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1、鞋类 B2C 市场骤然升温传统巨头加入引发变局2011-9-6 11:36:02 深圳新闻网 -深圳特区报电子商务网上购物0 推荐本文继 3C 数码产品之后，鞋子这个半标准化产品开始成为电子商务的新宠，各路资本陆续杀入。 5 月，好乐买宣布完成第三轮5000 万美元融资，引起业界一片喧哗。随即，这一纪录被优购轻松打破，百丽集团8 月底宣布在未来3 至 5 年内为优购注资2 亿美元， 这一融资额比其他鞋类B2C 网站融资总额还高，甚至与当当网IPO 融资额相当。虽然资本对鞋类B2C 热情汹涌， 却无法在短期内锁定市场格局。优购网上鞋城CEO 张学军近日首次接受采访时表示，希望年内能挤入前三甲。不
2、过，在乐淘、优购、好乐买、名鞋库这一干企业的暗战江湖里，谁能站稳第一阵营尚是未知数。网上鞋城受年轻一族青睐艾瑞咨询预测，2013 年我国电子商务整体交易规模将达到13.9 万亿元，年均复合增长率 42.6，并且增速逐年递增。中投顾问高级研究员薛胜文分析，B2C 类的电子商务公司发展前景较好， 由于消费者选购产品的依据除了关心产品本身的质量外，企业的品牌及口碑也是其考量的重要标准。以前， 国内消费者只愿购买数码产品等标准化产品。随着鞋类网购的进一步发展，更丰富的选择、 更低廉的价格， 再加上不满意可退换的服务，网上鞋城凭借实体店无法比拟的优势，越来越受到年轻一代的青睐。有分析称，鞋类B2C 市场
3、份额高达4000 亿。鞋类 B2C 市场骤然升温中国的互联网大鳄都嗅到了这其中的机会，抢滩布局， 纷纷投资和参股鞋类电子商务企业。腾讯给好乐买注资5000 万美元，相关谈判只用了3 天；阿里巴巴向名鞋库投了1500万美元；腾讯、百度、阿里巴巴的投资部门都与乐淘有过“ 亲密接触 ” ，不过，最终的投资结果仍未公布。这其中， 最重磅的当属百丽这家传统鞋业零售巨头2 亿美元注资优购。此前， 百丽拥有官方 B2C 网站淘秀网，运营两年后，百丽豪赌优购网上鞋城，在8 月中旬将淘秀网合并至优购网上鞋城， 整合为一家统一的网上零售渠道。张学军表示，优购在4 月成立后，单日订单量一路猛增，现在每天都保持在20
4、00 单左右。而且，优购仍在与包括百度在内的战略投资人进行谈判，未来还会引入其他的投资人。传统巨头加入引发变局有数据显示2011 年 7 月中国鞋类B2C 网站流量的排名：乐淘月度UV （独立访客）为1159 万，位列第一；好乐买月度UV 为 823 万，位列第二；优购网月度UV 为 133 万，位列第三；名鞋库月度UV 为 101 万，位列第四。不少业内人士认为，传统鞋业巨头的加入并发力，或将改变国内鞋类B2C 市场格局。分析称，伴随着鞋类B2C 市场的逐渐升温，制约鞋类B2C 发展的主要因素还是品牌扩充和物流配送， 而百丽本身就是一个拥有多个品牌的鞋业制造商，同时又是阿迪、 耐克等品牌的代
5、理商， 其在货源供应上具有无可替代的优势。不仅如此， 优购网上鞋城所销售产品并非直接把货品从线下搬到线上，其30的产品是根据网络客户的需求，把网络消费者喜欢的流行元素与线下热销的款式相结合的“ 网络专销款 ” 。优购来势汹汹，其他鞋类B2C 企业却淡然以对。好乐买CEO 李树斌称： “ 鞋类 B2C 市场目前还未完全打开，电子商务所占整体的鞋类市场的份额极少，所以对于百丽自建B2C平台这一行为表示欢迎。” 他表示，好乐买希望能够有更多的企业进入鞋类市场，共同培养用户网络购物的习惯，引导和规范电子商务市场。传统企业主彭怀成：开拓鞋类电商时代的营销机遇2011-9-13 14:18:40 艾瑞网电
6、子商务网上购物所志国2011 年电子商务的市场发展日益白热化，电子商务网站从综合门户向行业垂直进行转变，鞋类垂直行业电子商务网站更是进入了发展的快车道。中国电子商务鞋业巨子 广州市星晨鞋业有限公司总经理彭怀成，创造的 “ 假日伴侣 ” 时尚真皮鞋品牌，在短短的一年时间就 取 得 了 瞩 目 的 成 绩 ， 受 到 了 业 界 的 广 泛 关 注 。 假 日 伴 侣 淘 宝 旗 舰 店（http:/ ）从上线之日起就销量喜人，为了保持品牌的持续发展，还一度拒绝了 800 万风投资金的介入。一、从传统企业走出的电子商务鞋业巨子彭怀成已然成为传统企业进军中国鞋类电子商务的领军人物。广州市星晨鞋业有限
7、公司，也成为传统鞋类企业进入垂直电子商务行业的典范。记者了解到， 广州市星晨鞋业有限公司在制鞋行业已经有了20 多年的经验，在传统业内已经具备了良好的口碑和知名度，因此业务也取得了巨大的发展，产品已经远销海内外，工厂占地面积也发展到了6000 多平方米，员工300 余人 ， 拥 有 现 代 化 生 产 设 备 ， 精 细 的 手 工 制 作 人 员 ， 高 效 的 管 理 团 队 。图：广州市星晨鞋业有限公司总经理彭怀成凭借良好的口碑、精湛的工艺、上乘的材质和企业的诚信，吸引着许多国内外的企业慕名而来。相继与意大利品牌Laura Biagiotti 、中国知名服装公司PeaceBird （太平
8、鸟） 和 FeerBird(自由鸟 )、中国电子商务品牌Moonbasa （梦芭莎） 和 VANCL （凡客诚品） 等企业都有了深度的合作。从一个普通的鞋类生产企业，迅速成为电子商务的知名人士。 怀着好奇的心情，记者采访了彭怀成。彭总也畅谈了自己对鞋类垂直电商的看法， 以及对自己旗下的电商品牌的发展规划！二、 传统企业进军电子商务已是大势所趋彭怀成认为， 电子商务这几年取得了令人瞩目的市场奇迹。巨大的利润， 吸引了众多传统企业积极开拓自己的电商平台，一方面充分发挥线下渠道，解决了电商平台的物流配送的难题， 另一方面就是依靠企业的经济实力，快速建立电商品牌，传统企业进军电子商务已经是大势所趋！如
9、果所有企业都经营门户型B2C 商城，那么势必导致市场营销的直接混乱竞争， 也必将使网民的购买方向更加模糊。在未来五年中， 电子商务会继续保持强劲的增长速度， 但实现这个核心引擎就来自于电子商务垂直行业。就像在包类取得快速发展的麦包包，在服装类取得快速发展的凡客诚品等巨头网站，已经充分表明了垂直电商的精准更能解决网民的实际需求！鞋类垂直电子商务有着巨大的市场潜力，因为鞋是人们生活的绝对必需品。不论年龄、档次、收入、爱好，所有人都需要经常选择购买自己喜爱的鞋。所以策划自有的鞋类品牌“ 肯迪凯利 ” 奢侈品顶级商务男鞋、“ 假日伴侣 ” 时尚、休闲男女真皮鞋、“ 阿琳俐 ” 百丽时尚韩日女鞋，以满足
10、不同阶层人士的需求。品牌的定位和包装就是完全以人群精准为前提， 既具有传统企业的生产优势又具备品牌优势，所以才刚刚上线就取得了不错的销量。三、电子商务机遇和挑战并存彭怀成进军电子商务取得阶段性成功之后，并没有忽视电子商务上所面临的挑战。使旗下的三大品牌“KEN.KENNY（肯迪凯利）” 、“ JOYBANY(假日伴侣 ) ” 和 “ alinli （阿琳利） ” 完全涵盖了高、中、低三档人群需求。同时将这三大品牌同时推向电子商务，自然能够满足不同消费人群的需求。同时为了避免恶意的价格战，对每个品牌都建立了完整的品牌包装体系和市场推广策略，完全用鞋子的品质和品牌的文化来吸引和感动消费者。同时从市场链条来看，星晨鞋业将引发一轮电商企业争夺皮鞋供应链的连锁效应。彭怀成表示， 在接下来的几年里，星晨鞋业依然会不断的锐意进取，开拓经营思路。整合市场优势，将“ 假日伴侣 ” 时尚真皮鞋打造成我国的标志性民族品牌！
