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1、3D立体画 产品说明书,编制：王秋艳 日期：2012年5月,目录,产品介绍材质,材质：麻具有良好的吸湿与透气的功能，质地轻、强力大、防虫防霉、静电少、不易污染、色调柔和大方，吸音降噪。,产品介绍规格,产品常见规格：单位 厘米20*25 40*6030*30 50*5030*40 60*9040*40 60*12040*50 70*100,规格可根据需要定制规格，宽不超过2米，长度任意！,产品介绍图案,人物、花鸟、风景、静物多种图案可供选择！只需提供300DPI以上的图片就能定制！,产品介绍保养方式,我们为您预先进行了平整定型、防霉防蛀防污防脱色的四防处理，您只需轻轻拂去表面的灰尘，就能让3D立
2、体画一直美化您的家居环境！,产品介绍立体感、不反光,3D立体，无论是远看和近看，独特的制造工艺，从不同的角度感受到呼之欲出的画面效果，并且完全不会反光。,不论是装玻璃的印刷品或是不装玻璃的油画作品，都存在反光问题。,销售卖点立体感强,相比较普通的油画，3D立体画无论从视觉和触觉上，都有更明显的立体效果,普通油画局部,3D画局部,VS,销售卖点色彩鲜艳，不变色,VS,传统油画、印刷制品： 放置一段时间后氧化、光照，颜色逐渐暗淡、褪色、发黄。,3D立体画： 优质印染、固色处理，光照、水洗依然历久如新！,销售卖点制作周期,VS,传统油画： 手工绘制，需要逐层上色，干透之后再上保护油，因此画面越大，周
3、期越长,3D立体画：制作周期短，图案多种选择，一般制作周期在20天左右，且不受大小限制。,印刷制品： 批量生产，但图案选择范围小，尺寸固定，无法单独定制。,销售卖点价格优势,传统油画： 手工绘制，价格高，且受人为因素影响水平难以保证,3D立体画： 工业化规范生产，品质严谨，名家画作，装裱精致。,3D立体画山花烂漫70CM*100CM 华丽欧式画框裱装 价格：XXX,VS,销售卖点价格优势,3D立体画： 工业化规范生产，品质严谨，名家画作，装裱精致。,印刷制品： 批量生产，价格便宜但图案限制、缺乏立体感，不够生动,3D立体画山花烂漫70CM*100CM 华丽欧式画框裱装 价格：XXX,VS,销售
4、话术,客户的需求是什么？ 我们的对象是酒店宾馆和公共场所，作为人们消费休闲的场所，环境装饰的品味和风格能够影响消费者的消费心理，因此，作为点睛之笔的3D装饰画，因其独特的质感和艺术气质，能够更好的烘托整体环境 ，提升层次。客户能得到的好处是什么？ 比品质，我们的产品精致美观，视觉效果强，历久如新，易于保养； 比价格，我们比同档次的油画和印刷装饰画具有一定优势； 比个性化，我们的产品可根据需要定制大小、图案，且生产周期短。,销售话术,价格怎么这么高？ 答：你认为高在那里呢？和哪个产品比使你看起来我们的产品显的更贵呢？在现有市场上，同档次的产品还没有比我们更便宜的，如果您说的是那些小厂的品牌，确实
5、是比我们的还低，但那决不是和我们一个档次的。 你们的价格是多少？ 答：您对我们的产品已经了解了吗？如果您还不是很了解，那您也就不能判断我们的产品是不是贵了，您对价格的考虑不外是能否捷运成本？听完我们的产品介绍，了解了我们的产品和营销策略，我想你才能了解我们的价格。价格为什么这么低？ 答：您问的正是我们产品的关键，这正是我们的卖点和产品策略的结果。首先：我们的产品从材质工艺上是独家的，和其他材质是没有可比性的。其次：是我们的规模优势，我们是集团化采购，降低了整体成本。并且我们希望以这个产品推广我们的品牌和口碑。最后：是我们的经营思路就是坚持走性价比的道路，我们的利润是最低，所以价格才最低啊！如果
6、您真的打算合作，那我们可以在谈价格，因为我不想我们的价格穿底，毕竟我的价格还是有相当的优势的。你们的产品好不好，质量能保证吗？ 答：当然有保证，连质量都不能保证，我还敢上门啊？我想寻求的可不是短期的生意，我们需要的是长期的合作。,5.出了质量问题怎么办？ 答：当然谁都不希望出问题，但由于是工业化生产，有可能会出现一些小问题。所以我们会仔细分析，如果确实是我们的质量问题，您放心，那就按合同协议办事，决不让您有任何后顾之忧。 6.找别人吧，我有新品牌了。 答：是吗，那不更好吗，您可以马上拿我们的品牌和他对比，看看是他好，还是我们好？做这个品牌您需要承担多少？做我们的品牌您需要承担多少？ 7.我很忙
7、，没时间和你说。 答：那我这等等您吧!如果您现在真的一点时间都抽不出,那您说个时间吧,8点还是9点,我都是有时间的. 8.我现在没时间，过几天在谈吧！ 答:过几天在谈,那我们就定个时间吧!您看是明天,还是后天呢?是上午还是下午呢? 9.有没有佣金，怎么做？ 答：那您说的佣金是多少，产品的定价又是多高？我们也可以定佣金啊，那价格绝对就不会这么便宜，我们可以根据您的佣金情况调整我们的报价。,销售话术,销售话术,10. 可不可以代理？ 答：当然可以！您如果销量大，长期和我们合作，我们肯定会在价格上给您优惠，并且辅助您组织一些推广活动 ，更好的提升销售业绩！ 11. 你们的价格能不能在低些呢？ 答：您想的是低价格的东西还是性价比高且个性化的东西啊，可以说我们的价格绝对是最低的了，比我们还低的，只有两中可能，一：跟我们不是一个工艺档次的，二：质量是没什么保证的。我们的产品性价比高，个性化强，使用寿命长，时间越久，帮您省的越多！,价格,目前正在寻找更好的画框供应商，尽量降低成本，争取价格优势,销售提成方案,销售提成：5元每幅,￥5,请大家加油！,谢 谢！,
