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1、茅台广告策划书茅台广告策划书篇一：贵州茅台广告策划书贵州茅台广告案例分析广告语： 1.好酒，是要够年头的，越陈就越香。每一口茅台酒都经过多年的贮藏，从选料到发酵，完全遵照传统工艺，(不上头，口不干)够交情，喝够年头的酒。绿色食品，茅台酒。2.国酒茅台，为您报时。3.嘉宾级茅台迎宾酒，新口感，新包装，更高品质。茅台迎宾酒，迎宾迎天下。度绵柔酱香，千载经典，盛世汉酱。贵州茅台酒股份有限公司出品。5.珍贵品质，璀璨传世，是茅台的，是中国的，中国美酒，茅台葡萄酒。1、广告目标进行茅台广告策划的目的在于巩固在市场上拥有的占领域，并且在此基础上进一步开发潜在市场和刺激购买需求，加深社会公众对于已有商品的认
2、识，促使既有的消费者养成对商品的消费习惯趋势，强化潜在的消费者对商品产生兴趣和购买欲望。提高茅台酒在年轻人心中的认可度，扩大消费群体。2、广告重点广告的拍摄可以分为选择抒情、平缓的音乐做背景，拍摄茅台酒复杂的生产工艺，古今相结合，以此表达茅台酒从古至今时代在不断的变化，但是品质从未改变。再在广告中加入古时皇帝为凯旋将领庆功用酒，毛主席为元帅授衔用茅台祝贺，今天成功之时，庆功当然茅台。拍摄茅台酒广告，应该融合时尚的元素，例如夜店、酒吧，重金属摇滚乐，香车美人等元素，拉近和年轻人的距离，从而获取年轻人的认可。3、广告对象广告的对象主要是 30-50 岁的各界成功人士，有一定消费基础的年轻人。4、广
3、告地区广告播放选择在全国地区。在一线城市会有侧重点。一、 广告策略1、媒体策略广告可以在央视媒体黄金段时间播出，因为这则广告的目标客户是各界的成功人士，这部分群体的年龄段集中在 30-50 左右，平时对国家的政策较为关注，所以收看央视的新闻概率较大，所以选择在这个时间段播放广告会有很好的效果。广告则可以选择娱乐节目的时间段播放，并且结合新兴的广告媒介进行广告宣传，例如在 QQ、社交络，络视频媒体等。这些都是年轻人接触较多的地方，在这可以更好地接触到年轻客户群体，起到广告宣传作用。2、创意策略在广告中重点突出茅台是成功的盛宴，传达给人们的意思是庆祝成功时刻当然少不了茅台酒。而在广告中要想年轻人传
4、达的一个精神是“有梦想，敢追求” 。因为茅台酒在 1903 年的巴拿马万国展览时因为包装不时尚，而无人问津，但是茅台人却敢于突破，打破酒坛，使茅台酒在展览会上为人所知。3、实施策略聘请专业的广告公司进行拍摄。二、 广告预算广告费用包括导演费，演员费用，剧本费，灯光舞台等费用，每支广告大概的费用预算是 200 万人民币。篇二：贵州茅台广告策划书贵州茅台广告策划书一、 广告市场分析1、企业产品品牌分析贵州茅台酒独产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一。1915 年至今，茅台酒共获得 15 次国际金奖，连续五次蝉联中国国家名酒称号，与泸州老窖，杏花村汾酒
5、并称我国三大名酒，是大曲酱香型白酒的鼻祖。 茅台有着神秘悠远的历史。建国以来，无数次重要大活动，茅台酒都被当作国礼，赠送给外国领导人。自古至今，向往茅台、赞美茅台的文人墨客不计其数。毫不夸张地说，茅台酒的每一个细小的“侧面”都有着丰富的人文历史故事，有着深厚的文化积淀与人文价值。犹如中国发给世界的一张飘香的名片，具象的茅台酒和抽象的“人文” ，在以醉人的芳香让世界了解自己的同时，也将中华酒文化的魅力和韵味淋漓尽致地展示给了世界，让其了解了中国、中国文化。2、产品分析茅台酒是世界三大著名蒸馏酒之一，誉称国酒，在国内外享有盛名.产于中国贵州茅台镇，以本地优质糯高粱、小麦、水为原料，利用得天独厚的自
6、然环境，采用科学独特的传统工艺精心酿制而成，未添加任何香气、香味物质，从生产、贮存到出厂历经五年以上。具有酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚、回味悠长、空怀留香持久的特点.深圳市五谷进出口有限公司（原深圳市五谷子商贸有限公司）介绍茅台酒是风格最完美的酱香型大曲酒之典型，故“酱香型”又称“茅香型” 。茅台酒质晶亮透明，微有黄色，酱香突出，令人陶醉，敞杯不饮，香气扑鼻，开怀畅饮，满口生香，饮后空杯，留香更大，持久不散。 口味幽雅细腻，酒体丰满醇厚，回味悠长，茅香不绝。茅台酒液纯净透明、醇馥幽郁的特点，是由酱香、窖底香、醇甜三大特殊风味融合而成，现已知香气组成成分多达 300 余种。茅台镇所产的酒质量特别
7、好，从古至今早有定论，而且茅台酒在中国甚至是全世界都赫赫有名。茅台酒是世界三大名酒之一，是中国大曲酱香型酒的鼻祖，是酿造者以神奇的智慧，提高粱之精，取小麦之魂，采天地之灵气，捕捉特殊环境里不可替代的微生物发酵、揉合、升华而耸起的酒文化丰碑。茅台酒源远流长，据史载，早在公元前 135 年，古属地茅台镇就酿出了使汉武帝“甘美之”的枸酱酒，盛名于世。3、目标市场分析茅台酒产量由于受到很多因素的限制，例如产地、酿酒的工艺周期等，所以每年的茅台酒产量有限，而且茅台酒在中国人心中代表者最好的白酒，广受大众的喜爱。从而茅台酒的价格也很贵，茅台酒的目标市场定位在高端白酒市场，主要的消费群体是消费水平中高层的人
8、。目前中国市场的低端白酒市场已经接近于饱和，而随着经济的发展，国人的消费水平不断提高，对于高端酒的需求也越来越旺盛。但是目前在中国的高端酒市场中国的白酒产量不足 1%，大部分市场份额都被外国的高端白酒品牌所占有，例如路易十三，马爹利，人头马等。茅台酒的生产工艺，地点等都收到了严格限制，所以在一定意义上属于自然垄断。而且白酒有年份越久远，味道更醇香浓厚的自然属性。从而使其具备了保值增值的作用。4、竞争状况分析茅台的竞争对手大致可以分为国内和国际品牌。国内的主要竞争对手是五粮液，山西汾酒，洋河大曲等。而国外品牌主要是马爹利 XO、轩尼诗等。国内高端白酒市场的竞争对手主要是五粮液，被中国百姓认可的高
9、端白酒就是茅台和五粮液。虽然山西汾酒也有着悠久的历史，但是知名度相比茅台略逊一筹。山西汾酒的市值也仅为茅台酒的 10%。茅台酒的主要消费群体是35 岁以上的人，随着这个群体的逐渐减少和消费力的逐渐减弱。茅台酒的市场份额不断的被五粮液蚕食。而最近几年异军突起的洋河酒业也在高端市场占据了一强的席位，善于广告营销的洋河酒业，凭着梦之蓝，天之蓝，海之蓝系列每年在高端市场的增长达到 60%。国际市场的主要竞争对手是轩尼诗，马爹利，人头马等。这些酒不断的宣传自己是时尚的代表，拥有着贵族的气息，在年轻人心中已经建立了很大的影响力。而且他们所定位的消费群体更为广泛，年龄段涵盖了 20 以上的。而洋酒在酒吧的占
10、有率高达 70%以上，年轻人越来越热爱的酒吧、KTV 等时尚，潇洒夜生活地点也成为了洋酒的主要销售点。5、发展机会分析随着生活水平的不断发展，中国奢侈品市场年消费总额已达 126 亿美元(不包括私人飞机、游艇与豪华车)，占据全球份额的 28%，中国已成为全球占有率最大的奢侈品消费国家。奢侈品的消费必须建立在雄厚的经济财富之上，40 岁到 60 岁的中老年人才是奢侈品消费的主体。但 73%的中国奢侈品消费者不满 45 岁，45%的奢侈品消费者年龄在18 岁至 34 岁之间。这个比例，在日本和英国分别为 37%和28%。在中国的奢侈品消费群体不断年轻化的趋势，所以茅台酒的广告策略也要改变，要不断年
11、轻化，使其得到年轻人的认同，不然年轻人会将茅台酒定位成父辈的酒，是传统和古董。与自身的时尚不相符而远离茅台。在中国人际交往中有饮用白酒的消费习惯，茅台酒的“国酒”身份已经被国人普遍认可了。所以在中国这个消费大国茅台有着很强劲的增长力度。国际白酒巨头帝亚吉欧开始收购中国白酒品牌水井坊，说明国外的白酒企业也看好中国的潜力。在刚刚发布的 XX 年奢侈品牌排行榜中，茅台和五粮液占据了一席之地，说明在消费者心中茅台的地位又一次得到了提升。二、 广告战略1、广告目标进行茅台广告策划的目的在于巩固在市场上拥有的占领域，并且在此基础上进一步开发潜在市场和刺激购买需求，加深社会公众对于已有商品的认识，促使既有的
12、消费者养成对商品的消费习惯趋势，强化潜在的消费者对商品产生兴趣和购买欲望。提高茅台酒在年轻人心中的认可度，扩大消费群体。2、广告重点广告的拍摄可以分为选择抒情、平缓的音乐做背景，拍摄茅台酒复杂的生产工艺，古今相结合，以此表达茅台酒从古至今时代在不断的变化，但是品质从未改变。再在广告中加入古时皇帝为凯旋将领庆功用酒，毛主席为元帅授衔用茅台祝贺，今天成功之时，庆功当然茅台。拍摄茅台酒广告，应该融合时尚的元素，例如夜店、酒吧，重金属摇滚乐，香车美人等元素，拉近和年轻人的距离，从而获取年轻人的认可。3、广告对象广告的对象主要是 30-50 岁的各界成功人士，有一定消费基础的年轻人。4、广告地区广告播放
13、选择在全国地区。在一线城市会有侧重点。三、 广告策略1、媒体策略广告可以在央视媒体黄金段时间播出，因为这则广告的目标客户是各界的成功人士，这部分群体的年龄段集中在 30-50 左右，平时对国家的政策较为关注，所以收看央视的新闻概率较大，所以选择在这个时间段播放广告会有很好的效果。广告则可以选择娱乐节目的时间段播放，并且结合新兴的广告媒介进行广告宣传，例如在 QQ、社交络，络视频媒体等。这些篇三：茅台市场营销策划书 1茅台市场营销策划书 背景与环境分析 白酒是中国传统蒸馏酒，工艺独特，历史悠久，享誉中外。中国白酒是世界著名的六大蒸馏酒之一（其余五种是白兰地、威士忌、郎姆酒、伏特加和金酒） 。白酒
14、是指以富含淀粉质的粮谷如高粱、大米等为原料，以中国酒曲即大曲、小曲或麸曲及酒母等为糖化发酵剂，采用固态（个别酒种为半固态或液态）发酵，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿、贮存和勾调而制成的蒸馏酒。我国白酒产业历史悠久，到今天已经发展有数千年历史，而从白酒里面发展出来的高端白酒近几年却大为风光。但由于高端白酒诞生的时间较短，目前高端白酒的消费人群并不多，销售份额在整个白酒行业也不太多。但是，由于白酒行业的发展增速较快，高端白酒的消费增速也逐步加快。近几年，激烈的价格竞争主要集中在中低档酒市场，受双重征税影响最大的也在中低档酒，致使中低档酒利润率低，甚至无利可图。但中高档酒则由于特殊的品牌优势、历史积
15、淀的民族文化传统以及中高档酒有限的供应量，即使是在白酒业一片愁云惨淡时期仍能保持较高的毛利率。中高端产品开发上市速度快，品种多，成为行业经济效益的增长点。一些超高价位的白酒在 XX 年开始就表现上乘，知名度提高，中高端产品为行业效益提高做出了一定的贡献。现在高端白酒消费的主力市场已经形成。从 XX 年起，我国高端白酒销量占整个白酒行业的%左右，销售收入约占白酒行业总数的 15%以上。随着消费者消费能力愈发增强，消费健康意识越来越浓，对白酒消费高附加值有了更高的期望。高端白酒的市场份额在逐年增长。贵州茅台和五粮液所占市场份额最大。数据显示 XX-XX 年 10 月，我国白酒产量保持了较为迅速的增
16、长。XX 年 1-12 月，全国白酒累计产量为 5,693,吨，比上年同期增长了%。XX 年 1-12 月，全国白酒（折 65 度，商品量）累计产量为 7,069,千升，比上年同期增长了%。XX年 1-10 月，全国白酒（折 65 度，商品量）累计产量为6,947,千升，比上年同期增长了%。XX-XX 年 8 月，我国白酒制造业行业规模不断扩大，XX-XX 年，白酒制造业销售收入总额三年间平均增长速度为%，高于工业三年平均增长速度（增长%） ，表明行业 XX-XX 年总体销售增长速度较快，但近两年增速有所放缓。XX 年 1-11 月，行业销售规模达到亿元。XX 年 1-8 月，白酒制造业销售收入总额达到亿元，同比增长%，高于工业平均水平（增长%） 。未来 8-10 年中国白酒行业整体将进入一个稳定发展期。短期来看，预计 XX 年我国白酒制造行业总体增长速度将比XX 年有所放缓，随后五年（XX-XX）行业增长速度基本上比较稳健，总体上将比 XX 年有所回升，XX 年产值将达到 8,亿元；收入年均增长率约为%，XX 年收入将达到 8,亿元；利润年均增长率约为%，XX
