《换个方式做保险》由会员分享，可在线阅读，更多相关《换个方式做保险（33页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、,作者：Rhea,LOGO,2,这是一张静止的图片， 你的心理压力越大，图片转动越快，而儿童看这幅图片一般是静止的。测试下您心理的压力。,3,心理压力越大，黑色小点闪动得就越快,4,你还是当初那个单纯的你吗？ 看完这张图就有答案了。孩子们第一眼看到的是一群玩耍的海豚， 但是成年人第一眼看到的却是“另一些东西”。画名为海豚的爱桑德罗德皮特,5,保 险 ？,不 是 保 险 ！,6,您 现 在 卖 是 什 么 ？我 卖 的 是 保 险我 卖 的 是 险 种,7,我们销售的应该是 一种理念， 一种生活方式， 一种责任， 一种分散风险的智慧 一种表达爱的方式 ,8,或者说我们应该跟客户分享 一种理念，
2、一种生活方式， 一种责任， 一种分散风险的智慧 一种表达爱的方式 ,9,替麦当劳吆喝两声,用天津话:”包子,包子,又香又甜的包子咧”用山东话:”好吃的包子啦, *元钱俩!” ,10,麦当劳自个的广告,第一:从来不说自己是卖“包子”的,尽管大多数人去那都要吃“包子”第二:它的广告最多见的是:”更多欢乐更多欢笑”第三:一个很强的心理暗示,来这不但可以填饱肚子, 还可以得到更多欢乐和欢笑,11,您为您的销售设计好广告了吗？,12,分红保险,13,急用的现金 高额的保障 关键时医疗 患病时重疾 理财时灵活 风险时转移 退休时养老 身故时身价,最智慧的理财方式,14,重疾介绍,重疾卖的是什么,重疾卖的是
3、一种开明的人生态度,15,重大疾病与年龄关系,10个健康男性中3个会在65岁前得重疾 10个健康女性中2个会在65岁前得重疾 超过1/3的人会得癌症 2/3的人患有中风后可以生存 每三个商人中有一个65岁前会患或死于重大疾病,10个健康男性中3个会在65岁前得重疾 10个健康女性中2个会在65岁前得重疾 超过1/3的人会得癌症 2/3的人患有中风后可以生存 每三个商人中有一个65岁前会患或死于重大疾病,16,人类正面临哪些疾病的威胁,高血压,糖尿病,脑中风,冠心病,恶性肿瘤,17,这些疾病的特征：,复 杂,病程长,身体危害大,治疗难,费用高！,18,大病治疗费用,现在，大病住院医疗的费用平均为
4、 11.3 万元； 以医疗费平均每年 19 %（年 年）的成长率计算： 10 年后需 39.7 万 20 年后 ？！ 30 年后 ？！ 这些医疗费，您准备好了吗?,19,人生下来就一种病老 人必然会有一个归宿死亡 人的死亡一般有三种方式： 1、自杀 2、意外 3、重疾 人死亡最常见的地方床上，医院的床上 既然人必然死亡，我们应该用何种态度面对我们是愿意在医院床上苟且残喘，面临医院一张又一张的帐单，而这时有可能您手头上您没有足够的支票还是愿意被确诊为重大疾病时，您手头上拿着一张保单和一张支票，重新找回您再生的权利,20,养老介绍,养老卖的是什么,养老卖的是未雨绸缪和年老时的尊严,21,张老太做了
5、一辈子的家务，如今坐在轮椅上的她还嚷着要给别人做活带孩子，别人都笑她老糊涂了。,身边的张老太很多很多,22,患有心脏病的老卢已经这样躺了近一个月，窗口是她的孩子们送给她的布娃娃。,23,令人羡慕的金婚伴侣！,24,安享的晚年,25,有品质的生活,4000元 12个月 20年,96万,26,我们能为96万作什么,1、存钱 2、社保 3、孩子 4、养老保险,27,你现在存了多少钱,28,教育介绍,教育险卖的时什么,教育险卖的是一种成才的计划,29,孩子成才计划需要2大环境 1、好的教育环境 2、充足的教育金支持,30,业：第二个方面就是教育基金。陈先生您都同意，现在的社会，多读点 书是很重要，如果
6、将来小明有能力读大学，但因为经济的原因使他不能完 成，以致影响了他的前途，是很可惜的。一个完善的教育基金计划应该保障 小明在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完成学业。根据我们公司的资料，2010年华侨大学的学费、住宿费、生活费等加起来， 一个本科生一年需要两万五到三万左右的费用，四年就要812万左右。这笔钱 说多不多，说少不少，可一下子拿出来也是一个不小的问题。为了小明着想， 陈先生您现在应该马上做好准备保证将来可以有一个教育基金给他。如果将来一旦有事发生在您身上，而这笔教育基金没有准备好，就会使得小 明未来的前途受到一定的影响。我相信陈先生您一定不希望见到这种情况出现。,教 育 基 金,31,纯保障介绍,保障卖的是什么,保障卖的是一种爱的表达方式,32,增员介绍,增员卖的是一种文化与品牌,增员卖的是什么,33,保险不是保险,
