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1、,公司介绍,一、行业背景DIY饰品是我国一种不同与传统手工艺品的新的创新形式，它品种多样， 方式新颖，制作简单，深受广大学生朋友的喜欢。当今大学生的消费行为表现在追求新颖，追求时尚。追求个性，表现自我的消费趋向：购买行为有较强的感情色彩，比起男生热衷于的网络游戏，极限运动，手工艺制品更得女生的喜欢。DIY饰品不仅可以用来装饰自己、张扬个性，亦可以送礼馈赠，甚至它带 给人们欣赏的美感，自己手工制作的喜悦及装饰的乐趣，它是时代新时尚的产物。,二、公司宗旨阳光下DIY饰品有限责任公司的宗旨:个性、创新、美观，设计完美生活。去创造属于自己的DIY饰品，装点你憧憬的生活。,三、公司简介阳光下DIY饰品有
2、限责任公司是一个规划中的公司。它以现代DIY服务产业迅猛发展的良好形势为背景。以“阳光下”（注册商标）DIY饰品起步，并且通过中间商销售制成品为模式，进行专业化经营，是产销结合的DIY饰品公司。以“太阳花”（饰品作坊的注册商标）DIY饰品制作坊为切入点，让消费者自己动手制作一些简单却设计巧妙的手工艺品。主要以自制与服务为切入点,四、公司文化和公司理念公司理念：“让每位顾客感受阳光下温馨，让每位客户享受创新的快感。”公司文化：勤劳为本、创新思维、团队合作、共同促进1、勤恳。以勤劳、热情的服务去让消费者感受到我们的真诚。2、团结。加强团队精神，形成和谐的上下级关系和内外关系。3、创新。让消费者享受
3、创业的快感，去创造属于自己的饰品,技术与产品服务专业化并富有创意色彩的设计将是我们公司产品的最大卖点，也是提升公司档次、扩大销售的基础。在本公司创业之初、我们的设计人员将着力推出以下八种主题的手工艺品，一举打入湖南DIY手工艺品市场。爱情世界 友情世界亲情世界 个性世界星座/生肖 运气师生情另外，阳光下将更注重充满乐趣化的DIY制作过程，包括现实DIY制作和本公司网站上提供的虚拟DIY制作。我们将设计不同风格的饰品，独特的造型张显我公司创新时尚的特点。,公司管理,一、公司性质 有限责任公司 二、公司组织结构总经理:何超（人力资源管理专业，专业对口，对待工作认真，较强组织动员能力。跟据董事会确定
4、公司发展战略规划，并实施公司日常运营。）财务部经理：侯伟英（会计专业，专业对口，做事认真，负责控制规划公司财务收支，并分析财务状况，并提出建议。）市场销售部经理：王炳涛（对产品销售推广有自己的一套方法，对市场行情分析有很好的洞察力。负责对公司的总体营销活动负责；管理营销队伍和地区经理）,生产研发部经理：陆丽娟（对饰品样式创作的创新感、敏锐感，能较好迎合消费者需求。负责产品研发，并主持制定公司的技术发展战略。）物流渠道部兼人力资源部经理：许明（交流能力强，有一定组织能力，负责供货销售渠道管理以及负责人员招聘管理）行政事务部兼信息技术部经理：曾立华（有亲和力，沟通交流能力突出，负责协调各部门工作，
5、以及公司的对外联络和公共关系及后勤工作）,供应链组成,市场及消费分析,手工艺制品是我国一种传统文化的象征，它品种多样，方式新颖，制作简单，深受广大学生朋友的喜欢。当今大学生的消费行为表现在追求新颖，追求时尚。追求个性，表现自我的消费趋向：购买行为有较强的感情色彩，比起男生热衷于的网络游戏，极限运动，手工艺制品更得女生的喜欢。,2. 为了解目前大学生对DIY手工艺品制作的消费情况，我们于己于人2011年11月15日和19日下午利用下课时间在校园内进行了二次快速抽样调查。据调查两次调查人数共316人，并收回有效问卷310份。调查分析如下：,（一）大学生的消费购买能力分析,此次调查以女生为主，男生只
6、占很少比例，调查发现43的学生月生活费基本在800-1000元左右，其具体分布如（图1-1）根据调查资料分析：大学生的消费购买能力还是有限的，为此DIY手工艺品的消费不能高，这才有广阔的市,（二）大学生对DIY手工艺品消费态度分析,据调查，大学生对此类消费的态度是：手工艺制品消费比“负债”消费更得人心。大学生个性化消费增多是一种趋势。当前社会、经济飞速发展，各种新的消费品不断增多，流行文化时尚飞速变化，处于校园与社会两者之间的大学生肯定会受影响。目前在大学校园，电脑、手机、CD、MP3、录音笔被称为大学生的“五件武器”。除了实用，这也是一种 表明自己生活优越的炫耀性的东西。现下很大一部分大学生
7、中的“负债消费”表现的典型的超前享乐和及时行乐其消费项目多半是用于奢侈浪费的非必要生活消耗。,如举办生日宴会、打网球、保龄球、上舞厅跳舞、进夜总会唱“卡拉”等。“负债消费”使很多学生耽于物欲，发展严重者轻则引起经济纠纷，动武斗殴，影响同窗友谊，重则引发犯罪事件，于社会治安不利。而手工艺制品是一种价格适中，不仅能锻炼同学们的动手能力，同时在制作过程中也能体会一下我国传统工艺的文化。无论是送给朋友还是亲人都能让人体会到一份浓厚的情谊。它的价值是不用金钱去估价而是用你一颗真诚而又温暖的心去体会的。更能让学生家长所接受。,（三）大学生购买消费DIY手工艺品的特点分析,1、购买“女性化”大学生的消费是多
8、种多样，丰富多彩的。除食品外，很大一部分开支都用于。服饰，娱乐，小饰品等。女生都比较偏爱小饰品之类的消费。女生天性爱美，对小饰品爱不释手，因为饰品所展现的魅力，女人因饰品而妩媚动人，亮丽。据美国商务部调查资料显示女人占据消费市场最大分额，随社会越发展，物质越丰富，女性的时尚美丽消费也越来越激烈。因此也为饰品业创造了无限的商机。 据调查统计，有50% 的同学曾经购买过DIY饰品，有90% 的同学表示若在学校附近开设一家DIY手工艺制品，会去光顾。我们认为：我校区的女生就占了80%。相信开饰品店也是个不错的创业方针。,2、价格“适中化”在大学生对DIY手工艺品价位调查中，发现有13% 的学生认为在
9、十元以下的价位是可以接受；47% 的认为在10元-20元；27% 的认为20元-30元可以接受；9%的认为30元-40元可以接受；5%的则认为40元以上可以接受。图1-2 大学生购买手工艺品可接受价位分布然而影响我们大学生消费的最主要的因素是我们的生活费还是有限，故也限制了我们一定的购买能力。因此在价格方面要做适当考虑：我们所推出的手工艺制品的价位绝大部分都是在10元-30元。一定会适合我们的学生朋友。,3、消费“多样化”我们女生之所以会钟爱饰品，也许是因为它的新颖，可爱，实惠，时尚，简单等。的确，手工艺品价格适中。也许还有更多理由和意义。那么大学生最喜欢哪种手工艺品呢?此次调查统计如下图（1
10、-3）图1-3 大学生偏爱的手工艺品种类分布 手工艺品，它运用不同的材料，通过不同的方式，经过自己亲手动手制作。看着自己亲自完成的作品时，感觉很不同哦。不论是丝带编织风铃，0管织幸运星，十字绣，星座手链，还是今年风靡一时的针织围巾等这些手工艺品都是陪伴女生长大的象征。为此，这些多样化的作品制作对我们这一创业项目的今后的操作具有很大的启发作用。,4、“体验化” 消费据调查统计，有近94%的人喜欢亲戚朋友送给自己一件手工艺品。无论是送人，个人兴趣，装饰还是想学手艺，DIY手工制作都能满足你的需求。下表反映了同学们购买手工艺制品的目的。如图（1-4）图1-4大学生购买手工艺制品目的就算你买手工艺品来
11、送给朋友也是一份意义非凡的绝佳礼品哦。而这一份礼物于在工艺品店买的现成的礼品相比，就有价值意义，虽然它的成本比较低但它毕竟它是你花心血花时间去完成的。就像现在最流行的针织围巾，为何会如此深得人心，而且还可以锻炼你的动手能力，不仅实用还有很大的装饰功用。,（四）大学生对手工艺制品消费的要求据调查统计在对大学生进行店铺经营风格所考虑的因素问题调查中，发现有35%选择了特殊意义;22%选择了美观性13选择了时尚性；各10%选择了好的材质、价格、实用性如图（1-5）所示图1-5 购物是对消费环境的要求分布 在调查中我们注意到大多数同学都比较注重特殊意义，感性氛围及服务。商品的美观则体现大学生对物品的购
12、买需求，如果顾客在消费中受到营业员的热情，主动而周到的服务，那就会有一种受到尊重的感觉，甚至会形成一种惠顾心理，经常会再次光顾，并为你介绍新的顾客群。而且顾客的购买动机并非全是由需求而引起的，它会随环境心情而转变。为此，装潢美观，亮丽，富有个性化的店面环境，能引起消费者的注意，从而刺激顾客的消费欲望。这些问题在今后经营中我们将慎重考虑的。,竞争分析到目前为止，湖南市场上还没有专业从事DIY饰品生产及提供DIY服务的企业，阳光下的市场前景广阔。但是，传统手工艺品没有技术壁垒，进入市场的门槛比较低，未来市场上会涌现出很多新的竞争者；况且传统手工业品具有较强的历史文化底蕴。阳光下将面临这些企业的激烈
13、的竞争。阳光下在竞争中的优势在于：研发设计上以中南林业科技大学涉外学院为坚强后盾；独特的DIY模式；高品位的定位；亲手制作，馈赠亲友，意义深刻；产品具有观赏性、趣味性、实用性；租赁、销售、制作等经营模式多样；发挥行业领头人的优势；专门从事DIY饰品销售的企业。,竞争风险,市场营销阳光下的经营理念：品牌营销是灵魂，广告营销是传播的主阵地，公关营销是传播的“软武器”，体验营销是传播的着力点，服务营销打造品牌忠诚度，渠道营销打造最佳通路，艺术营销嫁接艺术与品牌，着力打造超越物质层面的精神产品。阳光下目标市场是中低档手工艺品的需求者，产品的主要客户是在校女大学生。阳光下将采取门面直销、联合销售和网络营
14、销相结合的销售方式，以多渠道、多平台的特色进行分销,同中间商、原料供应商、协作商建立合作共赢关系，形成供产销战略同盟。阳光下以市场调查消费者接受价格以及供货厂家给出的进价两者调节为的价格定位，初期采用撇脂定价法，中长期灵活应对，通过产品和服务差异化进行竞争。利用多元化的媒体整合，积极进行社会、企业、政府公关，树立“健康 、创新”的企业和品牌形象。,阳光下的市场营销策略分为三个阶段：第一阶段：阳光下主要工作是开发设计自主知识产权的品种，形成产品系列化和个性化。初步建立较完善的服务体系。树立阳光下健康的企业形象。目标是成为市场的有力竞争者。第二阶段：阳光下建立标准化、流程化和人性化的服务模式。完善
15、销售渠道，开拓长沙市场，形成连锁规模化经营。目标是成为长沙DIY饰品市场领导者。第三阶段：在继续盈利的状况下，阳光下进一步实现产品和服务的标准化和差异,树立组合盆栽行业标准，增加特许经营方式开拓湖南市场，最终成为湖南省DIY饰品产业的领导者。,财务管理 市场价格：小配件 10元以下 （镂空、可爱树脂小配件等）剪纸 5元以下 （生肖剪纸、祝福语剪纸等） 10元-20元（剪纸精品册等） 木雕 10元-20元（桃木木雕、黄杨木雕等） 20元以上 （东阳木雕、红木木雕等） 脸谱、面具 5元以下（手绘涂鸦脸谱、京剧面具） 首饰、佩饰 5元-15元（锁骨链、手机吊带） 15-30元（玛瑙首饰、泗滨砭石佩饰
16、） 陶瓷 10元-30元（手绘陶瓷、个性中国风陶瓷）,附录 一. 大学生市场调查问卷 尊敬的受访者： 您好！我们团队参加了创新计划大赛，正在进行一项对大学生市场需求调查。 对于你提供的信息我们仅做市场需求报告之用，绝不泄露您的资料，请您放心填写。最后，感谢您在百忙之中抽出时间，为我们提供宝贵的意见！-阳光下团队 1.您的性别： 单选题 男 女您的年级： 专业： 填空题2.您每月的消费是多少元? 单选题 A 400-500B 500-800C 800-1000D 1000以上3.您每月消费的主要项目是什么？可多选! 多选题 A 伙食B 交通、通讯（电话、上网）C 购物（服装、饰品）D 学习费用（书籍，培训）E 娱乐F 交际G 其他 4.您平均每月购买衣物的花费? 单选题 A 100-150元B 150-200元C 200-250元D 250-300元E 300元以上5.您平均每月购买化妆品的消费为多少？ 单选题 A 50元以下B 50-100元C 100-150元D 150-200元E 200元以上,
