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1、,龙华花半里开盘简报,中原地产锦绣御园营销专组,报告内容,项目基本指标 开盘情况 开盘价格策略 成交客户分析 重要营销节点 推售户型分析 营销启示,概况：靠富士康、华为等高新产业区，位置偏，周边环境较差，配套少,基本情况,世界都会区 国际青年城,项目资料,开盘情况,价格策略,成交客户,营销节点,户型分析,营销启示,龙华花半里位于龙华清湖，梅陇路与华清大道交汇处，南面为华清大道，西面为梅陇路，东面为大和路。 东南距华为研科中心2.5公里，距离四号线清湖站步行时间约25分钟。 目前周边农民房较多，环境相对较差，距离地铁较远，前往福田必经梅观路状况相对较差，目前配套与龙华新城中央居住区存在一定差距。
2、,项目资料,开盘情况,价格策略,成交客户,营销节点,户型分析,营销启示,经济技术指标：近30万，规划有住宅、商业、写字楼、酒店等,销售情况,选房流程,现场管理,现场包装,到场客户情况,开盘前关系户选房约90套，开盘当天销控数据显示成交约207套，销售率约为60%；,本次推出1栋、2栋CDEF单位，5栋B座、C座06户型，6栋A座06户型共345套,热销户型：1栋、2栋C单位约78平两房改三房，5栋B座、C座、6栋A座06户型约86平两房可改四房。,项目资料,价格策略,成交客户,营销节点,户型分析,营销启示,开盘情况,开盘当天销售概况,现场人气充足，等候区新客户占比较大,售楼部外部现场停车约80
3、辆左右，车价在10-20万之间,9月4日上午9：00开始签到 现场座位548个，到场客户约340人 工作人员约60人（含保安、保洁等） 置业顾问30人。,项目资料,价格策略,成交客户,营销节点,户型分析,营销启示,开盘情况,销售情况,选房流程,现场管理,现场包装,到场客户情况,现场客户到访概况,项目资料,价格策略,成交客户,营销节点,户型分析,营销启示,开盘情况,销售情况,选房流程,现场管理,现场包装,到场客户情况,选房流程,项目资料,价格策略,成交客户,营销节点,户型分析,营销启示,开盘情况,现场功能区域分布,销控区,签 约 区,舞台区,复 核 区,出入口,进场选房,财务区,出入口,项目模型
4、区,清 华 东 路,营销中心,选房等候区,签到区,签到区把控不严，新老客户均可随意进出选房区闸口管理松懈，没有严格遵循按号进入选房区进入选房区线路较长，外部可窥见选房区客户稀少,现场所用物料、糕点、水果品质档次均较低各区域导视牌不够醒目舞台表演节目多且杂，体现不出档次,现场管理水平不高,项目资料,价格策略,成交客户,营销节点,户型分析,营销启示,开盘情况,销售情况,选房流程,现场管理,现场包装,到场客户情况,现场管理,现场包装较为简单,现场开盘销售物料仅少量户型手册,选房等候区包装较为简单，形象展示一般,项目资料,价格策略,成交客户,营销节点,户型分析,营销启示,开盘情况,销售情况,选房流程,
5、现场管理,现场包装,到场客户情况,现场包装,价格释放低报高开，超出大部分客户心理预期,项目资料,价格策略,成交客户,营销节点,户型分析,营销启示,开盘情况,5月初开设分展场，开始办理“悦卡”，价格口径：1.3-1.8万/6月底价格口径： 1.6-1.8万/8月价格口径：均价1.8，带2000元/精装修,分阶段差价1.5万左右/套。1、2栋分2-9楼、10-27楼、18-25楼、26-32楼、33楼五段，每段价格相同5栋BC、6栋A单位分2-4楼、5-9楼、10-17楼、18-25楼、26-32楼、33楼6个段，每段价格相同开盘当天总价减一万，再享99*99折,整体均价1.8万元/ ，带2000
6、元/精装修,项目资料,价格策略,成交客户,营销节点,户型分析,营销启示,开盘情况,1、2栋CDEF单位价格表：3-9楼： 18394.92 10-17楼：18562.43 18-25楼：18729.94 26-33楼：18897.45,房信网销售公示价格表,项目资料,价格策略,成交客户,营销节点,户型分析,营销启示,开盘情况,5栋BC座、6栋A座06单位价格表：3-9楼： 18290.23 10-17楼：18457.73 18-25楼：18625.25 26-33楼：18792.76,最高价18897.45，最低价18290.23，均价约为18593,首次置业、刚需客户为主,客户来源,客户年龄
7、,职业构成,客户主要来自龙华和福田，龙华清湖附近客户比较多； 通过网络、短信获知项目信息占比较多,多为青年客户，以25-35岁年龄段为主；年龄在50岁以上多为青年客户父母，陪子女来选房。,富士康、华为周边科技产业园的客户占比较多； 其次为华强北等商圈上班族；,置业目的,客户置业均以首次、自住、刚需为主,项目资料,价格策略,成交客户,营销节点,户型分析,营销启示,开盘情况,未成交客户访谈：,项目资料,价格策略,成交客户,营销节点,户型分析,营销启示,开盘情况,谭晓常 年龄：25岁左右 区域：龙华 购房目的：自住，做新婚房 意向户型：1-4栋C-F 78二改三房 具体细节：谭小姐是富士康员工，现住
8、龙华，与男朋友一同参加开盘，本次置业主要是准备新婚房，只在样板房开放时来看过，没有交诚意金。同事有很多来看过，都建议再等等。向我们咨询了新城片区的二手房情况，只能接受1.6万的价格。此前预算的价格为1.5万左右，而以1.8万的价格开盘在意料之外，认为价格还会有降，决定在观察观察。,客户敏感点：价格，户型，赠送,成交客户访谈：,项目资料,价格策略,成交客户,营销节点,户型分析,营销启示,开盘情况,张阿姨 年龄：56岁左右 区域：龙华 购房目的：自住 购买户型：2栋12F 78二改三房 具体细节：张阿姨是东北人，现住龙华，孙女三岁左右。儿子是在民治这边电子公司。在8月30日已经选了房，但感觉心里总
9、是不踏实，今天过来再次选房换楼层，换到高一点的。主要自住，能接受40万左右的首期，较认可户型，认为两房可以享受三房，适合现在家里人的需求。,客户敏感点：赠送，价格，户型。,重要营销活动高调起势、各大媒体造势，知名度高涨,春交会,营销中心开放,开盘,“全城送玫瑰”营销事件引起市场关注,悬念揭开，项目价值展示,营造人气氛围,9月4日,8月20日,6月份,项目资料,价格策略,成交客户,营销节点,户型分析,营销启示,开盘情况,8月30日,升级暗销,5月1日,5月17日,悦卡申领,8月7日,7月份,样板房开放,户外、网络,网络、户外、LED、短信、报广、电影贴片、电台组合拳,项目资料,价格策略,成交客户
10、,营销节点,户型分析,营销启示,开盘情况,号称户型之王：92%为90平以下，均为2房设计，可改3-5房,热销户型：赠送率高、功能分区合理,项目资料,价格策略,成交客户,营销节点,户型分析,营销启示,开盘情况,6栋B/C座 06户型,1-4栋 C/F户型,市场,价格,客户,龙华区域发展前景进一步被市场看好，受关注度高 市场观望情绪仍比较严重,开盘实际均价达到1万8，相对于前期1.6万1.8万价格释放，在很大程度上超过客户预期,项目已经树立了青年置业的形象被市场认可，知名度提升，但是刚需客户心里预期价格较低,开盘不尽理想 之主要原因分析,项目资料,价格策略,成交客户,营销节点,户型分析,营销启示,开盘情况,Thanks for your attention,Wish you a good day!,
