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1、德芙巧克力促销策划方案,小组成员 ： 邹杨军 余吉沈鑫雨 车畅,前 言,有人说，巧克力是上帝赐予人类的美好礼物。小心翼翼地打开每一颗巧克力，闪耀爱的光泽。细细品味，可可的醇香如美丽的爱情，浓郁的芬香中渗透着无限的温柔。发现有种味道在心里，叫做爱情 纯纯的巧克力似花般感受缠绕于齿间，浓浓爱意尽在德芙。,德芙简介,德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。 巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。,大家熟悉的珠宝篇广告,德芙=DOV
2、E D=DO O=YOU V=LOVE E=ME 连起来是 DO YOU LOVE ME dove的中文翻译是鸽子，还有和平的含义。 中文 德芙 谐音“得福”即得到幸福 。,促销背景,巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品，可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果，而是产品的品质如何，口感如何，味道如何，他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉。,促销目的,巧克力的销售旺季是每年的10月到次年3月，德芙亟待通过促销活动来维持品牌的市场份额，提高年轻消费群体用巧克力来传情达意意识，作为送亲人、友人、恋人和同事的礼物选择。,促销对象,各大学
3、在校生（本案以南大科院为例）这一追求浪漫、时尚、新颖、个性的消费群体。,促销地点,选择1：在人流大的南区食堂门口 选择2：在空阔的慧院大门前草坪上,促销主题：知你心 传你意 副标题：浓情一刻 心动一刻,促销时间,2011年 5月4日7日,促销产品,德芙巧丝威化巧克力,德芙忻悦牛奶 巧克力礼盒,德芙巧克力什锦装,德芙心语礼盒,德芙丝滑牛奶巧克力袋装,德芙心声黑巧榛子酱夹心,Dove 心随巧克力,你只在2月14日和七夕时才能感受到这种美妙吗？你为何不在其它时间与恋人分享它的甜，它的苦，它的牛奶香浓，丝般感受呢？,香醇浓郁，柔滑细腻的口感，余香飘渺，浓情蜜意的感觉使巧克力成为喜庆的节日和浪漫的日子里
4、人们最喜爱的礼物。,当巧克力在你口中融化的时候，美妙的感觉就延展开来 “浪漫、青春、健康、力量、关心、博爱、愉悦”,活动一,名称：和你分享 同你尖叫 内容：即刻起德芙产品买满60元，便获得一次现场转盘抽奖活动奖品分别为 尊品牛排双人套餐一份 德芙90克袋装巧克力一包 带有“德芙”标志的个性艺术杯 玫瑰花一朵 抽纸一包百分百中奖,此赠送活动意在以一种含蓄的方式给消费者带来优惠，增加其心理价值。今日购买巧克力带来的不仅好运，更是一份惊喜，一次愉悦分享。与朋友玩转幸运盘，贴心友情，彼此亲密；与恋人选择巧克力，浓情蜜意，丝般甜蜜。而多数奖品更是为消费者提供了感情升华的机会，延续浪漫，延续暖暖的温馨，延
5、续这一次难忘的记忆。,活动二,名称:香醇 DOVE 唯美,内容：即刻起买德芙产品满25元即可获得一次现场手工制作巧克力的机会 具体实施流程：满足条件的顾客会获得一张巧克力DIY卡，到活动现场旁边的柜台，在巧克力制作师的指导下制作完成自己设计完成的作品，可以自行包装好送给朋友，或者自己留作纪念均可。,制作方法,1.将工作人员事先加热成糊状的巧克力倒入喜欢的模具中,2.自行选择少量花生、榛仁、杏仁、奶油等配料掺入其中,3.放入现场的小冰箱中加速冷却,4.装入小纸杯中或精美小包装盒中,顾客在制作巧克力的过程中，可以学到很多关于巧克力的知识，包括如何分辨巧克力的种类，如何储存巧克力，更能学会如何制作巧
6、克力。所以这是一个充满知识性与趣味性的活动，顾客的亲身实践，也能够使顾客对于德芙的品牌内涵有一个更深层次的了解。,活动三,名称：默契问答内容：主持人用抽签的方式选取10对幸运的朋友（情侣）进行默契问答比赛,具体实施流程：比赛现场以温馨浪漫为基调，配合流畅的音符，演奏爱的温柔乐曲。主持人提出二十道关于两个人的问题，10对朋友（情侣）分别同时在各自的答题题板上写下答案，哪一组的两个人的答案相同或相近的最多即为冠军，可获得最佳默契朋友（情侣）称号,奖励：获得最佳默契朋友（情侣）称号的组可获得万达电影院双人套票一张。其他参与朋友（情侣）可获一盒德芙巧克力。 默契问答，你和他（她）到底有亲密呢？你们有多
7、了解对方呢？你们知道你们有多默契吗？来测试下就知道啦,活动四,名称：飞镖夺宝 内容：用飞镖投射，扎破固定在展板上的气球，气球中装有小纸条，按纸条要求完成游戏，即可获得相应的奖品,具体实施流程：展板上固定几行气球，参与者站在距离气球4米外的线外，用飞镖投射，获得气球中的纸条，交给主持人，主持人引导并监督参与者按纸条要求完成各种动作，即可获得纸条上记录的奖品。 奖励：德芙巧克力的系列产品,下面是广告时间,Dove心随篇,Dove 巧丝威化巧克力,组织管理与控制,（一）前期准备 在促销活动进行之前3天进行宣传 在江南都市报刊登德芙巧克力将在南昌市区高校开展促销活动，隔天刊登一整版。 在该校各个宿舍楼
8、栋门口、南区食堂门口、青苑食堂门口以及各个信息公告栏张贴“德芙校园促销活动”海报。 制作两条横幅并派遣宣传员在南区和青苑食堂及主干道派发印有德芙促销活动的精美书签（活动当天可凭该书签到活动现场免费领取小礼品）。 制作一块大展板放在活动现场，详细展示本次活动全部内容。 做一条大条幅挂在促销活动现场宣传本次活动。 现场利用音响进行广播宣传,（二）活动期间 1、增加保安人员，维持活动现场的正常秩序。2、促销人员应与供货部门保持联系，及时补货，使货架上保持80%以上的摆放度； 3、各种活动需要的物品如中途出现短缺，后勤人员要及时补充，不能影响活动的正常进行。 4、在实施方案过程中，应及时对促销范围、强
9、度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。,（三）活动结束 活动结束后，在江南都市报刊登德芙巧克力本次促销活动的圆满结束的消息。描述活动进行情况，对目标受众产生的巨大影响，消费者对德芙这次活动的肯定。必要时可加入一两张活动现场的图片。,部门职责,总经办：负责全场的工作协调 保安部：负责全场安全工作 外联部：负责活动的事宜安排 策划部：负责广告宣传及造势 服务中心：负责登记各消费者 的联系方式及赠放发放礼品 人事部：负责整体的人员调配,DOVE 明信片篇,意外防范,1公关人员应提前与该校方洽谈协商，获得在该校内进行促销活动的允许。 2后勤保障部门应注意天气的变化，一旦天气突变导致户外的促销活动无法继续进行，要及时采取特别措施，保证活动的有序进行。同时也可采取“雨天送礼品”的形式吸引顾客，保证雨天的客流量。 3一旦原定的促销商品的货源出现问题，就由我们的备选商品中选出一种合适的商品替换这种商品，实施原有的促销方案。,费用预算,费用：人员费：10500元场地费： 2000元礼品费：30000元公关办公等费：15000元总费用：57500元详情请咨询老六.,
