明。在商品经济社会中，任何商业机构都要有其宗旨或任务，没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么 。本公司是一家 处于创始阶段 /处于高赢利发展阶段 /商品增值转卖 的公司。你公司名称 的法定经营形式是 独资 /合伙或有限合伙 /专业公司 /直属分社 /专业分公司 /有限责任公司 ，法定地址： 标明主要营业地址 。最近大部分时间
6、 指出具体时间段 ，我公司在 具体的商品或服务名称 销售方面取得了成就，具体表现为 利润 /损失 /收支平衡 /市场扩大 /销售量提高 。从预期财政分析来看，我公司可望在销售收入达到X 元，税前利润为X 元， 1年销售收入为X 元，税前利润为 X 元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于 叙述资金用途，比如： 1)为新产品打开市场； 2)建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求； 3)增设零售网点或其他销售措施； 4)为新产品增设科研开发题目，或研究改善现有产品 。本公司生产下列商品 按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称，简单一些 ：简单对以下几个问题进行说明，比如公司的
7、现况（指出贵公司在工业行业或技术方面的竞争情况和竞争对手，等等） ，市场机遇（ 预计市场总收入可达到 ，由于市场需求增长加之企业改善， n 年可增至 ， 200X 年可增至 ） 。现在你公司名称处在需要 有何需求，或下步打算 的状态下。为实施我们的计划，我们需要总金额为 的贷款或投资 ，用于下列目的：说清楚，你为什么需要这笔资金？为了建设发展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。你公司或项目名称 商业计划 机密 999 你公司或项目名称 第 4 页 为了增加分销渠道/零售网点 /区域销售/销售办事处/ 或生产电子产品/直接邮递业务，等等
8、。由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。我们的产品和服务：用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及服务情况。你们目前急需解决的问题是什么？问题的原因何在？你们将怎样解决这些问题？赚钱的关键是什么？为什么你（或者你的领导层）的公司是解决这些问题最适当的选择？你公司名称 目前提供 具体数量 种产品： 列出产品名称和资源名称 我们的主导产品包括 上述列出产品的编号 。总体说来，我们现在的生产线处于 起步 /发展
9、/成熟 阶段。我们产品所使用的技术包括外部提供的 其它技术 正在 说明具体行业或企业名称 中广泛使用。目前，我们的 产品 /服务名称 处于 起步、发展、成熟 阶段。我们计划按着这种 产品 /服务名称 继续扩大我们的生产线，发展项目包括 请列出扩展的项目 ：在 产品生产过程中，或延伸服务范围过程 中，主要的关键因素是 列出主要因素 。我们的 产品或服务名称 是独一无二的，理由是 列出理由 ，另外，我们有市场优势，原因是我们拥有 专利技术，快速进入市场，名牌产品，等等 市场定位（目标市场）：我们把我们的市场定位在 生产和销售书写及绘图仪器，低脂肪奶酪等产品，请界定你的市场导向 。根据市场资源，根据
10、 资料来源 的调查显示， 最近的日期 这个市场的 批发额或零售额 大约为X万元；根据 资料来源 的推测显示，该市场到200X 年将发展到X万元。在这里，你要说明，你有哪些顾客？ 现在的及将来的有多少（顾客）？这些顾客都分布在什么地方？你是如何接近他们的？他们的购买标准是什么？他们是否持续购买你的产品或服务？你是如何引导顾客你的产品或服务的？他们为什么对你的产品感兴趣？为什么看中你的产品？你是如何渗透到这个市场中并赚钱的？竞争：我们直接与 竞争者名称 展开竞争。 或者， 我们没有竞争对手，但是我们的 产品或服务 在市场上是有选择性的。我们的 产品或服务 是一流的，因为， 写明原因 ，同时，我们的确具有竞你公司或项目名称 商业计划 机密 999 你公司或项目名称 第 5 页
