总经理工作计划(共10篇)

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1、篇一：总经理的工作计划 一 1、坚持落实好个人效益管理。一个集体是由个人组成的，集体的效益与个人时效是紧密 相关的。全体员工要改变认识，逆向思维，小河有水大河满，而不是大河有水小河满。改变 “大树底下好乘凉”的吃大锅饭的观念。坚决反对摆老资格，谈过去功劳，打击比薪比职务 现象。其一，充分提高时间效益，切实落实好工作时志表，充分利用好每一秒钟的时间，只 有保证每秒，每分，每时，每天的工作效益，才能保证个人价值。其二，实行目标分解，任 务到人，通过绩效评估找到差距。每个岗位都必须设立最低的绩效要求，实行末位淘汰。其 三，实行机构扁平化，提高机构的效率，采取一专多职，提高负责人的掌控力，操作在我，

2、责任在我。 2、坚持落实好公司各部门效益。我公司各部门一直采取独立核算的财务管理体系。公司 各部门要把提高经济效益作为中心工作来抓，所有工作要围绕这一中心开展。其一，抓好财 务费用管理：不能因为财务在总部统一管理核算，就放松了各自分支机构自身的财务管理工 作。日常费用开支、小物资采购等基础工作要认真做好，坚决落实公司制定的费用定额，要 结合工作中实际情况，及时提出合理化建议。其二，抓好日常考核管理：做好考勤记录工作， 考勤人员要恪尽职守，公平公正记勤，领导要监查到位，确保记录真实性，以便薪资制度的 落实。部门领导要及时做好计件考核的安排，给公司总财务部门快速、准确核算。其三，抓 好物资流通管理

3、：工厂浪费之首是“库存”，采取制定产品、原料、辅助材料的库存水平线， 通过降低库存来暴露生产经营方面的问题，如：机械维修的速度、质量问题、交货时间等方 面的问题，以便调整和改进。其四，抓好财产安全管理：规范所有物资出入库手续，领用， 损耗，均要认真记录，详细报告，确保物资安全，以提高经济效益。其五，生产安全管理： 要树立安全意识，始终坚持“安全第一，预防为主”的安全方针。制定安全生产管理目标， 签订安全生产责任书，将安全生产管理目标、指标层层分解、落实，实行考核机制。加强安 全常识、知识培训，进行应急练习，保障安全设施到位，消除安全隐患，将不安全因素消除 在萌芽状态之中。只有安全保证了，才有效

4、益可言。 3、坚持落实好exin 赢利模式。 一，要抓好市场分析工作。用四只眼睛看市场。成立市场研发部，以公司营销人员为主 力军，结合高层领导的时间，每年集中开两次专题分析会，进行行业调研：从政策法规、宏 观经济、地方产业政策、金融税务上分析，把握好趋势；进行竞争对手调研：从对手优势劣 势、组织结构、产品状况、核心人才、管理手段、营销手段、客户资源上分析，做到知已知 彼，百战百胜；进行产品调研：从市场上，对同类产品的包装、价格、服务、品质上分析， 认清我们的产品，做到心中有数；进行消费者调研：细分区域，细分客户层次，细分消费者 的心理，要站在消费者的立场上看市场。发现需求比满足需求更重要，领导

5、的一小时胜过员 工的百小时。 今年，着重要让研发人员和高层领导多贴近市场，让他们做竞争对手的消费者， 感受市场。 二，要抓好绩效管理。没有绩效的企业等于无效。我们鄂信为了树立公司形象，扩大产业， 规范管理近十年了。在绩效管理，检查评估上很欠缺。大锅饭的现象重，能加不能减，能上 不能下。因此绩效是今年赢利的重点了。“利润导向，数字说话”。其一，制定好各部门、岗 位个人的目标：明确数据、重点、责任者、时间。制作部门月份任务目标表和个人业绩时间 表。从总经理、经理、至职员都要制定好各人的任务指标，并签订协议。只要有目标，就会 有很多方法，就能找到实现目标的行动方案。其二，加强检查评估的力度：员工只做

6、你检查 的事，你检查什么，就得到什么，领导者就是检查者。销售经理、厂长、主任要实行“3 每 3 对照”： “3 每” ：每人， 每天，每件事。“3 对照” ：对照目标，对照过程，对照结果。总经理， 副总经理要进行每周检查，找到未完成目标的原因和障碍，拿出克服障碍的对策和方法。通 过评估和检讨，必须知道目标完成情况，其三，制定好激励和处罚制度：好的激励能让笨人 变成才，要实行好“职称评定待遇”、 “流动红旗” 、 “业绩排行榜” 、 “团体奖罚” 、 “每天、每 月、每半年业绩奖励制度”，制度要当事人认同，制度在先，奖罚在后，做到奖罚分明。“万 众效益为中心” ，给后进赶先进，给你自我实现，给你

7、被迫成功。 三、要抓好成本管理。企业的经营就是10-8=2，销售收入减少成本等于利润，也就是价 格减成本等于利润。我们都要采取逆向思维：结果- 过程 - 因为。我们要的结果是什么？是高 利润率，是附加值。怎样增加利润？提高产量？我们的规模有限。提高价格？客户能否答应？！ 但，降低成本，这是我们都能说了算的。2008 年我们要把降低成本作为重点来抓。在两年内 一定要将我们的所有产品成本降到行业最低端。低成本永远是企业的杀手锏，是企业成功法 则。其一，我们要用招标比价，高层出马，源头购买，保证采购物资质优价低，砍掉原材料 成本 5% 和配件易耗品成本10% ；其二，落实好财务审计。财务部门要对各分

8、支机构全面情况 定期进行审计，及时发现问题，解决问题，避免不必要的损失。其三，实行预算管理，节能 降耗，从节约一滴油，一方水，一度电做起，加大现场管理和督察的力度，减少日常生产中 滴、漏、掉的现象，砍掉损耗50% 。其三，强差旅费用审批，制定行政办公费用标准列表， 砍掉日常开支8% ；保证现金支出项目合理化，保证优质现金流，提高资金利用率。其四、做 好生产，销售，采购计划，采取先客户后产品，降低库存率10% ，特别是模具厂，金刚石库 存，认真做好库房管理，及时掌握库房物资数量的动态情况，尽量减少物资积压。其五，做 好固定资产的统计、分析工作，提高固定资产利用率15% ，增加回报。每砍掉一分成本

9、，就 是企业一分利润。 二 总经理年度工作计划200x 年销售的初步设想 销售目标： 初步设想200x 年在上一年的基础上增长40% 左右，其中一车间蝶阀为1700 万左右，球 阀 2800 万左右，其他2500 万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各 方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。 为什么要明确的提出销售任务呢？因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能 给销售人员增加压力产生动力。 销售策略： 思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成 既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期

10、目的， 方向是否正确，可以做阶段性的调整， 2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特 别对待， 多开绿灯， 让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。 定期安排区域经理走访， 加深了解增加信任。 3、 扩展销售途径， 尝试直销。 阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化， 微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条 路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这 种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。 4、强化服务理念， 服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的

11、销 售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关 5、收缩销售产品线。销售线太长， 容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实 情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司 特色。 （这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等） 销售部管理： 1、人员安排 d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题 e)专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通 f)所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题 2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能 单以业

12、绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定；同样公司对销售部的考核也不能单一 以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩 效考核分以下几个方面： a)出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风 标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。 b)业务熟练程度及完成业务情况业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此 作为考核内容， 可以促进员工学习、创新， 把销售部打造成一支学习型的团队。总经理年度 工作计划 c)工作态度服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”，没有积极的工作态度，热情的 服务意识，再有多大的能耐也不

13、会对公司产生效益，相反会成为害群之马。 三 2011年度已过半，目前xx 租赁公司的年度目标远未达半，留给下半年任务非常之重， 为确保 2011 年度经营目标的实现，需大胆探索，勇于创新租赁模式，现拟订如下工作计划。 一、抓好业务开拓。 1、解决用车瓶颈。目前公司仅有租赁旅游大巴15 台，小汽车16 台，合作旅游大巴45 台。经营规模偏小，不能参与政府或企业的租赁竞标，影响运营。为解决经营规模问题，计 划在下半年从两个方面入手： 调查长途兄弟单位闲置车辆，申请集团划拨到租赁公司统一管理，参照折旧费用，内 部考核补偿给兄弟单位。利用这些车辆壮大租赁市场。 与汽车厂家洽谈，与租代购方式购车（融资租

14、赁先租入车辆经营，待租赁期满优 先购买）。 2、寻找盟友，搭建合作平台。为完成经营目标，优先发展业务，在直接业务拓展能力有 限情况下，抓好旅游旺季，与酒店、宾馆、培训机构、旅行社等结成盟友，通过外围延伸业 务扩张。 下半年度与5-10 家酒店、宾馆，3-5 家旅行社签订合作协议。 与 1-3 家银行金额机构开展战略合作，采用银行卡租车，简优租赁手续，降低信用风 险。 对定制租赁汽车的政府机关或企业单位，采取以新换旧方式，确保租赁收入的稳定。 以新换旧下来的车辆，通过电话、网络、市场宣传开展，应用于假日个人租赁，或一 般商务租赁。 3、建立客户数据库，并与信息技术部门合作，在网络平台上开发电子商

15、务订单系统。记 录客户的姓名、汽车等级偏好、信用卡号码、地址、公司信息和历史租赁记录，确保为客户 提供一个统一的、稳固的服务体系，通过网络平台，服务业务开发。 4、调查个人汽车租赁市场，拟订会员制租赁管理办法，培育商旅、 假日的个人汽车租赁 市场发展。 二、做好市场工作，夯实业务根基。 虽然至尊宝公司董事长何伟军曾宣称，汽车租赁是一个看不到天花板的行业，但目前， 包括中外合资的汽车租赁企业在中国都遇到了发展瓶颈，主要是发展规模小、缺乏配套法律 法规约束而存在的信用风险、政府支持少，税负率高，企业负担重。在此困难面前，还是有 一些民营汽车租赁公司却蓬勃发展起来，这是因为他们做好市场，夯实业务根基

16、。 1、市场调查与连锁经营的网络布点。服务业务不是等出来的，是做出来，因此，下半年 度是做好市场调查，找准切入点，在适合地点抢滩布阵，寻找业务发展机会。 2、加强媒介宣传：利用集团长途公交、城市旅游大巴、的士便利，发布车身、彩页、电 子广告；利用电台、户外广告，加强宣传；与酒店、宾馆开展战略合作，发布汽 车租赁信息；让顾客知道xx 租赁，能找得到xx 租赁。 3、 加快网络平台建设。 现代企业都有自己网络主页，介绍自己公司发展现状、经营优势、 业务项目、电子商务订单、联系与投诉方式，我们应尽快利用络网无界限延伸经营。 三、做好财务服务与监控 1、做好市场定价工作：租赁市场是一个价格透明市场，准确测算成本， 制定合理定价区 域，有利于业务开展。 2、成本控制： 在市场价格透明情况下，控制成本， 则获得更多价格优势。压缩经营成本、 节减管理开支，合理筹划资金使用成本与税收缴纳时间，赢得利润空间。 3、预算分析：加强预算管理，开展预算分析，及时发现问题，并落实纠偏措施，确保经 营轨迹不偏离最终目标。 四、加强安全生产。加强驾驶人员的安全行车管理，减少交通事故发生或不发生交