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1、训前演讲稿训前演讲稿篇一：结训讲话稿培训班结训典礼上的讲话（初级） 各位优秀的 xx 伙伴：经过两天的紧张学习，xx 培训班到此就要结束了。这次技能培训时间安排紧，培训内容多，但伙伴们能够始终按照培训计划和要求，严格执行学习培训各项制度，顺利完成了新产品知识、专业技能的学习培训，充分展现了大家的优良素质和良好的精神风貌。在这里，我代表 xx 对伙伴们几天来的辛苦学习表示慰问和祝贺！向组织和参与这次培训班授课的讲师们表示衷心的感谢！新形势下，日益激烈的市场竞争对我们的销售人员提出了更高的要求。我们只有在不断学习的过程中干好销售工作、在销售过程中去学习更多的知识，不断汲取知识的营养，不断提高自身的
2、修养，才能不被时代所淘汰。这次衔接培训班就是为了培养员工良好的学习意识，全面促进销售人员技能技巧提升，以应对各项工作挑战和提高综合服务质量、服务水平而举办的。我们有很多伙伴谈到，自己对理论知识的学习不深不透，没能打破陈旧的思维定势，不能运用新思路思考问题；另一方面，在具体工作中，对业务知识的学习抓得不紧，有时只是为了应付日常工作，没有养成学习的自觉性，不能开创性地开展工作，难以适应新形势的需要。这次培训，我们本着 “缺什么、训什么”的原则来合理安排，突出基本技能训练，注重提高实际操作能力，既有思想高度，又有理论深度，实践性很强。整个培训，既有基础理论辅导，又有业务知识指导，从理论到实践，从宏观
3、到微观，相互补充，相互结合，对于我们开展销售工作都具有很强的指导性和实效性。大家不仅学到了新知识、新技能、新思路、新方法、新举措，而且对以往学习过的知识进行了重回炉，对市场的发展趋势有了足够的认识和分析，提高了专业素质和开展业务的能力，增强了信心，明确了奋斗方向和目标。借今天这个机会，我想就今后的工作与大家做一个简短交流，与大家共勉：一、要抓好本次培训班内容的贯彻落实，与团队的发展共进步。 本次培训班，时间虽短，但内容安排丰富、新颖，向大家展示了作为销售人员应当具备的知识和技能，实用性较强。 相信大家已经认识到了自己在哪些方面有所欠缺，希望大家在今后的销售工作中多找自己的不足，多学习，多实践，
4、认认真真学习、踏踏实实干事，使此次培训学习取得实实在在的效果。我们对销售人员的评价不仅是看其个人素质，更重要的是看他在团队的位置。个人的价值是建立在团队价值之上的，团队的发展与个人的进步息息相关，大家要树立良好的团队服务意识，与团队共进步同发展。二、要增强不断学习的意识，抓好实践工作的开展。 如果不注重学习，不注重实践，将终会被社会所淘汰。对于每一个要求进步的人来说，学习是一种投资，是为将来的生存进行积累、储蓄。大家要充分利用这次培训班的有利契机，牢固树立不断学习的意识，认识到学习的重要性和紧迫性，通过不断学习，理清思路，用新的思维、新的理念和新的方法，指导工作实践，并结合公司实际，做好本职工
5、作。只有清醒地看到实际工作中存在的问题和差距，才能以开拓创新的精神，以饱满的工作姿态，开创性地做好工作，全面实现跨越式发展。三、要坚定信心，发扬自律自省的精神，攻坚克难，奋力拓展。 随着业务的不断深入，组织与沟通、业绩突破与风险管控等各种矛盾和问题逐步显现出来。对此，大家更应该保持良好的精神状态，想方设法排忧解难。要想走出困境，靠得是爱岗敬业、不怕困难、勇往直前、敢于战胜困难的精神。时刻保持自律自省的精神状态，严格要求自己，经常总结、认真分析得失，自觉抵制消极思想，始终以昂扬的激情和斗志投入到工作中去，才能出成绩，见实效。我相信，有 xx 为大家提供的广阔的发展平台，加上各位伙伴不怕困难奋力拼
6、搏的努力，每一位伙伴都必能实现自己的梦想，xx 的未来也会因为你们而越来越美好！各位同仁，目前，我们已经度过了发展过程中最艰难的时期，我们对人才的需求前所未有的强烈。在本次培训班结训之际，我希望大家在今后的工作岗位中发挥自己的聪明才智，为促进中心持续、健康、快速发展做出自己的贡献！ 谢谢大家！篇二：XX 年新人结训领导致辞 XX 年新人岗前培训班结训典礼领导致辞 全市银保系统新人培训班经过 5天的学习，今天结束了。这一期新人培训班办得很有特色,课程安排非常合理,学员学习刻苦认真,组织服务周到,达到了预期的目标。为此,我代表分公司党委、经理室对培训班的圆满结束表示热烈的祝贺，向所有为培训班付出了
7、辛勤劳动的老师们表示最诚挚的感谢 ！下面，针对这次培训，我主要讲三个问题：一是本期培训的特点，二是本次培训的成果，三向大家提几点要求。一、本次培训的特点首先，此次培训范围广，参训人员素质高。涉及全市系统各地分公司，共有参训人员 18人，参训新人都经过县支公司和市公司双重面试，素质较高； 其次，本次培训师资层次高。授课老师要么是具有较高教学能力的讲师，要么是分公司具有丰富工作经验的部门领导和高管人员，他们的授课深入浅出、形象生动、理论联系实际、课堂互动性强。 然后，此次培训内容精。此次培训，我们本着缺什么，训什么的原则来合理安排，突出基本技能训练，注 重提高实际操作能力，既有思想高度，又有理论深
8、度，实用性很强，整个培训，既有基础理论辅导，又有业务知识指导，从理论到实际，从宏观到微观，相互补充，相互结合，对于我们新人以后开展工作具有很强的指导性和适用性。最后，教学管理严。为开展好此次培训，分公司银保部做了大量的准备工作，制定了各种措施要求，在整个培训过程中，参训人员做到了自觉遵守规定要求，按时到课听讲，做好学习笔记，所有的老师除了要做日常工作外，还天天坐班，与大家一起学习，关心参训人员的学习生活，并按班规班纪对各小组的学习纪律情况进行了严格的考核，确保了此次培训高质量圆满的完成。二、 本期培训的成果第一，掌握了知识，提高了素质。在此之前，大家可能从事各行各业，没有接触过寿险营销，更不知
9、道怎样去展业。这次培训，给大家创造了难得的学习机会，学习掌握了相关理论和专业知识，对保险有了更深一层的理解和领会，增强了理论修养，提高了业务水平和工作技能，为大家以后的展业奠定了一个坚实的基础。 第二，拓宽了思路，明确了方向。通过聆听所有讲师们的讲座，使大家更加明白了这样一个道理，在日趋激烈的市场竞争中，只有不断地增强发展意识，创新意识，服务意识，才能明确方向和目标，才能在市场竞争中取得先机。通过培训，进一步拓宽了大家的视野，拓展了思路，增强了大家的责任感和使命感。第三，提高了信心，增强了动力。通过学习大家都知道了寿险业是朝阳行业，是有着旺盛生命力的行业，随着我国国民经济的稳步快速发展，城乡居
10、民收入的不断增长，保险意识的逐步增强，寿险行业不仅有着无比广阔的发展前景更是一份充满了神圣、充满了爱心、充满了快乐的事业，这大大提高了大家的信心，进一步增强了大家奋斗的动力。三、提几点要求。此次培训今天就要结束了，在此，我提三点要求。（一）要增强不断学习的意识。时代在变化，知识在更新，新事物层出不穷，所以学习是永恒的主题，培训只是短期的学习，对于知识的完善和更新来说还远远不够，大家要树立终身学习的观念，增强学习意识，在实际工作中不断地学习完善自我，不断地提高自己的综合素质。（二）要做到学以致用。学习的最高层次是融会贯通，做到学以致用。满腹理论，学富五车，如果不能运 用于实际工作，指导实际工作的
11、开展，那学来的东西就只会变成负担，所以大家回去后，要理论联系实际，把老师所讲的用于自己的平时的展业过程中去。（三）要做到创造性的开展工作。市场主体在不断地增多，市场竞争也在不断地大加大，如果要在激烈的市场竞争中站稳脚跟，取得先机，这需要大家创造性的开展工作。市场主体变了，客观环境变了，客户要求变了，如果我们不变，不能创造性的开展工作，那我们不要说占领市场，就是守住已有的市场都会成问题，希望你们能创造性的开展工作，力争很快就成为一名优秀的寿险营销员。伙伴们, “天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。 ”你们是中国人寿持续发展的新动力，中国人寿也为追求卓越、积极向上、朝气蓬勃、敢于接受挑战的伙伴们提供一个施展才
12、华的大舞台，加盟中国人寿可以说是大家迈出了明智的一步，通过这次培训一定将迈出更加坚实的一步，只要大家坚持不懈，持之以恒，一定能迈向人生更大的辉煌。 最后祝愿大家身体健康、生活愉快、家庭幸福、返程一路顺风！谢谢大家！篇三：9 领导销售轮训结训讲话同志们、各位优秀的伙伴们大家下午好！短暂而又紧张的学习生活即将结束。这次培训班在分公司总经理室的高度重视下，在各部门的大力配合和支持下，在各位讲 师的精心准备下，在我们广大学员和会务组的共同努力下，取得 了圆满的成功！在此，我对各位讲师及工作人员的辛勤付出表示 感谢！向全体优秀的学员们表示祝贺！本次培训是销售人员轮训的第二期培训班。公司为什么会下这么大的
13、精力、物力去建立销售培训基地，并计划开展长期的销 售培训工作，我想，最根本的目的就是要及时为销售一线提供销 售活动所需要的各种资源，包括产品知识、销售政策、销售技巧 等，同时，为销售人员提供安静、舒适的学习环境，加强彼此的 沟通交流，提高销售团队的协作能力。古话云“磨刀不误砍柴 工” 。这是一个很浅显的道理，用在培训上，也是同样道理。培训是有价值的，培训不仅是一种投资，而且是企业最有价值的投 资。据国际调查公司巨头 ac 尼尔森公司统计，企业对培训投入 1 美元，产出达 3 美元。长期来，我们一些企业视培训为消耗、负担，因此只注重对物的投入而忽略对人的投入，这是导致部分 企业观念陈旧、素质下降
14、的主因。培训还是一种双赢投资，好的 培训能够有效融洽员工与企业的关系，增强员工工作的积极性、 主动性和创造性，提高产出的效率和价值使企业受益。同时，有 效的培训也增强了员工的素质和能力，使员工本人受益。因此， 也有人说，培训是企业送给员工的最佳礼物。本次培训班共有名学员参加，12 位来自分公司各部门的老师讲授了包括产品、服务、理赔、管理等方面的精彩而实用 的课程。在培训过程中，各位讲师授课认真负责，大部分学员的学习精神也值得肯定，上课期间互动热烈，课堂氛围良好。在小组评优和个人评优中，第三小组获得了优秀小组荣誉，等 位同志被推选为优秀学员。在此予以祝贺！当然，没有评优 的学员也不要气馁，下次还
15、有机会争取。 在四天短暂的培训中，大家相互交流，互相了解，增进了彼此的友谊，这也是培训带给我们额外的收获。各位学员在认真学 习的同时，也给我们提了一些很好的合理化的意见和建议，如授 课时间过紧，导致学员不能充分消化学习内容等，我想，我们回 去以后，会认真的总结经验，改进存在的缺陷与不足，将下次的 培训工作组织的更好，更完美。借此机会，我想将我们考虑的销售培训工作方向跟大家做个交流：一、分层培训，初级 中级 高级培训，根据销售人员的具体需求安排专业类的销售培训，使培训能够更好地符合每个员工的 需求。这是解决的销售培训需求的问题，这是事物的内因。二、加强销售培训师资队伍建设与维护，逐步建立多层次的
16、销售培训师资队伍。加大对于讲师授课技巧的培养。这是解决的销售培训方法问题，是事物的外因。三、积极探索如何促进培训推动与销售管理无缝衔接，使培训体系能作为支公司负责人、团队长日常营运、基础管理的抓手和平台。四、提高对教育培训工作的考核力度，完善销售培训积分考核细则，激发广大员工参与培训的积极性，切实有效的提高培训整体效果。 最后，再次感谢各部门的大力协助和各位讲师的辛勤付出，感谢各位学员四天来积极的参与配合，让我们共同努力，促进销售培训工作不断上新的台阶，切实提高销售人员的理论素养、知识水平、业务本领、工作能力，使一线销售能力和竞争能力得以明显提升。谢谢大家。篇四：结训演讲稿 各位领导，各位同事好，今天我们向日葵组要讲的是“如何成为一个卓有成效的管理者” 。看到大标题，我们不禁会想管理者为何要卓有成效。管理者管理企业，而现代企业的管理现状决定了管理者在企业中的重要性。那么现代企业的管理现状到底如何呢？ 我归纳了一下现代企业普遍存在的一些管理现状。 第一个是企业的管理不规范，随意性强企业在发展的过程中目标是多重的，可是无论目
