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1、,增员新视角,增员年轻人的方法,万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究,万一保险网 中国最大的 保险资料下载网,增员前的准备工作 增员年轻人的流程 增员年轻人的总结,探讨内容,万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究,万一保险网 中国最大的 保险资料下载网,思路决定出路,增员前的准备工作,思考一：内思考,思考二：外思考,增员背后的动机与目标 到底为什么增员？ 增员目标是什么？,你有什么资源，包括： 增员流程、培训机制等,万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究,万一保险网 中国最大的 保险资料下载网,4,了解年轻人的工作观,增员前的准备工作,兴趣多元化，职业面向
2、多元化,重视收入与物质生活,喜欢团体生活与氛围,接受挑战环境，能者多得,万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究,万一保险网 中国最大的 保险资料下载网,落实选才标准，提高增员成功率 设计面谈流程，有效筛选人才 运用三次面谈，逐步促成增员,增员年轻人的流程,万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究,万一保险网 中国最大的 保险资料下载网,6,六个条件： 1、具备大专学历； 2、2535岁之间； 3、当地生活2年以上； 4、热情、常微笑； 5、有进取心； 6、品行良好。 三优先：已婚者优先、有交通工具优先、本地人优先。,落实选才标准,万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，
3、违者必究,万一保险网 中国最大的 保险资料下载网,7,增员前的准备工作 增员年轻人的流程 增员年轻人的总结,探讨内容,万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究,万一保险网 中国最大的 保险资料下载网,8,分三次面谈，为什么？,设计面谈流程,首次面谈,第二次面谈,时间：第一周，40分钟内 内容：初步面谈、性向测试 作用：了解增员对象情况，进行性向测试，初步筛选增员对象，淘汰不合适者。,时间：第二周，40分钟内 内容：深入面谈、性格分析 作用：分析性向测试结果，并深入介绍公司和团队优势，激发新人加入勇气，邀请新人参加公司近期活动。,时间：第三周，20分钟内 内容：促成 作用：促成增员对象
4、加盟，并安排其参加市场实践，进一步测试其应变能力。,第三次面谈,9,首次面谈要点1,首次面谈时观察要点：,10,首次面谈要点2,首次面谈时关键问题：,Q1：您过去曾经有哪些成功的经历或荣誉？判断对方的企图心与个人能力 Q2：您认为自己有哪些优势？判断对方对自我的了解，以及是否具备成功的能力 Q3：您认为自己有哪些方面需要改进？观察对方对自我的了解，以及是否虚心诚恳 Q4：朋友常用哪3个形容词来形容你？了解对方的人际关系 Q5：最近有去哪里旅游吗？旅游是年轻人比较感兴趣的话题，从旅游过渡、是否旅游判断收入情况 Q6：去年有拿到年终奖吗？了解对方对目前工作现状或者公司、主管是否有不满 Q7：如果发
5、现对方对现有公司或主管不满，可进一步问“你有什么想法？”了解对方是否有寻求改变的想法,11,首次面谈要点3,首次面谈最后10分钟，分享保险财务规划的工作前景和团队的职涯规划。,最后，分享公司或团队中新人成功的案例，增强新人的从业信心。,第一年职涯规划,第二年职涯规划,考取专业财务规划证书,学习组织管理培训课程,个人行销,组织发展,12,首次面谈要点4,入选,告诉增员对象，通过第一次面试的人员有机会了解性向测试分析结果,13,第二次面谈要点,14,第三次面谈要点,两次面谈后，增员对象处于犹豫阶段，第三次必须果断促成。,+,15,增员前的准备工作 增员年轻人的流程 增员年轻人的总结,探讨内容,一位
6、新人在三次面谈后决定加入保险业，她说： 1、我的主管外表和谈吐，都带有一种成功人士的稳重、值得信任的感觉。尤其是当他强调团队注重道德品质，更让我感觉这是一个健康的行销团队； 2、团队的培训系统，尤其是团队户外活动收集陌生客户名单，有效解决年轻人缺乏人脉资源的问题，我认为这一点对新人帮助最大； 3、团队市场开拓活动时，有资深业务伙伴指导新进伙伴，不仅让我更有信心，也有效加速了我的进步与成长。,年轻人视角看增员,严格选才，提高增员留存率； 善用网络资源，增员年轻人才； 为新人制定职业发展规划，帮助他们看到职业前景，增强从业信心； 要求新人定下坚持从业一年的承诺与决心，减少第一年因为信心不足而导致的人才流失； 针对新进伙伴缺乏客户资源的问题，团队每周进行市场拓展活动，并由资深人员陪同辅导，帮助新人尽快掌握行销的能力，大幅加强新进伙伴开发陌生客户的信心。,年轻人增员总结,探索一条属于自己的增员之路,
