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1、,中彩融合控股有限公司 2011.10,彩民在线项目推介,创建博彩行业全新产业链,我们坚信：,行业成长能力是企业成功的决定性因素业务模式创新比单纯技术创新更容易取得成功整合、创造全新产业链的差异化策略是成功的关键步骤,数字电视销售彩票（基于“彩民在线”频道）自助终端销售彩票数字电视增值业务、卡业务（基于“彩民在线”频道）自助终端增值业务彩票新游戏运营基于彩票自助终端销售的第三方支付业务项目 = 彩票创新销售渠道技术和运营 + 相关增值业务技术和业务运营,我们的项目是：创建博彩行业全新产业链,内容简介,1、彩票行业管理体系 2、行业分工 3、行业市场成长 4、行业发展趋势,中国彩票行业管理体系,
2、一、中国彩票行业简介,国务院,财政部,彩票印务公司,热线公司,设备公司,彩票销售渠道公司,体育彩票管理中心,体育总局,民政部,福利彩票发行管理中心,中国彩票行业分工,一、中国彩票行业简介,国务院：,财政部：,两彩中心：,各省中心：,印务公司：,热线公司：,设备公司：,销售渠道：,国家彩票主管机构,国家彩票业务监管机构,彩票发行管理机构,彩票发行执行机构,即开票或电脑票印务（或部分配送）,电脑票主系统提供与服务商,电脑票（含视频彩票）设备供应与服务商,彩票终端销售商（投注站、电视频道、互联网、自助终端、电话投注等）,中国彩票销量历年增长情况（1）,一、中国彩票行业简介,1987年至1999年期间
3、主要销售即开票，13年共销售彩票500亿； 进入2000年后，电脑彩票成为主流，销量增速加快； 2011年销量将超过2100亿。,一、中国彩票行业简介,中国彩票销量历年增长情况（2）,说 明1、数据来源：中国彩票年鉴2、1987年2010年，24年彩票累计销量为：8717亿元3、1987年2009年，平均年复合增长率 超过：133%4、1995年2010年，平均年复合增长率超过：44%5、电脑票开始销售，1995年比1994年，复合增长率达274%6、从2007年，销量超过1000亿元,一、中国彩票行业简介,中国彩票行业发展趋势（2）,Bingo游戏彩票面世 赛马积极筹备等待上市 中国彩票与国
4、际全面接轨，开启视频化、游戏化彩票 新纪元-博彩性强,手机在线山东、海南试点 幸运赛车湖南开通 视频化、游戏化彩种开始统治彩市,11选5五省热销 竞彩全面上市，再创新高 视频化、游戏化彩种继续领 跑彩市,11选5高频彩山东试点成功 竞彩辽宁试水，引爆彩市 开创视频化、游戏化彩种先河,一、中国彩票行业简介,中国彩票行业发展趋势（3）,趋势之一：彩票行业处于高速增长的初期 趋势之二：彩票行业紧跟市场需求 趋势之三：行业技术、运营实力公司成为行业销售渠道的主要力量 趋势之四：中国彩票逐渐向视频化、游戏化方向发展，更具博彩特征,1、彩民在线项目股东结构 2、彩民在线项目业务运营主体及业务架构 3、彩民
5、在线项目业务战略方向 4、彩民在线项目业务竞争优势 5、彩民在线项目最终目标,二、彩民在线项目介绍,股东结构,现投资股权关系,拟投资股权关系,鲁银投资及投资者,北京中彩融合公司,彩民在线,控股,控股,二、彩民在线项目介绍,运营主体及业务架构,运营主体（北京中彩融合控股公司）,节 目 制 作 及 落 地 运 营,广 东 数 字 电 视 售 彩,节 目 落 地 增 值 业 务 运 营,其 它 省 份 数 字 电 视 售 彩,山 东 数 字 电 视 售 彩,自 助 通 各 省 份 增 值 业 务 运 营,第 三 方 支 付 业 务 运 营,自 助 通 省 份 售 彩 (广西/ 宁夏/重庆),扶 贫
6、新 彩 种,F1 赛 艇 新 彩 种,其 它 新 彩 种,自助终端,彩民在线频道,新彩种,卡 务 公 司 营 运,二、彩民在线项目介绍,彩民在线各业务单位分工,中彩融合控股有限公司“彩民在线”项目整体控股公司；运营公司主体，全面负责公司本部以及下属控股公司、分公司的管理，并负责向国家申报新彩种。深圳市彩移创新科技有限公司“彩民在线”项目自助彩票终端机运营公司，已经取得了广西、宁夏、重庆合同，年内取得四川合同，并正着手申请第三方支付牌照。广东中彩融合公司通过“彩民在线”频道开展高频彩、竞彩等适合电视渠道的新彩种运营，包括彩种推广、彩票销售、咨询发布、专家评彩等等。北京、山东等各地分公司和办事处在
7、总公司的统一调度管理下，立足于本地业，包括“彩民在线”节目在当地的落地、推广和区域运营、自助终端业务的开展、当地增值业务（包括电信增值业务、广告、优惠券打印、 第三方支付、卡业务）的开展等。,二、彩民在线项目介绍,彩民在线项目业务战略方向,“彩民在线”当前业务策略 彩民在线交互电视购彩、彩票资讯节目制作播出盈利方式：节目制作与播出、用户月租收入、彩票销售分成、广告收入、银行支付卡用户交易费收入 2) 自助终端购彩：双屏自助终端售彩、增值业务盈利方式：彩票销售分成、广告和优惠劵收入、第三方支付收入。彩民在线： 实现：1+12 电视渠道、自助终端：实现频道内容、购彩、宣传推广，线上线下渠道优势叠加
8、，立体组合互动 未来业务战略发展方向 1) “彩民在线”频道在更多省市落地、播出和交易，开通专门的高频彩频道-拓展规模取胜 2) 更多区域自助终端铺设投放-拓展规模取胜 3) 取得第三方支付牌照、卡业务-进入第三方支付领域 自用、 公用 4) 申报新彩种：包括F1赛艇、扶贫彩票品种-占领制高点 5) 争取获得手机、互联网彩票牌照-占领制高点,二、彩民在线项目介绍,彩民在线项目业务竞争优势,“彩民在线”项目独有资源数字电视、博彩两大行业快速成长期多种业务、收益多层次、多渠道新彩种运营的制高点,二、彩民在线项目介绍,彩民在线项目独有资源,“彩民在线”的核心价值在于依托国家唯一授权的彩票互动频道，建
9、设成为精准的彩民消费数据分析和营销平台,公司拥有广电总局颁发的彩票专业频道全国牌照,广电尚处于国家控制性行业，“彩民在线”牌照可在全国范围内通过频道代理销售中国两大国家彩票福彩、体彩,唯一性,合法性,垄断性,二、彩民在线项目介绍,彩民在线项目独有资源,专业频道运营团队,专业彩票运营团队,多样化盈利模式,“彩民在线”电视频道由央视、山西、湖南等媒体专家担纲频道制作、播出和宣传,20年博彩行业经验；8年成熟的手机购彩运营经验；6年成熟的互联网购彩运营经验；5年成熟的电视购彩运营经验；稳定、可靠、先进的集三网为一体的投注平台和自助终端网点支撑,“彩民在线”项目具备了电信业、互联网业、广电业、彩票四大
10、行业的特质，盈利模式涵盖了收视费、广告、电信增值服务费（短信、彩信、语音、Wap及3G视频等）、彩票销售佣金、新彩票品种运营销售分成、第三方支付、卡业务,二、彩民在线项目介绍,彩民在线频道简介,“彩民在线”频道是全国唯一面向全国播出的互动彩票类专业频道（频道识别号061070312002 ）彩票资讯内容、实时购彩一体化运营，同步开展相关互动游戏业务全天24小时滚动播出签约落地24个省的200个城市，覆盖达8000万用户,二、彩民在线项目介绍,全国唯一数字电视互动彩票频道,（资料来源：中央数字电视传媒有限公司）,三网融合数字电视发展步伐加快2015年全国关停模拟电视信号2015年全面实现数字电视
11、化中国数字电视产业市场将达5000亿元,二、彩民在线项目介绍,彩民在线频道 彩票资讯页面,二、彩民在线项目介绍,彩民在线频道 购彩页面,二、彩民在线项目介绍,彩民在线频道 互动游戏页面,二、彩民在线项目介绍,彩民在线频道更适合电视的彩种,二、彩民在线项目介绍,彩民在线频道收益模式,收视费,广告费,新彩种 运营,“彩民在线”频道业务平台,彩票销售 佣金收入,第三方支付,卡务收入,二、彩民在线项目介绍,什么是彩民卡,彩民卡，不仅仅是“一”张卡。,主要功能：支付功能（通过与银行发行联名卡或取得第三方支付牌照） 彩民投注支付卡 消费卡（增值业务、优惠折扣等） 网上商城会员卡（同时面向彩民群体，运营一个
12、网上商城）,彩民卡：是指通过彩民在线项目各渠道面向 彩民发行的会员卡,二、彩民在线项目介绍,彩民在线项目之自助彩票销售终端机,二、彩民在线项目介绍,自助彩票销售终端机实际运营场景,现场排队购彩,二、彩民在线项目介绍,自助彩票销售终端机互动游戏,二、彩民在线项目介绍,自助彩票销售终端机业务功能,彩票投注,玩法介绍彩票投注自动返奖,开奖查询,开奖画面发布开奖公告查询中奖记录查询历史投注查询余额查询,充值/代缴费,地铁、公交卡充值手机、游戏币充值水、电、煤气缴费信用卡还款网络费代缴,其它服务,彩民在线播放在线订票游戏下载优惠券打印广告发布,二、彩民在线项目介绍,彩民在线项目之新彩种运营（按销量分成）
13、,（1）彩票中心与公司签订整体运营合同,由“运营公司”与中国体育总局联合设立新的比赛彩种（F1赛艇），通过“彩民在线”频道直播赛艇实况，实时投注立即进入程序洽谈和报批工作,二、彩民在线项目介绍,彩民在线项目之新彩种运营（按销量分成）,二、彩民在线项目介绍,彩民在线项目之新彩种运营（按销量分成）,扶贫彩票经与国务院扶贫办公室长时间的洽谈，可由“运营公司”立即在北京成立“扶贫彩票”筹备工作小组，协助扶贫办向财政部申请，在中国福利彩票机构项下，通过彩民在线电视频道传播和互动式购彩方式，独立开辟一个新彩种发行和销售的路径,二、彩民在线项目介绍,获取整体运营收益：整合资源，如同电信运营商的收益模式：用户
14、内容包月费、彩票销售代理费、广告代理费庞大用户量数据增值营销：如同携程获得收益模式：项目具有庞大用户群，用户数据分析，向产业链的上下游获取收 益、精准广告收益由固定时段收费向数据营销转变 ，从卖时段到卖用户数据转变实现象广告联盟和搜索引擎那样多样化的广告收费模式：按展示收费（cpc)、按点击收费(cpa）、按效果收费（cps）、精准广告等 新彩种运营： 获得创新彩票品种运营收益第三方支付手续费：发行数字家庭支付卡，实现用户多渠道支付需求，方便大众，获得多种支付收益： 电视支付、互联网支付、线下支付、手机支付,创新思维、资源整合、挖掘更多用户需求，整体多层次运营收益,彩民在线项目盈利基石,二、彩
15、民在线项目介绍,用 户 接 入,用户注册,账户充值,购买彩票,兑奖,账户管理系统,彩票销售系统,彩票支付系统,彩票统计系统,彩民在线项目购彩系统,手机(语音、短信、WAP、3G)、互联网数字电视、自助终端等方式接入,多渠道购彩架构,二、彩民在线项目介绍,彩民在线项目终极目标,精准的彩民数据分析和营销平台 最受彩民关注的彩票门户,打造成,广电授权覆盖全国，可传播彩票的“彩民在线”付费频道的资源,唯一实现数字电视、自助终端在内容、投注、支付、增值服务功能一体化的平台,集电视网、电信网、互联网、自助终端为一体的彩票销售、内容平台、增值服务平台,以视频化、游戏化彩票品种为基础，结合以电视为渠道的新彩票
16、品种的运营,1、资金用途 2、资金使用计划 3、投资目标 4、三年收入预测,三、项目财务预测分析,资金用途,维护“彩民在线”频道正常播出，制作有吸引力的节目 自助彩票销售终端机渠道的铺设 建设和运营集数字电视、自助终端、互联网、手机为一体的彩票渠道销售平台 申请第三方支付牌照 申请全国范围的手机、互联网彩票销售代理资质 申请新彩票品种并独家运营 用于拓展31省平台 筹组营运公司、招聘人员全面开展所有业务 全国销售渠道招商 建立自有业务服务体系平台,资金用途：,三、项目财务预测分析,资金投资目标,投资目标：全国销售渠道成型、商业模式成型、全国发展战略网络布局形成，建设具有特定人群消费的博彩行业产业链公司的资产规模、业绩表现支持公司在2013年启动资本市场上市计划,三、项目财务预测分析,2011年公司运营情况,说明：其中频道收入占总收入的9.85%，自助终端收入占总收入的9.54%，互联网彩票销售占总收入的80.61%。,
