白酒厂商订货会全攻略

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1、,白酒厂商订货会全攻略,白酒商学院分享,目录,一、订货时间选择 二、订货会类型划分 三、订货方式 四、订货政策的制定 五、订货对象的邀请 六、订货会过程的把控 七、会后后续工作的跟进,订货时间选择,过早 过晚合适的时间,订货会类型划分,全国集中订货会区域巡回订货会小型订货会,按规模划分,针对经销商式订货会针对所有经销客户式订货会,按照针对渠道层级划分,按照针对订货渠道的细分，我们又可以把订货会分为针对经销商式的订货及针对零售大户及终端客户的订货。针对零售客户来说，又会有两种方式的订货会，分别为针对流通渠道和针对餐饮渠道召开订货会。,按照针对渠道类型划分,订货方式,这种订货方式把所有的法宝都压在

2、订货会当天，尤其是当天召开者相关人员对会场气氛的渲染，如果气氛宣讲得当，厂商可能都会收获意想不到的效果。,方式一、会议当天收款,一般针对零售能力较强或客情关系十分好的终端店主展开赊销；当然，这些赊销只会针对经商信誉度较高的终端店主。,方式二、会后收款,具体为业务员（或协同区域内经销商）带着订货会政策走访终端店，进行政策宣讲，在终端店内实现销售达成，提前让店主下账，最后参加企业召开的答谢会。,方式三、提前付款,订货政策的制定,在制定政策时，订货会产品的总体促销力度上要尽量为全年最大力度或者接近上次最大的力度。如果怕产品价格透明度太高，可尝试性的搭赠其他畅销产品或新产品，以避免价格滑落速度过快。,

3、1、总体促销力度,在适度促销力度控制范围内，订货会的促销政策应尽量包含：产品常规促销政策、累计奖励政策、到会奖励、下单奖励、大奖刺激政策、提前交款奖励政策及额外政策等。,2、促销方式,订货对象的邀请,第一、要了解该客户所在市场区域大小、人口数量及结构、区域市场的经济水平及消费意识等,对邀请对象的实力划分,第二、要了解该客户的综合实力，一般从软件、硬件两方面来考察客户的综合实力。硬件包括资金是否充裕、服务员多少、店面大小、客流量大型等外显模块，软件指客户的零售能力、经商信誉度等模块。,订货会过程的把控,首先，要在订货会召开之前就驱动业务员走访一轮终端店，做好订货客户、犹豫客户及其他客户的统计工作

4、，然后按照比例上报到场人员的数量，以便现场工作人员做好准备。,对邀请对象的实力划分,其次，要做好充分准备，即提前安排好每个流程及每个流程的负责人，同时需要一个有丰富经验的现场总指挥员及若干机动人员，及时解决现场种种突发事件。接着，在订货会过程中，要尽量按照之前设定好的流程执行，出现乱的时候才有个方向。,会后后续工作跟进,订货会结束之后，针对已全额交款的终端店，厂家人员则需要及时与终端店沟通，协调好送货时间，以便做好产品及促销品配送工作。针对未全额交款的终端店，则一方面需要加紧沟通、继续做其思想工作，或通过额外的较小力度的促销手段给予终端店明确的交款日期（如在*日之前交付全款，则额外奖励*，过期则不享受），以确保其及时交付货款；另一方面则是最好告知订货终端一个送货期限，敦促其在规定时间内把货物提走，只有这样才会迅速出现终端店积极推介与销售现象。,THANKS,