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1、如何做好销售,爱迪生说过一句话:“世界上没有真正的天才,所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”; 著名的推销之神原一平也说过一句话:“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”; 乔基拉德也说过:“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”。 不可否认,他们都是成功人士,因此他们的话都有道理,从这三句话可以:任何的成功都是要有代价的,都需要我们付出很多、很多,而“灵感”、“技巧”、“运气”也是成功不可缺少的因素,想一想我们可以得到如下的公式:,销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气,那如何做好销售有了答案:,勤奋(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤-六勤) 要想做好销售首先要勤奋,这也是一名导购员所必备素
2、质,这句话讲得很好,“勤能补拙”吗!,勤学习,不断提高、丰富自己。 学习自己销售的产品知识,本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼,才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前,才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉:我们去买东西的时候,或别人向我们推荐产品的时候,如果对方一问三不知或一知半解,无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”,因为这样放心。 不能冷场啊,找话题,投其所好,他喜欢什么就和他聊什么,吃苦耐劳 一定要有吃苦耐劳的精神。导购员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、” 1“铜头”-经常碰壁,碰了不怕,敢于再碰。 2“铁嘴”-敢说,会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话,滔滔不绝;而会说是指说话虽少但有内容,能说到点子上,所以我们应做到既敢说又会说。 3“橡皮肚子”-常受讥讽,受气,所以要学会宽容,自我调节。,