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1、之 消 费 心 理 分 析,成员： 谢星宇、黄敏霞李瑶 、彭甜甜、刘斯、 高珊、龙利佳、文卫。,书本 简 介,法国小仲马作于1848年。巴黎名妓玛格丽特为青年阿尔芒的真挚爱情所感动，毅然离开社交生活，与阿尔芒同居乡间。阿尔芒之父责备玛格丽特毁了儿子的前程，玛格丽特被迫返回巴黎重操旧业。阿尔芒盛怒之下，在社交场合当众羞辱她。玛格丽特一病不起，含泪而死。阿尔芒读了玛格丽特的遗书，方知真相，追悔莫及。茶花女是第一本流传到中国的外国小说,茶花的含义：,茶花女一月中有25天拿白茶花，5天拿红茶花。红茶花有丰满的枝干，四季常青的叶子，艳丽的花朵，是她美丽外貌与富丽奢华生活的最好象征。,而她的内心更倾心于白
2、茶花，崇尚它的纯洁。白茶花则是她圣洁灵魂的象征。,人物 简介：,玛格丽特是一个内心复杂的女人，表面看，她醉生梦死，游弋于觥筹交错之间，其实不然，仅仅看她家里的摆设，就能看出她内心的丰富、孤独。家里陈设着红木的桌椅，中国的瓷器，欧洲的雕塑，上等的纱绒，精致的珠宝等等，这些东西是上一代的传物，是经典文化的结晶，现在却成了她的拥有。不管年轻的女主人公对这些深具内涵的古玩懂得多少，但身边有这些艺术品陪伴，本身就决定了她的不同凡响，拥有艺术品与不拥有艺术品是不一样的。因此她这样的人，怎么会轻易听从一个普通老头子的摆布？在身边，和她周旋的“高级”老头子太多了，她还在乎这一个？她在乎的其实是亚芒。但她用什么
3、样的姿态来在乎他？这就要叩问她的内心了。在有些人看来，她离开亚芒有点儿冷酷，其实这才是她的正常反应。,她是一个本性善良的姑娘，否则她不会为爱放弃一切，但是她为何入红尘，做了妓-女。这个使她永无翻身的地狱，是她自愿的，还是被-逼于无奈?在这个只是表面华丽，而内心里丑陋的现实里，人们彼此互相欺骗，用虚伪遮掩在世界里，她在存在是必然的，她的命运更是无法逆转的。或许连她自己都在厌恶这一切。与生俱来的气质，是当时很多的上流人士模仿不来的，而内心高贵的品行是当时的人学不来的，就好似中国的宋庆龄那样的气质及品质。,根据她的性格特点，以及其独有的气质及品性，她渴望的不是一般的庸俗的物质，而是能够战胜她内心的孤
4、独的一样东西，当然不是物质上的，以及她渴望的是精神层面的，就此，我们针对于这类人做出了如下的促销策划：在对于这类的消费者时，我们更该注重是精神方面的东西，而不是华而不实的东西，所以对此，我们的对于此消费者时，是要给出符合她心理需要的定义。,其次在该书中也有所了解，她经常会去拍卖会的现场与人竞争购买自己想要的东西，当然也从她家的摆设中就可以看出她是一个不是那种对古董一无所知的女人，而是对生活充满的热爱，对很多事情都很感兴趣的一个人。 因此，在对于这类的消费者，我们更追求人质量以及品牌的效应以及其独有的文化意义。,这类的消费者更注重于品牌效应，就比现在世界大品牌：香奈儿，LV,迪奥，百达翡丽，爱马仕、等奢侈品牌。,策划：,应该加大广告的力度，也就是要注重公共关系方面。 注重物质的意义，以及其品质的提高。 更好的注重售后服务，一定要服务到家。 做些大型的活动，一吸引到这类的消费者。,预祝： 中秋节快乐,
