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1、肯德基促销方案,社体0801班,截止到2009年6月,KFC在中国500座城市开店已达2600家,而且还保持着每天新开1家门店的速度。虽然在美国老家,麦当劳牌第一,肯德基排名第七,但在中国市场,肯德基切以1500家的连锁店数量(高于麦当劳两倍),把对手远远甩在身后。在营业额方面,麦当劳也是落后于肯德基。,经营状况:,经营特点:,1、人才本土化 2、产品本土化 3、供应商本土化 4、健康理念本土化 5、企业形象本土化,一 促销主题:放“粽”一“夏”品味传统端午节,二 促销时间、地点及对象,时间:2011年6月4-6日每天上午9点至下午6点地点:奥康步行街,促销对象:家庭成员青少年,三 促销目的,
2、促进销售,并吸引新顾客群的注意力,培养顾客的忠诚度,同时塑造和提高品牌形象,提升肯德基的知名度和美誉度。 准确地表达出市场定位,并获得广大消费者的共鸣。,四 促销方式,1,广告促销2,销售促进3,人员促销,广告促销,店内pop广告:悬挂式墙壁式柜台式,3,实效性强,认知度高;,2,有利于营造气氛,吸引消费者;,效果: 1,有利于提醒消费者,促成购买行动;,销售促进,1,提供赠品:家庭套餐赠送儿童玩具以及家庭相册、浪漫套餐赠送情侣挂饰、端午期间的缤纷节日桶赠送端午礼盒、盒装蛋挞、赠送雀巢咖啡等等,赠完即止。,销售促进,2、消费达到150元以上可赠送优惠券或免费产品券:端午促销套餐赠送甜筒免费劵,
3、超值小食组套餐赠送节日优惠券、全虾堡套餐赠送全年每月可领的免费产品券等等,赠完即止。,销售促进效果: 1,具有直观的表现形式; 2,灵活多样,适应性强; 3,促销效果显著,五 促销内容,“粽香飘千里,情系千万家”! 为了表达出“吃得美妙、动得健康、玩得开心”的经营理念,本店融合端午佳节隆重推出新品种以及各种优惠活动。,“品味端午节 包粽子大赛”,1,操作步骤:我们的工作人员将准备好的材料放在指定位置,参赛选手达到指定地点准备比赛。 2,参赛奖品:在规定时间内,数量最多者,免费带走自己的作品以及精美礼品。,1、试探性策略 “刺激反映”2、针对性策略 “配方成交”3、诱导性策略 “诱发满足”,人员促销效果,效果: 具有较强的针对性;信息传递具有双向性;推销过程具有灵活性,六:促销预算,1,广告促销:1000元 2,销售促进:2500元 3,人员促销:2000元 4,其他费用:500元合计:6000元,七:预期效果,1、提高企业在当地的知名度和信任度,增加市场份额; 2、提高老客户购买程度,建立顾客忠诚,吸引潜在客户; 3、本品牌购买率将不断提高,且能使一般目标消费者渐渐养成食用本产品的习惯,进而使若干食用其它产品的消费者喜爱本产品。 4、现代生活的快节奏,致使青年人喜欢西式快餐以及轻快地就餐气氛,并希望以此来影响其他年龄层次家庭成的光临。,谢谢大家,