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2、存; 2、刺激房地产市场好转，促进经济增长； 3、资产价格泡沫的风险将大幅增加。,六安城区国有土地上房屋征收购房券使用流程,购房券,营改增 （2016年5月1日开始施行）,住房公积金缴存比例不得高于12% （2016年5月1日起实施）,（南山片区） 政府购房补贴200元/及契税减半 （2015年11月1日-2016年6月30日）,政策小结： 1、2016年上半年整个房地产市场政策的出台以“去库存”为基调； 2、就目前全国房地产市场来看，政府一系列政策首先得利的是一二线城市，但三四线城市依然面临高库存的压力； 3、政府的救市政策主要集中在以下几点：将更多的人纳入公积金制度范围、发放购房补贴、银行
3、推出针对性的贷款政策、申请公租房享同城待遇、户籍制度改革等，六安市整个安徽省库存量最大的城市，发放购房补贴是最直接有效的刺激市场的方式。,报告框架,项目回顾,营销目标,市场回顾,推货 策略建议,营销 策略与执行,新货策略,尾货策略,营销事件,客户拓展,土地市场小结： 1、2016年上半年六安市场成交7个地块，成交面积为502940.2，成交金额为159768万元，2015年上半年土地成交面积为1513157.37，同比下降66.7%。 2、现阶段政府适当控制六安土地市场的供应量,特别是严格控制乡镇零星土地的出让,缓解六安房地 产市场供大于求的现状,以防范政府和社会风险； 3、因市场库存量较大,
4、目前开发商对拿地并不热衷,而是变得更加理性和谨慎,而低价、底价地块成交将 持续,部分优质地块竞拍或将抬高成交价格。,报告框架,项目回顾,营销目标,市场回顾,推货 策略建议,营销 策略与执行,新货策略,尾货策略,营销事件,客户拓展,备注： 1、数据截止时间为2016年6月21日。 2、2015年，六安商品房成交量为25409套，其中住宅成交21203套，2015年住宅成交均价为4329元/。其中2015年上半年六安住宅成交10032套 均价4328元/平。 3、2016年上半年成交19570套，均价为4409元/，较2015年上半年同比上涨95%，自2016年2月份开始住宅市场月均套数为3300
5、套，销售稳定，预计下半年销售套数为19000套左右，2016年较2015年市场销售套数增长量为84.5%。,2016年上半年六安市销售排行（备注：数据截止2016年6月21日）,1、2016年上半年六安碧桂园以销售套数和销售面积领跑六安市场，但销售金额位居六安市场第三； 2、2015年整年度除六安碧桂园1619套以外，最高销售套数为739套。按照目前统计数据，今年除公园悦府以外，前7名基本上都能超过1000套。,备注：数据截止2016年6月21日； 分析： 1、从各大区域板块代表性楼盘成交情况可以看出，2016年上半年六安房地产市场回暖明显，上半年销售前10的项目基本上今年都可以突破千套； 2
6、、城北板块的代表性楼盘碧桂园822套，城东代表性楼盘文一云河湾775套，已经超过2015年全年销售套数排名第二的柏庄； 3、受合肥市场影响，六安三十铺板块成交异军突起，高速御景天地、兴茂悠然蓝溪为代表，目前上半年分别成交了471和534套。,热点区域代表楼盘成交情况,城北版块,市区版块,三十铺版块,城东版块,城西版块,备注： 1、数据截止时间为2016年6月12日。 2、从上表可以看出2016年上半年金安区上半年成交占比38.42%，遥遥领先，因大盘集中在金安区，同时也是六安市场最热的板块城北板块。 2、其次，占比较高的是郊区占比26.96%，原因为郊区楼盘较多，区域分布范围较大。 3、开发区
7、销售占比较少，因为开发区楼盘较少，市场认可度较低。,2016年15月批准商品房预售面积171.53万平方米，同比增长18.54%。其中，住宅用房批准预售面积127.28万平方米，同比增长7.97%。非住宅用房批准预售面积44.25万平方米，同比增长64.99。,截止5月底六安市区待售面积为611.23万平方米，1-3月份实现3连降去化82万方，4月份-5月份月均去化40万方，按照月均去化40万方，则库存去化周期为15个月。,库存周期,2016年15月商品房销售均价为4517元/平方米，同比下降5.09%，其中住宅销售均价为4324元/平方米，同比增长0.23%，环比增长0.14%；商业销售均价
8、为6004元/平方米，同比下降10.45%，环比下降15.42%,销售均价,1、2016年16月共销售商品房21940套，其中住宅19570套，同比增长95%，住宅销售面积221.8万平方米，同比增长71.9.,销售情况,1、 市场热度不减。今年来，我市房地产市场不断升温，销售情况持续向好，自2016年以来，在各方面政策刺激下，整体楼市回暖，特别是合肥市场过热间接刺激了六安市场，今年前6个月，全市共销售商品房面积247.80万平方米，同比增长92.1%；其中住宅销售面积为213.4万方，同比增长101.32%，从整体上看，六安市场进入2016年后实现量价共涨，预计后期市场会持续升温。 2、库存
9、不断减少，但短期内六安市场依然以现房销售为主。随着市场回暖，库存不断减少，但目前六安市场600多万方的库存依然给下半年的市场定了基调，短期内依然以现房销售为主。,报告框架,项目回顾,营销目标,市场回顾,推货 策略建议,营销 策略与执行,新货策略,尾货策略,营销事件,客户拓展,万鼎世纪城-项目成交均价3200-3400元/，面积80-125，近期加推10#楼，三期已开工建设，截止6月21日项目上半年总计成交 188 套左右，2015年成交225套。,最新动态：在售5#、6#、7#、8#、13#楼81-120余货房源，近期加推10#，合计套数 ： 54套 ，两梯三户，18层， 面积为：100-12
10、0 ， 预计均价为：3500元/,原因分析：1、受政策环境的影响（政府补贴和契税减半），万鼎世纪城销售明显增长； 2、3-5月份受周边市场价格影响，吸引较多客户购买； 3、由于南山郡大面积段户型缺失，上半年120房源走量较好，基本去化完毕。,最新动态：目前主推高层2#、3#楼，面积96-114房源，均价3800-3900元/左右，前期剩余尾货1#、4#、5#楼均价为3500-3600元/平米，剩余房源为102为主。,万鼎银河湾-高层均价3600元/，多层4100元/，户型面积96-119，目前主推2#、3#楼小高层，截止6月21日项目上半年总计成交275套左右，2015年银河湾成交190套。,
11、原因分析：1、受政策环境的影响，万鼎银河湾销售明显增长，已经超过2015年全年的销售量； 2、周边配套宣传力度的加大，特别是靠近南湖公园，给银河湾销售带来巨大优势； 3、银河湾产品面积段可选择性较大，覆盖客户群体较广，消化较多南山新区购房客户。,备注：数据截止至2016年6月21日。 1、从上表可以看出，政务区市场及南山片区市场2016年上半年销量有60%的楼盘超过了去年全年的销售量； 2、受政策环境影响，六安政务区及南山片区明显回暖；,备注：数据截止至2016年6月21日。 1、从上表可以看出，政务区市场及南山片区市场2016年上半年销量有60%的楼盘超过了去年全年的销售量； 2、受政策环境
12、影响，六安政务区及南山片区明显回暖；,1、销量方面：受整体房产市场影响，政务区及南山新区市场销售回暖迹象明显；销量2015年整年度政务区各家楼盘平均每月基本上保持在10-15套左右，个别楼盘做特价房，销售略高；2016年政务区市场各家楼盘销量上涨，平均各家楼盘每月销售基本上保持在40套左右；南山新区各家楼盘较2015年销量也有明显上涨。 2、价格方面：政务区市场较2015年价格略有上涨，涨幅在200元/左右，从2015年-至今政务区市场价格没有做较大调整，分为两个梯队第一梯队：和顺沁园春、万融领秀城、长安城、高速龙湖天地等保持在5200-5300元/，第二梯队：和谐名城、安兴正和城、中辰一品等
13、保持在4000-4100元/左右；南山片区价格基本上保持在3300-3500元/，南山片区较2015年价格上浮300-500元/. 3、推货方面：南山片区万鼎世纪城及万鼎银河湾下阶段将会有新货源推出，万鼎世纪城10#楼加推54套房源，面积段为100-120，预计价格在3500元/；万鼎银河湾项目2#、3#（位置：银河湾南面正对南湖公园）、7#楼已经预约，合计200套房源入市，面积为98-114，预计价格在3800-3900元/。,报告框架,项目回顾,营销目标,市场回顾,推货 策略建议,营销 策略与执行,新货策略,尾货策略,营销事件,客户拓展,报告框架,项目回顾,营销目标,市场回顾,推货 策略建
14、议,营销 策略与执行,新货策略,尾货策略,营销事件,客户拓展,备注：数据截止至2016年6月21日。,高层房源： 1、目前高层在售房源为1#、11#、6#、18#楼四栋。 总计套数：389套，总面积为：37651.28； 已售套数：269套，已售面积为：26236.81； 未售套数：120套，未售面积为：11414.47。 其中：90平米房源为78套，104平米房源为42套。,多层房源： 1、目前多层房源为2#、3#、5#、8# 、9#、10#、13# 、15#、16#、17#、20#楼11栋，其中20#楼未推售。 总计套数：336套，总面积为：35677.92； 已售套数：286套，已售面积
15、为：30679.78； 未售套数：50套，未售面积为：4998.14（其中20#楼未推售，套数为36套，面积为3562.2） 其中：98.95平米房源为12套，124.27平米房源为2套（含1套样板房）。,房源分析： 目前89平米房源库存量最大，占总库存货量62%；采取针对性的措施，主力去化一期尾货，确保在二期开始销售前一期尾货去化70套，面积约为7000。目前剩余房源主要集中在高区，为保证高区房源销售，加强置业顾问对高区房源的销售培训。 面临结构性断货的问题，110以上房源断货；项目目前房源面积段面临结构性断货，建议二期尽快开工建设，确保在10月份能够达到预售条件。,报告框架,项目回顾,营销
16、目标,市场回顾,推货 策略建议,营销 策略与执行,新货策略,尾货策略,营销事件,客户拓展,来访客户,1、截止2016年6月21日项目总计来访679组客户； 2、从以上统计表可以看出项目获知途径主要以途径为主占到来访总数的30%，客户居住区域主要以金安区为主占总来访56%，来访客户面积需求主要集中在100左右占总来访62%。,成交客户,1、截止2016年6月21日项目总计成交188组客户； 2、从以上图表可以看出，项目上半年成交客户主要获知途径为途径占到项目总成交的39.8%；项目成交客户居住区域主要为金安区客户占比51%；,来访客户关注点,截止到2016年6月21日，南山郡项目共计679组，通过交谈、回访等方式了解到客户对于本项目关注点分为：价格、户型、景观、学区、交谈、品牌、物业、配套等，其中价格方面以19%排名第一、其次分别为：户型、交通、学区、物业、品牌、配套、景观。,
