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1、中国目前的专业化妆品厂家主要以代理制、发展加盟连锁的方式进行产品销售，在这个过程中，美容导师这一角色发挥了极其重要的作用。各化妆品公司对美容导师的岗前培训、在职培训、 过程监控及效果评估等已成为一项系统工程，并逐渐完善。 因为美容导师不仅是直接将化妆品介绍给顾客，完成化妆品销售过程中最后一击的角色，同时肩负公司的形象大使，情报信息搜集等多重任务。在美容业发展日趋理性、竞争日鼓激烈的商业环境里，美容导师的工作性质和重要性正发生着变化。那厶， 作为化妆品营销推广中的重要角色，美容导师自身应怎样定位?其本身所起的作用和工作职责又该如何鉴定？第一节美容导师的基本素养美容导师的专业形象及素质培养专业形象
2、是取得顾客信任的根本因素，而你的事业是否飞黄腾达，也往往取决于顾客对你的信任。 虽然很多人认为形象仅仅只是表面的，事实上它却是我们的内在形诸于外的具体表现。 美容导师如果妆扮得体，容易让顾客产生好感及兴趣，并容易为顾客所接受，当你培养出良好的专业形象时，你的内在也会变得美好。你在顾客或其它人的眼中也变得更有价值，更被人看重。（一）职业美容导师自我形象设计及仪容仪表规范要求。一般而言， 一个人的美应包括内与外两大部分。具有一定文化修养，仪态仪表得体，气质高雅的人，即使穿着极为普通，脸部即使未做刻意的包装，也会给人一份美感，这是一种内在美。通过粉饰打扮，常常变换发型，再用漂亮的时装将自己包装起来的
3、美，是给人以视觉上的美即外在美。一个美容师的内在美与外在美应兼备。因为美容技术是一种审美活动。一方面美容师把顾客当作审美的对象。另一个方面顾客同样以美容师的形象作为审美标准。如果本身从事美容专业工作者，自己的容貌或形体上有明显的缺陷的话，或不修边幅， 或举止粗俗， 则缺乏一个美容师应具备的形象条件，这样会给顾客留下不好的印象，也会令顾客产生一种不安全及不信任的感觉。作为一个专业美容导师，必须注意以下几方面的问题：1、化妆：作为专业美容的从业者，一定要对自己的皮肤及五官进行修饰，化一个时尚，有特点，精致的淡妆。2、发型：美容师的发型一定要新潮，但不要隆异，要适合自己脸型及个性。3、服饰：服装的款
4、式要漂亮、大方、得体，这样才会让你精神，美丽出众，切忌穿著随意袒胸露背，拖拖拉拉的服饰。4、鞋子：高跟鞋能穿出女性的自信、娇媚、高雅，应随时保持干净，光亮。5、皮肤的保养护理：好的皮肤可为你赢得顾客的信任，倘若自己满脸色斑、暗疮或皱纹的形象去跟客人治疗色斑、暗疮或皱纹，客人会相信你吗? 6、口腔卫生：在与顾客交谈时，有口臭或口腔异味，易让人产生反感。因此，美容导师要尽早治疗或配合一些除口臭的药物，并配带口罩。7、香水：因为美容师与顾客是近距离的接触，若身上有异味，会让客人产生反感。香水选择时，注意味道要纯，并根据季节，年龄选择浓度，香水使用的部位为手腕、耳后、头发及衣裙摆动之处，切忌直接涂于皮
5、肤上和使用量过多。8、良好的清洁习惯：每天沐浴，保持身心愉快，指甲也必须细心修剪，双手应随时清 洁，保持个人最整洁，最漂亮的仪容。9、健康的生话方式：身体健康的人通常拥有完美无瑕的肌肤。富于光泽的头发，以及明亮的眼睛。然而，健康的身体源于健康的生活方式，即：无不良的习惯（如抽烟，喝酒、接触刺激性较大的食物），健康的心理（即要有乐观的精神、勇气和希望），充足的睡眠（成年人 8 小时左右。最佳睡眠时间为晚上10：00凌晨 5：00） ，稳定的情绪（强烈的情绪波动，会降低身体的功能），有益健康的食物。 “民以食为天” ，但“病从口入” 。饮食应适量，营养均衡，同时要多喝水。平时不妨多留意报纸，杂志所
6、推荐的营养食物。另外，适量的运动可强身健体，使身体得到更多的养份与氧气，维持身体良好的健康状况。10、言谈举止：美容导师与顾客交谈或咨询时，语音应轻柔、自信、礼貌、热情、有耐心。在语言上把握好度，切勿给人有急躁、厌烦、言辞夸张、华而不实、虚假的感觉，并要善于诱导、 引导顾客与顾客进行诚恳的交谈，不要与顾客谈论一些有争议的话题。举止应大方得体，切忌在顾客面前“出口成脏”，打情骂俏，或吃口香糖、零食等。（二）专业美容导师的素质要求与培养既是专业， 就有其一定要求的最基本底线，不论仪表， 举止或是谈吐以及专业知识及技术，沟通技巧， 真才实学的专业技能，不断自我完善的敬业态度，都是一个专业美容导师所必
7、须掌握的。素质两个字，对我们来说应不会感到陌生。但如果究其涵义，即指在生理、心理、 品德、知识及智能各方面给人的整体感觉或是评价，这种从里到外为出发点的观察方式，可以从四个方面来探讨：“外在素质”， “内在素质” 、 “知识素质”及“技术素质”。1、外在素质的修饰：外在素质可单凭外表直觉的感觉看出，其包括的范围为一个美容导师的容貌，形体， 风度、气质、言谈、举止等方面。美容导师外在美的功能，有助于美容工作顺利进行，并减少错误的发生，进而提高美容服务的品质。 外在素质不是指每一个从事美容工作者都必须是天生丽质的美人，至少它包括三个主要方向的美：（1）仪表美：仪表是一个人最先呈现在他人面前的外在形
8、象。指人的衣着、造型。举止、风度、气质及表情，人们评判一个人的形象，往往先从仪表开始，然后随着交往深入，才对彼此有更深的认识。美容师的职业正是对美的维护，创造和呼唤， 其仪表理应和高尚的职业形象相呼应，为达到要求则需符合以下四点要求：（ A）服装整洁，合宜，装扮朴素大方，能在一定程度上显现专业美容导师应有的神态、面貌、文化、修养，给人踏实可靠的感觉。 （B）举止端庄，文明礼貌。（C）表情亲切，自然，不要做作。（D）自我尊重的人格倾向。（2）语言美：语言的魅力是无限的，它是人类思维交流的工具，美容师的语言美，不单指悦耳的音色，还包括语言表达方式。有几个方面可供参考：（ A）准确：要以认真为基础，
9、表现概念要明确，语言措辞要恰当，推理要合乎逻辑。（B）简洁：谈话要言之有理并说话有艺术技巧。 （c）感情丰富：谈话中应带有丰富感情的语气，对听者来说会有一种尊重温馨的感觉。 （D）幽默：幽默是语言的艺术，可以让人会心一笑，缓和情绪，产生共鸣，进而调剂精神， 幽默的谈话方式最能博取人的喜悦及亲近。语言的表达是很重要的，一句话的表达可以悦人，也可以令人不悦。（ E）文雅的词句：用词除了简洁以外，更重视语言的修辞，会让人觉得有涵养，有深度。2、内在素质的培养内在美最主要表现在一个高度负责的行为及认真踏实的工作态度上，敬业和群以及精益求精的精神，不骄傲、亲切的待人处事，谨守分寸，谦恭有礼, 等等。这些
10、都有是内在素质散发出来的无形吸引力。换言之，这是一种高尚的情操及品德。事实上， 美容是一种技术和理论高度结合的事业。它除了可以带给人容貌美与丑的改变之外，更会改变顾客精神层面的欢愉或是愁闷，甚至处理不当便意味着毁容。所以美容师的责任是相当重大的，对其内在素质的要求绝对要以高标准来取舍。内在素质是慢慢让客人体察出来的，一旦被肯定之后，顾客会主动投以 “信心”、 “信任”及“信赖”，当一个美容导师能广被客人贴以“三信”标志时，那是事业成功最好的垫脚石，没有任何广告的效力可以超过顾客的口碑。3、知识素质要博而深面对美容发展模式的快速变化以及新观念的建立。美容导师应认真审视自己知识结构及信息收集能否赶
11、上时代步伐，及时充实及完善自身的知识体系。美容导师所要的信息及知识，不仅在专业领域中要深入，对一般知识要有博学的观念。你面对的客人，肯定你，信任你之后，便会成为你的朋友，甚至是无话不说的好朋友，如果美容导师知识越广博，越能和客户交换看法，解答顾客的种种问题。4、技术素质要求正确熟练技术素质即表示动手处理客人皮肤的能力，学习理论知识的目的是为了提升临床应用的水准， 不是为了装饰门面，美容导师要重视基础理论的吸收，同时不能忽视基础技能的培养和提升。 美容的技术实质上是训练双手的应用技巧，由生而熟， 由熟而生巧， 巧手可以回春。新的手洁， 新的应用技术与现在诸多仪器结合，可以使美容的工作发挥得更加淋
12、漓尽致。不能自我满足或是固步自封，那会阻碍技术素质的更加精进。对于技术的学习，基本态度要求正确，而后再要求速度，技术革新一旦掌握，会形成习惯动作；至于纯熟度会和时间的历练成正比，正确和熟练的手法是美容导师技术素质的指针。5、特殊素质：现今美容院的服务项目，除了护肤外，还有纹眉的造型设计、彩妆造型设计等。因此在素质的培养中，除了技术革新素质外，还要加强下列几项特殊素质的培养：审美的素质： 要有美的整体观，综合判断顾客的脸型及五官，以美学的角度来修饰缺点及展现优点。这些审美的素质，除了先天禀赋之外，平日多加观察研究及吸收旁人的经验、专家解说， 是可以强化这方面素质的；彩妆的造型及配色应用一一除了潮
13、流的掌握外，也要配合客人身份，场合的需要做不同变化，这些都有赖综合审美能力。不要小看美容导师这个行业，能否成为一个出色的受人肯定的美容导师，必须要有内外修练的工夫及素养。培养美容导师不是选美找公关，只要五官端正，皮肤健康，仪态适宜就可以，最重要的是内在素质的培养。第二节我是谁美容导师的定位公司一、我是公司形象的代表进入一家公司，你就代表了一家公司的形象。作为美容导师， 无论是由厂家安排到代理商处，还是直接安排到加盟店，你都是你所在公司直接并常常与公司的客户打交道最多的一个，你的形象， 你的言谈举止，你的能力，实质上都能影射出你所在公司的文化、实力等。 因之， 你的形象将毫无疑问地影响到公司的利
14、益。人们常说，“职员制造公司” ，职员是公司的财产。所以，不单只老板才代表公司，每一个员工都代表着公司，你的待客态度， 应对技巧、 培训美容师的方式及销售产品的技巧等代表着公司。如果你稍有疏忽，可能就会导致很坏的后果。待客态度不好， 可能会被加盟店老板认为“那人态度恶劣”或没有素质，甚至可能令加盟店老板产生不快的感觉，引起退货，甚至将交易中止。作为美容导师，直接代表公司面对客户，其形象也代表着公司形象，服饰的整洁、职业的微笑。建议的中肯，都会留给客户一个好的印象，增加客户对公司的信心，拉近双方的距离。二、我是将客户意见向公司反馈的媒介美容导师作为公司与客户的中介，除传递公司信息外，还需负起将客
15、户意见向公司反映的责任（比如产品的气味、类型、包装，容量、功效、价格等），使公司能在产品研发及营销策略上及时作出相应的调整与处理，使公司产品更具市场竞争力。三、我是市场信息的收集者美容导师要有较强的反映能力。应变能力与丰富的业务知识，对美容市场有敏锐的触角，这就需要美容导师对美容市场的信息做大量的收集、归纳， 分析与总结的工作，如对美容市场发展状况与趋势的判断，对区域市场整体发展水干的把握，对竞争对手的优劣势及市场活动的认识，对消费者购买心态的把握等，为公司的决策提供准确的市场依据。经销商一、我是经营理念的传递者美容导师要清楚明白自己是公司与客户的中介，其主要职能之一是把公司的背景与实力。企业
16、文化与经营方针，新产品的推出、产品的功能与质素、价格政策、促销及服务内容等信息传递给客户，达到促进销售的目的。身为厂家导师你要明白一个道理，只有经销商和他的团队认可了你，你才能得到应有的重视， 你的工作也才能够得以顺利的展开。因此你除了在日常保持热情、大方、积极的工作态度外，必须还应做到：A、在涉及品牌工作时，留给经销商团队的是处理问题态度认真、严谨并且细致；B、在工作结果上，不达目的绝不罢休，并且“语泽”是不容任何人诋毁的；同时你也不能诋毁其他任何品牌；C、积极主动的寻找经销商本人，在加快推进工作进程上你要领先。建立经销商对品牌的信心度、重视度。用事实效果和顾客需求引发经销商团队对品牌的关注度和参与度。要想让经销商团队重视品牌，你要将团队中的每一个人都变成“语泽” 的消费者。 在开始对经销商的队伍进行培训前或中，你需要与经销商公司的每位员工进行该人员眼部出现问题的分析、诊断和解决，厂家将以特价提供给经销商公司内部员工家居产品（该产品价如经销商同意可直接在经销商处卖给员工） 。在此阶段你可以通过多少人员购买了产品来判断，经销商公司对产品及你工作的重视程度。二、对于经销商的业务1
