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1、手机终端陈列陈列与维护,营销管理中心,影响成交的因素,讨论：我希望进入的卖场,讨论：我希望进入的卖场,什么是陈列？,陈列是指把商品及起价值透过空间的规划，利用各种展示技巧和方法传达给消费者，进而达到销售的目的。,陈列的重要性,传递产品信息，易于使消费者产生对品牌的认同感，使消费者记住产品特性和品牌 帮助美化环境吸引顾客，提高销售，并提升店面形象,陈列的重要性,突出重点产品，新品或促销产品配合达成特定销售目标 提升品牌形象，扩大知名度，增加销售机会，加强和消费者的沟通,综合柜机型陈列,用户分类,农业文明用户群 工业文明用户群 特色文明用户群,追求大、多、全 追求性价比 追求个性独特,针对农业用户
2、群的柜台陈列要点大、多、全,大：外观气派、功能强大 多：赠品丰富、内容繁多 全：附件多样、配置齐全,针对工业用户群的柜台陈列要点品质与性能,体现质量与品质 展示品牌的附加值 注重实用性及产品性价比,针对特殊用户群的柜台陈列要点品质与性能,体现与众不同 展示产品的新、奇、趣 表现出产品的特殊气质,柜内黄金分割线,黄金分割比例能对人的视觉产生适度的刺激，他的长短比例正好符合人的视觉习惯，因此，使人感到悦目，自然也成为顾客视线注意到最多的地方,机型的划分,对单个柜台内的机型进行统一 按价格进行划分 按功能进行划分 按模具色调进行搭配划分,陈列方法简介1右位陈列,方法：将重点需要陈列的手机摆放在右边（
3、限12部推荐机型），期于手机则陈列在左侧 特点：右边区域大量透出，突出推荐机型,陈列方法简介2左位陈列,方法：将重点需要陈列的手机摆放在左边（限12部推荐机型），期于手机则陈列在左侧 特点：左边区域大量透出，突出推荐机型,陈列方法简介3左右位陈列,方法：将需要陈列的手机摆放在左右两边，在柜内左右位置上呈均衡分布 特点：视觉感觉对称，运用在组合陈列，与右位法、左位发相互搭配陈列,陈列方法简介4中位陈列,方法：将手机陈列为三列，将重点机型摆放在中间（仅限13部推荐机型） 特点：有疏有密，布局合理，能够层次分明的展示手机,陈列方法简介5上位陈列,方法：将重点需要陈列的手机放在最前方（仅限13部推荐机
4、型），其余手机则在后方排在一排。 特点：层次分明，错落有致,陈列方法简介6三角形陈列,方法：将重点需要陈列的手机摆放在三角型的最顶端 特点：通过层次的排列，区分出主推机型，重点推荐手机非常醒目,陈列方法简介7双层陈列,方法：将手机排成两排，将层次拉开 特点：最普通的一种陈列方法，简单、易于摆放,陈列方法简介8放射状陈列,方法：从外向内进行陈列 特点：容易将顾客的视线向后排推移，机型及价签摆放较烦琐，在柜内运用时较少,陈列方法简介9不规则陈列,方法：将手机在柜台内摆放成V形状或W形状 特点：可将陈列面拉宽，机型及价签摆放较烦琐，在柜内运用时较少,展示柜台的陈列,作用：新款机型或重点机型单独陈列，
5、提高消费着注意率，陈列丰富的礼品，以吸引顾客的视线 注意：手机展示柜的陈列一定要饱满丰富，根据人的黄金视线范围来规划展示柜的重点陈列位置,柜内陈列要点,柜内陈列手机模型一定要丰富和饱满，不能显得过于空旷 如果一个柜台密密麻麻摆满了手机，会让顾客不知所措，而且这种超限陈列会显不出主次，一般来说1.2M0.6M的柜台摆放的手机不能超过13部（除节假日外）,A+产品陈列,目的：提升公司A+产品的销售，通过柜台的陈列突出主推A+产品 方法：由于A+产品主要针对为农业文明用户群，须注重体现产品的：大、多、全 数量：零售卖场每个区域至少需要有1节A+专柜和2节A+展示柜台,A+专柜陈列注意事项,以真机进行
6、陈列，柜台内保持整洁卫生 将所有本月A+产品陈列在柜台内 由市场部在柜台外制作“店长推荐专柜”立牌及柜台内部的“店长推荐”爆炸签 所有产品将附件及包装盒统一进行陈列 每款产品须附相应的产品功能介绍，介绍内容不少于4条，不超过6条，主要以特色卖点为主，同一柜台中的产品尽量避免产品介绍相同；,A+展示柜陈列注意事项,进行12款的真机陈列，制作“热卖中”的爆炸签，及相应的功能介绍 为体现产品的大、多、全，须同时陈列所有相关附件，包括电池、充电器、数据线、耳机 每节柜台内须陈列赠品，单个赠品尺寸不超过15mm15mm15mm，一个柜台内陈列的赠品数量不得超过3个,A+产品陈列实际效果图,A+产品陈列实
7、际效果图,柜台陈列组合,柜台陈列组合,柜台陈列组合,柜台陈列组合,柜台陈列组合,柜台陈列组合,柜台陈列组合,组合陈列的原理,我们借鉴了大品牌的归类划分原理和价格区分法则，同时考虑到排在一排柜台的整体协调和统一性，再结合公司卖场自身的特点，设计出几中组合陈列的方法 按照消费者行走路线进行柜台组合陈列 按照经济实用（低端）时尚（中端）商务（高端）的顺序进行组合吸引消费者一段一段的往里走 将陈列的方法进行有效的搭配，营造“排在一排手机柜台”的和谐美感，以增加顾客在卖场内滞留的时间,品牌手机陈列赏析之摩托罗拉娱乐系列,采用双层陈列法 将翻盖手机陈列在同一柜台,品牌手机陈列赏析之摩托罗拉生活系列,采用双
8、层陈列法 将直板手机陈列在同一柜台 柜内汇聚了低端机型,品牌手机陈列赏析之摩托罗拉彩色系列,采用右位陈列法 将直板手机陈列在同一柜台 柜内汇聚了低端机型,品牌手机陈列赏析之摩托罗拉科技系列,采用右位陈列法 将直板手机陈列在同一柜台 柜内汇聚了高端机型 为体现科技感，只陈列了少量的机型,品牌手机陈列赏析之摩托罗拉时尚系列,采用中位陈列法 运用不同的道具陈列手机显得层次分明 将产品颜色进行合理的搭配,品牌手机陈列赏析之摩托罗拉柜台组合,品牌手机陈列赏析之摩托罗拉柜台组合,品牌手机陈列赏析之摩托罗拉柜台组合,品牌手机陈列赏析之摩托罗拉柜台组合,品牌手机陈列赏析之索爱影音系列,采用左右位陈列法 将中端
9、机型陈列在同一柜内 柜内没有任何饰品，显得清爽干净,品牌手机陈列赏析之索爱简约系列,采用左右位陈列法 将低端机型陈列在同一柜内,品牌手机陈列赏析之索爱音乐系列,采用左右位陈列法 将高端机型陈列在同一柜内,品牌手机陈列赏析之索爱柜台组合,品牌手机陈列赏析之诺基亚便捷实用系列,采用上位陈列法 将中端机型陈列在同一柜内 柜内没有任何饰品，显得清爽干净,品牌手机陈列赏析之诺基亚商务精英系列,将高端机型陈列在同一柜内,品牌手机陈列赏析之诺基亚商务精英系列,将高端机型陈列在同一柜内,品牌手机陈列赏析之诺基亚柜台组合,品牌手机陈列赏析之多普达商务系列,统一陈列高端机型 为体验科技特性，柜内只陈列了少量机型
10、黑色银色的托架，更能衬托高端手机的科技特性,卖场陈列设施的维护,空间的维护,若零售卖场有品牌指示灯箱损坏或线路故障，所在区域主管应即时通知工程部人员维修或更换。,空间的维护,卖场吊旗应悬挂在吊旗挂杆上，没有挂杆的卖场仍然需要整齐、横竖对齐的悬挂。若卖场吊旗有脱落情况，所在区域主管应及时通知市场部经理，让市场部人员重新悬挂。,空间的维护,POP吊杆上只能张贴4张POP，粘贴要求端正，POP之间距离一致。悬挂POP书写内容必须与其相对应的陈列机型一致。若有POP脱落，所在区域主管应立即安排人员进行修复。,空间的维护,若零售卖场有品牌指示灯箱损坏或线路故障，所在区域主管应即时通知工程部人员维修或更换
11、。,空间的维护,零售卖场不得私自在空间内张贴和悬挂任何物品，如有需求，必须事先征得市场部同意后方可悬挂。 原则上卖场空间主要布置物不得超过三种。如有需求，必须事先征得市场总部同意方可悬挂。,柱、墙面、玻璃立面的维护,场内立柱、墙面、玻璃立面由市场部统一规划和张贴海报，卖场员工不得私自张贴其他任何物品，若有需求，必须事先征得市场部同意后方可张贴。卖场员工不得在立柱、墙面、玻璃立面上随意涂画。,柱、墙面、玻璃立面的维护,若立柱、墙面、玻璃立面海报出现卷边、脱落现象，所在区域主管应立即安排人员进行修复。如海报破损需要更换，所在区域主管应立即通知市场部经理安排市场部人员及时调整。,柜台柜内衬的维护,由
12、于市场部是根据柜内衬颜色对柜台进行组合陈列，因此，零售卖场不得随意调换柜台，若有需要，须事先征得市场部同意后方可调整。 柜台上需随时保持干净、整洁，所有展架必须陈列整齐，排于一条直线上；所有宣传单页只能放置在柜面的左上角位置。,柜台柜内衬的维护,所有的柜内衬必须采用市场部统一制作的柜内衬，零售卖场不得私自更换。 柜内衬应正面展示，不能出现倒放、反放等情况，柜内背板要求同上。,柜台柜内衬的维护,随时保持柜内衬、爆炸签、价签的平整、端正、干净。若出现翘角、歪斜等情况，由各区域主管指定人员立即修复。,柜台柜内衬的维护,由于市场部是根据柜内衬颜色对柜台进行组合陈列，因此，零售卖场不得随意调换柜台，若有
13、需要，须事先征得市场部同意后方可调整。,柜台柜内衬的维护,柜台上需随时保持干净、整洁，所有展架必须陈列整齐，排于一条直线上；所有宣传单页只能放置在柜面的左上角位置。,POP的维护,所有卖场的POP只能贴在POP架、POP吊杆上，卖场员工不得私自在其他场地张贴。若有需求，必须事先征得市场部同意后方可张贴。,POP的维护,若有POP卷边、脱落、破损或需要更换，所在区域主管应立即通知市场部经理安排市场部人员即时调整。必须随时保持POP架、POP吊杆上张贴或悬挂有POP，若有空缺，应立即通知市场部人员进行增补。,POP的维护,卖场内不得出现非美工人员书写的POP，更不能出现非本公司制作的POP。若卖场
14、需要自行书写POP，必须事先征得市场部同意后方执行。所有厂家的POP需要张贴，须事先征得市场部的同意。,物品的堆放,其他存在的问题,谢谢大家！,顾客是,上帝,上帝呆的地方是,天堂,我们要通过各级部门的积极合作，将我们的零售卖场打造成天堂般的购物乐土！,竆N筝琧Q_槾俧)CM?鲩?_-唤曽)ekh?骯惵?垣颅cB2?:犽U皊毋葠?.q饀Z_?V?燀本-8fD氾|6V?摑1彊“?Z9&蓅聉匷簊癦?籬艂1鵯憳Q?莢?.?V潮乃2“?娣賃宅Q唨$ HTv?2?瘤!W炷箝裘7豀糏4 腪甘?闱詋j?X#辐Q柸w&m岶桎茵Z捰奅蓮您?桟?N離妨b?刋)?_?艜 +庱笜侰 ?魻偂U喅冒-汙阬B徙絕拃g肳?oH
15、G3濳綣甐剀7磦?1 籸P?vF?凱泮w7?铪?聨焃騝堌“鋷?X流?iQ?镄?s_UR(m彖娷泚T“3硎mL1鑃r+Z =?竛姑酄?jB滪9Y擥螣?虭( jg03復?H?b玾n=渐d*菂土?涓吷D:Ba侪?袱紑騿PX夰 伽W|N 騝嚯碅啎?S#鱇?-鄤 ?湇B鑀 樠?誃D壚?.2珔鑮谣3鑅C0?0p 嚯?q梽羳G 脤K貳+庱笜侰 ?魻偂U喅冒-汙阬B徙絕拃g肳?oHG3濳綣甐剀7磦?1 籸P?vF?凱泮w7?铪?聨焃騝堌“鋷?X流?iQ?镄?s_UR(m彖娷泚T“3硎mL1鑃r+Z =?竛姑酄?jB滪9Y擥螣?虭( jg03復?H?b玾n=渐d*菂土?涓吷D:Ba侪?袱紑騿PX夰 伽W|N 騝嚯碅啎?S#鱇?-鄤 ?湇B鑀 樠?誃D壚?.2珔鑮谣3鑅C0?0p 嚯?q梽羳G 脤K貳,
