abc卫生巾营销策划书

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1、abcabc 卫生巾营销策划书卫生巾营销策划书篇一：苏菲卫生巾营销策划书苏菲卫生巾营销策划书 专业 市场营销 4 班团队名称 美女三人组策划人员冯海玲 XX1402103李兵兵 XX1402104 胡凤娜 XX1402106策划日期 XX-01-03前言据统计，我国现有 3、6 亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段， （其中年轻女性占到了 40%以上）市场前景广阔，竞争激烈。卫生巾是经期女性的的贴身用 品，其作用无可替代。但随着社会的发展，年轻女性对于卫生巾的要求也不仅仅 局限于其传统功能，更加追求其舒适性，时尚性。为了更好地适应市场发展趋势， 在未来市场中占取先机。新产品的研发已经势在必行。为了

2、研发需要，我策划小 组对某大学在校大学生进行了不记名问卷调查。 （详见附录）在策划过程中，我们要让更多的消费者以及潜在消费者了解苏菲是尤妮佳公司针对现在女性推出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化、高端化，把女性从月经烦恼期间解放出来。苏菲是日本尤妮佳集团旗下女性护理用品品牌，1997 年进入中国市场。为您带来贴心的安心感和舒适感。时代进步改变了生活模式。越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活。尤妮佳针对现代女性的变化，从身心两方面的呵护入手进行科学分析，抱着把女 性从月经、白带等物理、精神上的束缚中解放出来的愿望，提供优质的卫生巾、护垫产品。 让烦恼的那几天不再

3、烦恼。目前市场上有些很强劲的竞争对手。我们要通过一系列的活动 让消费者充分了解苏菲卫生巾，提高其市场占有率。苏菲是比谁都还努力着想要了解女人的心、女人的身体的品牌。我们会倾听每一个 人的烦恼及期望，并不断的研究与开发。未来，我们也将持续提供更深入、更细微、更新 的呵护与想法，持续回应女性的期望。让女性因为有苏菲，即使在那几天，同样能尽情从 事各种新鲜事，让生活闪亮多彩！然而在卫生巾市场愈发成熟的的今天，各大品牌都具有自己独特的优势，如何才能进一步扩展市场？又该采取怎样的营销策略呢？目录一、前言.2二、营销环境的分析. 4三、消费者分析.5四、产品分析.6五、市场的定位.7六、策划的营销策略.

4、8七、结论和总结.9附录.9二、营销环境的分析1. 企业市场营销环境中宏观的制约因素作为女性生活必需品，卫生巾市场未来几年仍将持续高速发展，销售额总体增长速度保持在 25%以上，主要出口业务逐步扩大，国内市场消费量将平稳增加， 增长速度保持在 4%以上。市场规模：在国内卫生巾市场，由于价 格定位的差别，国内和国际自然分为两个阵营。在一些消费能力较强的城市， 国内和国际品牌基本平分天下， 在一些小城市和农村，国内品牌占大部分比重。中国商务部预计妇女卫生巾产量将以每年以 15%的速度递增，妇女卫生巾产量将达到 80 万吨左右。随着国内改革开放的深入进行，市场竞争日趋激烈，企业要求生存，求发展，保证

5、或提高经济效益。同时目前国 内每日棉的生产尚属起步阶段，为调整产品结构，不断开发生产适销 对路的新产品，以适应市场竞争变化需要，本着高起点、高技术、高水平的原则，各个公司经过市场调查后都决定从国外购进高技术高水 平的生产设备，引进世界一流的科研、检测仪器。2. 企业市场营销环境中微观因素虽然卫生巾市场的竞争已非常激烈， 但各大国际品牌的卫生巾生产商普遍认为，在中国卫生巾用品这个市场还有很大潜力可以挖掘。据各个公司掌握的数据显示，目前中国消费者的卫生巾月销量与日 本、美国等其它国家相比，还是比较少，卫生巾用品市场还有很大的开拓空间。3. 营销环境分析总结总体来说苏菲卫生巾拥有比较稳定和坚固的供应

6、商及规模的中间商,供应链相对清晰,而且根据实际的情况不断调整自己的供应链, 价值链提供区域独家代理；提供巨大的利润空间；提供良好的售后服务；提供合理的运作空间；提供严格的市场保护；完成任务提供年终返点；提供合法的经营手续。三、消费者分析1. 对于女生来说，数据显示女生偶尔更换品牌。大多女生是通过海报和杂志来了解这些品牌信息的，同时更倾向于使用者经验交流来购买。2. 消费者行为分析：目前这个产品主要针对女性，大部分女生对卫生巾的首选依据都注重使用效果和舒适感。大部分女性还会根据外包装去选择卫生巾。篇二：柯佳卫生巾营销策划1 【ASK 团队】Activity Supporting Knowledg

7、e（以活力支持，以技术保证）目录 一.市场分析 .2营销环境分析 . 2消费者分析 . 5企业和竞争对手分析 .11二.产品分析 .12三.推广方案 .18四.线下活动 .19线下活动一.19线下活动二.24线下活动三.32促销活动一：“辞旧岁迎新年”.36促销活动二：“女生节促销”.38五.线上微博推广 . 40微博推广概述. 40“柯老师”微博推广方案.42柯佳官方微博改进.57六.推广预算 .59七.对企业的建议 . 612 【ASK 团队】Activity Supporting Knowledge（以活力支持，以技术保证）一、市场分析 营销环境分析1.市场构成消费者规模：厦门大学漳州校

8、区共有 7000 名左右的在校女大学生，每年都有一定数量的入学新生以及大四毕业生，女生总数基本保持稳定，同时还有其他女性消费者（包括原著居民和外来务工者） ，这些群体构成了以在校女大学生消费群体为主的漳校市场，由此看来，漳校市场有一定规模的市场，且总需求量较为固定。中间商构成：同时，由于漳州校区处于漳州开发区，尽管消费者能够通过公交与轮渡等交通工具前往厦门，但并不是十分便利，距离厦门市内商业住宅区仍然有一定的距离，且校区周边并无大型卖场，较大型超市在南区校外有两家，北区外一家，另有小型便利店若干，校区内有超市三家，规模大于校外超市，漳校市场上的零售商数量有限且相对集中。产品种类以及竞争者： 在

9、漳校市场上，各类品牌的卫生巾产品十分齐全，主要有：安尔乐、七度空间、护舒宝、苏菲、娇爽、洁婷、妙雅、Free、朵朵等知名品牌，其中，七度空间、ABC、苏菲、护舒宝为较大的市场占领者，娇爽、安尔乐、朵朵等品牌仅次于它们也占领了一定的市场份额，柯佳“茶香丽人”卫生巾产品在校外超市均有销售，但在其市场占有率几乎为零。分析 企业在市场中的优势：1）企业把握住市场需求的发展趋势，将中国传统的“茶”的因素融入产品中，利用科学技术手段提取茶叶中天然成分将其很好的与产品相结合，形成了企3 【ASK 团队】Activity Supporting Knowledge（以活力支持，以技术保证）业产品的差异化特色,并

10、且这一类特色的技术性难以被轻易模仿。 2）厦门柯佳卫生用品有限公司的营销中心位于厦门市内，其生产基地位于龙岩市，二者都处于福建境内且靠近漳校市场，相较于其它竞争企业的产品，柯佳的产品的流通环节的消耗较少，能够凭借地利位置优势更方便的进行生产和营销工作。3）柯佳积极投入创新研发工作，二十多年来持续与知名医科大学的专家深度合作，已研发出数十项茶技用品，并获得十多项世界首创的国家专利，创造出一系列健康环保、舒适卫生日用品，并于 XX 年被正式列入农副产品深加工科技项目。 并且于 XX 年，柯佳与香港婴童护理机构佳瑞国际（香港）妇幼健康科研有限公司成功联合运作茶叶妇幼用品，致力于提升科技含量扩大品牌影

11、响力。企业在竞争中的劣势： 1）苏菲、七度空间等知名品牌之所以能够在漳校这个大学生市场为大家所广泛接受，很大一部分原因是因为其外资企业的背景或者国内长期经营所累积的品牌效应，柯佳“茶香丽人”产品作为一个近年来才推出的创新产品，品牌影响力有限，使得柯佳“茶香丽人”卫生巾产品在竞争中并不具备的品牌优势。2）企业在各种大众媒体的广告宣传程度不足，影响消费者对于柯佳“茶香丽人”产品的认知程度；柯佳作为一个福建本土品牌，国内市场的宣传拓广有待提高，就厦门市场而言，在一些大型卖场也很难见到有关柯佳产品的资讯，由于全国范围推广度较低，厦门区域未打出地区性品牌的特色，宣传推广不足导致产品在漳校市场认知程度低。

12、3）柯佳“茶香丽人”卫生巾在漳校市场主要推广的是单片装日用和夜用系列产品，二者采用的是粉色系列与蓝色系列的塑料包装，清新可爱的包装虽然在一定程度上能吸引消费者的注意，但是在品牌认知度并不广泛的前提下，花色鲜明的包装同样也造成了对于产品辨识度降低的反面效果。4）柯佳“茶香丽人”卫生巾产品融合了茶叶的天然成分，但是由于卫生巾涉及到女性消费者隐私问题的防护，这一类创新性产品在没有得到广泛市场认同的情况下，消费者往往对创新产品持怀疑态度，购买意愿普遍不高。4 【ASK 团队】Activity Supporting Knowledge（以活力支持，以技术保证）5）柯佳“茶香丽人”卫生巾产品暂未打开校内超

13、市销售的渠道，可以竞争的市场份额进一步受限；根据我们的调查问卷，有 59%的消费者选择在校内超市购买卫生巾场所，而将校外超市作为购买场所的消费者占的比重不到1/3，在漳校市场女性消费者总量有限的情况下，无法进入校园超市销售成为限制企业扩大市场份额的主要因素。 市场机会： 1）漳校市场的主要消费群体为 18-24 岁的大学女性，她们中有一定数量的游离消费群，其特征是普遍尚未形成完整的消费价值体系，品牌忠臣度有限，且易受广告、促销等因素影响而产生消费冲动。2） “茶”的元素更容易被漳校消费者接受；漳校市场处于厦门漳州区域，部分学生来自于福建本地，对于福建特色的茶文化有着一定的认知，而外地学生在长期

14、的校园生活中也会受到一定的影响，柯佳“茶香丽人”产品结合了“茶”的因素，对于漳校市场的消费者来说，更容易为她们所接受。3）漳校市场地理位置特殊，以及进入的各个卫生巾品牌主要依靠其本身的知名度以及消费者的使用习惯来获取市场份额，加上产品卖场分布不均且规模不大，其日常性或者定期性的宣传、促销活动十分有限。4）针对新生宣传的可操作性强；各类卫生巾产品在漳校市场以厦门大学嘉庚学院的女性学生为主要消费者，每年都有 3000 余大学新生入学，其中五成以上是女性，这类大学女性消费者刚进入大学校园并不熟悉环境，与已经入学的大学女性消费者相比，这类消费者在宣传推广上更具有可操作性。市场威胁： 1）卫生巾这一类快

15、消类产品的特性日趋同质化，品牌间的可替代性强。2）卫生巾市场竞争激烈，主要竞争对手，例如：七度空间、ABC 等知名品牌占有较大市场，威胁过大导致本产品进入漳校地区长期处于滞销阶段。重点问题分析总结：通过上诉分析我们可以发现，在产品具有创新性的前提下，如何进行本地化篇三：七度空间公主系列卫生巾市场营销策划案七度空间公主系列市场营销策划书队名：王子队 队长：郑娟娟队员：陈欢、孟苗灵、林文源目录摘要 3 一、市场分析 4（一）企业经营情况分析（二）企业的目标定位（三）目标消费者群体分析（四）市场状况二、市场调研问卷分析以及产品分析 10（一）市场调研问卷分析（二）产品分析三、企业营销战略 17（一）

16、导入期的途径（二）成长期的途径四、企业广告营销与市场营销策划方案 19（一）举办七度空间公主系列高校平面广告，选举校园品牌代言人（二）定期举行女生生理期卫生知识讲座（三）校园现场促销活动五、媒体投放提案 19六、附录 19 附录（一）七度空间公主系列调查问卷 19摘要 恒安集团创立于 1985 年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和生活用纸，总资产 40 多亿元，员工一万余人，在全国 14 个省、市拥有30 余家独立法人公司，销售和分销络覆盖全国。恒安集团以中国驰名商标“安尔乐”和“心相印” ，以及“安乐” 、“安儿乐” 、 “安而康”等著名品牌为依托，生产与销售 100多个