《关于隐形眼镜方面如何写策划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于隐形眼镜方面如何写策划书（59页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、关于隐形眼镜方面如何写策划书关于隐形眼镜方面如何写策划书篇一：海昌隐形眼镜广告策划书海昌隐形眼镜广告策划书前言： 随着近年来近视人数越来越多，对眼镜的需求也越来越大。因为我自己带戴的隐形眼镜就是海昌的，所以决定从身边写起。本策划书主要包括：广告市场调查，市场认识和细分，产品的认识和定位，广告战略策划，广告媒体渠道策划，广告效果评估等。1. 广告市场调查随着近视人数的不断增加，眼镜市场逐渐成为一个前景广阔的市场，同时又成为一个暴利行业，其市场竞争也日趋激烈。首先，海昌隐形眼镜是一家有名的隐形眼镜生产商，旗下有众多产品。长期以来，海昌公司本着“质量第一，服务第一，信誉第一”的原则，竭诚为广大消费者
2、提供服务。面对市场需求日益增长，竞争日益激烈的隐形眼镜市场，海昌始终坚持专业的产品，专业的服务路线。面对着广阔的市场，海昌隐形眼镜在保持着高质量的同时又着重提升自己的知名度，打响企业的名号。2. 市场认识，细分 眼镜市场是一个非常广阔的市场。市场细分 1、根据使用目的不同，可以把眼镜市场分为矫正视力、美容装饰、庇护眼睛等几种类型。 2、根据价格的高低，可以把眼镜市场分为低档、中档、高档等几种类型。 3、根据使用者年龄不同，可以把眼镜市场分为幼儿市场、青少年市场、成年市场和、年市场等几种类型 4、根据职业与教育的不同，可以把眼镜市场分为大众市场、学生市场、白领市场、高层市场等细分市场 5、根据使
3、用者性别的不同，可以把眼镜市场分为男性市场、女性市场等细分市场 6、根据对品牌忠诚度不同，可以把眼镜市场分为低忠诚度、中忠诚度和高忠诚度等细分市场。而这两个后面还有很多不同的产品，也就意味着有很多市场。随着全球 范围隐形眼镜的普及推广，佩戴人群数量还在逐年上升，伴随着隐形眼镜的舒适化，方便化，美观化的趋势日益显著，进一步催生了中国隐形眼镜市场的商机。据调查有关大型眼镜零售商店的隐形眼镜销售额可占销售额的25%，中小眼镜店可达 15%-20%。一线城市以月抛为主，二线城市以季抛和半年抛为主。日抛型隐形眼镜价格较高，目前只在北京上海广州销量好。 不过这个新兴行业也有很多问题，主要是；从业人员整体素
4、质较低，硬件设施达不到要求，企业自身管理不规范，管理部门监管力度不够。3. 产品认识，定位 海昌隐形眼镜在隐形雅静市场上有着很高的知名度和占有率，隶属于美国海昌公司，是全球最糟的隐形眼镜制造公司之一，也是第一个将隐形眼镜的产品和技术带进中国的公司。海昌隐形眼镜主打亚洲地区，特别是中国地区。海昌隐形眼镜是产品种类最多的隐形眼镜品牌，包括海昌无色隐形眼镜和海昌彩色镜片在内，有 40 多种不同的产品。还有近十种海昌隐形眼镜护理液产品。海昌公司上世纪 90 年代从台湾迁到大陆，生产基地设在江苏丹阳。其在广告方面做得付出近年来也逐渐增大，从 XX 年开始，其投放市场广告费用从 3800 万开始逐渐增长，
5、XX 年 5800 万，XX 年已经超过了一亿。海昌公司对每个历史时期需要完成的历史使命都相对明晰，海昌的产品线布局，产品更新，品牌投入，销售战略框架和跟进变化，在推进过程中均显示出一定的层次和秩序，沉着和信心。XX 年上半年之前，海昌产品线主要以常带型为主，而日抛和月抛只占%，而到目前为止，这一比例已经上升到7%。就产品布局而言，海昌品牌价位为中等价位，但是随着公司的不断发展，海昌向着中高端品牌前进。4. 广告战略策划随着竞争的日益激烈，各个品牌对广告的投入不得不越来越多。海昌隐形眼镜的宣传力度也十分强大，其代言人从亚洲女子团体 SHE 到亚洲舞后蔡依林，都是极具号召力的大牌明星，这也给海昌
6、隐形眼镜带来更广泛的影响力，更加深了海昌隐形眼镜的知名度。 这都使得大家越来越信任和喜爱海昌这个品牌。5. 广告媒体渠道策划首先，是在电视上。公司请大牌明星 SHE，蔡依林等为你产品做广告，在电视节目中间插播。 再者，在络上。络在年青人生活中占的地位越来越重要，他们几乎每天都要和络打交道，所以这里提供了一个很好的平台，让海昌隐形眼镜更接近目标顾客。 另外，还有报纸，杂志等都做了大量的宣传。6. 广告效果评估广告效果是广告活动或广告作品对消费者所产生的影响。企业想要是自己知名度提高就必须要进行各种各样的宣传。就海昌隐形眼镜目前的销售状况来看，其做的各方面的努力效果都还是很不错的。篇二：隐形眼镜市
7、场推广计划书青岛市场开拓计划书一. 开拓目标提高公司在青岛市场的市场占有率，打造公司知名度。二市场机会分析 据粗略估计，全国独立注册的中小隐形眼镜公司应该在 50 家左右。他们的背景各不一样，有一部分曾经是隐形眼镜公司的职业经理人或者业务员，积累了一定的财富和客户资源后，自己创业成立公司；有的是代理隐形眼镜产品多年，后来自己注册公司和品牌，利用自己的代理渠道进行销售；还有一部分是镜架或镜片的生产商，供应商在业内进行的多元化发展。不管来历如何，他们有一点相同都有一定的渠道资源。这是新开隐形眼镜公司最核心的所在，相比较之下，资金还不是最关键的。如果有好的渠道资源，完全可以通过集资、入股等方式筹集资
8、金。所以，来自行业外成立隐形眼镜公司的情况极少。 随着隐形眼镜市场的不断扩大和电子商务的不断发展，上出现了许多隐形销售站，如 lookcc，4inlook，可得眼镜等，据观察，这在些站的销售量都步步升高，主要原因有： 1、相对于框架眼镜来说，隐形眼镜更适合在上销售，因为隐形眼镜并不会因为不同脸型，肤色，五官的人佩戴而产生很大差异，只需有模特佩戴的相片以及含水量，厚度等数据，便可让消费者了解产品。2、国家政策规定，在上销售隐形眼镜的商家必须持有专业医疗器械出售资格证，这十分不利于对淘宝，易趣等B2B 的销售模式的竞争，而对于专业具有资格的销售站来说，十分具有竞争力。 3、隐形眼镜是消耗品，不同于
9、框镜的是，隐形眼镜需要定时更换，因此消费者的二次购买率会大大提高。因此，隐形眼镜行业的市场机会十分广阔。三 目标市场的定位与分析 首先相比于国内现今市场上眼镜零售商众多，专业水准参差不齐，有的甚至在格子铺，精品店等地方进行出售，所以不论是开实体店或是店，都必须要有“专业风范” 。在店的外观布置上，应整洁大方，对于各类在线客服也应做得尽善尽美，体现专业素质。 当今购买隐形眼镜的消费者分类并不多，一种是因为工作学习需要进行视力矫正的佩戴者，这类人士有商务人士，白领，学生等，针对于这类市场细分，需要把握的特点是产品必须更讲究质感，舒适感和品牌。这类普通隐形眼镜销售量最高的便是博士伦，海昌，强生等大品
10、牌，品种不多，需求较稳定。另外一种消费者，便是为了彩色隐形眼镜的修饰作用而购买的，这类产品的特点是品种丰富多样，款式好看，价格适中，另外，名人效应以及宣传力度也会影响其销量。 根据观察，上销售渠道中，彩色隐形眼镜的销量比普通隐形眼镜销量高，原因有： 1、当今接触络，购的多为年轻人，而彩色隐形眼镜更受年轻人欢迎。 2、在注重品牌，质感的普通隐形眼镜消费者眼中，亲身实践以及各大品牌眼镜店是更好的选择。而彩色隐形眼镜面对的消费者更为年轻，对价格敏感，上销售比实体店销售价格更低。 3、彩色隐形眼镜在上能更好的进行宣传，利用各大媒体站进行宣传，并进行咨询购买一条龙服务，深受消费者喜爱。 四四四四、 、
11、、货源分析及点物流和支付方案货源分析及点物流和支付方案货源分析及点物流和支付方案货源分析及点物流和支付方案 1、货源分析：据了解，隐形眼镜销售商的进货渠道多为厂家直接进货，对于大品牌的隐形眼镜，也可以从各地代理商中进货，有一些颇受欢迎的国外品牌，就要联系国外的商家进行进货。另外，市场上充斥着大量的假货，山寨货等，这些假货不仅会危害消费者的健康，还会造成商家荣誉受损，因此，保证产品质量是公司第一要务2、 雪龙眼镜(宁波)有限公司系外资企业,1995 年初注册成立,承接台湾、香港及欧美等地眼镜企业的 OEM 业务。十多年来，企业本着质量优先、专业服务、顾客满意的经营理念，引进 国际先进的生产工艺和
12、设备，生产各种优质的软性隐形眼镜及散光软性隐形眼镜。XX 年起公司产品正式进入国内市场销售，现在给海昌，傲视，台湾宝岛等企业，做战略伙伴。下满以沿海城市青岛为例，做为样板市场开发。青岛 市场细分：1 青岛市区域划分为； 7 个区，5 个县级市人口统计约；800 万。眼镜店统计约；800 家青岛区域人口与区域眼镜店概括如下；市南区万人 眼镜店 54 家市北区万人 眼镜店 64 家四方区万人 眼镜店 44 家李沧区万人 眼镜店 36 家黄岛区万人 眼镜店 48 家崂山区万人 眼镜店 29 家城阳区万人 眼镜店 60 家胶州市万人眼镜店 49 家即墨市万人眼镜店 76 家 平度市万人 眼镜店 111
13、 家胶南市万人眼镜店 63 家 莱西市万人眼镜店 54 家由于我们的目标客户群面向青岛各个区域附近的所在校学生及年轻上班族，根据调查结果，岛城眼镜店分布主要分布在；繁华的商业街附近，大学校园，商务楼附近，超市附近，广场附近，步行街附近，大型购物广场附近。等！竞争对手分析：2 眼镜店主流产品类型。十大隐形眼镜产品品牌卫康隐形眼镜 (隐形眼镜第一品牌)强生隐形眼镜 (世界品牌)海昌隐形眼镜 (专业隐形眼镜生产的大型集团公司)博士伦隐形眼镜 (开始于 1853 年美国,世界品牌)美星隐形眼镜 (韩国品牌)闪亮隐形眼镜 (韩国品牌)视康 CIBA Vision (瑞士诺华集团旗下品牌,世界级领导品牌)
14、Bescon 隐形眼镜 (韩国最大的专业隐形眼镜制造商)奥克拉隐形眼镜 (知名品牌,大型企业集团)保视宁隐形眼镜 (华南地区知名品牌,广州保视宁光学产品有限公司出品)白片隐形眼镜在眼镜店的规模情况4消费者分析 当代消费者,尤其是大学生，90 后工作者，这一消费群体, 开放化和前卫化的消费观念正逐步发展。他们越来越希望追求新颖、刺激和有品位的生活。他们希望塑造自己独特的个性，因此消费主流呈现出对商品的品位，潮流化，绿色化，知识化更加高的要求的特性。这对于隐形眼镜行业以后在产品定位上要注意款式的新款及个性化选择给予了很大程度的影响，而对于质量这方面, 要求舒适度高，高保湿，高透氧。并且要有比较好的
15、服务，不管是销售时还是售后，让眼镜店负责人有一种贵宾感，让他们产生好感是经营过程中最为关键, 也是最为重要的一步。SWOT 分析 1、S 机会近年来， 随着近视患者的人数增多，眼镜的需求量也不断增加。目前，我国的近视患者已经超过 3 亿人，每年的眼镜需求量达到 7000 万副以上，而隐形眼镜是约占 30%左右，针对性比较强，顾客有需求就会购买。目前美瞳在青岛市场，客户还没有公认的好品牌。我们可以趁机打造自己的品牌，缔造青岛市场的领头羊品牌。2、W 威胁1）眼镜行业属于完全市场经济的行业，许多白片品牌的隐形眼镜已经得到消费者的美誉，已经深入消费者的观念中，对于我们的白片市场，是一大考验。2）对于
16、一些有固定渠道的眼镜店，或者大型的眼镜连锁店，一时间，不愿意合作，原因大概有两点。1，产品品牌不出名，2，产品质量问题3、O 优势：1 双面车削工艺。雪龙的隐形眼镜，采用德国 HEMA 材料，通过双面车削工艺加工而成，质量好，成本高，2 服务好。我们采用真诚无法抗拒的心态和客户谈判，并且我们有专门的客户部，定期回访客户。3 款式齐全。对于美瞳我们拥有 6 个图案，7 种颜色，足以满足广大眼镜店客户对样式的选择，并且我们有专业的散光培训师，目前这个市场很少给眼镜店的销售人员培训散光，我们可以仅此服务，和眼镜店合作，从而打开了我们的知名度。4、T 劣势：1 我们是第一次创业，毫无经验，而且对眼镜这行业是新手，一点支撑技术的知识都没有，我们的专业化水平比不上竞争对手；新品牌也较难取得消费者的信任。2 潮流产品来得快去得也快，我们的产品只能与时俱进，如果我们预测市场不准确的情况下，我们会滞留很多过时的产品，从而导致费用的增加，利润的减少。3 新产品品牌没名气，国外消费者经销商接受需要时间；公司市场操作方式不够灵活，不利于市场开拓期；渠道服务能力不够，对末端渠道掌控不利；
