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1、国内市场营销计划,1,中国派对文化控股有限公司partytime派对时光,目录,一、SWOT分析 二、市场营销计划 三、公司总部对分机构的支持,2,市场概况,在国内party消费市场成熟区域主要是在上海、北京、广州等地，随着国内经济的快速发展，和国人生活、社交的舞台增大，很多国外消费文化逐渐影响着中国内的想飞灵魂，尤其是西方文化对中国的感染，在国内一些较为发达的地区，是群雄并起逐鹿中原的态势。目前主要是一些时尚消费公司的产品展览会、演艺公司艺术演出、节日庆祝、野外狂欢、朋友聚会等等场合不断引用了party文化。party文化始于西方一些发达中国家，如果要进入中国市场还需要结合中国本土的国情文化
2、和地方的经济、消费情况，所以市场的开放性还是需要专业引导。,3,SWOT分析,4,（一）派对时光品牌的优势 1、品牌优势。在中国是派对文化行业的先驱与领导者，国际著名品牌，品牌创建。2、技术优势。强大产品开发技术团队，拥有国际一流机械设备。3、产品优势。产品超时尚、色调搭配合理、工艺精致、体感效率舒适，通过ISO9002认证，产品完全对人体无害。4、从总部到加盟商开展连锁营运管理，文化宣传、技术知道配套齐全。目前已经建立覆盖全国各省的网络，基本各省都有销售商，能有效服务销售者。5、今年party刚进入国内市场，组建了解本地市场、拥有丰富推广经验的营销队伍。同时还建立了专业的技术服务体系。,SW
3、OT分析,5,（二）劣势1、派对时光的品牌知名度，在国内市场仅限于行业内或部分消费者。消费者对partytime的认知度较低，反而被征服者、善领者、先知者的忠诚度更高。2、销售渠道不通畅，终端偏少。目前渠道仅到省级代理，而市县级分销商和直接终端专卖门店几乎没有，消费者无法从终端店面直接体验party产品。3、派对时光品牌刚进入国内市场，每年需要投入大量资源用于市场宣传，包括媒体、展会、演艺、活动等，但主要是需要整体的宣传方案和策略，精准的目标群体定位，讲究宣传投入的集中性。4、由于产品消费群体的定位，市场定位要比起其他行业品牌相对要高，比传统的内衣、家居、装饰品牌都要高。5、对各省合作伙伴的市
4、场支持必须到位。对合作伙伴的营销团队的培训到位，直接终端推广活动支持。6、要针对国内市场而建立中文版网站和关键词推广。 更多产品都需要结合国内市场需求而开发。,SWOT分析,6,（三）机会1、由于国内经济的快速发展，国际化沟通协调的加深，尤其是党的十八大以后，国内经济调整和国家对文艺、演艺、国际文化交流的重视，这给国内party文化市场提供了很大的发展空间。2、中国是世界人口最多的国家，国民消费升级为party文化带来庞大的准客户群。3、派对时光品牌渠道刚进入国内市场，没有细化和下沉。因此渠道多样化、拓展更多省级分销商和终端店，可以带来更大的市场销量。4、派对时光产品线向下延伸，开发比目前价位
5、更高端的产品，可以带来提升品牌效率和更大的市场机会。,SWOT分析,7,（四）威胁1、派对时光在国内party行业的领头羊地位使其成为竞争对手的赶超目标。 2、party产品国内市场本土化进程缓慢。产品开发无法贴近内地市场。3、国内市场产品技术不断提升，产品质量进步明显，产品开发需要更贴近国内市场，国内一些高端品牌产品已经与party短兵相接。同样来自传统服饰行业、文化用品行业，他们通过其国内市场总代理、专卖加大内地市场拓展力度。4、内地市场地段产品定制泛滥严重。 从上述分析结果，派对时光品牌要改善目前国内市场状况，考虑采用以下策略：制定营销战略、增加创新性渠道，走营销渠道下沉、培训与销售并行
6、，提高市场推广及宣传的效果。结合中国国情文化，开发更加适合内地市场的新产品。,（一）营销架构 （二）规范服务流程 （三）销售渠道规划 （四）合作伙伴的扶持 （五）市场推广计划 （六）销售目标,市场营销计划,8,（一）营销架构为适应渠道多元化的发展需求，公司营销架构现成立电子商务部、市场渠道部的合并，强化目前职能，扩建传统渠道部。 （二）规范产品服务流程1、帮助代理合作商推广、拓展市场（网络推广、加盟支持、业务拓展技能、业务管理）。2、对加盟商技术性一条龙培训到位（选址、装修、配货、陈列、开业、营销技巧）3、对消费者到店体验、消费培训和引导，,市场营销计划,9,（三）销售渠道规划1、优化传统渠道
7、,渠道重心下沉（1）派对时光品牌实行终端销售政策。（2）淘汰部分合作伙伴。对各合作伙伴进行分析，根据分析结果淘汰一批、扶持一批、保留一批。（3）渠道重心下沉至终端店。加大终端店的管理和拓展、扶持。2、与成熟平台战略合作合作客户群体为演艺、婚庆、节日、户外用品等等，利用他们成熟的客户信息，然后登门拜访。,市场营销计划,10,3、重点拓展专卖店（战略合作商）目前国内市场在party产品专卖店处于空白，我们不但要招商拓展加盟商，并且我们更要注重文化艺术的建立和宣传。我们建立一个商学院，与一些相关单位合作，在一些区域演艺party文化的篇章，培养更多的消费者对party文化的了解。,市场营销计划,11
8、,4、网络平台目前party产品入驻京东商城。重点在于天猫、淘宝、微商等在线的上线销售，实现线上线下合并（建立自己交易平台）。,12,（四）合作伙伴的扶持1、加大对加盟、代理商的培训，培训内容多元化、形式多元化。（1）加强管理演艺宣传，针对合作伙伴的业务范围。加强合作商培训，内容涵盖人力资源管理、产品管理、库存控制、销售管理等，主讲老师公司高管。（2）销售魔鬼训练。培训对象为合作伙伴的销售人员及营业员。内容涵盖终端拓展、终端培训、销售技巧、产品知识、陈列展示技巧等，同时包括理论学习和实际演练。主讲老师为公司销售人员、技术人员或者外聘讲师。（3）日常培训。通过线上线下、文字、视频等形式，为各合作
9、伙伴提供常态性全方位的培训。,市场营销计划,13,2、统一店面形象、统一配货、统一活动策划各合作伙伴及终端店的形象按照公司VI系统标准要求进行形象装修。所有形象装修所产生的费用，在月度结束后按照一定标准返还。公司专业客服人员对终端按照店铺面积、区域消费的实际情况，对加盟商统一配货。后期统一培训和活动策划。,市场营销计划,市场营销计划,3、市场支持（1）终端活动支持。派对时光品牌加大在终端投入，增加终端店的促销、演艺、宣传等活动。（2）广告费用支持，合作伙伴及终端店在当地媒体所投放的硬广告、软文所产生的费用，公司按照约定比例给予报销。,14,市场营销计划,（五）市场推广计划1、专业展会派对时光于
10、2016年在广州、北京、上海、杭州与相关单位，赞助开展最具影响力的演艺展览活动，未来积极继续参加各类演艺活动，全面的将派对时光产品文化展示给全国各地的年轻时尚消费者，达到了良好的品牌宣传。,15,市场营销计划,2、行业媒体（1）行业媒体包括平面媒体、网络媒体。（2）发布形式：投放硬广告，发布新品上市及促销活动、人物专访、赞助活动支持。,16,市场营销计划,3、网络推广通过“百度”、“360搜索”、“搜搜”等国内知名搜索引擎进行竞价排名，让消费者通过网络更快更直接找到派对时光的产品。通过微博、微信、各类网站和论坛发布相关产品测评、推荐文章。优酷、土豆、酷6等视频网站发布产品测试视频。百度知道等互
11、动问答社区发布派对时光品牌的问答。百度百科、各类文库发表产品、品牌、公司的相关软文。,17,市场营销计划,4、终端活动派对时光于各地终端店开展品牌推广活动，包括重点开业活动、节假日促销、路演、免费体验、新品活动等，实现产品与消费者的面对面接触，让消费者直接体验我们产品，达到品牌推广效应。,18,市场营销计划,（六）销售目标在国内处于空白市场，但是目前party文化消费成熟的城市只有北京、上海、广州、杭州等，我们重点走以点带面，重点在一些较近的城市做试点，然后走渠道下沉，重点在各省会城市或一二线城市，同时也在地、县级市拓展终端（高校区、娱乐场所集中区）。后期可以进驻商场、对口场所。1、2016年销售目标（1）省级代理：5家（主要沿海重点城市）(2）地市级代理商：10家（3）终端加盟店：20家（4）组货分销店：20家,19,市场营销计划,2、2016年销售目标（1）省级代理：5个（2）地市级代理商：10个（3）终端加盟店：20家（4）组货分销店：20家2016年度将重点拓展省级代理，将区域代理往前推进，帮助主要发展终端加盟加盟商，部分区域建地级代理和组货分销网店。,20,
