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1、,爱生活，爱点评！,你我分析 大众点评网,目录,大众点评网之简介,大众点评产品服务,大众点评网商业模式分析,大众点评网盈利模式分析,4,1,2,3,5,大众点评网的优势与风险,大众点评之简介,2003年4月成立于上海，是中国领先的本地生活消费平台。大众点评网是全球最早建立的独立第三方消费点评网站，致力于为网友提供餐饮、购物、休闲娱乐及生活服务等领域的商户信息、消费优惠以及发布消费评价的互动平台；同时，大众点评网亦为中小商户提供一站式精准营销解决方案，包括电子优惠券、关键词推广、团购等。另继网站之后，大众点评已经成功在移动互联网布局这一模式，大众点评移动客户端已经成为本地生活必备工具。 大众点评
2、最新发布的独立客户端“周边快查”,大众点评之简介,2003年4月，大众点评网成立于上海 2004年4月，北京、杭州等网站分站上线 2005年5月，推出大众点评会员卡业务，同年11月在北京设立分支机构 2006年1月，获得红杉资本投资，推出电子优惠券业务，5月在杭州设立分支机构。10月推出关键词推广业务 2007年5月，获得Google投资,大众点评之简介,2008年在南京、广州设立分支机构 2009年11月，手机客户端Android v1.0发布 2010年1月，手机客户端iPhone v1.0发布，4月在深圳设立分支机构，6月推出团购业务，9月在天津设立分支机构 2011年在成都、沈阳、武汉
3、、无锡、青岛、西安、苏州、郑州、宁波、重庆、大连、长沙、济南、福州、哈尔滨、合肥、厦门设立分支机构 2011年4月，获得宣布第三轮融资1亿美金 2011年8月手机客户端独立用户数突破1000万,大众点评之简介,2011年12月，与联通发布联合客户端“Wo”点评 2011年12月，iPad v1.0、Windows Phone7v1.0发布 2012年3月，手机客户端独立用户数突破2400万，相比2010年增长超过110倍。5月评移动端日常浏览量超过PC端日常浏览量。6月6月手机客户端独立用户数突破3300万，在在常州、佛山和太原设立分支机构 相关数据：截止到2012年第二季度，大众点评月活跃用
4、户数超过4800万，点评数量超过2000万条，收录的商户数量超过150万家，覆盖全国2300多个城市。截止到2012年第二季度，大众点评月综合浏览量（网站及移动客户端）近10亿，其中移动客户端的月浏览量已经超过网站月浏览量，移动客户端的独立用户数超过3300万。第三季度客户端独立用户数达4500万。,大众点评产品服务,搜全城,自定义筛选，百万商户随便看,附近,吃喝玩乐，随时“掌”握,商户列表,商户详情，随处查地址、看点评,摇一摇,周边商户，自动定位，分类查找,团购,商户信息,超值团购，精品生活随时抢 玩转签到，随时秀足迹，享优惠,地图展示，交通路线随时查,大众点评产品服务,全面整合营销解决方案
5、，5大推广方式量身定制：,团购,优惠券,关键词,签到,A,B,C,D,高效的短期营销工具 使得现在手机也能买团购,精确传递优惠信息，持续刺激消费欲望,潜在客户找商家，在社区中发帖，说明你的消费倾向，会有很多适合你的产品给你回复,签到推广活动，让顾客帮忙打广告签到通过点评签到可以获得积分，徽章，酋长等虚拟奖励,E,城市通,个性化页面，及时市场反馈你可以很快的确定你所在的地点,点评他们的服务,让更多的人了解,大众点评商业模式分析,关键点01 “免费”：大众点评网提供的所有信息服务都是免费的，并且提供餐饮优惠券等附加服务。,关键点02 “数据库”：通过收集整理国内主要城市的餐馆信息，建立数据库，向公
6、众提供信息搜索服务，并鼓励会员对其去过的餐馆进行评论。,关键点03 “O2O”：通过打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户。,关键点04“点评”： 包括口味、环境、服务、人均消费额、喜欢的菜名、适合的氛围判断、喜欢程度、停车信息和600字以内的简短评论。,关键点05“社区化”：提供了一个论坛和会员活跃度排行榜（食神榜），以社区化的方式提高网站的粘度，并吸引人气。,以点评、会员餐饮折扣为核心，打通出版、互联网和无线增值。,大众点评网商业模式分析,主要服务方式：餐馆搜索引擎、网友第三方评论、增值信息发布。餐馆搜索引擎现在是网站目前最主要的产
7、品；网友第三方评论一方面是网站提供的特色服务，吸引网友人气，另一方面其产生的信息也是网站持续运营的信息动力；发布增值信息主要可扩大网站的影响力。,信息流分析：餐饮休闲娱乐等基本信息;会员点评信息；客户端基础信息.,信息流分析：餐馆基本信息;网友点评信息；网友的论坛信息,用户特征分析：年龄主要分布在25 - 40岁之间，以城市白领为主，拥有较强的自主消费能力。多是喜爱餐饮的美食家，女性占总数的60%，有很强的引领消费能力。,大众点评商业模式分析,追求时尚 热爱流行的娱乐 缺乏经济收入 属于中低端消费群体,年轻白领,工作一定时间,消费能力较强 平时商务应酬较多 讲究生活品位,用户分析,大学生,带来
8、流量：这部分人群不是主要盈利人群，但却是增加流量、提升影响力的重要人群。 潜力消费人群：未来的白领。,喜欢尝试新鲜事物 关心流行文化 对资讯的接受能力较强 有一定的消费能力,商务人士,重要盈利人群：当前大众点评网直接盈利目标群体。持卡会员的主要构成者，直接拓展市场之活动将主要围绕他们进行。,大众点评商业模式分析,一般网民,商 家,盈利人群 （会员）,独立的“大众点评”模式 真实可靠的美食与生活海量信息 自由交流的消费体验分享平台,便利、丰富的生活与美食资源 丰厚而使用灵活的会员优惠 金牌食客的交流与交友社区,庞大的潜力消费客户群 有效的宣传展示平台,人群,价值体现,大众点评网商业模式分析,1.
9、传统媒介传播：“新闻话题传播”、“活动传播”、“专题合作”,3.事件传播：全民编辑奥运美食指南,4.口碑宣传：社区的建立以及鼓励人们进行点评,大众点评的推广传播策略,2.网络营销：“网站推广”、“网络新闻”、“论坛炒作”、“软文推广”、“线上活动“,大众点评网盈利模式分析,推出积分卡业务。会员凭积分卡到餐馆用餐时可享优惠并获积分，积分可折算现金、礼品或折扣。凭借其渠道平台的优势，向餐馆收取佣金，以积分形式返还给会员一部分后，剩下部分就是网站收入 一方面，大众点评网为餐馆提供了有效的口碑宣传载体 另一方面，口碑带来消费力。大众点评网的社区化，能够将分散的用户汇集起来，变成有消费力的团队。基于此，
10、大众点评网在与相对分散的餐饮企业博弈中，形成了影响力。 大众点评网通过积分卡（会员卡）实现佣金的收取：第一步，签约餐馆，达成合作意向。第二步，持卡消费。用户注册后，可以免费申请积分卡，用户凭积分卡到签约餐馆用餐可享优惠并获积分，积分可折算现金、礼品或折扣。第三步，收取佣金。大众点评网按照持卡用户的实际消费额的一定比例，向餐馆收取佣金，以积分形式返还给会员一部分后，剩下部分就是网站收入。大众点评网收取的佣金率为实际消费额的2-5%左右,佣金收入,大众点评网盈利模式分析,电子商务,把网友评论结集出版为餐馆指南 数据库营销业务是无心插柳之获。随着餐馆信息的不断填充和更新，大众点评网的数据库愈发庞大。
11、目前已有食品类企业如李锦记，找到大众点评网，要求分享各地餐馆名、地址、电话、菜系、人均消费、简介等信息，从而将这些信息应用在其内部的销售系统，以便提高销售效率。 大众点评网的下游用户付费模式尚处于起步阶段，对盈利贡献非常有限，但是，由于该服务基于现成的信息库（数据库），提供服务的成本几乎为零，因此，随着服务规模的扩大，其对利润贡献的力度也可能随之上升。,线下服务,整合电子商务模式，进行网上订餐，也是营收来源之一，大众点评网可以凭借为会员提供订餐服务向餐馆收取费用。目前这部分收入占总收入的80%以上。,大众点评网盈利模式分析,无线增值,大众点评网的无线增值业务有二：一是作为内容提供商（CP），与
12、中国移动、中国联通、中国电信、空中网、诺基亚、掌上通等渠道服务商（SP）合作，推出基于短信、WAP等无线技术平台的信息服务，为中国近5亿手机用户提供随时、随地、随身的餐馆等商户资讯；二是在GPS领域与新科电子展开合作，为汽车导航系统用户精确定位自己的美食目的地。,网络广告,上游企业或商家付费模式，即广告模式，是互联网企业的主要盈利方式。引入关键字广告和精准广告模式，为商户开展关键字搜索、电子优惠券、客户关系管理等多种营销推广。 大众点评网的关键字搜索类似于Google和百度，输入“菜系”、“商区”、“人均消费”等关键字后，会列出一长串符合条件的餐馆以及网友的评论，显示的先后顺序依据餐馆是否投放
13、广告及投放规模而定。这一隐形的广告模式，并没有给用户的体验效果带来直接的负面影响，却拓宽了网站的营收渠道。电子优惠券是大众点评网上的另一种隐形广告。餐馆为了广告宣传，在大众点评网上发布电子优惠券，由用户打印该券，实地消费时凭券享受优惠。电子优惠券是网站、餐馆、用户三方共赢的方式。,大众点评网的优势与风险,用户,截止第三季度客户端独立用户数达4500万，来自移动端的流量已经超过总体流量的六成，移动优惠券的使用量占到总使用量的七成,拥有丰富完整的餐厅数据库和消费者反馈信息,核心用户的点评的权威性和粘着性，群众智慧、口碑共同创造的品牌影响度,是网站拥有的核心资源,数据库,读者的点评,核心竞争力,核心
14、用户点评,网站扩张稳健有效餐饮业内的纵向扩张；酒吧、旅馆、旅游景点、休闲场所等行业的横向扩张；向其他城市的地域扩展,丰富完整的餐厅信息和读者点评集聚了超强的人气和较高的读者粘着度,结合交易（如订餐、消费卡、外卖）、社区、商城等多元化的服务，创造出一种独特的消费体验，增加读者对网站的粘着度,读者观点汇集、个性，网站口碑好、流量大,1,2,4,3,大众点评网的优势与风险,优势,大众点评网的优势与风险,2008 2007 2006,竞争是否分流人气？,点评类网站商业模式的各环节，尤其是商业价值的挖掘，最核心的是人气大众点评网凭借创新模式和先发优势，发展了一批核心用户，从而形成了领先地位。但是，在后继
15、者增多且商业模式基本雷同的情况下，大众点评网保持领先地位的压力和成本必然加大。加入阿里巴巴后获得流量支持的口碑网，实施“点评搬家，送淘宝现金红包”的策略，即以送淘宝现金红包方式吸引其他点评网站的用户将其点评搬到口碑网上。据媒体报道，该策略推出不久，就有超过4.6万条点评从其他点评网站搬到了口碑网。因此，大众点评网能否持续聚拢人气面临考验。,将餐饮点评模式复制到购物、休闲娱乐、生活服务等领域后，并没有取得预期的人气，实际价值有限。原因在于，购物、休闲娱乐、生活服务的商户特征、用户需求点、目标用户群方面与餐饮有较大差别，由此引发的是不同的业务模式，而大众点评网并没有对应的产品调整。大众点评网已扩展
16、至约300个城市，并且还在进一步扩展中，这可能导致广而不专。,专注还是扩展？,大众点评网的优势与风险,2002 2001 2000,大众点评网的餐饮评鉴无论是评鉴制度、过程，还是评鉴结果的权威性，均未成熟，其品牌也未达到家喻户晓的程度，过早地引入广告形式，是否会对其品牌塑造产生不利影响？近来互联网中大曝大众点评网出现“双重标准”信任危机。凸显“诚信”问题,点评网的硬伤是显著的区域特征，深圳的用户显然很少会对上海餐馆的点评信息感兴趣。作为一个本地搜索网站，在一个城市做得再好，到了另一个城市，都需要重新建立社区、树立品牌。一方面，区域性特征考验大众点评网的营销能力和财力。佣金模式下，要跟商家合作，必须有一支全国性的线下销售队伍，这不仅是对营销能力的考验，更需要大量的资金支持。这一点，也是目前大众点评网营收超千万但仍亏损的直接原因。另一方面，为了加快线下营销进度，大众点评网除关键城市自主营销外，正考虑在二三级城市跟当地伙伴合作。该策略可能会快速提高大众点评网的营收规模，但盈利质量却存隐忧。,
