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1、培训讲师,如何做好一场活动? 激情VS执行力,培训讲师,如何做好一场活动,卖土豆的故事,培训讲师,如何做好一场活动,故事告诉我们:,用心做事才能把事情做好,认真做事才能把事情做对,培训讲师,提高分销表现,降低库存,推广新产品,打击竞争对手,提升销量,促销活动的目的,如何做好一场活动,培训讲师,如何做好一场活动,第一步 活动前准备,第二步 活动过程控制,第三步 活动后跟进,培训讲师,如何做好一场活动,活动前一周需落实活动位置, 面积,最好出 示效果图,活动前2天 需确定人员数量 人员分工,活动 前培训动员会 ,目标制定,活动 中人员定岗定位,场地,人员,活动前1天需先 列清单清点活动 所需道具,
2、包 括吊旗,耳麦,笔, 堆头,体验中心道 具,驻销 品等,活动网点库存盘 查,若货源不 够需及时补充 订单确保 货源充足。,道具,货源,第一步:活动前的准备,培训讲师,第一步:活动前准备,A。场地需注意,位置,面积,可替换 位置,可用 空间,活动场地在什么位置?,活动场地面积有多大?,除了堆头端架面积外, 活动可用面积有多大,若活动效果不佳,替补位置,培训讲师,第一步:活动前准备,B。人员需注意,规划,定岗,一场活动需要多少人?,什么人的什么事如何做?,动员,活动前1天需对参见活动所有人员 进行动员大会,每个参会人员必 须清楚活动目的,目标,熟悉产品 最好先模拟演练,要让每个参加活 动的人员都
3、能激情高昂,培训讲师,第一步:活动前准备,定量,岗位人员数量,销售目标,定员,什么人在什么位置,定位,什么人在什么岗位最合适,培训讲师,第一步:活动前准备,B。道具需注意,活动前1天列出所需道具明细(如:堆头,地贴,耳麦,电视,体验中心物料,湿巾,化妆棉,驻销品等)并安排专人管理,以防道具在运输途中丢失,磨损,培训讲师,第一步:活动前准备,1.活动前三天对参加活动的网点库存进行盘点,确保货物充足,对主推产品或参加活动的产品库存要进行储备 2.事先需和卖场协调,若遇到特殊情况出现断货,缺货需确保能下紧急订单,C。货源需注意,培训讲师,如何做好一场活动,在参加了很多场活动后,发现了在活动过程中有很
4、多通病人员经常出现:乱,忙,急,差,木,呆症。不知道大家是否有同感,如遇到以上问题需在以下找原因了,第二步 活动中把控,培训讲师,第二步:活动中把控,四定原则,六会原则,即时激励,氛围营造,互动原则,组织协调,培训讲师,第二步:活动中把控,进店会议:定岗确认,目标确认,主推产品,数理信心,注意事项 十点钟会议:一般只要早上到卖场的顾客购买能力都比较强,早上九点至十点属于销售小高峰 上午总结会议:针对早班销售进行总结,销售确认,如销售不好要及时鼓励,及时调整 晚饭后动员会议:少批评,多鼓励,激发导购员积极性,应对晚上销售高峰 离店会议:总结当天整体销售,如当日目标实施进度,活动中问题总结,成功经
5、验交流,明天的实施计划,目标 紧急会议:促销队长组织召开临时性会议,针对突发事件等,六会原则,培训讲师,第二步:活动中把控,首先我们要有饱满的激情, 何时激励:随时随地,可在六会时激励 何人激励:当人员状态不佳时,当销售不理想时,当人员缺乏信息时 如何激励:比赛,制造竞争氛围,击掌,拍手,喊口号,加油,我最棒等,及时激励原则,培训讲师,第二步:活动中把控,团队如何协同作战 不同位置岗位人员的互动,衔接 抽奖时互动(团队互动) 游戏互动 肢体语言互动,眼神,手语等,互动原则,培训讲师,第二步:活动中把控,征服商场消费者,征服竞品,力争商场热卖处 主持人调节(喊耳麦)带动氛围 游戏,抽奖,击掌 活
6、动现场布置,吊旗,地贴,气球拱门等 卖场广播 派发试用装 免费使用,体验等,氛围营造,培训讲师,第二步:活动中把控,每一场活动都应有一个带头人,俗话说“火车跑的快,全靠车头带”。所以说促销队长这个角色是相当关键的,作为促销队长应该跳出来,及时发现问题,善于及时解决问题,而不只是沉迷在某一件事情上。,组织协调,培训讲师,如何做好一场活动,第三步 活动后跟进,人员安排,道具回收,开会总结,客情跟进,培训讲师,第三步 活动后跟进,活动结束后核对道具清单及时清点道具数量,清查破损,整理保管编号及时运回库房 为下场活动做准备,道具回收,人员安排,退还工卡,排班休息,奖惩落实,调节心态,人员上班安排,销售
7、分析总结,培训讲师,第三步 活动后跟进,销售分析(可留用曲线图等分析活动期间销售状况,同比环比洁面,水,乳,霜等分品类统计销售分日统计各品类走势及占比给后期活动做铺垫) 奖惩落实 人员安排 开简单的培训会议 交个人总结,讨论,总结会议,培训讲师,第三步 活动后跟进,活动结束后及时和卖场沟通,听取经理对我司活动的评价 解决活动后店内过多的库存,补充货源 解决撤场时遗留问题 落实活动中销售成绩,排名(再店内查询) 价格恢复,调整陈列 常规沟通,客情跟进,培训讲师,邀请顾客(护肤师) 肌肤诊断(检测师) 看,讲测试卡(护肤师)做肌肤护理(美容师) 展示护肤后效果(护肤师) 肌肤咨询及销售(护肤师),体验活动流程:,体验活动流程:,顾客入座 赞美讲解 系列产品展示 爽肤水展示 爽肤水使用( 讲解)眼霜精华展示 眼霜精华使用(讲解) 乳液面霜展示 乳液面霜使用(讲解)粉底隔离展示 粉底隔离使用(讲解) 使用后肌肤对比 (互动赞美) 促成销售,培训讲师,体验活动现场,培训讲师,好好学习,天天向上!,