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1、,龙华花半里开盘简报,中原地产锦绣御园营销专组,报告内容,项目基本指标 开盘情况 开盘价格策略 成交客户分析 重要营销节点 推售户型分析 营销启示,概况:靠富士康、华为等高新产业区,位置偏,周边环境较差,配套少,基本情况,世界都会区 国际青年城,项目资料,开盘情况,价格策略,成交客户,营销节点,户型分析,营销启示,龙华花半里位于龙华清湖,梅陇路与华清大道交汇处,南面为华清大道,西面为梅陇路,东面为大和路。 东南距华为研科中心2.5公里,距离四号线清湖站步行时间约25分钟。 目前周边农民房较多,环境相对较差,距离地铁较远,前往福田必经梅观路状况相对较差,目前配套与龙华新城中央居住区存在一定差距。
2、,项目资料,开盘情况,价格策略,成交客户,营销节点,户型分析,营销启示,经济技术指标:近30万,规划有住宅、商业、写字楼、酒店等,销售情况,选房流程,现场管理,现场包装,到场客户情况,开盘前关系户选房约90套,开盘当天销控数据显示成交约207套,销售率约为60%;,本次推出1栋、2栋CDEF单位,5栋B座、C座06户型,6栋A座06户型共345套,热销户型:1栋、2栋C单位约78平两房改三房,5栋B座、C座、6栋A座06户型约86平两房可改四房。,项目资料,价格策略,成交客户,营销节点,户型分析,营销启示,开盘情况,开盘当天销售概况,现场人气充足,等候区新客户占比较大,售楼部外部现场停车约80
3、辆左右,车价在10-20万之间,9月4日上午9:00开始签到 现场座位548个,到场客户约340人 工作人员约60人(含保安、保洁等) 置业顾问30人。,项目资料,价格策略,成交客户,营销节点,户型分析,营销启示,开盘情况,销售情况,选房流程,现场管理,现场包装,到场客户情况,现场客户到访概况,项目资料,价格策略,成交客户,营销节点,户型分析,营销启示,开盘情况,销售情况,选房流程,现场管理,现场包装,到场客户情况,选房流程,项目资料,价格策略,成交客户,营销节点,户型分析,营销启示,开盘情况,现场功能区域分布,销控区,签 约 区,舞台区,复 核 区,出入口,进场选房,财务区,出入口,项目模型
4、区,清 华 东 路,营销中心,选房等候区,签到区,签到区把控不严,新老客户均可随意进出选房区闸口管理松懈,没有严格遵循按号进入选房区进入选房区线路较长,外部可窥见选房区客户稀少,现场所用物料、糕点、水果品质档次均较低各区域导视牌不够醒目舞台表演节目多且杂,体现不出档次,现场管理水平不高,项目资料,价格策略,成交客户,营销节点,户型分析,营销启示,开盘情况,销售情况,选房流程,现场管理,现场包装,到场客户情况,现场管理,现场包装较为简单,现场开盘销售物料仅少量户型手册,选房等候区包装较为简单,形象展示一般,项目资料,价格策略,成交客户,营销节点,户型分析,营销启示,开盘情况,销售情况,选房流程,
5、现场管理,现场包装,到场客户情况,现场包装,价格释放低报高开,超出大部分客户心理预期,项目资料,价格策略,成交客户,营销节点,户型分析,营销启示,开盘情况,5月初开设分展场,开始办理“悦卡”,价格口径:1.3-1.8万/6月底价格口径: 1.6-1.8万/8月价格口径:均价1.8,带2000元/精装修,分阶段差价1.5万左右/套。1、2栋分2-9楼、10-27楼、18-25楼、26-32楼、33楼五段,每段价格相同5栋BC、6栋A单位分2-4楼、5-9楼、10-17楼、18-25楼、26-32楼、33楼6个段,每段价格相同开盘当天总价减一万,再享99*99折,整体均价1.8万元/ ,带2000
6、元/精装修,项目资料,价格策略,成交客户,营销节点,户型分析,营销启示,开盘情况,1、2栋CDEF单位价格表:3-9楼: 18394.92 10-17楼:18562.43 18-25楼:18729.94 26-33楼:18897.45,房信网销售公示价格表,项目资料,价格策略,成交客户,营销节点,户型分析,营销启示,开盘情况,5栋BC座、6栋A座06单位价格表:3-9楼: 18290.23 10-17楼:18457.73 18-25楼:18625.25 26-33楼:18792.76,最高价18897.45,最低价18290.23,均价约为18593,首次置业、刚需客户为主,客户来源,客户年龄
7、,职业构成,客户主要来自龙华和福田,龙华清湖附近客户比较多; 通过网络、短信获知项目信息占比较多,多为青年客户,以25-35岁年龄段为主;年龄在50岁以上多为青年客户父母,陪子女来选房。,富士康、华为周边科技产业园的客户占比较多; 其次为华强北等商圈上班族;,置业目的,客户置业均以首次、自住、刚需为主,项目资料,价格策略,成交客户,营销节点,户型分析,营销启示,开盘情况,未成交客户访谈:,项目资料,价格策略,成交客户,营销节点,户型分析,营销启示,开盘情况,谭晓常 年龄:25岁左右 区域:龙华 购房目的:自住,做新婚房 意向户型:1-4栋C-F 78二改三房 具体细节:谭小姐是富士康员工,现住
8、龙华,与男朋友一同参加开盘,本次置业主要是准备新婚房,只在样板房开放时来看过,没有交诚意金。同事有很多来看过,都建议再等等。向我们咨询了新城片区的二手房情况,只能接受1.6万的价格。此前预算的价格为1.5万左右,而以1.8万的价格开盘在意料之外,认为价格还会有降,决定在观察观察。,客户敏感点:价格,户型,赠送,成交客户访谈:,项目资料,价格策略,成交客户,营销节点,户型分析,营销启示,开盘情况,张阿姨 年龄:56岁左右 区域:龙华 购房目的:自住 购买户型:2栋12F 78二改三房 具体细节:张阿姨是东北人,现住龙华,孙女三岁左右。儿子是在民治这边电子公司。在8月30日已经选了房,但感觉心里总
9、是不踏实,今天过来再次选房换楼层,换到高一点的。主要自住,能接受40万左右的首期,较认可户型,认为两房可以享受三房,适合现在家里人的需求。,客户敏感点:赠送,价格,户型。,重要营销活动高调起势、各大媒体造势,知名度高涨,春交会,营销中心开放,开盘,“全城送玫瑰”营销事件引起市场关注,悬念揭开,项目价值展示,营造人气氛围,9月4日,8月20日,6月份,项目资料,价格策略,成交客户,营销节点,户型分析,营销启示,开盘情况,8月30日,升级暗销,5月1日,5月17日,悦卡申领,8月7日,7月份,样板房开放,户外、网络,网络、户外、LED、短信、报广、电影贴片、电台组合拳,项目资料,价格策略,成交客户
10、,营销节点,户型分析,营销启示,开盘情况,号称户型之王:92%为90平以下,均为2房设计,可改3-5房,热销户型:赠送率高、功能分区合理,项目资料,价格策略,成交客户,营销节点,户型分析,营销启示,开盘情况,6栋B/C座 06户型,1-4栋 C/F户型,市场,价格,客户,龙华区域发展前景进一步被市场看好,受关注度高 市场观望情绪仍比较严重,开盘实际均价达到1万8,相对于前期1.6万1.8万价格释放,在很大程度上超过客户预期,项目已经树立了青年置业的形象被市场认可,知名度提升,但是刚需客户心里预期价格较低,开盘不尽理想 之主要原因分析,项目资料,价格策略,成交客户,营销节点,户型分析,营销启示,开盘情况,Thanks for your attention,Wish you a good day!,