2016九华山庄冯晓强精华班学习笔记

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1、1 冯晓强 2016精华班笔记 2016年 3 月 6 日-8 日九华山庄 一个问题：抽烟好不好？喝酒好不好？ 行为没有好坏对错之分，是因为我们站在不同角度给它下的结论。跟我们站的 角度有关，跟事情本身无关。 有时好有时不好的举手。 公式：行为 +时空角 =意义 吸烟没有意义，只是在某个时空角，才有意义 选择比努力更重要。 努力错了时空角、方向、环境，你可能错得很惨。 走错了方向，你再努力也白费。 国家在几个方向做出调整了，我就在琢磨。 增加老百姓的消费力。发工资也是，每年增加，逐步增加。 中国劳动力成本低，大家也很珍惜这些工资，大量外资进入中国建厂。老百姓 有钱，先解决住房。买房子，房地产拉

2、动，就拉动水泥钢筋，整合 住房住房，房子是用来住的。60% 是房子。 第二需求是车子。 人有跟风现象，不是实际需求，而是炒作行为。 眼球注意哪里，钱就去到哪里。 2 一切问题的解决都离不开人。 1、定位： （1）客户：有些企业先有产品，再找客户。我们先锁定客户，我的产品是服务 谁的？老百姓有没有钱？会花在哪里？一个行业的倒闭意味着另一个行 业的崛起。新的思考方向，客户！ 百合装饰：家装慧百商战：中小型企业老板 （2）客户需求：人在什么时候愿意拿出钱来？掏钱通常来说是痛苦的。因此， 掏钱一定找到换回比3 万更大的回报。或者花3 万才能解决某个痛苦。解 决：掏钱带来更大快乐。能解决你真正的痛苦，因

3、此要找到你的痛苦，并 且告诉你我能解决你的痛苦。研究快乐和最大痛苦。中国梦，实现更大的 快乐。老百姓问你能行吗？证明我是行的。 中小企业老板最大的痛苦是什么？A、企业效益倍增（暴涨）假设可以做到，你 要不要？关键是什么？不足于你做什么，在于做对“时空角”。 低头拉车，没有抬头看时空角。 行为+时空角 =意义 行为：工作 30 天变 3 天，意义：业绩倍增。不同的就是时空角。 B、身心解放：时间自由。 （3）唯一性：有没有其他人也能解决？你提高客户需求满足的唯一性。 2、一切的问题都是人的问题 3 你追求快乐，要有人成全你。 你逃离痛苦，要有人成全你。 世上本无事，自从有了你。 一闭眼，事就没了

4、。一睁眼就有了事。 企业、家庭方方面面都是人的问题 行为+时空角（角就是人） =意义 行为，是你自己做还是别人做。 你自己做就累，想办法让别人替你做。行为就解放了。 当我们就要搞时空角。 如果时空角也是不你弄，那意义也就不是你的。 转换时空角的核心也是针对人。 让人有一个恰当的行为，才能得到我们想要的意义。 要得到我们的意义，要不自己改变行为，要不让别人改变行为。 你自己做行为就是工人劳动力，脖子以下。 手术医生，赚得是行为的钱。 今天送总统来，行为一样，收费不一样，因为时空角不同。 是谁让手术医生做这个事情，院长。 让劳动力使对时空角的人，得到意义更大。 你要得到你想要的意义，要让2 种人改

5、变行为：要不自己、要不别人。 得不到结果： 1）方向不一定是对的 4 2）员工并没有达到有效的行为。没有告诉员工你要做什么行为才有效。 举例：水在沙漠 毛泽东小米加步枪打赢蒋介石飞机大炮。“敌疲困我打”，在对手时空角最薄 弱环节时打。 老板就要看对时空角 同时也要做对行为，说服手下在恰当时空角做对行为，这就是执行力。 要不亲力亲为，要不说服手下做。 毛泽东说服手下过雪山草地。 恰当时空角，有人做。 因此，一切问题解决，有2 个关键：看对时空角，投对行为（要不自己做，要 不别人做） 3、行为由什么决定？我怎么做到的呢？ 我把人产生行为背后的原理研究透了。 几千人几个亿，几百人几千万，几十人几百万

6、 下午： 把人研究明白 对人不对事。事是人干出来的。 人为什么会惹事呢？满足需求。 事的根源是人有需求有欲望。 因为有欲望有需求才会去干事。 5 研究干事背后的动机是什么？ 抢银行、抢女人、做事业等等背后都是因为需求没被满足，所以去干事让需求 得到满足。 满足的方式不同，但背后的动机是一样的。 不能快速满足老百姓的需求欲望，升容易降难。 佛家：放下欲望 行为本身没有对错， 打架的行为本身没有对错，问题是打谁了？譬如打欺负他妹妹的人，就打对了。 砍人没有错，砍对时空角叫英雄，砍错时空角叫暴徒。 研究人行为是怎样产生的。就可以改变他的时空角，让他的行为用对时空角。 行为从哪里来的？ 人的行为由什么

7、控制？ 思考一下，你有没有下意识产生一些行为。 有没有对某个女孩顿时产生脸红的反应？ 所有这些反应是有意识还是无意识反应？ 你站在高楼边，顿时腿哆嗦，你自己都控制不住自己。无意识状态。 你这样的行为不是由你自己控制的，到底身体有什么控制呢？ 你非常投入的做一家事情，你会发现时间过得很快。 尤其晚上在家做某事时。 那种状态是无意识状态。 就如猴子见到树自动就爬上去了。自动的。 6 无意识状态讲课。 到底装了什么，我一站在凳子，我自己就控制不了自己，我自己说什么也不知 道。一说完，结果就来了（自动刷卡） 到底是什么控制行为？心理学家发现，人有2 个脑： 意识、潜意识 瞬间把鱼头剁下来，鱼尾还在动。

8、 电脑没有装程序，是否会产生我们想要的行为。 要往电脑装程序，程序放在硬盘里。 你父母生下你，就如产出一个没有装程序的电脑硬件。 环境想要你有什么功能，就给你装什么程序。 有什么程序才有什么反应。 身体里形成固定的东西，外界输入时，你就自动产生行为。 电脑程序装硬盘里，人的程序装潜意识里。 潜意识相当于电脑硬盘。 装了很多系统程序。 把装了这样程序的人起个名字叫中国人。 把老外装这个程序，就同化为中国人。 潜意识里面已经有这样的程序，就会自动自发行为。 一个 3 岁美国小孩和一个3 岁古兰经（阿富汗）小孩，看古兰经的反应一 样吗？一样的，没有太大区别。 7 随着文化背景父母国度不同，最后21

9、岁美国士兵和阿富汗古兰经信徒再看古兰 经的反应一样吗？不一样。 因为装的程序的不同。反应就不一样，并且自动自发无意识状态。 你发现某些人做某些行为，都是在无意识状态，包括恐怖行为。 背后都有一个人洗脑，重新装了程序，就可以把他安排出去做恐怖行为。 把两个儿童互换一下，结果看古兰经的反应就调过来。 跟哪国人无关，跟装了什么程序有关。 所以一个人的行为由潜意识控制。99%在无意识状态。 问学员放手在头上，和点头，都是无意识。 99% 行为都是机械式行为，说白点是机器人。 譬如一个人上班。下班。上班。 因为潜意识装了程序。潜意识觉得了你的行为。 什么样的父母有什么样的孩子。 譬如法官孩子很容易成为法

10、官 孩子太听父母的话，孩子超过父母的可能性不大。 有调皮捣蛋，让他听话挺难的，经常指挥别的孩子。 从小懂得领导别人不是自己做。 从小自己写作业，长大是认真完成工作的好员工。 典型的好学生、好工人。 做事要一步一个脚印，成功没有捷径。那就好好干。 成功一定有捷径，那捷径在哪里呢？ 8 为什么有些人一辈子只能换来一下子。有些人一下子换来一辈子。 一份耕耘万分收获。 李嘉诚对员工会说“一分耕耘一分收获” 行为背后有些观念支撑你怎么做。 认识人了解人改变人你将无所不能 改变潜意识程序 宗教其实就是给信徒潜意识注入程序。 到底潜意识什么东西控制行为？ 痛苦超过了自杀的痛苦，就自杀了。 我的课把你的痛苦变

11、快乐，就活过来了。 比如：会开车的举手 想让一辆车产生跑180 迈的速度。 1、性能：车能跑 180 迈的性能 2、方向：方向盘，方向要把好，高速路没有障碍 3、油：加油让发动机转的更快 潜意识就装了类似的东西，让你这个无人驾驶的车东奔西跑。 我让大家一起产生一个行为，再一起探讨行为怎样产生的。 全体起立 第一个问题：能站起来，在屁股离开瞬间你是否思考过我是否要站起来？无意 识行为。 9 我在操控大家，怎么能产生相同的行为。 车，首先解决性能 能站起来的能力。 你有这个能力，对我才有价值。 就是因为你有付款的能力，我才愿意给你讲这些东西。 否则我加油把方向，你没有能力也是白讲。 第二个问题：你

12、起立时，为什么要站起来，有一个原因。你为什么站起来？有 没有一个原因。 你站起来有没有动机？ 你意识没想，可是你潜意识想了。 做了，就有动机。只是他自己的意识不知道。 行为背后一定有动机，事件背后一定有目的，目的背后一定有功能。 潜意识背后一定有目的。 目的是为自己还是为别人。为自己 人是自私的动物。 只是有些人直接为自己。有些人，为了更好为自己，先为别人。 会换时空角的人，就会我先为别人，别人为我。 不会换时空角的人，就只会为自己。 夫妻之间，如果都是先为对方，就能很好的抱在一起，自己也过得更好。 想知道的举手。 刚进课堂时，你是否意识到这个重要程度。说明你潜意识被我改变了。 10 你原来认

13、为不太重要的东西，现在认为很重要。 第三个问题：学解码人性对你很重要，但有人认为不重要，有人认为重要，有 人认为非常重要。 认为很重要，就会舍弃其他东西，来换这个东西。 如果认为不重要，就会把钱收起来，不换这个东西。 价值观：观就是观点，价值就是对我的用途。我对能带给我多大价值有自己的 看法和观点，这就是价值观。 社会主义核心价值观，其中一个是诚信。 有人认为诚信不重要，甚至对另一半都不诚信。 我手里拿一支口红笔价格700 元。一个女孩只赚700 元，认为口红笔很贵。几 年后，便宜；再过几年，垃圾。价值观变了， 随着身份变化，价值观变了。 其实人很简单，只是价值观变了。 当成你老公追求你时，把

14、你当天仙，做梦都在想你，动力非常强大，努力赚钱 的动力来自你。你就是他的价值观。 后来他价值观变了。 他不喜欢你，因为你不变。他变，你要跟着变。 客户变，你公司你的产品也要跟着变，否则公司倒闭正常。 能否透过话术行为看到这个人的价值观？有，另外一个课程。 价值观：找出你早上躺着很舒服，当你想到什么时，你瞬间爬起来。说明有一 个比躺被窝里更大的价值需要你追求。 11 人一生都在追求什么？一生何求？要有价值感。 念书，迷茫。 第一个软件：能力 第二软件：价值观 第三个软件：信念 其实你坐着可不可以学到解码人性，你为什么站着？ 我让你们坐下来了吗？为什么你坐在？ 坐着舒服，站着有点痛苦，坐着会快乐点

15、。 选择痛苦，认为站着学得更到位，你认为学这个东西太重要。你会选择放弃坐 着的快乐，选择站着的痛苦，获得学到知识 的快乐。 我也没有判断，就坐下来了。无意识干的事。 你坐着因为你想得到的已经得到了 我站着是因为我想得到还没有得到。 你为什么还站着？ 指令问题，啥都程序。 是因为我没有让你坐。 我只给你站着的按钮，没有给坐下的按钮。 你为什么要听我的指令才能坐着。 有些话听我的话什么动机？ 12 图：冰山图 意识 潜意识：信念、价值观 能力 员工跟着老板是老板给的好处。 都是有动机的，当动机达不成时，你看跟不跟你 当别人给他的好处多的时候，你看他跟不跟你 员工是相信领导给他的好处，相信这个能带给

16、他好处的实现能力。 战士也不是跟毛泽东 老公也不是娶你，也是娶你的好处和相信好处一定能实现。 你为什么要选一选呢？当动机没有实现时，你不也是很难受呢。 相信某条路达到的好处大和快，你就会选择这条路。 你相信嫁给这个男人一辈子幸福，所以你嫁了。但事实不一定。 你不相信嫁给这个男人能给你带来好处。所以你没有嫁。 营销解决什么问题？我是否让你相信，好处一定达成，并且这个好处你非常在 意。 2 男 1 女 嫁给蓝总，一辈子幸福。嫁给条总，一生痛苦。 你会嫁给谁？ 员工入职要谈话。 找老公你也不是在公园谈话吗？ 13 女孩也要练这个本领。这可是面试一生的员工。 我知道你是一个嫁了就一辈子不会换框的女孩。 你决定嫁给谁？ 你决定嫁给谁，跟以后没有关系。 跟当下让你相信有关。 销售跟实际拿到好处无关，跟是否让你相信有关。 加分的时空角把握住了，但行为没把握住，结果没拿到。 第三套软件：信念 我们不断被灌输信念。 一步一个脚印 行为得到结果 因为你相信这个信念，所以你相信一分努力一分收获。 这个信念就把握了你的方向。 小孩做事没有判断力，原因是小孩潜意识里面没有固定的程序，没有判断的标 准