传统书店策划书

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1、传统书店策划书传统书店策划书篇一：书店策划书书店策划书新式复合型书店目录一前言二店铺介绍三SWOT 分析四发展战略五货源渠道六营销策略七竞争对手分析八投资与收益九风险规划十宣传工作十一人员管理十二项目总结一前言在这个日益浮躁的社会，书籍受到人们的喜爱，在这个时代中，书业本该很红火，但却因络的飞速发展，阅读方式的改变，实体书店存在已受到严重的挑战，实体书店的数量也在不断减少，但因为实体书店的减少，我也从中看到了商机，但诸多的实体书店倒闭的经历告诉我们传统书店已经不行了，所以我打算开的是一个新式复合型书店。二店铺介绍我们的店铺名是“半日浮生” ，这个名字取自“偷的浮生半日闲” ，在现代的社会，无论

2、是上班的工作人员还是学生，每日都因各种各样的事情而忙碌，所以我认为人们需要书店来平息自己的浮躁的内心。书店的地点是在学校内，类型主要以集消费，享受，收藏爱好，学术交流为一体的新式复合型书店。三SWOT 分析（一）优势1.价格便宜。首先因为学校支持同学创业，免去水电的费用，这使我们书店的成本比较低。还有我们一次进货多，在价格上比较便宜。还有二手书籍的价格也很便宜。2.没有店面租金成本。这个主要需要感谢学校的政策。3.产品种类多样化。在书店中我们会出售一些文化创意产品和文化交流享受产品。4.销售方式多样化。我们将加入上售书，做到集实体，络为一体的书店。（二）劣势1. 管理经验少。管理者都是学生，从

3、未管理过店面，所以我们缺乏一些管理的经验。2. 缺乏人气。因为学校只有图书馆和校外有一个书报亭，所以同学们对我的书店不是很熟，所以我的书店缺乏足够的人气。3.地理位置差。学校将给我们的地段比较“偏僻” ，它不是同学们每天的“必经之路” ，就李嘉诚的“地段论”来说，这不是一个很好的地理选择。（三）机会1. 旧书市场对学校的师生来说相对空白，经过培养和规范的市场必成为读书市场的竞争领域。2.许多学生的休闲观念发生改变，他们不在沉迷于络，恋爱，不在满足于吃穿，他们更讲究精神层次的满足和个人能力的提升，这种观念的转变逐渐体现到寻找安静的读书场所中。3. 在学校附近没有一个正式的书店。学校的图书馆它只是

4、一个提供阅读和查阅资料的地方，不是一个以营利为目的地产业，而校外的报亭更是没有书籍，所以无法和我们书店竞争。4. 学校有将近两万的师生，他们大多数有着中国人共有的“书店情结” ，所以说顾客群体可以保证。（四）威胁1. 络书店的冲击。现在是一个络时代，电子商务无处不在，络售书业务的迅速扩张是传统实体书店销售下滑的致命因素。络书店以图书种类众多，快捷的购买方式，更加便宜的价格吸引着诸多顾客和不断挤压着实体书店的生存空间。2.阅读方式改变。近年来随着数字化的发展，读者的阅读方式在明显的改变。从纸质阅读到电子阅读，再到移动阅读，这些改变无疑不是在给实体书店的生存增加了难度。四发展战略前期前期因为书店刚

5、刚开始，管理者没有经验，书店没有人气，顾客对书店不了解。所以我们打算用 1 到月的时间来积累书店的人气和管理者对管理书店的经验。而我们主要以书籍的价格优势，种类齐全，店面的装潢设计和一系列的宣传活动来吸引顾客。中期因为前期书店已经积累一些人气和管理的经营，所以我们在中期会继续保持前期的优势，并且把书店的风格向文化交流享受的方向发展。我们将会举行一些文化交流会，学术沙龙，学术报告，听名人讲座等活动来发展我们的书店，同时我们会在书店中推出文化创意产品和阅读时文化享受产品，这也将是我们书店主要运行的方案。 后期在后期，我们将会继续以文化交流享受为店面的主要发展风格，同时创立一个读者爱好协会（注：如果

6、时机成熟，我们在中期时候就会成立） ，以保持协会内部成员爱好的同时，让协会内成员带动吸引篇二：书店的创业计划书创业计划书企业 名称: 创业者姓名: 1 日期: 创业计划书 第 页 共 12 页目 录一、企业概况(1) 二、创业背景(1)三、市场评估(2)四、市场营销计划(4)五、企业组织结构(5)六、固定资产(7)七、流动资金(月) (9)八、销售收入预测(12 个月)(10)九、销售和成本计划(11)十、现金流量计划(12)创业计划书 第 页 共 12 页 2 一、企业概况 主要经营范围:休闲书吧，主要经营一些图书（一、教材辅导书：专业自考辅导书、英语考级辅导书、计算机等级考试辅导书等等 二

7、、杂志报刊：时尚（瑞丽）类、美文（意林）类、幽默（笑林）类、漫画类、时事报道类、体育新闻类、小说类、其他）书吧内可以提供特色奶茶、果汁、冰激凌等 企业类型:生产制造新型产业 零售 批发 服务 农业 传统产业 其它二、创业背景我们是通信专业的学生，在图书馆兼职过两年，整理归还的书籍是我每天必做的工作，因此对学生喜欢的书籍有一定的了解，主要是文学类和辅导累书籍较多。同时另外一个同学家里是经营精品饮料店的，对这方面有一定的了解。所以整合我们俩个的经验，我们有了这个创业计划。 三、市场评估目标客户描述: 3书吧面向大众主要针对大学生以及他们的同学和普通工薪族以及逛街人群，这里不仅可以提供场所给好友相聚

8、聊天、下棋品茶、畅谈理想同时亦可以独自沉浸在书海里遨游、神思。书吧里的书既可以用来买也可供读者阅览 年龄 17-35岁本企业预计市场占有率:1. 本企业市场占有率 80% ，奶茶占 50%2. 书吧内的书籍刚进入市场第一个月占 30% ，奶茶占20%3第三个月书籍占 35% ，奶茶占 35%4第五个月书籍占 45% ，奶茶占 38%5第七个月书籍占 55% ，奶茶占 40%6第九个月书籍占 75% ，奶茶占 45%7第十一个月书籍占 80% ，奶茶占 50%创业计划书 第 页 共 12 页市场容量的变化趋势:创业计划书 第 页 共 12 页 4竞争对手的主要优势:1. 总体实力强，流动资金、人

9、员充足，系统较完善2. 经营时间较长，有一定的知名度和顾客群3. 进货渠道较多，且进货成本相比较低4. 经验丰富，人际关系较大，占有图书零售市场的主导地位竞争对手的主要劣势:1. 管理环节较多，对市场的需求反应速度慢2. 服务意识缺乏，特色化和个性化服务几乎没有3. 管理模式单一，欠缺文化氛围 本企业相对于竞争对手的主要优势:1. 出售的图书具备独特性和时尚性2. 运营成本较低，可以回收旧书，具备价格优势3. 能及时了解消费者的需求并适时提供消费者需要的书籍4. 服务意识好，可提供特色个性化的服务 55. 销售方式灵活，同时经营一些饮料之类的副食，减低了经营成本本企业相对于竞争对手的主要劣势:

10、1. 书吧日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程2. 进货渠道较少，且进货成本相比较高3. 总体实力弱，流动资金、人员不充足，系统不太完善4. 经营时间短，没有一定的知名度和顾客群四、市场营销计划1.产品创业计划书 第 页 共 12 页篇三：书店营销策划书书店营销策划书1. 上书店策划书 2. 书店营销策划书3. 书店营销策划书1、上书店策划书 开办上书店也可以为在校大学生提供方便、廉价、高效的购书方式，促进文化传播，帮助国家和学校培养优秀的人才，具有长远的社会效益和经济效益。上书店已是现代传统书店必不可少的经营策略。目前，上书店在国际互联上可以实现的商务功能已经多样化，可以说从最基本的对外沟通

11、展示功能、信息发布功能，在线图书展示功能、在线洽谈功能、在线交易功能、在线采购功能、在线客户服务功能、在线站管理功能等等，几乎以往传统书店功能都可以在互联上进行电子化的高效运作。 但是，上书店的推广更不易，考虑的因素更多，如书店上的需求分析、书店上总体规划、上书店系统的功能和实施方案、上书店的传播与推广、运行上书店系统的软件和硬件配置、上书店的管理系统和管理方法等等。上书店具体实施的质素直接影响传统书店在 Internet 的实际效果和经济效益，这不仅是技术问题，同时也涉及到管理的因素。一、目前的营销的情况 在中国大家都认为络营销是刚刚兴起的一种络营销模式，针对中国的现状，民的素质和普及化来说

12、，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进行络营销可以大大的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首选。 二、市场的需求分析 可行性分析： 1、上书店的优质低价的竞争优势 2、上的书店传播速度快 3、上书店所面对的购买顾客群达到 8000 万人站的设计需求分析 1、 、建立完善的产品信息展示系统 2、树立诚信经营企业形象 3、保持市场的领先地位 4、吸引更多的客户，提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。 5、为现有的客户提供更有效的服务 6、开发新的商业机会，比如：各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等。 7、建立完善的上服务系

13、统，实现上和往下合在一起。三、推广方案 1、品牌打造，建立书店及连锁店 2、除了人员促销手段，非人员促销包括三种形式：广告、公共关系和营业推广 3、搜索引擎推广4、商务信息平台发布：利用环球资源和各个大型的商务平台，把我们书吧上书店的新产品及时有效的出现在广大客户眼前。 5、行业链接：在上广泛搜寻一些和本站相关的同行的站，和它们进行行业上的链接，这样可以增加各个行业的知名度。 6、商务软件推广：利用络营销商务软件，把大学城书吧上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。 7、利用假期，周末，进行校园促销招聘活动，提高知名度。 8、实行会员制。 四、络安全管理 针对 Internet 上的安全

14、风险，为了有效地防止站被非法入侵，ISP 应当加强站的安全管理。络安全管理主要分为四个方面： 1、防止未授权存取。2、防止泄密。 3、防止用户拒绝系统的管理。 4、防止丢失系统的完整性。 2、书店营销策划书 一.策划背景 1.总体的消费态势： 消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费，提升自身修养形象。 2.书店的文化背景： （1）目标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生，接受个性、经济的新理念，书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量，追求悠而不闲的生活方式相匹配。 （2）大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的习惯。 3.书店营销环境中的微观制约因素

15、： （1）店主从个人角度来看，缺乏专业的经营理念指导，个人任意性比较大，没有明确的管理和监控系统，属于清闲一派。 （2）书店的书籍来源：书籍主要是收购大学生及其周围居民的旧书籍，成本低廉。书目鱼龙混杂，各色书籍均有。 4.市场概况 (1) 市场的规模：随着文化水平的提高，人们越来越注重自身修养 的提高，同时，越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所，旧书店的 氛围适合大学生的这种精神需求，从销售角度来看，消费者市场较大。 (2) 市场的构成 构成这一市场的主要经营者： 其周围有 3 家书店，均属于新书店，书店书目主要是应对各种考试而设立的，诸如英语四六级复习题、公务员考试试题、考研复习试题等等，也有一些名家大篇书籍，各种杂文散文不一而足。这些书店基本不与本店构成直接竞争关系，双方以互补的形式存在，但也在某种程度上存在目标消费者重合。(3) 市场构成的特性 市场无季节性，长期存在，消费一般有固定时间（晚上） ，阅读人群较稳定。 二 策划时间20XX-11-2820XX-12-03 三. 策划目标 满足学生及周边市民对新知识的需求，提高本店在学生和市民 中的知名度。预计在一年内，实现在某某区消费市场以及潜在消费市场的开发和占领，并以此为基础，向周边辐射。 四 现状分析 根据调查结果有以下几点： 1在实地调查的 100 名调查者中，