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1、“雾里青”系列营销策划书,策划人：辛秀娟、郑开丹、吴慧策划时间：2012年5月6日,目录,五、市场营销战略,四、市场细分及市场定位,三、市场营销环境分析,二、产品简介,一、背景资料,雾里青系列营销策划书,六、产品系列主题活动,一、背景资料,随着我国经济的高速发展，人民生活水平得到很大程度的改善和提高。不仅仅是想着解决温饱问题了，已经逐渐过渡到追求饮食文化、旅游等方面，让人心情愉悦，得到享受与放松。茶叶渐渐成为这个消费品市场的主要产品之一，它可以使人的消费档次得以体现，也有利于身心，也是作为礼品送人的很好的礼品。针对这个消费市场，才推广出雾里青茶。并针对不同年龄段的消费者推出不同的品种，尽可能的
2、满足消费者的需求。以健康养生为理念，把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着一定程度的掌控和关注，倡导积极安逸的生活概念和生活态度。,二、产品简介,背后的故事,关于产品,产品系列,简介,关于产品,关于产品,雾里青茶树原种只生长在海拔1000米以上的高崖悬壁上，全处于野生状态，并与阔叶林、野兰花等植物伴生，受到其它植物花香的浸润，再加上仙寓山、大山一带山谷水汽蒸腾而成云雾，常见云海茫茫，这些都造就了云雾茶独特的品质。,产品系列,三、市场营销环境分析,三、市场营销环境分析,（一）宏观环境分析,自然环境,社会文化环境,人口环境,经济环境,经济环境,2011年我国城市居民可
3、支配收入21810同比增长8.4%，城市居民的消费能力日益提升。我们根据居民消费水平提供不同档次的茶系列产品，经调查发现大多乐意接受这个价位，中高档的茶也不缺乏消费者，且销量还不错。所以从我国城市居民的消费结构进行分析，行业呈现良好的发展趋势。,人口环境,随着社会主义市场经济的发展、科学技术的进步、生活条件和医疗条件的改善，人口的平均寿命大大延长，老年人口的绝对数和相对数大大增加，而老年人主要是享受安逸、高雅、身心健康，这样的目的正好我们的雾里青满足了老年消费者的需求，人口老龄化扩大了我们的市场，而且经过调查，一般大多老年人喜欢喝上等的好茶，所以雾里青高级绿茶卖的特别好。但不能只顾老年人，还要
4、考虑中青年消费者，这也是一个巨大的市场，开发一些适合中青年消费的雾里青茶系列，来满足不同阶段的需求。,社会文化环境,社会文化主要是指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。受教育程度不仅影响劳动者收入水平，而且影响着消费者对商品的鉴赏力，影响消费者心理、购买的理性程度和消费结构，从而影响着一个企业营销策略的制定和实施。正因为我国的受教育水平逐渐提高，在不久的以后，每个孩子都是大学生，文化程度普遍提高，对商品的鉴赏能力也会提高，雾里青就是很好的高雅的商品，是不错的选择。,自然环境,由于雾里青的产量是受雨雾天气影响的，如果遇到持续下雨
5、天或是持续干旱，这会大大影响到雾里青的产量，形成大幅度减产，损失不小。它主要受自然环境的影响 。,现有竞争者,潜在竞争者,替代品竞争者,（二）微观环境分析,现有竞争者,同行业的主要竞争者集中的多是一些现在流行的名茶，如西湖龙井，碧螺春，祁门红茶，黄山毛峰等，由于雾里青是新发现的，没有名茶有名，这些名茶也占据着很大的一部分市场，是茶市场的主要份额。但它们品种单一，不能很好的满足消费者其他方面的需求。,潜在竞争者,在石台地区，主要竞争者祁门红茶、黄山毛峰也有肯能在雾里青进入这个市场后采取跟进战略，先后进去这市场。雾里青开发后营建立预防方案，以免不堪重负，充分利用先抢占市场的优势，与各方面建立良好的
6、关系，形成一大片忠实消费者。当然，茶的品质一定要得到保证，并充分利用当地有利资源开发新市场，旅游景点以及一些食品等等。,替代品竞争者,当地还有很多农民自家制作的茶叶，他们通常不包装，价格就相对比较低，消费者也比较青睐。,四、市场细分及市场定位,目 标 市 场,市 场 选 择,四、市场细分及市场定位,五、市场营销战略,产 品 差 异 化,广 告 及 宣 传 力 度,人 员 差 异 化,包 装 策 略,产品多元化型,绿茶的作用本来就有瘦身的效果，它可以帮助肠胃消化、促进食欲、可利尿、消除水肿、清热消暑、安神瞑目、醒酒、延年益寿。正因为茶的功能显著，更多的消费者比较青睐此类商品，而我们所推出的雾里青
7、正因为产于高山野茶，绿色无污染，效果更显著，口感更美味。,健康瘦身型,为了能使青少年也能喜爱，扩大消费群，经结合当地特 色创新了一系列茶食品。如抹茶香豆酥、抹茶花生茶香山楂、茶香脆梅茶香应子、槠栗九华素饼、槠栗饼干、绿茶饼干、绿茶酥、绿茶瓜子、红薯饼干等等，深得广大消费者的喜爱，价格多在十几元左右，比较便宜，口感好，这也是人们喜欢吃的原因。,现在城市居民大多是上班族，很少做农活，通过去我们这茶旅游地可以体验劳作，并且自己采茶加工后自己带走，提高消费者的兴趣，自己亲自采的会格外的印象深刻，难以忘记。,顾客自己体验,（一）产品差异化,1,2,3,（二）广告及宣传力度,通过广告的宣传和诱导，多少会吸
8、引一部分消费群体，获得一定的市场份额，带来一定的经济效益。并且稳定大部分未来、潜在的消费者，从而达到广告应起的效果。拉近了消费者与产品的距离，培养了消费者对产品的信任和好感，树立了良好的品牌形象和产品形象。对关于茶的活动中使用的宣传材料，在其制作上应力求精美、简单、清新自然的宣传雾里青。形式可以是挂历、图卡、塑料袋、小装饰品、公司纪念品等，结合不同的目标消费层次进行各种宣传，走进人心。并定期做市场问卷调查，掌握最新的消费热点及消费心理，并根据反馈信息及时调整战略。,广告,这是我们设计的广告封面：主要给人以绿色、自然、清新、健康为核心，在接近自然的同时，也领略到皖南石台纯天然风景，感受新鲜空气，
9、让人愉悦身心。,（三）人员差异化,人员差异化战略是通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获取差别优势。市场竞争归根到底是人才的竞争，而我们所要发展的企业里面的员工也必须是受到良好的训练。我们所培训出来的员工必须具有以下几方面的素质。 1、能力。茶方面的专业知识和茶艺技能。 2、礼貌。友好对待顾客，尊重和善于体谅他人 3、可靠。具有强烈的责任心，保证准确无误的完成工作。 4、善于交流。尽力了解顾客，并将有关信息准确传达给顾客。 5、普通话和外语。会说比较标准的普通话和相应的外语，至少会英语一种,（四）包装策略,包装具有识别、美化和便利的功能，它是产品的延伸，是整体产品的一部分。独特的包装可使产品
10、与竞争者产生区别。优良的包装，多经精心设计与印制，不易被仿制、假冒、伪造，有利于保护产品的形象及企业的信誉。它是沉默的推销员。 根据消费者的消费习惯、购买动机、购买能力、竞争品牌等环境以及产品自身等特征，主要分为经济装、标准装、组合套、豪华套装等。它是产品的外衣，它的好看也决定消费者购买的心情。所以优等的包装不仅可使好的产品与包装相得益彰，往往能提升商品身价，超出的价格高于包装的附加成本，并且为顾客所乐意接受的。,六、产品系列主题活动,活动主题活动内容活动意义,（一）雾里青之石台茶叶节,1、活动名称石台茶叶节2、活动主题生态茶叶节、休闲养生地3、活动内容在这期间在固定的地方形成一个新的场所，供
11、人们在这里品茶，表演茶艺以及烹饪比赛，以茶会友。并且政府投资举办一个晚会，会有明星参加，增加知名度。4、活动时间清明之后第二个星期5、活动地点石台6、活动意义石台县作为国家重点生态功能区，生态条件独特，茶叶资源丰富。今年来，石台县把茶叶作为全县支柱产业之一，打生态牌、走绿色路，以茶为媒，大力发展生态经济，全力推进中国原生态最美山乡建设，“天方”、“雾里青”茶有力地提升石台的知名度，极大地推动了石台经济社会的发展。希望以茶叶节为平台，依靠科技进步，做大茶产业，做深茶文化，做强茶经济，为促进县经济发展和茶产业的发展作出巨大贡献。,（二）雾里青之茶选秀,1、活动名称雾里青之茶选秀2、活动主题风采茶叶
12、大赛 3、活动内容每年进行茶选秀活动比赛，由年轻、文雅、有活力的女生报名参加，多才多艺，经过层层选拔，被选上的这些女生的名字由茶名来代替，获得风采茶叶大赛第一名的将命名为雾里青，作为它的代言人，其它竞选上的有别的级别及品种来命名，打造一支强大的队伍。 4、活动时间茶叶节后 5、活动地点池州市 6、活动意义这样的茶活动比较新颖，更能吸引人的眼球，并让更多的年轻人来关注我们，参与到我们的活动当中。通过这个比赛，将年轻的女性与茶结合，使人们了解到我们雾里青系列产品，并有丰厚的奖品奖金作为回报。将雾里青系列产品推广出去，让更多的人认识，以及真心实意的想去购买，打造良好的品牌，最终获得很好的经济效益。,
13、（三）雾里青之诗歌大赛,1、活动名称雾里青之诗歌大赛 2、活动主题弘扬茶文化，振兴徽茶经济 3、活动时间2012-4-262012-5-26 4、活动地点网站投稿，不管投的搞是否得奖，都会给以回应。 5、活动内容自古诗人就有品茗赋诗的传统，诗歌与茶文化密不可分，优秀的诗歌也推动了茶文化的发展，两者相辅相成。本次活动面向国内外华语诗人征稿，充分挖掘和提升国宝级茶叶“雾里青” 绿茶的丰富文化内涵，进一步促进新时期华语诗歌繁荣发展，推动了安徽区域经济又好又快发展。王明韵主编介绍了本次大奖赛的有关活动情况，大奖赛筹备及组委会、评委会组成。为响应省政府“打好徽字牌”、“弘扬徽茶文化，振兴徽茶经济”的号召，繁荣促进话语诗歌创作，提升“雾里青”绿茶系列文化品味而举办的“雾里青茶世界话语诗歌大赛”。,谢谢观赏！,
