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1、2014年 年度生意规划,区域：XXX 报告人：XXX 报告时间：2013年11月21日,一个团队、一个目标,One team one goal,市场环境 生意回顾/机会点 生意策略 行动计划 生意计划 挑战点 投资回报,目录 CONTENTS,市场环境 内容描述,1,H L J,市场环境,H L J,团队组织架构,结论:,经销商评估,结论:,网点：注：A1表示为乡镇龙头店，A2表示为校园店,结论:,生意回顾/机会点 内容描述,2,H L J,生意回顾,全区分月达成曲线图,H L J,小结：2012年前8月，实现销售2.2亿，月均2750万。预算达成67.52%，同比增长25.72%，增长额4
2、435万。 Q1实现销售3384万，环比增长42.2%。Q2实现销售3384万，环比增长42.2%。 Q3实现销售3384万，环比增长42.2%。Q4实现销售3384万，环比增长42.2%。,要求再加入一条增长曲线,小结：2013年12个月，实现销售1899.8843万，月均158.3236万。预算达成67.52%，同比增长25.72%，增长额4435万。 Q1实现销售488.8992万。Q2实现销售426.1508万。 Q3实现销售575.6935万，环比增长35.9%。Q4实现销售409.1406万，环比增长-28.93%。,小结：2013年12个月，实现销售1899.8843万，月均15
3、8.3236万。预算达成67.52%，同比增长25.72%，增长额4435万。 Q1实现销售488.8992万。Q2实现销售426.1508万。 Q3实现销售575.6935万，环比增长35.9%。Q4实现销售409.1406万，环比增长-28.93%。,生意回顾,H L J,销售TOP10(纸、卫）,结论：,生意回顾,地域 品类,H L J,地域,品类,生意回顾,结论：问题分析,H L J,综上分析,图片或者表格文字说明内容说明,2014年度规划机会,优势及如何发挥,劣势及如何弥补,机会及如何利用,威胁及如何规避,SWOT,比如团队士气,比如乡镇如何覆盖,如新品【换彩、GT专用卷纸等】推广,
4、比如对手价格战、费用战等,生意策略 内容描述,3,H L J,生意策略：地域开发,文字说明解析 在此录入文字内容 在此录入文字内容 在此录入文字内容 在此录入文字内容 在此录入文字内容,地域开发策略,地域,生意策略：品类/产品策略,文字说明解析 在此录入文字内容 在此录入文字内容 在此录入文字内容 在此录入文字内容 在此录入文字内容,品类策略/ 产品策略,产品,生意策略：渠道策略,文字说明解析 在此录入文字内容 在此录入文字内容 在此录入文字内容 在此录入文字内容 在此录入文字内容,渠道策略,渠道,生意策略：组织发展策略,文字说明解析 要求讲到团队管理、组织架构、绩效评估、培训、组织发展,组织
5、发 展策略,组织,行动计划 内容描述,4,H L J,行动计划,注：肥羊计划表示为：中高品与非卷的培养计划,行动计划 网点倍增,注：A1表示为乡镇龙头店，A2表示为校园店,行动计划 立马行动,生意计划 内容描述,5,H L J,生意计划,月预算分解,注：2014年区域月任务分配表（总量），可使用表格或柱图,生意计划,中高品/非卷分月,注：2014年区域月任务分配表（纸、卫），可使用表格或柱图,分片区/分系列/分品类,生意计划,注：可使用表格或柱图、图饼,挑战点 内容描述,6,H L J,在此录入文字内容 在此录入文字内容 在此录入文字内容 在此录入文字内容 在此录入文字内容 在此录入文字内容,生意达成 挑战点,挑战点重点内容 背景图片示意,注：想清楚，说明白，抓重点，要资源。,投资回报 内容描述,7,H L J,投资回报 产出分析,产出分析 投资概念内容解析，在此录入主要内容或者观点。,在此录入文字内容 在此录入文字内容 在此录入文字内容 在此录入文字内容 在此录入文字内容,在此录入文字内容 在此录入文字内容 在此录入文字内容 在此录入文字内容 在此录入文字内容,注：重点为人均劳效。,Thanks!,One team One goal,护理佳商贸,
