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1、,开封爱誓玫瑰庄园运营方案,项目运营方案,项目业态构成,项目收支预算,项目定位,LOGO,项目存在的问题,项目定位,1,项目背景 . 现状,1,缺少文化,缺少脉络,缺少核心,缺少运营,缺少推广,缺少更新,项目目前存在的核心问题j较多，例如：娱乐项目较少，餐饮缺少主题性，路面硬化不足，景观缺失，网络信号不好，缺少推广等等。但归根结底在于项目缺少运营，没有运营的统筹规划，没有招商，没有营销推广，以及没有规范的运营管理服务。所以，项目再启动，核心在于通过运营方的重新定位、招商、推广运作去改变项目。,1,项目目标客户是谁？,项目定位,2,客户定位. 目标客群,2,位置决定客群,1,项目位置决定了客户不
2、能通过公共交通便捷到达。所以客户需自驾的交通方式到达，需有车或骑行。,内容决定客群,2,项目经营特色和客单价决定客户人群是否愿意到达项目消费和具备与之相匹配的消费力。,时间决定客群,3,项目经营业态需能够长时间留客。需求客户有充足时间，决定客户需在周末或时间较自由。,客户白描：有车、有一定自主消费力、有充足的闲暇时间、有游玩兴趣。有车人群在开封多为22岁以上人群，有车人群同时有游玩兴趣人群多为2245岁左右人群。有充足闲暇时间多为周末，其他时间自由人群多为自由职业者、学生、私营业主。有一定自主消费力人群且有车人群多为企业基、中、高层管理者，或家境优良的青年。,客户为什么来项目？,项目定位,客户
3、定位. 客群需求,情侣 游,朋友 游,家庭 游,娱乐为主： 为促进朋友友谊，需有娱乐设施较全，有特色，有环境。,情调为主： 为促进情侣感情，需有浪漫情调，有较好的景观留影，特色主题的环境。,亲子为主： 为促进家庭和睦，与孩子之间的感情，需有孩子安全的娱乐设施，大人的休闲场所，趣味和寓教于乐相结合。,客户需求白描：主要在于情感的维系，对娱乐、情调、环境、亲子、趣味需求较高。,3,3,项目形象概念,项目定位,项目定位. 项目概念定位,4,4,开封最具文化特色的休闲娱乐庄园,文化：提升项目形象，增加项目景观特色，增加项目消费目的。,娱乐：增加项目娱乐设施设备，满足孩子和成人的娱乐需求。,美食：项目核
4、心盈利点，需为主题特色美食，打造特色环境。,体育：增加项目体育设施和场地，形成健康的朋友聚会和交流场所。,来项目有什么？,项目定位,项目定位. 项目功能定位,5,5,文,娱,体,食,项目定位：情感需求文化、景观娱乐需求体育、娱乐设施配套需求主题特色美食,项目各业态构成,项目业态. 项目业态构成,6,6,鸣虫文化基地 开封特色文玩文化,1,艺术家工作室 文化创作、景观,2,艺术茶吧 艺术与茶的众创空间,3,摄影基地 情侣元素景观植入各空间,4,文化业态构成,儿童乐园 亲子娱乐休闲,项目各业态构成,项目业态. 项目业态构成,7,7,跑马场 骑马动态休闲体验,1,钓鱼 静态娱乐休闲体验,2,3,果蔬
5、采摘 有机蔬菜采摘体验,4,娱乐业态构成,项目各业态构成,项目业态. 项目业态构成,8,8,羽毛球馆 双人至四人运动,1,铁网足球 六人至十人运动,2,儿童攀岩 攀岩运动体验,3,射箭 射箭运动体验,4,体育业态构成,项目各业态构成,项目业态. 项目业态构成,8,8,自助烧烤 中端消费美食,1,特色私房菜 中高端消费美食,2,主题快餐 中低端消费美食,3,主题火锅 中端特色美食,4,美食业态构成,项目各业态规划,项目运营. 项目业态规划图,9,9,项目各业态联动,项目运营. 项目业态功能互补,10,10,为弥补室内项目的休闲趣味性和运动性的不足，同时也弥补城市活动空间不足。,为弥补户外项目“看
6、天吃饭”的不足，增加部分室内休闲项目，完成项目全天候经营的目的。,项目各业态联动,项目运营. 项目业态功能互补,11,11,桌游茶吧读书饮茶,羽毛球馆,餐饮,儿童乐园,垂钓,射箭,采风,果蔬采摘,骑马,文化体验,项目招商特色,项目运营. 项目招商亮点,12,开封首家众创空间形式的商业平台,12,众创联营,体验收益,销售收益,租赁收益,项目运营模式,项目运营. 项目运营亮点,13,13,充值卡消费联营模式,项目运营如何启动,项目运营. 项目运营步骤,14,14,1,2,3,4,首先为路面硬化，将项目主要道路疏通，便于新增项目可达性。增加娱乐项目，如儿童乐园、铁笼足球、羽毛球馆等。尽量在少投入的情
7、况下启动一期项目。,其次，将现有项目进行调整。如中餐厅特色增加，西餐厅主题性增加，射箭场地规范化。将马场内部种植矮桩向日葵，风车附近种植心形造型的花圃苑等。,同步，可联系艺术家，招入特色文化工作室。如鸣虫基地、泥陶工作室、摄影工作室、其他艺术家工作室等。租金免费，房屋租赁者自建，交电费，艺术品售出分成。,而后，根据项目运营进展，增加主题快餐，和室内静态休闲项目。如特色桌游茶吧、木屋酒店等。,项目运营如何推广,项目运营. 项目推广方式,15,15,渠道推广,媒体推广,活动推广,自媒体宣传,电台广播，置换广告； 电视广告，置换广告。,私家车俱乐部推广 大学生渠道推广。 艺术团体,体育活动； 亲子活动； 文化活动； 娱乐活动。,微信公众号推广； 周边指示标识牌。,项目运营如何整改及费用,项目运营. 项目运营整改计划及费用,16,16,项目运营人员及推广费用,项目运营. 项目运营人员及推广费用,17,17,项目运营年度收益,项目运营. 项目运营收益分析,18,18,备注：此预估根据之前4项盈利经营项目月度收益平均值做参考进行保守核算，此前项目月度淡季与旺季各6个月，淡季每月约3万营业额，旺季每月约20万营业额，平均每月11.5万。,
