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1、奈德丽牛奶公司创业计划书,目录,1,2,3,4,产品概要及市场分析,市场营销计划,风险分析,企业组织结构以及公司战略,创意概述,大学生中普遍存在着熬夜的现象，而熬夜对人的健康是有很大伤害的，容易造成人体机能的失衡。半夜喝一杯牛奶不仅方便实用又能补充营养还可以起到缓解疲劳的作用。,奈德丽牛奶,特点：采用最先进的加工工艺，卫生以及营养都符合国际水准，是中国大学生自力更生的一个全新的绿色品牌，目前专门服务于广大学子。,公司宗旨,致力于解决熬夜问题,经过改革开放30年的发展，我国已经建立起比较完善的乳制品工业体系， 牛奶养殖业和乳制品加工业迅速发展，形成了一批以蒙牛、伊利、光明、 三元等为龙头，地方品
2、牌为补充协调发展的产业格局。但2008年来陆续 发生的一系列乳制品年安全事件暴露出乳制品产业存在的管理问题: 一是乳制品加工业的高速发展和奶牛养殖业的相对落后不相适应，加工 过剩与奶源供应不足； 二是乳品企业对保生鲜乳及乳制品质量安全的责任不明晰； 三是市场有效需求不足，市场竞争秩序有待规范。 这个市场目前缺乏一个系统性的管理规范，松散的养奶户模式给牛奶带 来了参差不齐的质量，高速发展的加工程序降低了大多数牛奶的营养含 量，售后程序的一系列散卖也导致了顾客的售后变得异常被动。,市场介绍,市场定位,1,2,3,角色定位：先建立一个优质的专供牛奶品牌，而后扩展客户忠诚度不高的供奶市场,产品定位：从
3、功能上来说主要是定位在营养的补充上，做实用性强的奶业，主要以修补熬夜带来的损害；从包装上来说要以简约为主，减少花费在包装上的成本,价格定位：目前市场上中高端的牛奶几乎已经被蒙牛、伊利、光明、三元等大企业支配，中低端市场也有各种各样的制奶业，例如：太子奶、顺恩等，因此我们要扬长避短，避免与这些制奶业的元老进行直面的竞争，要攻其不备,目标顾客,目前国内最大的市场是学生这一个群体，大部分年龄都在6-20岁这一个年龄阶段，这是人一生中最重要的身体发育期，但是现在学生经常熬夜不保护自己的身体健康，是一个比较客观的消费群体。20-46岁中青年依仗年轻肆意消耗，不注意补充保养，许多人因熬夜留下病根，奈德丽养
4、生牛奶，以牛奶营养元素补充身体消耗，争强体质，改善身体亚健康，消费群体大。,SWTO分析法,市场太大，新市场开拓需要广告宣传成本太大，奈德丽作为新牛奶公司，存在资金不足等问题。,牛奶有益于睡眠，在消费者心中为助睡产品，熬夜牛奶如何改变牛奶在人心中定位，如何进行广告宣传，熬夜时人们饮用白开水，可乐等，也这些传统饮品竞争，科技信息时代市场模仿度太高,熬夜人群数量众多，牛奶在人心中为健康饮品，熬夜饮料市场比较混乱，缺少关注，还没形成主导品牌，人们对熬夜牛奶有很大兴趣，通过广告宣传，奈德丽牛奶可以以熬夜牛奶为主打产品。,核心层,有形层,我们的商品在整体的包装上拟采用营养学专家关于牛奶的总结：例如：每天
5、一杯奶，健康每一天，牛奶对身体的益处，并且配上相关的图片，在背面按照相关的规定附有产品的相关信息。拟在牛奶包装侧面和背面空白部分主要向消费者讲述我们产品的加工工艺和产品的安全性，,附加层及产品服务,在牛奶的销售过程中和销售过程后对学生普及关机熬夜的坏处与牛奶的益处的信息的服务，并提供相关健康信息咨询的服务等。,牛奶作为现代生活保健和养生的重要产品已经深入人心，作为一种天然的食品，其被人们称为“人类的保姆”.牛奶本身所含大量的蛋白质和维生素能够补充人体日常所需的各种营养，保持人体的精力旺盛，预防疾病，同时对帮助人的身体恢复健康具有巨大的作用。,产品的三个层次,1,3,2,4,市场营销计划,服务店
6、地点,营销策略,营销推广计划,信任问题解决方案,服务店地点,营销 推广 计划,营销推广目的营销推广首要目的是将熬夜与牛奶联系起来，关联效应，宣传熬夜危害等相关只是，增强对熬夜危害的认识，同时重点宣传奈德丽养生奶，专为熬夜人士设计，让熬夜就喝奈德丽牛奶进人学生大脑。通过其他活动，提高品牌知名度。,网络推广（1）建立属于我们牛奶公司的网站，设置好主页，尽可能的拉相关企业做网页 的链接。把公司一些列的服务内容，服务理念全面，详细地展示出来，帮助企业树立良好、可信的企业形象。 （2）在安师大各大论坛上免费发布宣传推广信息，制造广泛的舆论，提高行业 知名度。,公共关系 成功的公关活动能持续提高品牌的知名
7、度、认知度、美誉度、顾客的满意度，升级组织品牌形象，改变公众对组织的看法。 我公司的开业是创业中至关重要的一个环节。开业之前一定要在网络上极力宣传，安师大的同学基本有些了解时再开业，开业场面一定要轰动些。,户外广告 由于户外广告需要很高的费用，因此选取了针对性最强的户外广告位。 在安师大校园内的各个教学楼宿舍楼附近的宣传栏进行有针对性的宣传，宣传我们对于熬夜的针对性。 与餐饮超市娱乐业合作的推广计划，例如超市，网吧等,营销策略,促销策略： 广大节假日均有促销优惠的牛奶买一送一等特价活动。 春节、国庆节、五一劳动节、中秋节等大型节日享有9折优惠。 元宵、元旦，七夕等较小额节日享有9.5折优惠。,
8、行业瓶颈（信任问题）解决方案,一个新兴的行业都会出现诸多的问题，经历行业发展的阵痛，而影响我司牛奶销售业发展的最大瓶颈就是群众对我司牛奶质量的信任度。 公关营销活动 成功的公关活动能持续提高品牌的知名度、认知度、美誉度、顾客的满意度，升级组织品牌形象，改变公众对组织的看法。 我司将与牛奶供应场地合作拍一些与牛奶的生产以及牛奶质量相关的视频，以提高我司的信誉度。 作为芜湖首家学生自发创立的牛奶公司，开业届时争取能得到相关媒体的报道。 作为安徽师范大学皖江学院的学生，望能得到学校的积极响应，帮助宣传我司的牛奶产业，以提高我司的声望。,风险分析,部门划分,人力部：负责行政的管理以及培训，财务方面的出
9、纳以及会计。 广告宣传部：致力于提高我们公司的群众知名度，树立品牌，负责公司的各种广告设计宣传，网站建设维护，各类的公关活动。 市场部：开拓市场，开拓客源，负责各大院校的业务洽谈合作和销售工作，建立互利互惠的合作关系以及后期的招商加盟。 生产部：负责原材料牛奶的生产，要严格把握质量，做好材料的及时供应,立足于安徽师范大学，面向芜湖地区，大量联系各所大学，建立良好的客源网络，第一时间抢占市场份额,大企业规模，扩大影响力范围，把客户群体扩大化，全面发展整个安徽的市场，全力提升市场份额，打造安徽地区优秀的大学生创业的牛奶品牌。,扩大公司覆盖面，争取在安徽省及周边省份的一些城市建立起网络化、系统化得服务体系。以安徽省的大学为中心，发展网络化联系,初期,中期,后期,公司战略,感谢浏览,
