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1、战略分析与规划工具 (Supporting Materials),战略分析与规划工具,综合评估模式,战略分析与规划工具,差距(GAP)分析,资料来源:Kreikebaum, “战略性公司管理”,战略分析与规划工具,差距(GAP)分析,时间,销售/流程,新业务,基本业务的潜力,基本业务,发展范围,战略差距,经营差距,差距,资料来源: Kreikebaum, “战略性公司管理”,战略分析与规划工具,SWOT分析,资料来源: Mintzbtrh, 战略规划的兴衰,SWOT=强项、弱点、机会、威胁,外部分析,内部分析,业务/产品战略,环境中的 机会和威胁,组织中的 强项和弱点,成功因素,核心能力,定义
2、关键议题,SWOT,战略分析与规划工具,SWOT分析的概念,Opportunities,Strength,Threats,Weakness,战略性提案和结果的产出,External Analysis,Internal Analysis,优点(Strengths),缺点(Weaknesses),机会(Opportunities),风险(Threats),内部能力,外部环境,SO,WO,ST,WT,* SWOT : Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats,了解公司的优点,掌握外部环境的 机会因素,了解公司的缺点,掌握外部环境的 风险因素,利用优点
3、的 外部环境机会的 应用战略方案.,存有缺点的 外部环境风险的 对应战略方案.,利用优点的 外部环境风险的 对应战略方案.,存有缺点的 外部环境机会的 应用战略方案.,战略分析与规划工具,PEST分析,资料来源: Tony Grundy, “Breakthrough Strategies for Growth”,战略分析与规划工具,发展驱动力,资料来源: Tony Grundy, “Breakthrough Strategies for Growth”,发展驱动力=市场内的动力与阻力,一些重要的市场驱动力 服务创新 技术创新 产品/服务的专有知识 价格调整 替代品的缺乏,战略分析与规划工具,五
4、种竞争力分析,资料来源: Michael Potter,行业思维 认识 期待 假设,战略分析与规划工具,洋葱模型,资料来源: Tony Grundy, “Breakthrough Strategies for Growth”,竞争优势,竞争劣势,品牌,市场份额,供应商网络,后勤系统,创新,客户关系,非灵活性,IT系统,战略分析与规划工具,GE矩阵_主要考察因素,近三年投资回报率 现有市场份额(相对) 发展势头(历史) 股权结构 生产能力,与政府/合作伙伴关系 品牌优势 技术能力 销售渠道,业务/产品自身能力,业务/产品吸引力 行业现有规模 行业今后发展潜力 行业结构 行业进入壁垒 行业整体经济
5、效益 未来竞争格局,战略分析与规划工具,GE矩阵,资料来源: Tony Grundy, “Breakthrough Strategies for Growth”,大爆炸,红巨星,中立区,战略分析与规划工具,GE矩阵,资料来源: Tony Grundy, “Breakthrough Strategies for Growth”,寻求垄断 最大限度投资,确定增长分区 大量投资 在其它分区保持市场地位,保持总体地位 获取利润 投资以保持市场地位,通过市场细分发掘潜力 确定弱点 发挥优势,确定可供增长的市场分区 专门化 有选择的投资,优化产品线 最大限度减少投资 伺机撤出投资,专门化 寻找缝隙市场 考
6、虑退出,承认行业领导者的领袖地位 袭击竞争对手的盈利部分 确定时间退出市场,专门化 寻找缝隙市场 考虑并 / 购,战略分析与规划工具,BCG矩阵,资料来源: Tony Grundy, “Breakthrough Strategies for Growth”,战略分析与规划工具,McKinsey 的7S 概念 (Framework),邮政事业本部长强力的业务促进支援,Shared Value,Strategy,Style,System,Staff,Skill,Structure,创造出最好的企业价值 客户满意度第一的经营 最佳的价值最大化,需要提高专业化的根本变化(没有原因),中央行政机关的资历
7、特性 搜集人力需求的不安定性,公共机关组织形态转变为民营企业组织形态的过度期情况,以迅速正确的服务得到信赖的邮政 向着21世纪飞跃的邮政 以经营革新来展新貌的邮政 尊重客户价值的邮政 全体员工合心协力服务的邮政,对邮政事业本部 的7S 分析,需保障邮政部门业务运营的实际自律性 系统与局和课之间的功能连接好,且执行能力强,Strategy (战略),Structure (组织结构),Style (企业风格),Skill (组织能力),Staff (人才),Shared Value (企业理念),System (系统),战略分析与规划工具,价值链分析,基层结构(infrastructure),人力
8、资源管理,技术开发,供 应,MARGIN,MARGIN,入库 (质量!),运营 -生产等- (运用效率性 多样性),出库 (缩短配送 订购时间),市场/销售 (品牌形象, 评价管理),服务 (客户管理, 维护信赖度),有效迅速的信息系统的 构筑与灵活运用,以最佳客户服务为目标的 人员培训及管理,通过迅速开发独特的新产品, 强化竞争优势,灵活运用其它竞争公司无法效仿的本企业特有的差别化要素 推进充分考虑Value Chain相关的各部门间联系的差别化战略 利用差别化的费用 ,支 援 活 动,主 要 活 动,战略分析与规划工具,价值链分析(示例),新产品开发:产品Concept开发、产品上市适当性
9、评估、制定产品价格、 指定上市时间及流通方式、产品设计开发、开发预算选定及投资计划、开发日程及流程管理、确保开发必要的资金来源、开发样品及促销品、需求预测 品牌管理:竞争品牌分析、品牌定位分析、BLC分析、品牌成果分析、 目标设定、品牌运营计划、 品牌开发活动、产品群影响度收益性分析、产品革新、品牌portfolio 分析、 市场调查、客户需求分析、潜在市场分析、营业业绩分析、产品群收益性分析 IMC 运营: 市场分析、Target设定、产品Concept定义及竞争品牌分析、广告目标协议、广告Concept设定、广告制作及评价、广告预算设定及Media Plan、Data Storing、广告
10、执行及效果测定、促销活动企划及管理、效果分析及事后监控,销售、利润增加 新产品开发 提高Brand Equity 维持Brand Identity 增加M/S(Market Share) 缩短产品开发时间 节俭产品Concept Cost 有效使用Marketing费用 提高广告Creative Quality 有效使用广告费用,销售 利润 M/S(Market Share) BPI(Brand Power Index) 广告满意度 Marketing费用的使用效率 商标认知度 Brand 偏好度,企业管理/ 业务支持,营业,Marketing,物流,生产,采购,R&D,业 务 流 程,新产品
11、 开发,主要业务活动,主要业务目标,主要成果指标,新产品开发,品牌管理,IMC 运营,基础 调查,市场 分析,产品 企划,产品上市,上市管理,市场分析,客户分析,BLC分析*,品牌 企划运营,品牌 成果分析,广告、促销企划,广告、促销执行,广告、促销评估,成果分析,市场分析,品牌 管理,广告 促销,IMC 运营*,* IMC: Integrated Marketing Communication,* BLC: Brand Life Cycle,战略分析与规划工具,基本竞争战略,资料来源: Michael Potter,战略分析与规划工具,STAIR(阶梯)战略检验(成功因素),资料来源: Tony Grundy, “Breakthrough Strategies for Growth”,案例,国内某电子集团业务重组设计方案,案例,国内某电子集团业务重组设计方案,成为领先的宽带互联网内容服务供应商 提供独特的内容服务,如: 教育网站 测评网站 提供能连接所提供内容的款待接入(短期内为窄带),开发、销售、安装、维护和升级最先进的家用接入解决方案,包括机顶盒和其它设备的硬件和软件,在宽带互联网和相关高科技电子产品领域的国际一流OEM厂商 集团内的企业 其他中国企业 国际厂商,这些业务均具有高度的吸引力,且是某集团可以跨入的领域,