《顶呱呱销售团答辩稿》由会员分享，可在线阅读，更多相关《顶呱呱销售团答辩稿（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、顶瓜瓜销售团团队成员：陈威罗杰潮郑琪玉陈广强徐美珍团队理念：我们本着最真诚的心对待这次比赛，被销售的商品一直被我们视为自己能深入了解的好友， 因为只有这样我们才能更好的把商品介绍出去。团队口号：就算失望，也不绝望！ ！ ！工作分配：我们会根据前一天的销售情况进行理性分析，调整相应策略， 制定更好的任务方案。 经过我们团队积极、 详细的讨论， 得出一个科学的销售工作分配方法。具体如下： 我们团队每天会在晚上工作完毕后开会，讨论当天的销售成果，交流销售经验， 分析失败原因。 根据当天的销售情况，合理分配次日的任务，尽可能把整个销售区域扩展到整个校园，达到更全面，更完美的销售效果。SWOT分析：团队
2、优势：我们是来自三个不同系，我们是各个组织中的佼佼者，我们都是外联人，我们的人脉都很广，我们的交际能力都很强！团队劣势：我们的原则是“不向熟人推销” ！ （我们团队会尽量发挥我们的优势来补足我们不足的地方，把市场开扩到整个校园， 把销售做到最好！）机会：我们勇于开拓其他团队没有开辟的市场！威胁：团队竞争太强烈，商家屡次改变自己的承诺，消费者对我们的商品没信心。销售方法：为了推广我们的产品，我们主要以上门推销为主，通过面对面的交流，让同学们更了解我们的产品。我们团队强调在销售过程中注重细节，比如面部的笑容和说话语气以及对客户的尊称，我们在与顾客交流中会站在他们的立场上为他们着想，了解他们的需求，
3、更有力的说出我们产品的优点，说服顾客。1、miss milk：我们的主要消费群体是女生，酸奶是女生们最爱，而且每人一杯酸奶既美容又减肥我们会告诉消费者MM 的固体酸奶是最棒的。2、仙客来：我们会以优惠来吸引那些蜗居在宿舍的宅男宅女，并且我们打上了“亲情牌”是师兄自主创业，希望同校的师兄师姐给予支持。关于欧尚婚纱：根据近几天我们团队的调查，给予欧尚婚纱以下建议：加大宣传力度推出更适合学生的套餐尽量满足顾客要求改善店员对顾客的服务态度将摄影作品做得更加唯美商品进货策略：我们根据每天的销售情况和商品的销售数量来确定我们第二天的订货量并进行市场分析，通过一天的销售，我们感觉消费群体对“ 吃” 这方面消
4、费的比较大，missmilk 和仙客来的餐券相对好卖，所以我们主打这两种产品. 解决方案：在遇到种种困难和问题， 我们团队始终秉着一颗不放弃的心，带着“就算失望不能绝望”的想法去面对。在时间上，时间都是大家挤出来的。面对拒绝的时候，我们都会抱着一种不放弃的态度，时刻想着整个团队的利益，就会有动力去进行下一次的销售工作！对于疲劳的问题，我们认为累是一定的，但大家能一起累是一种幸福，只要我们五个人时刻这么想，就算累，也是值得！至于仙客来餐卷不能使用的问题，我们会尽量和消费者解释，把商家的损失降到最低。比赛中的问题：我们的时间上分配不够合理。在屡次遭到拒绝后，我们的信心遭受打击。大家都为了比赛身心俱
5、疲。商家承诺问题是我们最大的阻碍，就在当下，我们卖出的仙客来餐券仍不能使用，蒙蔽了消费者的眼睛，使我们感觉对不起消费者。解决方案：1. 在遇到种种困难和问题，我们团队始终秉着一颗不放弃的心，带着“就算失望不能绝望”的想法去面对。2. 在时间上，时间都是大家挤出来的。3. 面对拒绝的时候，我们都会抱着一种不放弃的态度，时刻想着整个团队的利益，就会有动力去进行下一次的销售工作！4. 对于疲劳的问题，我们认为累是一定的，但大家能一起累是一种幸福，只要我们五个人时刻这么想，就算累，也是值得！5. 至于仙客来餐卷不能使用的问题，我们会尽量和消费者解释，把商家的损失降到最低。心得体会：在整个销售过程中，一
6、个“累”字贯穿了整个销售程，一个“累”字更说明了我们在付出，说明了我们在努力，说明了我们在拼搏；同样的“永不言弃”这四个字也一直陪伴着我们，我们会重树信心 ,吸取教训 ,反复总结 ,再次出发 ! 因此很幸运的，也很骄傲的，我们想大声说：在整个过程中我们的能力都得到了提高：我们的表达能力更强了！ 我们的反应更快了！我们的思考更全面了！最重要的一点是，我们都明白了“一个人的力量是有限的， 但一支团队的力量是无限的” ，我们还学会了倾听，我们都不会固执己见， 我们积极采纳他人的意见，并有机结合， 锻造最佳 Idea！还有我们要感谢这次比赛，因为它，我们彼此间的友谊了到了升华！谢谢你销售之星大赛。感谢您的关注!
