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1、斗志定乾坤 轻松解读孙子兵法系列之九地篇,在外国，有一本中国古典名著，她的著名度甚至比论语还要高。她位列世界十大军事名著之首。她被众多世界知名商学院列为必修课。她在海外战争中，美军人人手持一册。但是在中国，只有少数人读过她，更多人误读她，几乎所有人误用她。,即将忘却的国学经典,孙武（公元前545年），与孔子（前551年）、老子（前571年）是同时代人，字长卿，是春秋时期齐国人，出自军事世家。孙武于公元前523年逃亡到南方吴国（今苏州）过隐居生活，编写了孙子兵法。 孙武曾协助吴王，用三万军队打败楚国的六十万军队，并攻入楚国国都，几乎灭了楚国。,孙子兵法及其作者孙武,孙武： 兵圣 百世兵家之师 东
2、方兵学的鼻祖 世界战略的鼻祖,孙武及孙子兵法的历史地位,孙子兵法： 古代武经七书之首 世界现存最早的军事学著作 世界十大军事名著之首,世界十大军事名著之首,2000年，美国国家评论杂志评选出世界十大军事名著，孙子兵法位列第一。,孙子兵法是一本高深的哲学书、智慧书,1、计篇 2、作战篇 3、谋攻篇 4、形篇 5、势篇 6、虚实篇,孙子兵法13篇,7、军争篇 8、九变篇 9、行军篇 10、地形篇 11、九地篇 12、火攻篇 13、用间篇,孙子兵法有严谨的逻辑框架体系,孙子兵法是一个专门论述“全胜”思想（以少胜多，以弱胜强，不战而胜)的军事哲学著作. 孙子兵法十三篇有着严谨的逻辑框架。,孙子兵法的全
3、胜战争原理,速胜的根本是精神斗志,孙子兵法的哲学思想,把全胜战争模型做一个哲学转换，形成全胜哲学模型 认识分为六个深度：结果-行为-能力-思维-思维模式-本源 认识氛围三个层次：本身-本质-理念（道）,孙子兵法.九地篇,（一）孙子曰：用兵之法：有散地，有轻地，有争地、有交地，有衢地，有重地，有圮地，有围地，有死地。诸侯自战其地者，为散地。入人之地而不深者，为轻地。我得则利，彼得亦利者，为争地。我可以往，彼可以来者，为交地。诸侯之地三属，先至而得天下之众者，为衢地。入人之地深，背城邑多者，为重地。山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，为圮地。所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，为围地。疾战则存
4、，不疾战则亡者，为死地。 (二) 是故散地则无战，轻地则无止，争地则无攻，交地则无绝，衢地则合交，重地则掠，圮地则行，围地则谋，死地则战。 (三) 所谓古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。合于利而动，不合于利而止。 (四) 敢问：“敌众整而将来，待之若何？“曰：“先夺其所爱，则听矣。 “ (五) 兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。 (六) 凡为客之道：深入则专，主人不克；掠于饶野，三军足食；谨养而勿劳，并气积力；运兵计谋，为不可测。 (七) 投之无所往，死且不北；死，焉不得士人尽力？兵士甚陷则不惧，无所往则固, 深入则拘
5、，不得已则斗。是故其兵不修而戒，不求而得，不约而亲，不令而信，禁祥去疑，至死无所之。 。,孙子兵法.九地篇,(八) 吾士无余财，非恶货也；无余命，非恶寿也。令发之日，士卒坐者涕沾襟，偃卧者涕交颐。投之无所往者，诸、刿之勇也。 (九) 故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也, 击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。敢问：“兵可使如率然乎？“ 曰：“可。“夫吴人与越人相恶也，当其同舟而济, (遇风)其相救也如左右手。是故方马埋轮，未足恃也；齐勇若一，政之道也；刚柔皆得，地之理也。故善用兵者，携手若使一人，不得已也。 (十) 将军之事，静以幽，正以治。能愚士卒之耳目，使民无知；易其事，革其
6、谋，使民无识；易其居，迂其途，使民不得虑。帅与之期，如登高而去其梯，帅与之深入诸侯之地而发其机, 若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察也。 (十一) 凡为客之道，深则专，浅则散。去国越境而师者，绝地也。 四(达)彻者，衢地也。入深者，重地也。入浅者，轻地也。背固前隘者，围地也。无所往者，死地也。 (十二) 是故散地，吾将一其志；轻地，吾将使之(属)偻；争地，吾将趋其后；交地，吾将谨其守；衢地，吾将固其结；重地，吾将继其食；圮地，吾将进其途；围地，吾将塞其阙；死地，吾将示之以不活。故兵之情，围则御，不得已则斗，过则从。,
7、孙子兵法.九地篇,(十三) 是故不知诸侯之谋者，不能预交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。四五者, 不知其一，非霸王之兵也。夫霸王之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合。是故不争天下之交，不养天下之权，信己之私，威加于敌，故其城可拔，其国可隳。 (十四) 施无法之赏，悬无政之令，犯三军之众，若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以(利)害，勿告以(害)利。投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。 (十五) 故为兵之事，在于顺详敌之意，并敌一向，千里杀将。此谓巧能成事者也。 (十六) 是故政举之日，夷关折符，无通其使，厉于廊庙之上，以诛其事
8、。敌人开阖，必亟入之，先其所爱，微与之期，践墨随敌，以决战事。是故，始如处女，敌人开户，后如脱兔，敌不及拒。 。,九地篇解读：把握主客观因素,始如处女，后如脱兔,散，轻，争，交，衢,散地则无战，轻地则无止,前后不相及，众寡不相恃,携手若使一人,聚三军之众，投之于险,其兵不修而戒，不求而得,兵之情，围则御，过则从,伐大国，其众不得聚,这个军队具有一往无前的精神，它要压倒一切敌人，而决不被敌人所屈服，不论在任何艰难困苦的场合，只要还有一个人，这个人就要继续战斗下去。 毛泽东,企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。,斗志定乾坤,
9、九地篇解读：斗志定乾坤,孙子曰：用兵之法：有散地，有轻地， 有争地、有交地，有衢地，有重地， 有圮地，有围地，有死地。 诸侯自战其地者，为散地。 入人之地而不深者，为轻地。 我得则利，彼得亦利者，为争地。 我可以往，彼可以来者，为交地。 诸侯之地三属，先至而得天下者，为衢地。 入人之地深，背城邑多者，为重地。 山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，为圮地 所由入者隘，所从归者迂， 彼寡可以击吾之众者，为围地。 疾战则存，不疾战则亡者，为死地。 是故散地则无战，轻地则无止， 争地则无攻，交地则无绝， 衢地则合交，重地则掠，圮地则行， 围地则谋，死地则战。,激发斗志1：熟悉相关要素，做到心中有数,将诸要
10、素充分细分，并极其熟悉其影响作用（如鱼骨图、树图、思维导图等），做到心中有数。 归纳应对诸要素的一般原则、方法，形成应对套路（如武术的套路、管理的制度、销售的话术等） 反复地修炼套路，做到庖丁解牛的程度。 核心是修炼必胜的信念，即精神斗志！（案例）,九地篇解读：斗志定乾坤,所谓古之善用兵者， 能使敌人前后不相及，众寡不相恃， 贵贱不相救，上下不相收， 卒离而不集，兵合而不齐。 合于利而动，不合于利而止。 敢问：“敌众整而将来，待之若何？“ 曰：“先夺其所爱，则听矣。 “ 兵之情主速，乘人之不及， 由不虞之道，攻其所不戒也。,激发斗志2：创造性地进行工作,常规打法只能确保你不败，因为对手也熟悉。
11、 要取胜，就要出奇制胜，速战速决，在对手没有反应的情况下（脑袋懵）就战胜对手。 1、分散对手实力，形成我方的局部优势 2、分散对手的精力，让其不能全力以赴 3、抓住对手的牛鼻子 4、速度、速度、速度。,九地篇解读：斗志定乾坤,所凡为客之道：深入则专，主人不克； 掠于饶野，三军足食；谨养而勿劳， 并气积力；运兵计谋，为不可测。 投之无所往，死且不北；死焉不得， 士人尽力。 兵士甚陷则不惧，无所往则固, 深入则拘，不得已则斗。 是故其兵不修而戒，不求而得，不约而亲， 不令而信，禁祥去疑，至死无所之。 吾士无余财，非恶货也；无余命，非恶寿也 令发之日，士卒坐者涕沾襟，偃卧者涕交颐 投之无所往者，诸、
12、刿之勇也。,激发斗志3：特意将自己陷入绝境,陷入绝境，才能爆发潜能没有退路是最好的出路 陷入绝境，才能不惧怕。 陷入绝境，就能实现自我领导、自我管理 陷入绝境，才最渴望成功。 如果有人天天批评你，使你很难受，你真的要感谢他。,九地篇解读：斗志定乾坤,故善用兵者，譬如率然。 率然者，常山之蛇也, 击其首则尾至， 击其尾则首至，击其中则首尾俱至。 敢问：“兵可使如率然乎？“ 曰：“可。“ 夫吴人与越人相恶也，当其同舟而济, 其相救也如左右手。 是故方马埋轮，未足恃也； 齐勇若一，政之道也；刚柔皆得，地之理也。 故善用兵者，携手若使一人，不得已也。,激发斗志4：在绝境中激发团队斗志,极少数人在绝境中
13、奋起，多数则倒下，为何？ 关键在于是否发挥团队的力量。 要把团队陷入绝境，仇敌也会携手如左右手。 在绝境中要敢于去团结一切可以团结的量，鼓舞大家的斗志（齐勇若一，政治道也） 要善于把顺境改造为逆境，也要善于逆境达到顺境的效果（刚柔皆得，地之理也。）,九地篇解读：斗志定乾坤,将军之事，静以幽，正以治。 能愚士卒之耳目，使民无知； 易其事，革其谋，使民无识； 易其居，迂其途，使民不得虑。 帅与之期，如登高而去其梯， 帅与之深入诸侯之地而发其机, 若驱群羊， 驱而往，驱而来，莫知所之。 聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。 九地之变，屈伸之利， 人情之理，不可不察也。,激发斗志5：使团队陷入逆境的
14、指挥艺术,1、指挥者要沉着幽静，有条不紊，如战神一般 2、不让团队成员的意见干扰指挥的方法。 3、一旦做出决定，就让团队陷入绝境，不留退路，则完全听从你的指挥。 4、总结： 把团队投入险境 灵活运用地利，灵活进退，洞察人心。,九地篇解读：斗志定乾坤,凡为客之道，深则专，浅则散。 去国越境而师者，绝地也。 四达者，衢地也。 入深者，重地也。入浅者，轻地也。 背固前隘者，围地也。无所往者，死地也。 是故散地，吾将一其志；轻地，吾将使之属； 争地，吾将趋其后；交地，吾将谨其守； 衢地，吾将固其结；重地，吾将继其食； 圮地，吾将进其途；围地，吾将塞其阙； 死地，吾将示之以不活。 故兵之情，围则御，不得
15、已则斗，过则从。,激发斗志6：应对危险、凝聚士气的艺术,越危险，越容易统一士气和斗志 安全的时候要危机意识教育 有危险的时候，要相互照应 危险大的时候，要保持后勤供应 困难重重的时候，要牢牢把握突破口 已经绝望的时候，要和大家同生死,九地篇解读：斗志定乾坤,是故不知诸侯之谋者，不能预交； 不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军； 不用乡导者，不能得地利。 四五者, 不知其一，非霸王之兵也。 夫霸王之兵，伐大国，则其众不得聚； 威加于敌，则其交不得合。 是故不争天下之交，不养天下之权， 信己之私，威加于敌，其城可拔，其国可隳。,激发斗志7：由斗志发展到霸气，造就英雄,个人斗志团队斗志团队霸气（狼群
16、） 团队中每个人都是狼，才算是狼群，这就是团队霸气。 霸气不是土豪气，而是大势力、大智慧、大能量。 用霸气决战，则不怒而威，不战而胜。 霸气十足，就是英雄，就是侠客。,这个军队具有一往无前的精神，它要压倒一切敌人，而决不被敌人所屈服，不论在任何艰难困苦的场合，只要还有一个人，这个人就要继续战斗下去。 毛泽东,九地篇解读：斗志定乾坤,施无法之赏，悬无政之令， 犯三军之众，若使一人。 犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害 投之亡地然后存，陷之死地然后生。 夫众陷于害，然后能为胜败。,激发斗志8：让英雄为荣誉而战,要让人人都认为自己是英雄，敢于战天斗地。 英雄不畏惧生死，不爱怜钱财，英雄为荣誉而战（施无法之赏，悬无政之令） 英雄只要任务，不要指令（犯之以事，勿告以言） 英雄只要结果，不要劝告（犯之以利，勿告以害） 英雄只要结果，不怕牺牲（陷之死地然后生）,九地篇解读：斗志定乾坤,
