广告策划-网络推广培训课件

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1、小小的便签,不一样的感觉,网络推广,主讲人:姚嘉聪,济南街网培训PPT,几类推广方法,SEO搜索引擎优化 电子邮件宣传 博客论坛推广 网站合作 其他互动平台,病毒式营销 制造事件 传统方式推广 线下推广,SEO搜索引擎优化,1 关键词 2 外链与内链 3 锚文本 4 关键词密度 5 PR值 6 权重,网站的知名度,网站的效益,网站的流量,百 度,百度旗下权重较高5类产品,权重,百度贴吧,百度百科,百度知道,百度文库,百度经验,电子邮件宣传,收集邮件主动收集方法就是想方设法让客户参与进来,如竞赛、评比、猜谜、网页特殊效果、优惠、售后服务等等。用这种方式来有意识地营造自己的网上客户群,不断地用Em

2、ail来维系与他们的关系。,电子邮件宣传,准确定位在搜集访问者信息时,将用户定位在潜在客户。发送周期:5天左右一次。,病毒式营销,病毒式营销主要是利用互利的方法,让网友帮自己宣传,制造一种象病毒传播一样的效果。下面介绍几个常用的方法 :1.免费服务 如果有条件,可以为网友提供免费留言板,免费域名,免费计数器等等。然后这些服务中都可以加入选择自己的广告或者连接。由于是免费,所以可以迅速推广。,病毒式营销,2.有趣页面制作精美的页面,有趣的页面常常在网上被网友迅速宣传。所以,可以制作一些精美的,或者有趣的页面像朋友推荐。,制造事件,制造舆论事件 1.做有益于网站宣传的线下活动,来吸引媒体的关注 来

3、吸引媒体免费的报道。 2.做公益性的线下活动,通过活动提高自己网站的知名度。,博客论坛推广,写一篇有争议的文章。如果能成功写出一篇具有争议性的文章,人们在争论的时候自然会链接到你的文章,不管他们是同意你的观点,还是,大多数情况下不同意。结果当然是流量能大大增加。,博客推广,论坛推广关键 1.吸引眼球的标题; 2.发表有争议性、热门的标题或内容; 3.顶帖 小技巧: 顶帖不要一味的就是:不错、很好、我去看了很不错这些东西。一定要结合上面的人的回帖内容是什么样的,然后跟着上面的回帖内容说,如果出现在帖子里吵架的情况是最好的,这个帖子就会不用你自己努力的顶了。 4.互动性。 5.把签名设为自己的博客

4、或推广内容 6.跟热门贴、精华帖,尽量抢到沙发、板凳,论坛推广,博客论坛推广,传统方式推广,1. 公司印刷品:公司信笺、名片、礼品包装都要印上网址名称。让客户在记住你名字、职位的同时,也看到并记住你的网址。 2. 报纸:报纸是使用传统方式宣传网址的最佳途径3. 口头传播:不要低估口头传播的能力,好的网址可以通过同事、朋友和家人进行宣传,网站合作,通过与一些同类或者相关网站进行互利互惠性质的合作,以达到提升网站流量、网站知名度及赢利的目的。 常见的合作方式:广告互换、频道合作、内容合作、流量互换等;,互动平台,1、百度知道:http:/ 2、搜搜问问:http:/ 3、新浪爱问:http:/4、

5、天涯问答:http:/ 5、雅虎知识堂:http:/ QQ;1049157864,百度知道,思考!,小小的便签,不一样的感觉,谢谢,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析?,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析?,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析?,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境 2。寻找项目潜在的市场机会,挖掘需求尚未被满足的市场 3。制定项目的发展方向和市场定位 4。推荐最具竞争力的产品建议 5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程

6、,市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的,建筑师是唯美主义的,市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁,房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到 哪些作用呢?,什么是房地产市场分析?,概念,即指:针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方:物业的购买者或租赁者供应方:市场中的各竞争物业(包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等),市场分析不是简单的罗列市场数据,而是必须基于数据进行分析!,房地产市场分析的思路、步骤和方法 1。思路,三个层次 区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面 供给、需求 三个时段 过去、现在、未来,区域 市场分析,专业 市场分析,项目 市场分析,广

7、州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如:,区域房地产发展处于何种阶段?,项目市场处于何种竞争格局?,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法 2。步骤,第一步:市场区域界定 这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位,具有完整的房地产市场特征的范围,一般以行政区划来划分。第二步:区域经济环境和市场分析 考察整个区域经济环境,判断区域房地产市场处于何种发展阶段,找到影响房地产市场变化的主要因素,对区域房地产发展前景进行预测。第三步:专业市场分析 按物业类型进行市场细分,对各专业市场的供给和需求进行对

8、比预测,从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步:项目市场分析 根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法,第二步 区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,(一)基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析,对过去变化趋势进行判断,预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法,第二步 区域经济环境和市场分析,(二)基本资料的获得,区域经济环境分析 1、总量指标GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数 2、结构指标

9、:产业结构及布局、就业人口结构 3、水平指标:人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平 4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析 1、投资:开发投资额 2、土地开发:土地开发投资、开发面积、土地出让金 3、商品房开发:施工面积、竣工面积、年开发量 4、销售:销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量 5、房地产景气指数、价格指数,数据来源 各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴 土地、规划部门的政府官员访谈 规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法,第二步 区域经济环

10、境和市场分析,(三)能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步 区域经济环境和市场分析,(三)能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法,第二步 区域经济环境和市场分析,(三)能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比,在相同的收入水平下,我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分

11、析的思路、步骤和方法 3。方法,第三步 专业市场分析(住宅),1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格 2、住宅商品房供给总量、供给结构分析(按面积进行划分) 3、住宅商品房成交结构、产品特点分析 4、住宅商品房成交价格分析 5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法,第四步 项目市场分析 (微观层面),对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。 地块特征:土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度 周围环境:自然景观、人文环境 关联性:通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争

12、特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户 目标客户的置业需求和偏好 找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具(项目+环境+竞争),SWOT分析的价值要素,S/W(优势/劣势) 的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素,具体地说,针对一个地块的价值要素包括: 地段要素地段/片区认知度/周边配套(商业/教育)/交通等(可总结为便利性/成熟度/知名度) 环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境(噪音)等(可判定资源的程度:稀缺、良好还是

13、匮乏) 地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等(可判断产品的可发挥空间) 项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,O/T(机会/威胁)的价值要素宏观要素经济形势(宏观政策)/重大城市变革中观要素行业形势(一、二、三级市场)/城市规划(交通、市政配套、开发重点、热点等)微观要素市场竞争(片区、楼盘、户型)/客户流向,观点的判定很重要,它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中,我们强调尽可能多地去考虑优势和机会,尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。,SWOT分析,我们的战略,发挥优势,抢占机会,利用机会,克服劣势,减少劣势,避免威胁,发挥优势,转化威胁,优势 S,机

14、会 O,威胁 T,劣势 W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好,项目的小环境就一定不错 2。过分倚重宏观资料来论证项目,只关注外围共性,忽视项目差异性 3。 过于偏重对“二手资料”的应用 4。以前什么卖得好,现在就做什么 5。别人做什么卖得好,我们做也会卖得好,房地产市场是变化的,因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程,根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖数十万份专业资料任你下载,资深操盘手随时交流!,补充几点市场分析方法的建议:,市场分析多用数据说话,用图表说话事实胜于雄辩! 数据的整理可用excel表格统计(尤其是区域类繁杂项目),便于整理分析; 基于事实的分析要提出结论性的建议和观点,或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,学习内容,理论部分,案例学习,

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