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1、男装陈列手册,10服装工程徐娜娜,男装陈列发展,发展的第1阶段年欧洲商业及百货业开始发展，陈列设计则是作为商品的一种销售方式和销售技术出现的。一些店铺经营者将皇宫中精美的装饰技术运用到商品销售当中去，用精工细作的装饰方法来装扮店铺，它的出现可以说是工业时代的一种衍生产物。,第2阶段上世纪20年代到90年代，商品销售者开始注重将店中精美商品展示在橱窗当中，而店中产品则被放在抽屉或柜子里进行陈列，这与橱窗中的精美展示形成了鲜明的视觉对比，结果令进入店中的顾客非常失望，因此店主决定将整个店面当作一个大橱窗来进行货品的展示。这段时期，人型模特和衣架开始流行，并得到广泛应用。 第3阶段上世纪年代后，在欧
2、美等国家，品牌旗舰店、概念店开始出现并流行起来。品牌旗舰店是为了适合品牌现阶段推广的整体策略而设计的规范店形象。概念店是针对品牌在未来某一发展阶段的抽象概念而进行的形象展现。而在这些店铺当中，设计师和经营者通过运用大量的陈列设计方案和视觉设计方法来营造这些店铺的氛围，并且通过这样的形式来向消费者进行传导。,国内外现状 在欧美发达国家，陈列更是服装产业必不可少的组成部分，随着全球性的“品牌消费”、“体验经济”浪潮席卷着整个世界，陈列在整个营销价值体系中的作用更显得格外重要。 由于国家、地区、民族及生活习惯的不同，店铺陈列的方式和风格也各有特色。各国的店铺陈列展示，都是经过一番竞争才留下颇受大众欢
3、迎的形式。服装的不断演变，陈列方式也在不断地创新，对商品陈列展示需花费更多心思。 欧洲消费者有看橱窗消费的习惯，瑞士和德国风格尤其独特，相对更加细腻，更加注重细节，很多服装陈列体现出一种动态美。随着时尚的推陈出新，在美国和澳洲，陈列也焕发出新的光彩，用更多的时尚元素，更多的氛围营造，吸引了更多的消费者。在中国，百货业整体缺乏时尚元素和适宜的氛围，很多卖场也在模仿国外风格，但很多做出来的效果不够理想，因为专业的陈列师要具备陈列意识、陈列思维和专业的陈列技巧。瑞士、德国追求力和美的陈列形式，极巧妙地强调服装的线条及细节的特征，能强有力地吸引眼球。法国、意大利追求创新及鲜艳色彩的陈列形式，可以说是接
4、近自然的表现，其特色是较重视灵感的创新和简洁的色彩，不太讲究细节表现，给人构成轻松自然的印象。英国、美国强调新事物价值的陈列形式，较具平面设计的风格。美国的展示风格坦率明快，使用的道具也较少英国多以对抗古老传统而做创新的展示。日本则综合了各种特征，突出表现服装的细腻品位。我国则多采用传统喜庆色彩的陈列形式。,男装陈列的法则,近来服装界流传着一句出自法国的经商谚语： 即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。 男装陈列是服装店在经营过程中不容忽视的一步，它对于服装店的生存发展影响也是极大的。男装品牌主要体现男士稳健的个性、豪迈的气度、深沉的品位，男装
5、陈列风格一定要简洁、干练。男装所表述的语言与女装一样，都是要把品牌文化、设计理念表达出来。对于男装陈列面来说，应当了解男装所要表达与反映的理念，从面真正做到完美陈列，男装陈列有以下法则； 1.稳健陈列法：男装以稳健的文化为主题，重点体现男性的性别特点。在橱窗的陈列中，陈列师应当结合各种方法体现服饰的陈列主题。 2.抽象陈列法 ：用于男装陈列的道具与饰物都是男性专用品或标志性商品，这些道具与服饰结合的方法与女装橱窗的陈列一样，都兼具商品性与展示性，陈列师应当充分地利用好这一点。3.正装与道具结合的陈列法 ：正装与道具的结合在男装的橱窗陈列当中可以经常看到，这种方法可以全面并且直观地表达男装品牌理
6、念。,4.空间艺术陈列法 ： 这是充分进行空间再塑造的方法，在有限的橱窗空间内发挥想象力，创造一个全新的空间，以此来表达服饰所具有的独特性。在空间陈列中，用一种喻意的方式来表达特殊的陈列语言，操作上虽然具有一定的难度，但是得到很多有实力的陈列师的青睐，并且成为他们常用的方法。 5.简约风格陈列法 ： 简约风格是男性追求的一种生活态度，在简约当中体现男性的大度与阳刚之所，不需要太复杂的道具，只用简单的模特与灯光就能够很好地体现。简约风格陈列法对色彩与灯光的要求都比较高，如果达不到这两个要求，陈列的效果就会逊色许多。 6.生活行为陈列法 ： 男性的生活行为很早就被运用到橱窗陈列中，不但能够充分地体
7、现男装的特点，而且也是品牌表达自己设计风格的重要方法。生活行为陈列需要将橱窗的空间进行生活化的装饰，对灯光与道具的应用会比较多，目的是为了形象、逼真地体现出男装的生活化特性。,男装陈列的风格,1.美式风格.又称（氛围型）特点：多用于运动休闲，易 于推广。 2法意式风格. 对道具装修要求很高，多用于 奢侈品. 3英式风格.又称（传统型）多用于商务正装，多是由传 统的陈列技法. 4瑞士风格.又称（技巧型）多用悬垂技术，对技法要求 很高，不适合推广.,1.大氛围（注重商品的氛围感，不注重商品的细节） 2.拟人化或抽象化的模特。 3.生活场景或故事情节展示。,1.美式风格 又称（氛围型）,美式风格陈列
8、图片,美式风格陈列图片,美式风格陈列特点及陈列技法要求,1.适用于百货类。 2.生活场景的陈列加大道具部分，不仅要求各种生活化的道具，更要求模特有各种动作，风格，表情。 3.拟人化或抽象化的模特 （拟人化模特：有表情，有年龄层定位，有市场定位。） 4.剧场式的装修风格,特点：以商品自身的材质和工艺吸引消费。 模特：中性化表情 装饰：不需要。 注重空间空间装修，灯光，道具。 装修，道具成本非常高。 法意式风格陈列简洁，低调，高品质，高档次。 产品品质越高，陈列越简洁，品质越低越需要氛围。,2.法意式风格又称（品质型）,法意式风格陈列图片,法意式风格与奢侈品,因为法意式风格陈列简洁，低调。对装修道
9、具要求高，突出产品。 而奢侈品品质高，品牌多年的积累不需要大的氛围来吸引消费，品牌logo，产品足够强大只需突出高品质的产品。所以法意式风格更适合奢侈品陈列展示.,为什么法意式风格一直都是奢侈品所钟爱？,奢侈品更加注重形式美法则。,3.英式风格又称（传统型）,感受：成熟的，庄重的，内敛的，严谨的感受。 多用于高品质商务正装。 或高档定制成衣。,英式风格图片,英式风格陈列图片,英式风格特点及陈列技法,特点：存在感强，有历史厚重感。 模特：无表情模特，勿用黑人模特。 装饰：生活化道具。 多使用规范性手法。,注意：商务男装勿用花或干花陈列，勿用竹子大范围或大面积的装饰。 可用绿色大叶植物陈列。,4.
10、瑞士风格又称（技巧型）,感受：橱窗里总是有风，且风向一致。因为瑞士风格对陈列手法技巧要求过高，不适合推广。所以适合用在形象店，旗舰店，中心展厅使用。,瑞士风格陈列图片,瑞士风格陈列图片,瑞士风格陈列特点 及要求,特点：1.讲求色彩搭配 2.注重结构体现。 3. 技法细腻表情生动。 模特：悬垂技巧（最大特点） 装饰：生活化的道具 静态展示，动态视觉,橱窗陈列的两个要点,1.找到合适自己品牌文化的陈列风格，且一个品牌系列所使用的风格要固定不宜更换. 2.记忆元素：一个品牌的陈列中要有自己的品牌文化记忆元素，这个元素可以是logo，可以是一种色彩，可以是一种陈列技法，也可以是一种道具. 要坚持在陈列
11、中保留这种元素，给消费者重复传播记忆元素，加强消费者对品牌的记忆.,男装陈列技巧,1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，单注意同一色搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。 2、对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要注意穿插1011101101（1代表暖，2代表冷） 3、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的款放在活区，把另外的款放在死区，这样可以大大提升销售。,4、模特数量
12、要控制。有的加盟商认为模特比较容易出展示效果，就在自己的买厂堆很对模特，其实起到了相反的效果，让人感觉这个牌子有的“水”，所谓“物以稀为贵”，把最好的款穿在模特上有交好的效果。 5、合理利用“活模特”。卖场的营业员（导购员）是服装的活模特，她们穿哪个款就会卖哪个款，这可是减少库存的好方法呀！（营业员的身材好才适用） 6、时间的把握要到位。首先你要了解每天到你这来买衣服的人是谁，以女装为例，星期一、二、三、四来的一般是：全职太太或二奶，这样的话你就把一些时尚的、贵的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛的人多是平时上班的女性，那么就把普通的衣服挂在活区和模特身上去吧
13、！ 7、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，应该有节奏感，就象音乐一样。,在服装陈列中，男装陈列是最简单也是最容易的，简单体现在它的陈列不需要很多花样，但是得能体现产品的特点;复杂是因为它在基本陈列时候要注重创新，为了更好的吸引消费者的眼球，而且要体现它大气磅礴、高雅尊贵的特点。男装在很多时候风格体现的是种简约休闲，沉着稳重的风格，我们在店铺陈列当中要注意遵循服装风格和品牌文化诉求。,男装陈列的注意点,1.休闲装和正装分区 一般对于男装来说，大的风格的划分主要是休闲风格和正统风格，分区要合理，这样做体现的是整齐大气的感觉，如果衣服混杂的放置和陈设，将会
14、给消费者带来低档的感觉，损害品牌的形象。对于不同的季节，休闲服装和正统服装的区位也有所不同，要根据季节和货柜的位置适当的陈放。,2.男装陈列店面要宽敞干净 店面的宽敞干净给消费者的感觉是整洁舒适高档，拥挤的环境给顾客带来压抑的购物氛围，在宽敞的环境里顾客的感觉要自由、轻松一点，顾客挑选和观看衣服也会比较方便一点。在店铺里面适当可以搞个休息区，放置沙发、茶几等家具，给顾客以温馨的感觉。 3.色彩、款式搭配要和谐 这是店铺服装要做的重点，但是很多店铺忽略这个细节，可能和导购的专业水平有关。像有些店铺陈列西服的时候，里面很容易忘记搭配衬衫和领带，整个货柜的陈列色彩比较偏暗，如果在西服里面陈列衬衫和领
15、带，不仅有明暗对比，色彩明朗，也能促进领带和衬衫的附加销售。还有的店铺，休闲裤下面放置一双正统鞋，这对有些顾客来说，容易造成他们对这个品牌服装的“另眼相看”，会感觉品牌的品味有问题，衣服在陈列时候要什么样风格的产品搭配同样风格的服饰品。,4.焦点区位的合理应用 在顾客进入店铺时，顾客的正对面和顾客进店的右手边的展示墙，是顾客眼光最容易看到的区域，也是店铺销售很好的区域，在这样的区域，要陈列应季的新品、特色的货品、主推的货品或促销的货品，这样可以全面的提升销售力。5.橱窗展示要醒目 对于橱窗来说，它是店铺的眼睛，更是店铺的形象代言，橱窗陈设精致，模特穿衣完美，会给顾客留下美好的印象，记住你这个品
16、牌，顾客当时如果没有进店买衣服，但以后是可能的。像一些世界顶级的男装品牌它们的橱窗为它们代来不少效果，它们很好的将品牌广告打出去，并有效带动店铺里产品的销售。,男装陈列的重要意义,盛行背景下，服装陈列设计师、时尚买手人才就业前景无限，国内服装陈列师，更是在成熟的国际品牌中迎来了全面的收获季节。 根据2011年中国人才网显示，第三季度服装陈列师的需求较2010年同期相比就有近7%的增幅，其中北京地区为增长之最。北京的陈列设计人才需求也占到全国总需求的36.2%，其次是上海，占全国总需求的25%。 国际快消品牌的市场全面铺店给国内陈列设计师、陈列培训师带来了广阔的就业机会。特别是在品牌竞争激烈的北
17、京、上海等一线城市，企业在服装营销过程中，对服装的陈列极为重视。ZARA和UNIQLO，除了保持每周都有新品到店，基本没有广告、时装展示会，它们的时尚性全部体现在店面陈列系统，因此对服装陈列师的需求量就更大了。 这就要求陈列师还要具备快速调整、灵活多变的技能。商业节奏的步伐，只有接受专业的陈列培训，及时补充学习，才能适应市场的瞬息万变。,尽管品牌公司的陈列是根据总公司新一季的陈列手册和搭配手册等基本框架去执行的。但门店陈列师处在品牌服装销售的卖场终端，在忠实服装品牌的陈列风格、标准的同时，面对复杂多变的销售环境，通常还要根据新品的上市时间、促销活动、季节转换等多种因素，进行适当的陈列调整。 而陈列设计的培训是涵盖了美学、营销学、心理学、视觉艺术等多项知识的综合性的学科。优秀的陈列设计师，在制造视觉享受的同时，还在传递着一个企业的品牌文化，以及新的流行的趋势，同时促成顾客的视觉消费意愿。 金融危机下服装产业的异军突起，国内外的服装厂商都将中国作为重点开发区，品牌的激烈竞争对店内服装的陈列有更大的要求，专业的培训帮助陈列师们更快的成长，专业的知识给了他们更多进入国际品牌的综合性创造能力，打开中国陈列师全面收获的繁盛市场。,
