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1、,什么是万达？,ENTER THE NAME OF YOUR COMPANY,万达，全称大连万达集团股份有限公司，是一家多领域的民营企业。 大连万达集团创立于1988年，形成商业地产、高级酒店、旅游投资、文化产业、连锁百货五大产业，企业资产3800亿元，年收入1866亿元，净利润125亿元。已在全国开业85座万达广场、51家五星级酒店、1247块电影银幕、75家百货店、81家量贩KTV。 2012年5月21日大连万达与全球第二大院线集团AMC签署并购协议，万达以26亿美元并购AMC，成为全球最大影院运营商。 2014年12月23日，万达商业地产在港交所挂牌上市。,万达概况,万达的 庞大组织,万
2、达的重大事件,上市 万达商业于12月19日正式在港交所挂牌。在香港主板上市的公司，最低公众持股量为25%，如发行人市场超过40亿港元，则最低可降低为10%。如果按照公众持股10%计算，则其市值超过1000亿美元。 入股西甲冠军马竞 2015年1月21日上午11点，万达集团在北京万达索菲特大饭店召开新闻发布会，宣布出资4500万欧元购买上赛季西甲冠军马德里竞技20%股份。完成收购后，万达进入了马竞俱乐部董事会，这也是中国企业首次投资欧洲顶级足球俱乐部。 与苏宁战略合作 2015年9月6日上午，万达与苏宁发布重大战略合作。王健林和张近东正式携手，双方在商业业态和商管层面进行深度合作。这次合作间接让
3、阿里、腾讯、百度凑在了同一张桌子上，线下线上商业竞争格局迎来重大调整。,并购AMC 2012年5月21日，大连万达今日与全球第二大院线集团AMC签署并购协议。万达的此次并购总交易金额26亿美元，包括购买100%股权和承担债务两部分。万达成为全世界规模最大的影院运营商。 进军电商 2014年8月29日，万达、腾讯和百度在深圳联合召开发布会，正式宣布在香港注册成立电子商务公司。万 达、腾讯、百度将进行账号体系打通、会员体系、支付与互联网金融产品、建立通用积分联盟、大数据融合、Wifi共享、产品整合、流量引入等方面的合作。同时万达、百度和腾讯三方将建立大数据联盟。,核心理念：万达企业文化的核心理念是
4、“国际万达，百年企业”。“国际万达”就是企业规模、管理、文化达到国际级，成为世界一流企业；“百年企业”是指企业要追求基业长青，追求长远利益。 万达愿景：国际万达 百年企业（国际万达：企业经营规模达到国际级；企业管理达到国际级；企业文化达到国际级。百年企业：追求基业长青；追求长远利益。） 万达使命：共创财富 公益社会 万达精神：勤学敬业 志在必得 万达价值观：诚信人的价值高于物的价值，企业价值高于员工个人价值，社会价值高于企业价值。 管理理念：人才理念：人是核心资本 沟通理念：沟通贵在坦诚 学习理念：万达就是学校 服务理念：服务关注细节 领导理念：领导重在执行 质量理念：质量是立身之本 制度理念
5、：制度就是严格 成本理念：成本检验管理水平,企业文化,万达的企业文化,万达集团的内部结构,ENTER THE NAME OF YOUR COMPANY,万达的产品结构,商业地产,高级酒店,文化产业,舞台演艺,连锁百货,影视制作,连锁KTV,字画收藏,电影放映,万达的股权结构,大连合兴投资有限公司直接持有万达集团99.76%的全部已发行股本，而王健林持有大连合兴98%的股权，剩余的2%由王健林之子王思聪持有。王健林直接持有万达集团0.24%的股权，同时，通过大连合兴98%的直接权益将间接持有万达集团97.77%的股权。这也意味着，王健林家族占万达集团100%股权。王健林私有化万达始于2002年，
6、当时大连万达房地产总公司将持有的万达集团3000万股股份转让给了一家名叫北京合兴投资有限公司的公司，万达私有化就此展开。随后的几年间，几经股权更迭，清退20%的职工持股成为万达集团私有化需要清除的最后一个障碍。,高度集权化大部分职能在总部前中后期三部分,万达集团的管理结构,万达的争议董事：思聪,ENTER THE NAME OF YOUR COMPANY,王思聪是谁？,王思聪，1988年1月3日出生于辽宁省大连市，祖籍四川省广元市苍溪县元坝镇，万达董事长王健林的独子，北京普思投资有限公司董事长、IG电子竞技俱乐部创始人、万达集团董事。,2010年底，王思聪持有万达院线约1000万股 。,王思聪
7、自小被送到国外，在新加坡瑞士小学就读小学，在英国温彻斯特学院就读中学，后在英国伦敦大学就读大学。从英国归来，王思聪担任了万达集团的董事，但并不负责任何事务。,王思聪是谁？,2011年4月，因在微博上炮轰俏江南董事长张兰造谣，引起热议。,2014年9月12日，王思聪以侵犯名誉权为由，起诉网易和搜狐。,2015年9月5日，王思聪表示担任熊猫TV的CEO。,10月24日，中国移动电竞联盟成立，王思聪任主席。,王思聪做了什么？,自2011年4月王思聪在微博炮轰俏江南董事张兰起，王思聪便进入了大众视野，随后深谙大众微妙心理的他，通过微博对明星一连串攻击、打游戏、买200元的桌子，引来了至今为止1678万
8、的微博粉丝。这是什么概念？阅读量一般是粉丝数的5-10倍，也就是他的一条微博发出来，至少有8300多万以上人次在阅读，按照营销账号来讲，王思聪的一条微博就值几十万；按照广告影响力来讲，则等于一整个湖南卫视。为此，在你以为他不务正业、玩世不恭的时候，王思聪早已巧妙地将自己的资源转换为影响力，以“贫嘴”打响了个人品牌，并且充分发挥了出来。 早先王健林拿出5亿元，让王思聪成立了一家PE基金普思投资，任其自己投资练手，“让他自己干5年，上当20次，干不好就回万达上班”。言语之间，并无过多看好，但是随着普思投资频频出手，时代周报记者在其官网上查阅到，普思投资涉猎的公司多达22家，分别涉足医疗、移动互联网
9、、新能源、硬件等，甚至还有殡葬业。通过这些，王思聪成功地把他的名气和资源变现了，5亿元早已变成40亿元。 而最为人瞩目的，则是王思聪打通了电竞市场的上下游产业链，从游戏职业战队、直播平台、移动电竞、线下赛事等，在电竞行业王思聪几乎无处不在，硬是把“玩”玩成了职业。也是随着王思聪的进入，带热了整个电竞市场，据艾瑞分析认为，电竞行业未来整体规模有望超过500亿元。,为什么王思聪那么火？,因为跟其他富二代相比，王思聪显得很特别。他的特别之处可能在于他看上去是一个丝毫没有脱离“低级趣味”的人。 其他在媒体上曝光的富二代似乎都有点不食人间烟火、脱离了人间趣味的意思，在言谈、兴趣爱好、生活方式上跟普罗屌丝
10、没有任何交集。所以我们会觉得其他富二代不但在物质生活上与我们完全不同，而且他们的精神世界好像也离我们十分遥远，多多少少都有点高冷（变态）的嫌疑。而王思聪似乎是个例外，他的生活日常、喜怒哀乐似乎可以被我们毫不吃力地理解，甚至于感同身受。 比如说（体育）休闲活动吧，其他富二代趣味最低的也总要打个高尔夫球、飙个车吧？稍微高端点的就玩点高空跳伞、登个珠穆朗玛峰什么的，都是我们屌丝无法企及的活动。而王思聪这货居然打DOTA这是个多么屌丝、多么“低级趣味”的爱好啊。,知乎答主：魏知超，著有迷人的假象,再比如看电影吧，一般的富二代文青不是应该打个飞的去欧洲蹭电影节、看首映式、在电影节party上跟女明星合影
11、自拍的吗？而王思聪这货居然是跟我们屌丝文青同时间看到大多数电影的，而且喷烂片毫不留情。不是说他这样做显得真性情所以我们觉得有趣，而是他居然在用一种我们都可以完全理解的方式在谈一部我们都关注的电影，这其实更有趣。 跟电影有关的另一件事是，这货居然还混过字幕组！还有比这跟能拉近与屌丝青年的心理距离的吗？ 再比如购物，虽然他买的u盘的价钱都够我们屌丝买台电脑了。但重要的是，他居然是在京东网购啊，他居然不是玩私人订制限量版特供什么的。而且快递送慢了，他也像我们一样爱跟卖家斗斗气啊。这些好像都是正常屌丝的日常嘛，丝毫也不高大上啊。 综上，王思聪是一个虽然很有钱，但没有脱离屌丝低级趣味的人。与其他富二代的
12、高冷变态不同，在我们屌丝的感受上，这个人似乎离我们不远他基本上是一个比屌丝有钱无数倍的屌丝。于是比起其他富二代，我们自然会更关注这样一个虽然高高在上但又面目清晰的人，隐隐然，我们觉得这货其实是我们的同类。,万达是如何做营销的？,ENTER THE NAME OF YOUR COMPANY,140140530 文化产业管理 姜蕴喆,万达千亿帝国 “养成记“,万达集团的发展,盈利 模式,营销模式,1、发力商业地产后，非常突出在集团品牌和项目品牌上的宣传。 2、在品牌宣传的定位上，注重长期美誉度的打造，实际效果非常显著。 3、项目营销、宣传与商业经营相结合，既注重传统媒体渠道的投放，同时也注重营销活
13、动的细节。 4、在品牌策略上，极其重视集团品牌与项目品牌的互动。 5、注重万达集团品牌与王健林个人品牌的联合塑造。王健林个人行事高调，善于宣传，为其个人和万达集团带来名利双收的效果。 6、万达的各地项目，目前非常重视“董事长营销“策略对项目销售的推动和促进。 7、万达“订单地产“的国际品牌，也为万达广场项目品牌形成了全方位的信用体系。 8、注重核心奖项的参与，起到很好的宣传效果。如2005央视中国经济年度人物、入围“全球成长性企业“、项目建筑质量奖项等。 9、目前万达的规模效应、集团品牌、“订单模式“、万达广场的成功业绩等，对万达的品牌战略形成合力。,1、强强联合、强中纳强。引进七大国际知 名
14、品牌主力店：沃尔玛、欧倍德、百盛购物 广场、灿坤3C数码广场、红星美凯龙国际家居广 场、新加坡大食代美食广场、时代华纳。 2、以强带弱，共同发展。万达在全国各地发展的购物 中心都是以强势经营企业为龙头发展起来，中小商家依附于大商家引来的人流而生存。在商铺分类中有旺铺、分享型商铺和借势型商铺之分，大商家就是旺铺，中小型商家就是分享型和借势型商铺。 3、重视前期运作，前期把一切问题都解决掉，形成一套行之有效的办法，减少建设过程的变更成本和招商成本，表面上看浪费了时间，实际上节约了时间和金钱。 4、“明修栈道，暗渡陈仓“，销售小店回笼开发建设资金。“明修栈道“和国外商业零售的战略合作，抬升人气，打造
15、核心竞争力和品牌优势，给投资者以美好的赢利预期，为高房价提供支撑；“暗度陈仓“把沿街黄金地段和底层商铺销售给中小投资者，销售收入用于补偿开发建设投资。由于地处黄金旺地，与国际商业为邻，由其带来的人流本身就是一笔巨大财富。据了解，济南万达广场公开销售的第一天，成交额就达7000多万元。,万达千亿帝国“养成记“,大连万达集团创立于1988年，目 前已形成商业地产、高级酒店、文化旅游和连锁百货四大核心产业。2013年，企业资产3800亿元，年收入1866亿元，净利润125亿元。目前，已在全国开业90多座万达广场、50多家五星级酒店、1000多家块电影银幕、60多家百货、80多家量贩KTV，持有物业面
16、积达2000多万平 方米，持有物业面积规模居全球第二。,1989年初提出口号：“老实做人，精明做事” 90年代中期提出口号：“贡献财富，贡献社会“ 2005年提出口号：“国际万达，百年企业“ “国际万达“就是企业规模、管理、文化达到国际级，成为世界一流企业； “百年企业“是指企业要追求基业长青，追求长远利益。,2014上半年万达工作会议关键词,万达品牌 整体营销策略,四大品牌 发展现状 及趋势,商业地产,高级酒店,四大品牌 发展现状 及趋势,连锁百货,文化旅游,四大品牌整体营销策略,一、强势进驻，闪亮登场 通过政府利用当地主流媒体把利好消息全程报导。全篇介绍万达发展里程、现状、实力及发展空间，展望万达进驻后将为这个城市带来什么样的经济效应和人民生活质量的提升，使当地居民对万达有一个初步认识。 二、项目包装,
