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1、,国际贸易实务与操作,国家级规划教材配套电子教案,普通高等教育“十一五”规划教材,张晓明 主编,高等教育出版社,课程信息,课程名称:国际贸易实务 课程模块： 专业主干课 课程性质： 实务课 学分： 3 学 分 授课专业班级：国际经济与贸易专业 07级 考核方法：闭卷 讲授 50 学时 讨论与课内实践 4 学时 总计 54 学时,国际贸易实务与操作,目录,第一章 导论,第二章 货物的描述,第三章 货物的价格,第四章 货物的运输,第五章 货物的保险,第六章 货款的结算,国际贸易实务与操作,第七章 货物的检验,第八章 争议的预防与处理,第九章 出口合同的签订,第十章 出口合同的履行,第十一章 进口合
2、同的签订与履行,第十二章 其他国际贸易方式,第十三章 国际贸易实务模拟操作(略),国际贸易实务与操作第一章 导论,第一节 导读 第二节 国际货物买卖 第三节 国际货物买卖合同及其业务内涵 第四节 进出口贸易的基本业务程序 第五节 EDI在国际贸易中的应用 第六节 从事国际贸易具备的条件和人员素质 第七节 创建国际贸易实体,第一章 导论,通过对国际货物买卖相关问题的学习，要求从总体上把握国际贸易实务与操作的要素、内容及框架，搞清全书的体系结构及内容线索；掌握国际货物买卖、买卖合同和进出口业务的基本概念、特点、要素及程序，为以下各章内容奠定基础；在国际贸易实务与操作总体内容基础上确定从业人员的素质
3、结构，从而明确学习者知识、能力的努力目标。,国际贸易实务与操作第一章 导论,第一章 导论,第一节 导读,一、开篇案例,二、案例涉猎的问题及启示,国际贸易实务与操作第一章 第一节 导读,三、本章主要内容,第一节 导读,一、开篇案例 案例一、见教材第1页 案例二、见教材第2页,国际贸易实务与操作第一章 第一节 导读,二、案例涉猎的问题及启示,国际贸易实务与操作第一章 第一节 导读,1市场调查研究的重视程度有差异 2谈判技术上长短分明 3处理问题的策略有所不同 4从业务技术来看存在较大差距,三、本章主要内容,国际贸易实务与操作第一章 第一节 导读,1国际贸易实务、技术及买卖的特点； 2国际货物买卖合
4、同； 3进出口业务的操作程序； 4进出口业务人员的必备素质； 5. 进出口企业登记备案程序。,国际贸易实务与操作第一章 第二节 国际货物买卖,第二节 国际货物买卖,一、国际贸易 二、国际贸易实务 三、国际贸易技术 四、国际贸易中的买方、卖方及代理 五、买卖双方的业务特征 六、国际货物买卖的特点,一、国际贸易,国际贸易(international trade)又称世界贸易，是世界各国、各地区之间进行的商品交换活动。 国际贸易与对外贸易是两个相互联系又有区别的概念，二者是一般和个别的关系。,国际贸易实务与操作第一章 第二节 国际货物买卖,二、国际贸易实务与操作,国际贸易实务(internation
5、al trade practice)是国际间商品交换的作业活动，包括出口和进口。 本教材讨论的内容为国际货物交换实务，这是国际贸易的基本实现方式。,国际贸易实务与操作第一章 第二节 国际货物买卖,全书框架,合同要素,签约和履约,其他国际贸易方式,模拟操作,二、国际贸易实务与操作,国际贸易实务与操作第一章 第二节 国际货物买卖,对交易条件的把握与运用,整个贸易过程的操作方法,三、国际贸易技术,国际贸易技术(international trade strategy)是指从业人员在经营国际货物买卖中所必须具备的专门知识与实际应用技能。 具体包括三个方面,防范与处理贸易纠纷的能力,包括品质、数量、包装
6、、价格、交货、运输、保险、支付、检验等,包括调研、交易洽商、签约、履约等技术技能与方法,包括把握贸易规则及相关法律和恰当处理贸易纠纷及索赔的技能,国际贸易实务与操作第一章 第二节 国际货物买卖,四、国际贸易中的买方、卖方及代理,1.买方(buyer)可能是一个消费者、批发商、零售商、出口商(在本地购进商品再行出口)或进口商(向外埠购入商品转售给本地市场)。 2.卖方(seller)可能是一个生产者，也可能是批发商、零售商、出口商或进口商。 3.代理人(Agent)是在买、卖双方之间，代表买方或卖方签订合同的居间人。,国际贸易实务与操作第一章 第二节 国际货物买卖,五、国际货物买卖的特点,语言不
7、通；风俗习惯不同；市场调查不易；,货币不同；海关制度不同；运输困难,信用风险；汇兑风险；运输风险,除产品、价格、渠道和促销四大营销手段外 ，还有政治力量、公共关系 。参与者除常规参加者外，还有立法人员、政府代理人、政党、有关团体以及一般公众。,除了长途电话以外，以电子邮件及函电往来为主,合同条款规范，合同履行遵循国际惯例,国际贸易实务与操作第一章 第二节 国际货物买卖,业务沟通形式迅捷,营销手段及参与者多,困难大,贸易复杂,风险大,重视合同的签订和履行,第三节 国际货物买卖合同及其业务内涵,一、国际货物买卖合同 二、国际货物买卖合同的结构 三、合同的合法性和有效性 四、合同的法律、惯例及公约的
8、适用,国际贸易实务与操作第一章 第三节 国际货物买卖合同及其业务内涵,一、国际货物买卖合同,（一）合同的一般概念 合同，是指两个或两个以上的当事人，以发生、变更或消除某种民事法律关系为目的而达成的协议。 合同也可以说就是当事人之间意思一致的表示。,国际贸易实务与操作第一章 第三节 国际货物买卖合同及其业务内涵,一、国际货物买卖合同,（二）货物买卖合同 货物买卖合同一般是指两个或两个以上的当事人，就指定的货物所有权，由卖方有偿地转让给买方而达成的协议。 货物买卖合同有如下特点,国际贸易实务与操作第一章 第三节 国际货物买卖合同及其业务内涵,卖方和买方,货物,合同的主体,合同的客体,合同的内容,主
9、要的权利与义务,一、国际货物买卖合同,（三）国际货物买卖合同的概念及涉外要素 国际货物买卖合同(Contract for the international sale of goods)是指处于不同国家的买方与卖方之间一致达成的将有形动产作出入国境交易的共同意思表示。,国际贸易实务与操作第一章 第三节 国际货物买卖合同及其业务内涵,合同的主体,合同的客体,合同的内容,一方当事人是外国人或者是受外国法律所支配的人。,从买方来看，货物是存在国外的 。,主要的权利和义务,二、国际货物买卖合同的结构,1效力部分 2权利与义务部分 3索赔与争议解决部分。,国际贸易实务与操作第一章 第三节 国际货物买卖合
10、同及其业务内涵,三、合同的合法性和有效性,（一）合同的合法性 1、不能违反公共政策 2、不能交易违禁品 3、不能与敌对国交易,国际贸易实务与操作第一章 第三节 国际货物买卖合同及其业务内涵,三、合同的合法性和有效性,（二）合同的有效性 1、订约人具有行为能力 2、意思是真实的 3、要有合法的约因或对价 约因(cause)，即当事人签订合同的直接目的 。 对价(consideration)，是指双方当事人之间存在着相互给付的关系。 4、有必要的合同形式,国际贸易实务与操作第一章 第三节 国际货物买卖合同及其业务内涵,四、合同的法律、惯例及公约的适用,1适用当事人选择的国家的法律。 2适用与合同有
11、最密切联系国家的法律 3适用国际惯例 4适用当事人所在国缔结或参加的国际条约,国际贸易实务与操作第一章 第三节 国际货物买卖合同及其业务内涵,第四节 进出口贸易的基本业务程序,一交易前的准备工作 二交易磋商和签订合同工作 三履行合同,国际贸易实务与操作第一章 第四节 进出口贸易的基本业务程序,一、交易前的准备工作,国际贸易实务与操作第一章第四节 国际货物买卖基本业务程序,1.进行国际市场调查研究；,2.制订经营方案；,3.选择市场和客户；,4.组织和落实货源；,5.开展广告宣传；,二、交易磋商和签订合同工作,国际贸易实务与操作第一章第四节 国际货物买卖基本业务程序,1.磋商环节,询盘、发盘、还
12、盘和接受,2.磋商内容,品质、数量、包装、价格、交货、运输、保险、支付、检验等,3.签订书面合同,三、履行合同,国际贸易实务与操作第一章第四节 国际货物买卖基本业务程序,1.出口,备货、催证、审证、修证、托运、装船、制单、交单结汇。,2.进口,开证、租船、投保、审单付款、报关、验收、拨交货物。,出口业务程序图,进口业务程序图,第五节 EDI在国际贸易中的应用,一、EDI与对外贸易 二、我国外贸EDI的状况 三、外经贸信息化工作前景 四、EDI带来的效益,国际贸易实务与操作第一章 第五节 EDI在国际贸易中的应用,一、EDI与对外贸易,EDI（Electronic Data Interchang
13、e），即“电子数据交换”，俗称无纸贸易，是指按照协议，对具有一定结构性的标准经济信息，经过电子数据通讯网络，在商业贸易伙伴的电子计算机系统之间进行交换和自动处理。 贸易的无纸化，就是用 “电子文件”替代传统的纸张单证，使贸易的过程不再依赖纸面单据。,国际贸易实务与操作第一章 第五节 EDI在国际贸易中的应用,二、我国外贸EDI的状况,（一）研讨与试点阶段 1990年我国开始引入EDI，外经贸系统要求上网。 （二）准备与实践探索阶段 首先，进行了相关国际标准的翻译与整理工作，推广了商业发票等六种标准单据； 其次，大力推动EDI的应用工作。建立了中国国际电子商务网、网上中国商品交易市场。开始利用一
14、般的电子商务和网上配额申领、电子报关等手段开展国际贸易。,国际贸易实务与操作第一章 第五节 EDI在国际贸易中的应用,三、外经贸信息化工作前景,（一）建立电子政务系统 我国的“金关工程”及附属的“进出口配额许可证管理”、“进出口统计”、“出口退税”和“出口收汇和进口付汇核销管理”等应用系统已基本完成，中国海关也已开始运行相关的口岸电子执法系统。 （二） “十一五”末期电子商务应用赶上世界先进水平,国际贸易实务与操作第一章 第五节 EDI在国际贸易中的应用,四、EDI所带来的效益,EDI技术可以缩短贸易周期、减少错误、降低成本。 同传统外贸业务相比，EDI实现了进出口业务的无纸化，合同履行（商检
15、、报关、投保、装运、结算）在网上完成。,国际贸易实务与操作第一章 第五节 EDI在国际贸易中的应用,第六节 从事国际贸易需具备的条件 和人员素质,一、从事国际贸易需具备的条件 二、业务人员基本素质及需注意的问题,国际贸易实务与操作第一章 第六节 从事国际贸易具备的条件和人员素质,一、从事国际贸易需具备的条件,1、要有全球眼光和迅速准确的信息 2雄厚的资金和良好信誉 3完备的贸易组织机构 4要具备一系列专门知识,国际贸易实务与操作第一章 第六节 从事国际贸易具备的条件和人员素质,市场营销,外国语,外贸知识,企业知识,专门知识,产品知识,客户知识,法律知识,制度背景知识,基本素质,二、业务人员基本
16、素质及需注意的问题,国际贸易实务与操作第一章 第六节 从事国际贸易具备的条件和人员素质,诚实,礼貌宽容,吃苦耐劳,强烈的事业心,坚定的意志,敏锐的观察力,良好的交际能力,开拓创新能力,第七节 创建国际贸易实体,一、对外贸易经营者备案登记程序 二、办理登记备案认定注册手续 三、中国电子口岸及入网手续,国际贸易实务与操作第一章 第七节 创建国际贸易实体,一、国际贸易实体备案登记程序,国际贸易实体系指经工商行政管理部门办理登记手续，依照外贸法、行政法和其他有关法律的规定从事对外贸易经营活动的法人或组织。 1、填写提交对外贸易经营者备案登记表 2、打印登记表 3、向备案登记机关提交备案登记材料,国际贸易实务与操作第一章 第七节 创建国际贸易实体,二、办理登记备案认定注册手续,（一）办理海关注册登记（见教材26页） （二）办理出口退税资格认定手续 （三）办理自理报检登记备案手续 （四）办理外汇管理局注册手续,
