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1、2018/9/4,1,湖南区域主管竞聘报告,千磨万击还坚劲，任尔东西南北风,汇报提纲,一、自我简介与工作历程 二、竞聘岗位的优劣势 三、湖南市场的现状与认知 四、湖南市场未来的操作思路,2018/9/4,2,2018/9/4,3,我的中保历程,2010: 以技融入，平台锻炼。2011：辗转波折，平台容纳。2012-2013：专心提炼，施展拳脚。,2018/9/4,4,4,优势,与湖南销售团队相处融洽，工作一直以来受到领导和同事的认可； 熟悉公司产品特点，对产品策划与运作有自己的独特的见解； 湖南本地人，在中南做技术推广工作两年，熟悉湖南区域市场与客户情况。,还需熟悉业务流程； 还需加强业务谈判
2、能力。,About the Position,竞聘 岗位 优劣势,S,劣势,w,湖南市场的现状与认知,2018/9/4,5,2018/9/4,6,6.52%（9）,0.05%（1）,3.85%（11）,0.06%（1）,0.8%（2）,0.78%（2）,3.23%（2）,2.15%（3）,八市总贡献率：17.45%,湖南市场结构,湖南的销量主要集中在邵阳、郴州、常德、益阳、株洲、长沙六市,湖南客户结构,2018/9/4,9,20.08%,20.08%,13.87%,43.08%,35.64%,湖南产品结构组成,水稻产品所占比重明显下滑，尤其是防治稻纵卷叶螟的药剂，水稻市场压力逐年增加，产品构成
3、在随市场发生变化。,湖南市场未来的操作思路 “穷则变，变则通，通则久”,2018/9/4,11,优秀团队,优质产品,优良客户,始终坚持以“三优工程”为指导思想、以“666”计划为实施方针，本着“增收、节支、压库、回款”工作目标，强化团队管理，执行和开展好区域销售工作，完成销售任务，实现区域增长目标！,市场处处有商机,湖南种植结构总表,湖南2014年市场“变”、“通”挺进大湘西,1、“挺进大湘西”计划，永州、怀化、湘西自治州、张家界90万（36万基础）2、以作物种植结构为市场操作依据（水稻薄弱、玉米集中、柑橘成片）3、以荒田除草剂（草甘膦）、玉米除草剂（玉京香、益锄）、柑橘杀菌剂（霜霉疫净、炭息
4、、扫细）为突破口确定意向潜力客户,三优工程之 打造“优良客户”,1、在有条件的大客户处进行产品优化，寻找新的增长点（肖雄、方新颜）； 2、做大有潜力增量的客户，10万以上的客户由5个增加到13以上，优化客户结构 3、注重薄弱市场的开发，新客户是14年销售增长主力之一，总销售达90万。 4、加强2“6”的服务和建设，完善湖南2“6”客户结构。,三优工程之 打造“优质产品”,求“变” 求“新”,新市场新客户，老市场新客户，老客户切入新产品，老客户老产品新卖点，老客户处开发新的零售店,2018/9/4,17,17,产品操作思路,稳定“上量重点产品基础”,转移“大田作物市场重心”,扩大“草甘膦市场战果
5、”,打造“多靶标系列品牌优势”,举措,增加“蔬菜、果树市场销量”,稳定瓢甲敌、阿维毒等上量老产品，挖掘产品卖点，老产品新卖法（邵阳瓢甲敌稻蓟马）,不抛弃，不放弃，品牌形成来之不易。棉花、玉米、柑橘,多点开花：邵阳1300件基础，南县1350g的进入，涟源、双峰、石门，醴陵客户合作意向强烈，湘西种子已经发芽。2014年突破万件。,水稻（触倒套装0770件，2014年1500件） 玉米将成为重点大田作物之一操作（玉京香、高氯）,注重蔬菜、柑橘市场的开发。寻找蔬菜、市场优势经销商，拳头产品（霜霉疫净等）渗透式发展；柑橘市场优势产品单品上量（炭息、扫细等）,三优工程之 打造“优秀团队”,19,培训学习
6、及团队建设,培训与学习,团队建设,产品培训（两月一次，考试）,商务谈判（交流沟通、情景模拟）,批评与自我批评（反省提高）定期开展“三欣会”（“欣赏公司，欣赏同事，欣赏自己”）。每月一次团队活动，打造凝聚力,知识技能培训,加强区域之间的交流与学习,2018/9/4,20,要牢记 听指挥，能打胜战，作风优良的强军目标。 打造 积极向上、讲究团队合作、有高度责任感、执行力强，能迎难而上、敢打敢拼的 铁血湘军,2018/9/4,21,中国梦,湖南梦,2018/9/4,22,千万梦想,2014年完成500万任务目标，构建一只稳定的团队,2015年700万，团队人数8人，核心骨干4人,2016年850万，优化产品结构，至少2个万件产品,2017年突破1000万,请领导 批评 指正!,
