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1、中山大学管理学院EMBA“品牌管理”教程 ( SKYWORTH 终端推广成功案例介绍）,2005年创维五一全国主题推广活动,2005年的五.一市场，平板产品将成为各 大品牌逐鹿的致命武器，而大屏幕平板更将是 市场的风向标；同时，高清产品作为常规武器 仍将发挥重要作用。因此，平板和高清产品两 手都要抓，两手都要硬，才是五.一克敌制胜之道！,创意表现,迁居、婚嫁和换代是电视消费的主要动因，五.一期间又是楼盘交房和入住的高峰期（往年集中的婚嫁则由于农历年的不吉利之说而影响，迁居因素会更加突出），我们将推广的重点放在了家居方面，诉求大平板的概念。,平板时代,速度制胜。 平板产品经历从采购显示屏、驱动电
2、路配套、 试产、批量生产、入库、运输、经销商提货、出 样、销售、进入消费者家里，这才是一个完整的 销售供应链。我们知道，在平板产品上，尽管我 们不是发力最早，也不是最具有规模优势，但这 并不说明我们不可能爆发力最强。,撇开与消费者存在间接关系的研发和生产环节的因素不讲，单讲直接的销售环节：并不是供货越多、经销商提货越多、售价越低，平板的销售就越好。作为相对高端和技术含量较高的产品种类，消费者在选择时对品类、尺寸、款式和性能的考虑都会比较多。因此，只要我们重视终端，加快终端流通速度，第一时间让经销商提货、第一时间出样，第一时间主推，第一时间让平板产品以最好的形象和最具吸引力的利益点出现在消费者的
3、面前，平板产品就完全可以爆发力最强，销售最好。,经过一年多时间的市场推广，V12数字引擎 作为重要的产品特性逐渐深入人心；而半年之前 魔画六基色技术的应用，又使创维在平板产品上 具备了自己的核心差异性。在新的市场竞争格局 之下，仅仅依靠既有的技术优势已不足以支撑创 维的强势推广格局。目前，创维的HDMI技术的高 清方案已经完全成熟，而飞利浦、日立等外资品 牌HDMI技术在平板产品上的应用发挥了市场预热 作用，同时积蓄了“势”的动能。,五.一市场，我们的HDMI高清产品蓄势待发，HDMI等离子产品也将闪亮登场，液晶产品尽管还实现不了HDMI方案，但USB技术的应用也让影音一线传输成为了现实。鉴于
4、此，我们融合了HDMI和USB技术方案，将五.一活动的差异化技术诉求定义为“一线通”。,继去年V12数字引擎强势引领行业技术趋势之 后，今年，我们的A12音频引擎再创行业技术新标 准。作为国内首家电视企业完全拥有的音响专利技 术集合，A12音频引擎代表了国内电视音响技术发 展的巅峰水平。创维凭借胜人一筹的技术研发实 力，让尖端的平板电视首次具备了独一无二的影音 双引擎！,等离子产品的销售已经打破了国外品牌独占鳌头的局面。破冰之际，国产品牌的销量一路看涨。因此，我们确立了主动出击的战略部署，将平板市场作为重点突破点，以高清屏、LG屏、三星屏的系列产品为主推，辅以高中低的价位，将GFK数据反馈的销
5、售较好的海信确立为主攻对象，确定了主推、掩护、狙击产品策略。,以GFK数据所判断的价格走势及市场动态，我们将价位区间制定如下： 50PCAHV 29900 大平板代表机 42PDAHV 19900 形象机，威胁国外品牌 42PBAHX 17900 上量机，抢占国产高端 43PCAHV 15900 自由机，保持梯度 43PABHV 13900 特价攻击机,在大平板（46、50寸及以上）方面，国外品牌的动作明显加大。42寸的市场份额将会遇到液晶产品的强势瓜分，众品牌均已将战略目标转移到50寸及以上产品。目前，对比所有等离子品牌，具备生产优势和量产能力的为数并不多。故此，我们将核心战略定位为大平板销
6、售。其中，我们50PCAHV以产品本身的黑金刚外观、魔画六基色、高分辨率及高性价比对消费者有着很好的市场吸引力。,50寸等离子 根据市场统计显示，主要50寸等离子有如下 型号（截止3月中旬）： 康佳 PDP5009J 29999 海信 TPW5011 35800 厦华 PH50D8 41800 松下 50PHW6CH 59999 由目前市场价格走势可以判断，国产50寸等离 子价格将集中在30000左右，因此将50PCAHV定价为 29900元，优势明显。,康佳 PDP5009J 分辨率：1366*768（WXGA） 最高亮度：1000cd/m2 最高对比度：3000：1 内置双路电视调谐器自动
7、搜台，立体声、环绕声、 高效的8位数字视频解码器、 4H数字梳状滤波器、3：2，2：2电影模式 HDSPT双通道高品质数字图像处理技术 电视节目换台、画面静止,海信TPW5011 297万像素 支持全球高清晰数字格式（1080i 50/60Hz）显 示超薄超轻、超宽视角多种数字图像增强技术 图像稳定无闪烁运动补偿技术人性化windosw 风格菜单,厦华 PH-50D8 端子：DVI、SUB、色差、电脑升级接口、 AV、有线接口 独家变频逐行扫描,松下 TH-50PHD6CY 总像素数 1,049,088(1366*768) 像素像素间距 0.81*0.81mm ， 显示色数 16,770,00
8、0色对比度 3000:1 视野角度 水平：160度 垂直：160度 屏幕涂层 AR（防反光）涂层 音频输入 M3立体声插头,1.以原装进口FHP（富士通日立）的高亮度高清晰度显示屏主打的黑珍珠 42PDAHX为我方形象机，荟萃了日立屏所有顶级卖点：魔画六基色、ALIS驱动、分辨率高达1024*1024、10.7亿色彩等。 2.高亮度高对比度的天骄42PBAHV，其对比度高达5000：1，辅以魔画六基色、分辨率高达1024*1024、10.7亿色彩等。,根据GFK数据统计和北京、上海、深圳等地销售 信息系统分析，销售较好的竞争产品主要是： 松下 TH-42PA30C 28839 日立 42PD3
9、00TC 17888 三星 42D4SKX 20998 海信 4218p 13999 海信 4211 12990,由市场销售格局可见，国外品牌的价位仍然与国产品牌 有较大差距，平均价位段相差4000元；而国外品牌价位畅销 机型集中在20000元左右： 高端价位 28839 （松下TH-42PA30C） 中端价位 20988 （三星42D4SKX） 低端价位 17888 （日立42PD300TC） 因此，将42PDAHV定位为形象机，其价格19900， 重点抢占国外品牌42、43寸等离子市场份额。,而国产品牌以海信、厦华市场动态最为活跃，其主导价位均处于国内低端，保持在13000左右，但对销售格
10、局的影响却不可小视；因此，我们在以43PABHV为低端旗帜的掩护下，重点将43PCAHV定位为狙击国产品牌的核心产品；同时为了保持较好的价格梯度，定价如下：42PBAHX 17900元，上量，抢占国产高端；43PCAHV15900元，自由机，保持梯度；43PABHV13900元，特价攻击机。,目前市场情况价格区间 (13000-15000元) TCL PDP4221H 14380 (NEC 6代屏、DDHD、 700nit、1500：1、外置机顶盒） 海信 TPW4218P 13999 （680*480） 海尔 42S6A-G 14999 （32位CPU） 厦华 PS-42KP 14990 (
11、画中画) 康佳 4209J 14999 由此可以预计，五一期间各品牌之低端价位可 能保持在13000左右，因此，43PABHV作为低端攻击 机将对此区间产品有较大影响。,中端价位区间（15000-18000元），此区间销量较好产 品为： 海信TPW4221PH 17999元（其核心卖点为分辨率 1024*768，亮度达12000nit,超高对比度5000：1） 高端价位区间（18000-20000元） 厦华 PS-4221PH 18999元（对比度5000:1） 康佳 PDP4209J 20888元（亮度1500nit）,由以上分析可知，此区间高端产品核心卖点均为高亮度1500nit、高对比度
12、5000:1，价位集中在19000左右，根据目前42寸等离子价格走势可以判断，其五一期间将以18000元左右相对于外资品牌之高性价比赢得市场。此类区间我们以六基色天骄42PBAHV作重点出击，定价为17900元，大量抢夺此上游市场。,松下 TH-42PA30C 预选频道(个)：100个 一体化机柜设计，家居效果 重低音：8单元重低音扬声器 新纯黑驱动系统， 超级纯伽马校正系统 MACH放大器，画中画 852*480像素，VGA分辨率，4000：1对比度 全数字处理器，3D Y/C数字梳状滤波器 SD/PC插槽PC电脑输入 优雅音效扬声器系统，多窗口模式 内置双调谐器,三星PS42D4SKX/X
13、TT 分辨率：852*480 超强型等离子板 超高对比度3000：1；超高亮度1000cd/M2 分辨率：852*480；DNLe TM数码自然影响技术 电影模式逐行扫描；垂直缩放功能；强劲的环绕立体声系统；SRS TruSurround XT，双音路5.1声道音效 灵活多样的摆放方式（可选） 侧置式多种接口，使用更方便,东芝42W36C 分辨率：852480 播放模式超现场/影院/字幕/ 14:9/宽屏/4：3/720p , 1080i XGA：1024768/60Hz 影像高清晰全数字处理系统 梳状滤波器3D Y/C(NTSC),3 Line (PAL) 音响系统BBE 主体4(713cm
14、)+高频扬声器2(立体声3.2cm) 迷你 Jack 声效，影像集成+RCA声效 耳机3.5mm 迷你Jack,海信TPW-4211PH 1920*1080P 双视窗， 逐点扫描 超薄超轻、超宽视角 色彩饱和、高透亮 多种数字图像增强技术 图像稳定无闪烁 高亮度、高对比度 人性化Windows风格菜单 DVI数字直通车,海信TPW4218P 重低音：环绕 双视窗，逐点扫描 超薄超轻、超宽视角 色彩饱和、高透亮 多种数字图像增强技术 图像稳定无闪烁 高亮度、高对比度 零辐射，长寿命 人性化Windows风格菜单 DVI数字直通车,液晶产品方面，我们拥有较长的产品线和丰富的产品 阵容，赢得了很好的
15、市场基础，在小屏幕上尤其突出。 为了赢得大平板液晶的霸主地位，我们将在此重点发 力，而且成为国内唯一一个占据了37、40、42寸大平板 液晶的国产品牌。 37寸、42寸海信 37寸、42寸厦华,分析消费者在购买大平板方面的常见顾虑，归纳如下： 1、42寸等离子和液晶为什么价格相差近万元？ 2、都是平板，哪个寿命更长？ 3、液晶为什么没有等离子大？ 4、创维液晶有哪些优势？,国产品牌相近尺寸液晶与等离子相差近万元,而外 资品牌42寸液晶产品价位更是集中在5万以上，因此大屏 幕液晶其高性能是其高价位的根源。 1、42寸等离子和液晶为什么价格相差近万元？ 等离子和液晶的研发生产技术趋于成熟，第七代液
16、晶 生产线已经完全解决了大屏幕液晶的切割工艺，这样的情 况下，品类的差异起主导作用。色彩鲜艳、锐度明显、亮 度均匀、画质卓越的高性能液晶价格相对等离子较高，成 为必然。,从等离子与液晶的显示原理来讲，等离子的主动发光 原理与液晶的被动发光导致了其数据参数不具可比性。等离子测量为峰值测量，所检测的为其最高数值，而液晶行业标准所测量的为均值测量，得出的数据为平均值。因此，经常会发现，在32LCA数据远低于43PABHV的情况下，看起来的亮度、对比度、画质前者远远优于后者。,2、都是平板，哪个寿命更长？ 客观的讲，液晶的寿命是无限的，其液晶光源为16支 背光灯管，具有可更换性；而等离子受其发光原理限
17、制， 小的等离子发光单元构成了整体屏幕（惰性气体充满整个 空间），一旦损坏则不具备可更换性，屏幕将永久黑斑， 整个屏幕只能报废。同时，其物理性能决定了等离子亮度 将越来越暗，而液晶亮度将维持在均匀水平。因此，液晶 寿命更长。,3、液晶为什么没有等离子大？ 从研发生产角度出发，液晶已经可以与等离子做到同 样尺寸（夏普8代线）。 从市场的角度出发，大平板液晶因为其优势已经越来 越受到消费者的亲睐，等离子在主流消费尺寸段（40-50 寸）逐渐淘汰的同时，不得不依靠做大来吸引眼球。而目 前居室面积决定了实用的消费尺寸，液晶即使做大也只能 是作为展示产品，对于家庭来说不具有实用价值。 因此，液晶不是不能做大，而是现阶段没必要依 靠做大来与等离子竞争。,
