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1、,品牌定位 整体发展战略 市场分析 营销策略 立体销售渠道策略 管理组织 利润分析 综述,品牌定位,PAUL FRANK,二期主营PAUL FRANK品牌高端儿童家居服,一期主营PAUL FRANK品牌的儿童内衣、内裤 、袜品、泳装。,经营范围：,PAUL FRANK商业计划书,PAUL FRANK商业计划书,品牌核心：,品牌定位,We only do health, rest assured that the childrens underwear,We only produce health caring childrens underwear,PAUL FRANK商业计划书,你是瑜伽的主
2、角和支配者,品牌含义：,消费者充分利用自己再创造能力，运动 PAUL FRANK所提供的“服装部件”， 自由搭配，演义与众不同的自我风格。,品牌定位,关爱从品质开始,我们坚持“以人为本，以质为根”的经营理念，让孩子穿上真正舒适、贴心的健康内衣。,PAUL FRANK商业计划书,以时尚、健康的理念获取最大的价值,通过向消费者提供“个性的完美搭配” 在PAUL FRANK现有的“高品质”的 价值上增加品牌的情感价值，最终诠 释品牌的运动价值。,品牌定位,童年不一样，世界大不同,坚持活力、健康、时尚、运动的品牌风格，紧贴国际服饰的潮流， 产品设计新颖，穿着舒适，彰显时尚而不张扬，简洁中见经典的个性,
3、PAUL FRANK商业计划书,品牌顾客定位,品牌的真正核心是让顾客成为品牌的传播者，口碑传播之道,品牌定位,我们主要针对26-40岁的潮爸辣妈，爱时尚，有品位，提倡绿色环保，注重生活品质,品牌消费定位,PAUL FRANK商业计划书,品牌消费定位,服务理念,“娱乐购物”的生活文化透明营销服务,品牌定位,品牌愿景,打造中国童装内衣领导品牌,用心呵护，专业服务,PAUL FRANK商业计划书,产品风格定位（瑜伽服参考例图）,品牌定位,品牌定位 整体发展战略 市场分析 营销策略 立体销售渠道策略 管理组织 利润分析 综述,整体发展战略,PAUL FRANK商业计划书,发展使命,PAUL FRANK
4、 UNDER WAIST 就是一种健康环保的生活方式,PAUL FRANK商业计划书,品牌目标,5000,8000,12000,年份,销售额（万元）,第一年,第二年,第三年,整体发展战略,品牌竞争战略,专业化国际战略 整体运营从设计开发、营销策划、销售推广、客户服务等方面形成 具有国际瑜伽时尚的品牌优势，并根据行业发展和市场需求状况，推广低碳环保产品理 念，不断扩大销售规模，实现可持续发展。,PAUL FRANK商业计划书,发展战略,先进的品牌管理理念 产品是可以相互替代的，但品牌的个性和价值是不可取代的，产品是有生命周期的，而品牌没有 ，品牌是可以继承的，因此，从竞争的角度看，企业竞争将从传
5、统的产品、价格、渠道和推广转移到以品牌为核心的较量， 童装也将依靠品牌形象力，而进入形象消费时代。我们将从设计研发、自主生产、营销策划、销售推广、客户服务等方面 形成具有国内健康环保优势的儿童内衣品牌。,品牌竞争战略,差异化战略 在同一时尚设计理念指导下，围绕客户多样化需 求，开发多样化个性化的面料服装产品，开发推广时尚品牌， 为公司战略发展的切入点，以达到客户价值、公司价值、员工 价值在更高层次上的协同发展。,快速响应战略 密切关注市场需求和产业的发展现状、发展趋势， 适时开发市场所需要的儿童内衣产品，不断提高研发能力，提高产品 设计水平，建立快速响应的柔性供应链。,PAUL FRANK商业
6、计划书,整体发展战略,高科技竞争 儿童内衣开发须与高新技术结合起来不断推广新产品， 方能提高市场占有率。由资源竞争转向高科技竞争，如健康、 保健性、环保性、智能性童装都是未来的发展趋势，只有高科技 含量的产品才会有高附加值。,品牌产品开发策略,风格定位：健康舒适、简约活泼 研发模式：科技创新+工艺改革+潮流时尚 品类模式：强势单品SKU+系列产品（分品类/分季节）,PAUL FRANK商业计划书,整体发展战略,品牌定位 整体发展战略 市场分析 营销策略 立体销售渠道策略 管理组织 利润分析 综述,市场需求分析,整体产业： 近些年，瑜伽运动在我国快速兴起使得市场上涌现 出了多种品牌的瑜伽服。但是
7、真正意义上的国际化 品牌较少，PAUL FRANK YOGA就是结合中国国内 市场空白，进入中国市场品牌话的生力军。,市场分析,PAUL FRANK商业计划书,增长趋势： 2015年运动瑜伽业的关键词是“健康、时尚、环保和电子商务。我们将会结合市场需求及发展趋势将创造运动瑜伽业的一个新的增长神话。,大数据： 2010年以后几年新生儿的平均出生率保持在15%的比例增长。据统计，我国目前0-15岁的儿童将近4亿到2015年童装市场规模将超过2000亿元。,PAUL FRANK商业计划书,市场整体环境分析,国内瑜伽服市场： 瑜伽行业2002年来到中国，但是经过短短10余年的发展，其服装品牌专柜在 各
8、大商场已经是触手可及，网络方面也是在各大电商平台都有入驻。四五年 年，做瑜伽服专卖的生产厂家并不多，而如今国内市场上已经出现了十几个专 业品牌。如加拿大品牌LULULEMON、韩国品牌奈尔，国内品牌斯泊恩、远阳、 迪玛森等。此外，内衣品牌爱慕旗下也有瑜伽专用服装。,网络市场趋势： 电子商务时代的到来改变了诸多行业的营销方式,尤其是瑜伽服这种边缘性产 业,网络已经成为主要的推广渠道,所以对网络市场现状的分析是设定设计方向 的基本。,市场分析,国情： 据调查，中国独有”6+1“新型家庭模式，使得童装拥有最雄厚的消费者。父母给孩子买服饰的消费占家庭总开支的15%， 但实际购买者还包括亲戚、朋友、同事
9、更广范围。,PAUL FRANK商业计划书,市场分析,目标群体年龄分析,25-45岁 这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品味，她们认为瑜伽服应该是净色的，正如瑜伽人的纯净与平和；瑜伽服应该是简约的，正如瑜伽人的生活态度；瑜伽服应该是环保的，正如瑜伽人对自然和谐的热爱；瑜伽服应该是宽松的，正如瑜伽人对万物的包容；最关键，瑜伽服应该在任何场合，不仅仅是在健身中心，在家，在人群中，都应该表现出瑜伽人得气质和品位。,二胎 对80后的调查显示，有50%的江亭愿意生二胎，专家预测，中国二胎政策的放宽将为中国带来950万名婴儿，届时中国儿童人均季节
10、的消费力将提高3倍左右，市场前景可观。,从消费对象来看，年龄在25-45岁的中年女性，是当今女性消费的主流群体，也是瑜伽培训的主要目标客户，她们普遍拥有很好的消费能力和消费观念，其中的一部分中年女性已经事业有成，家庭稳定，有着强大的资金支配能力。她们对健康、美丽、时尚、品味、自身完美有着强烈的追求。就瑜伽来说，自然典雅的环境，轻柔的音乐，舒缓的动作，可以让这些女性在塑造形体、增进健康的同时减缓压力和调整身心，所以备受欢迎。,目标群体特征分析,PAUL FRANK商业计划书,市场分析,现状童装市场的前景好是广阔的，但是目前国内童装的现状却是严峻的。主要体现是设计与市场脱节，抄袭成风，国内的童装是
11、承认衣服的缩版，缺乏儿童特色。 童装设计既要款式时尚、色泽亮丽、阳光活泼，又要舒适健康、经脏耐磨，还要考虑到儿童的心里、生理的特征,目标群体流行感度分析,PAUL FRANK商业计划书,市场分析,消费群体的构成 儿童市场并不单衣，按照心里和生理的特征，可分为四个目标群 1）0-5岁，学龄前儿童，几乎完全依赖父母的决策 2）6-9岁，喜欢流行的群体，也是重量级的电视观众，热爱观看卡通动画 3）10-13岁，喜欢模仿青少年的一族，酷爱运动 4）14-16岁，追星一族，追求时尚，偶像,品牌定位 整体发展战略 市场分析 营销策略 立体销售渠道策略 管理组织 利润分析 综述,PAUL FRANK商业计划
12、书,目前童装市场的目标消费者主要是0-16岁儿童。儿童作为一个消费 群体，其消费方式比较特殊，补单没有经济收入，而且所有消费都 依赖父母，是名副其实的”消费者“。他们具有自己独特的个性，大 多思维活跃，追求自然时尚，容易接受新事物。值得注意的是儿童 不拥有消费决定权特别是12岁以下的儿童，多数是在家长的指导下 购买，但有60%的家长会听取孩子的意见。而家长主要为26-40岁的 潮爸辣妈，他们爱时尚，有品位，提倡健康环保，注重生活品质。,定价策略,双重“消费者”组成我们的顾客群体,营销策略,PAUL FRANK商业计划书,产品及服装策略最重要的是品牌策略，品牌是一个企业产品 的标志，代表着企业的
13、社会形象，是现在企业生存和发展的 寄出。品牌包括了产品的核心，产品的形式和产品的延伸，虚 拟产品。一种产品不仅仅是产品实体，还包括产品生产以外的 许多环节。企业重视品牌的建设，实施服装品牌战略的实质推行一种差异 化战略。即通过某种被消费者认可的差异化特质，来获取溢价 的报酬。服装品牌的差异化可以从多方面进行选择，包括产品 设计上的差异化，材料选择上的差异化，品牌理解上的禅意画 及形象识别上的差异化等。,产品及服务策略,营销策略,调查研究发现： 1）儿童对产品的颜色偏好占比： 蓝色24%，黄色24%，红色14%，白色12%，绿色12% 2）儿童对产品的花型选择占比： 卡通图案66%，英文、汉字图
14、案8%，动物、大花型图案6% 3）儿童的偏好度和参谋意见形成交易达成的重要因素 产品的研发必须注意儿童对颜色偏好的客观差异性，选材必须健康舒适，设计必须色泽亮丽，款式新颖活泼。做到以人为本，以质为根，用心呵护，专业服务,PAUL FRANK商业计划书,价格策略,采用品质优先、渠道优先、形象优先策略,价格区间：春夏300-600元秋冬600-1000元,1.保证完成的产品线质量，稳定产品成本控制 2.提升快速反应的供应链，根据市场波段上市情况，及时调整库 存结构。 3.匹配上市时机，根据各地域上市情况，适当调整上货节奏。 4.注重整体营销策略，重视客户体验、确保新客户持续增长、 做好老客户维护。
15、,营销策略,PAUL FRANK商业计划书,品牌渠道策略,渠道模式： 80%电商销售+20%线下实体,市场区间： 电商主力、线下实体辅助,渠道选择电商主力的原因： a.线下实体市场在逐渐萎缩 b.电商已成消费者购物习惯,营销策略,PAUL FRANK商业计划书,形象策略,外在：以卡通人物形象代言为主。,内在：对产品健康贴心的保证，让家长放心， 坚持”以人为本，以质为根“我们只做健康贴心 的儿童专业内衣。,营销策略,PAUL FRANK商业计划书,网络营销主要渠道有：天猫、淘宝C店、京东、唯品会、苏宁易购等。公关活动策划组织一些公关活动，举行隆重的新品上市发布会，邀请时尚达人、意见领袖、时尚顾问
16、和新闻媒体到现场参观和采访，争取更多的新闻媒体关注，在较短的时间内，迅速提高知名度和美誉度。,营销策略,营销策略,品牌定位 整体发展战略 市场分析 营销策略 立体销售渠道策略 管理组织 利润分析 综述,PAUL FRANK商业计划书,中国B2C企业市场排名,服装、3C类电子商务企业居多，其他企业较少，纯电子商务企业居多，传统企业电子商务规模小,营销立体销售渠道策略,PAUL FRANK商业计划书,展开电子商务渠道的搭建,营销立体销售渠道策略,PAUL FRANK商业计划书,商场（中岛）专柜营销终端,企业商场旗舰模版店,品牌授权专卖店,肩负着品牌形象建设的重任，以新品推广、 限量版产品和齐全的产品线卖点,由我们发展、授权线上代理商经营，实现一件代发模式，让代理商不囤货、不压货，实现库存统一调配、提高库存周转率。,营销立体销售渠道策略,加速品牌推广，扩大品牌形象影响力，引进品牌加盟店,统一的品牌形象，严格的价格管控，一定的退货比例，实现真正的携手并肩，同心同步。,PAUL FRANK商业计划书,网购（互联网）营销推广策略,网站推广：,品牌推广：,
