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1、1招标采购类任职资格标准招标采购类任职资格标准第一部分第一部分 任职资格模型任职资格模型招标采购类任职资格模型招标采购类任职资格模型专业能力专业能力信息搜集销售拓展项目运作招标采购组织协调素质能力素质能力沟通责任心服务精神2第二部分第二部分 任职资格能力标准任职资格能力标准专业能力标准专业能力标准能力要项一：信息搜集能力要项一：信息搜集级别级别能力标准能力标准1 1 级级2 2 级级1、能够搜集国家、省市的各种招投标政策、法律、法规方面的有关信息2、能够对所搜集到的信息资料进行归档，建立详尽的咨询信息库，及时更新上网3 3 级级1、能够调研国家、省市的各种招投标政策、法律、法规方面的有关信息2
2、、能够对所搜集到的信息资料进行归档，建立详尽、规范、方便查询的咨询信息库，并经常 进行整理、充实以及及时更新上网3、能够在所负责的业务领域内建立有效的、多边的信息收集渠道4 4 级级5 5 级级能力要项二：销售拓展能力要项二：销售拓展级别级别能力标准能力标准1 1 级级2 2 级级3 3 级级1、对于负责的客户群领域，能够建立良好、均衡、稳固的客户关系网络2、能够与大客户决策层人员建立长期稳定的关系能够完成调研计划的报批工作， 组织开展调 研活动。3、能够成功地组织样板工程考察、公司考察、高层拜访、用户恳谈会等活动4 4 级级5 5 级级能力要项三：项目运作能力要项三：项目运作级别级别能力标准
3、能力标准1 1 级级2 2 级级1、能够及时掌握竞争对手及客户的动态变化并实施相应应对措施32、能够判断项目问题的重要程度，不能解决的问题及时上报求助3、能够独立进行工程内容洽谈，掌握多种谈判技巧。4、能够妥善处理客户的要求，不随意给客户承诺5、能够完成回款指标3 3 级级1、能够制订招标采购规划和细则，分析思路清晰，逻辑性强，策略实用，计划可操作2、能够按照总体计划制定阶段性计划及监控点，并按监控点检查项目进展情况3、能够组织项目分析会对项目进行阶段性的讨论和总结并撰写项目总结报告4、能够事先进行谈判策划，有能力独立进行谈判，掌握多种谈判技巧5、能够完成回款指标4 4 级级5 5 级级能力要
4、项四：招标采购能力要项四：招标采购级别级别能力标准能力标准1 1 级级2 2 级级1、能够组织踏勘现场、预备会和答疑2、能够审查投标人资格3、能够进行招投标活动成果整理、文件资料归档，合同文件管理归档，建立招标管理、 合同管理、工程款支付台帐3 3 级级1、能够制作招标方案，编制招标文件；对招标过程进行全程跟踪和管理；2、能够组织开标、评标和定标3、能够编制各阶段合同管理报告，跟踪合同执行情况4 4 级级5 5 级级能力要项五：组织协调能力要项五：组织协调级别级别能力标准能力标准1 1 级级42 2 级级1、能够在必要时采用常规手段对各协作方进行沟通协调，保证职责内工作任务的完成3 3 级级1
5、、能够了解项目实施所需要的各类资源及关键成功要素，并且知道它们的获取途径2、能够主动承担与各参建单位的沟通责任，解决各种交叉作业带来的各类复杂问题4 4 级级5 5 级级5素质能力标准素质能力标准能力要项六：沟通能力要项六：沟通级别级别能力标准能力标准1 1 级级2 2 级级1、能够与他人分享个人想法、感受与道理，使他人了解自己的立场2、能够与他人交流信息和想法，并基本掌握沟通策略和技巧，多数情况下可以与他人 形成共识3、在遇到沟通障碍时，能够以积极心态和不懈的努力对待冲突和矛盾，而不是强判或 回避3 3 级级1、能够积极主动地与他人交流信息和想法，多数情况下能够表达个人观点，倾听他人 观点，
6、理解对方意图，基本形成共识2、能够打破自我中心的思维模式，尝试从对方的角度和立场考虑问题，体察对方感受， 促进相互理解3、能够进行信息分享，用心倾听各方的意见，并根据实际情况及时做出调整和回应4 4 级级5 5 级级能力要项七：责任心能力要项七：责任心级别级别能力标准能力标准1 1 级级2 2 级级1、能够理解和认同企业文化与价值理念，热爱自己的职业，干一行，爱一行；2、在遇到问题或需要有所回应时，能够立即采取行动，不推诿拖延；3 3 级级1、能够为自己设置高的绩效目标，不论是大事，还是日常的琐碎工作，都试图做得更 好，力求精益求精；2、能够对自己在组织中所扮演的角色与承担的职责有清晰的认识和
7、强烈的使命感，能 够积极地将个人的目标与工作职责有机地结合；3、在未经要求的情况下，能够主动思考可能的解决方法；在他人要求或行动之前即采 取行动；4 4 级级5 5 级级6能力要项八：服务精神能力要项八：服务精神级别级别能力标准能力标准1 1 级级2 2 级级1、能够正确理解他人的感受和想法。例如：能够积极倾听；设身处地替他人着想，具 有所谓的同理心；2、在理解客户的基础上，能够积极主动为其寻求解决方案，在所提供的专业服务中体 现客户要求，保证客户满意；3 3 级级1、能够理解他人的期望和目标。例如：鼓励他人敞开心怀；敏锐地从细小的线索中察 觉对方的态度和想法；2、对客户的问题作出快速的反应，坦诚地承认问题的存在并诚恳地帮助客户解决问题；4 4 级级5 5 级级
