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1、魔球 逆境中致勝的智慧,作者：麥可路易士 出版社：早安財經文化,評價,美國富比世雜誌：一本精彩的棒球書，也是極佳的企管書。讚許本書充滿啟示，本身就應該在名人堂中有一之地。 時人雜誌(PEOPLE)：年度最好的書 紐約時報書評：路易士為我們寫了一本多年來最好看的棒球書！,小團隊應有的智慧,故事主角：美國奧克蘭運動家棒球隊 他們錢少名氣低，為甚麼會成功？ 贏家一定通吃？ 球隊的經營 靈魂人物：球隊總經理比利比恩(Billy Beane) 顛覆大聯盟的美好傳統，只看客觀的數據 依據各種統計數據精確分析，依據自己所需的選手類型，在價值被低估的球員中，找到自己付得起錢、也能對團隊帶來貢獻的選手 比恩：關
2、鍵不在於擁有多少錢，而在於是否懂得把錢花在刀口上。,2007年大聯盟薪資與例行賽勝場數,美聯冠軍,2007年大聯盟薪資與例行賽勝場數(續),資料來源：美國職棒大聯盟網站 整理：林曉薇,國聯 冠軍,運動家、洋基隊勝場數與薪資比較,資料來源：美國職棒大聯盟網站 整理：林曉薇,勝場數相當，薪資成本卻只要1/3,運動競技 vs. 金錢遊戲,財大氣粗的球隊一定是贏家？ 棒球財經權威道格帕帕斯： 常規編制25人的大聯盟球隊 最低總薪資500萬美元，另花200萬美元應付傷兵及40人擴編名單中之其他球員 於162場例行賽中，最少可拿下約49勝 衡量指標：每支球隊拿下第49勝後，在最低消費的700萬美元之外，每
3、勝一場球隊要再花多少錢？ 運動家隊：50萬美元 金鷹隊：300萬美元 重新思考棒球的精神,奧克蘭運動家隊小檔案,用統計數字找球員,選秀 球探形同虛設 統計數據分析 四壞球保送次數 好球帶控制力 上壘率 每次打均面對投球數 統計數字的取樣樣本數愈多，愈能真確反映事實真相 秘訣 比恩找來常春藤名校畢業生與華爾街分析師加入球隊，以科學方法抽離人為因素與運氣成份後分析 比恩倚重來評估球員之人，是擁有棒球以外資歷與專長的人,採納新觀念,棒球科學實驗的萌芽 科學調查係利用棒球歷史統計數字資料庫分析獲得的假設，而不依賴老棒球人的集體智慧。 透過科學分析發現，全隊得分與全隊打擊率關聯相當有限，全隊得分與上壘成
4、功率及長打率之關係更為密切。 拋開球員出身的所有偏見，採納新觀點 比爾詹姆斯(Bill James),無知的球場,攻守統計計畫,詹姆斯成立STATS公司，有系統記錄每一場比賽：,夢幻名單,1997年，比恩成為運動家隊的總經理時，已讀完詹姆士12本棒球摘要 如果你挑戰傳統智慧，會找出比現在更佳的做事方法 選秀會中，比恩總能找出其他球隊的需求，滿足對方，順道換回好上太多的球員。 運動家隊選秀邏輯：挑出被市場低估的超值貨，有明顯缺陷被其他球探嗤之以鼻，但往往具有一項專長，而此項專長經過分析，正是團隊需要的。,洋基隊大吉安比(Jason Giambi)，當年跑壘速度慢、打擊率不高；然而比恩以不同角色來
5、看，其四壞球保送次數在大連盟名列前茅，上壘率高。,扭轉劣勢的科學1,2002年運動家隊因薪資有限，釋出三位明星球員：大吉安比、伊斯林豪森與戴蒙。 運動家隊推算： 贏多少場比賽才能晉級季後賽？95勝 得分必須比失分多出多少？135分 （詹姆士發現：球隊每季總得分與總勝場之間有穩定的正相關） 總得分應介於800820，總失分應介於650675 （最後攻下800分，丟掉635分） 應可贏93-97場,少了全隊最佳三名球員後， 失去什麼？替代性如何？,扭轉劣勢的科學2,選進更有前程且更廉價的投手,扭轉劣勢的科學3,1.計算以他人取代戴蒙守中外野的代價。 2.由統計數據分析得知，球員的打擊能力對於球隊戰
6、績之影響，遠大於其防守能力。 3.彌補戴蒙防守的最有效方式，就是加強進攻火力。,扭轉劣勢的科學4,利用過去十年的均數字，可知道每個動作的價值 預期得分值,1994年兩位華爾街分析師，成立AVM系統公司，分析棒球員 將每一座大聯盟棒球場變成一個個數學地點矩陣，賦予每一地點一個號碼 重新分類每一記擊出的球：被打者以何種速度、何種彈道打到球場上哪個區塊 將每個棒球動作切割成許多微小、有意義的碎片 好運氣與壞運氣互相抵消，所以完全將運氣成分抽離,打擊的死角,揮棒紀律 比起很會轟出全壘打的球員，上壘率特高的球員，特殊能力比較不會隨著老化而退化；四壞保送次數很多的球員，年紀增長後被保送的次數有增加的趨勢。
7、 尋找最便宜的機會，挖掘出防守不佳、上壘率特高的球員；最慣用方法，是將剛遭受看來像是威脅職棒生涯重大運動傷害的球員納入旗下。,重傷害湯瑪斯,專挑好球的打者,哈提伯 原為紅襪捕手，投球手臂神經斷裂，無法再傳球 運動家隊聘請其取代大吉安比成為一壘手 優點： 揮棒紀律消耗對方投手臂力（每個打面對投手投球數，於整個聯盟排名第三） 高上壘率 四壞對三振出局比例亦名列前茅 運動家隊要打者將上場打擊的一刻轉換成團隊時刻，試圖將每位打者的個人利益擺在團隊利益之下 每次比賽前後，都會至放映室研究自己與對方投手，思考應該等待哪種球路，及絕對不能出棒的球路,交易桌上,球員交易 如何說服其他球團以超出真正價值的價碼購
8、買運動家隊球員，並以低於行情的價碼將他們的球員賣給運動家隊？ 比恩的棒球球員市場進場原則：,2,如果以錯誤價碼簽到球員，這種內傷不見得可以恢復,交易桌上,拖網作業 比恩四處打電話，目的在於獲取對交易成功關係重大之資訊：各隊總經理對於旗下球員的評價 掌握較多資訊的玩家，往往獲利更多,解析被低估的投手,投手像作家，主動出擊，為整場比賽定調 好投手是能讓打者出局的投手，他們如何辦到不是重點 投手統計分析： 野手可能影響投手統計數據：安打與失分 投手自己完全負責的統計數據：四壞保送、三振、全壘打、一壘安打以上的長打,實例：左投側肩滾地球投手 滾地球很難越過全壘打牆，也不容易形成二壘或三壘安打 正手下壓
9、的滾地球型投手，球路多以伸卡球為主，大都有 控球不夠精準問題，因此無法三振太多打者,人為因素,詹姆斯之競爭衡定律 每種力量都包含一種弱點，也會創造另一弱點；因此每種力量也是弱點，每種弱點也是力量 戰術的衡永遠有利於落後的球隊 心理因素傾向於把勝利者拉下來，將失敗者拱上去 例行賽VS.季後賽,例行賽,季後賽,賽局的智慧 (商業週刊 2006.11.13),趨勢大師約翰奈斯比指出，英雄的背後，許多管理的細節才是關鍵。講求效率的職業球隊，是未來企業最值得效法的對象之一。 體育界的用人模式，正是經濟領域未來的人才延攬模式，就業市場靠供需來決定。 每場球賽都是一筆生意,科學分析 聰明花錢 人盡其才 低買高賣,贏在講求效率,用魔球原則挑選明日之星 (理財週刊 2007.7.18),絕對不花大錢買高價球員（股票），壓低投資風險。 重視球員上壘率、選球保送能力（EPS、毛利率）等基本面數據，高過其他數據。 挖掘別人看不上眼的明日之星（低價股），從其中挖寶，等明日之星變成巨星（高價股），立刻交易到其他球隊變現（低進高出），再挑選或換取明日之星。 運動家隊素有再生工廠之稱，即低價買進曾有豐功偉績，但近期受傷或陷入低潮的名將（轉機股），等到再生成功，立即再賣出。,原來，是全壘打！,
