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1、终端生动化基本原则,优先乳架集中陈列,花生牛奶货架集中陈列,茶货架集中陈列,17,终端生动化基本原则,八宝粥架集中陈列,又一餐货架集中陈列,18,终端生动化基本原则,我品陈列空间必须不小于竞品,终端生动化原则三：最大陈列空间,19,终端生动化基本原则,对头是产品周转最好的地方，把新鲜度不好的产品从仓库、货架等陈了点移动到堆头，加快销售，避免产生临期品。轮转阵列点上的产品，把新鲜度不好的产品放在最靠近顾客的位置，新鲜度好的产品放在后面把过期品及时下架，保持产品品质，建立客户与顾客的忠诚度,人流方向新鲜度好的产品新鲜度不好的产品,产品的新鲜度是顾客关注的重要因素之一，新鲜度越不好越难出售，最终导致
2、顾客退货，影响双方利润。因此要将生产日期最久的产品放在顾客最容易看到、最容易拿到的地方，帮助我们及时的周转库存。,终端生动化原则四：先进先出,20,终端生动化基本原则,终端生动化原则五：价格正确、清晰,价格标签正确、明显 价格标签应该清晰、正确的对应每一个产品。任何 产品在减价或让利时，都应该用新鲜的颜色加以突 显。尽可能用公司产品专业价格牌。,购物调研显示： 顾客反映店内价格标签不明显，尤其是对头产品 的价格，顾客反映价格很难搞清楚，顾客需要 更清晰的价格信息指引购物。,无价宝卖不掉 所有陈列的产品都需要放置在清晰正确的价格 牌，否则产品将较难销售。,21,终端生动化基本原则,终端生动化原则
3、六：正面陈列产品,无论第一排还是最后排的产品，每一件都应该正面面向顾客,22,终端生动化基本原则,终端生动化原则七：有效运用宣传品,常规检查所有陈列并进行清洁，保证陈列点的整洁；及时更换外观破损的产品。确保陈列产品始终 整洁，示列良好的达利形象。使用任何有效传达“卖点”的陈列物料及宣传品，起到店内广告宣传作用，加强品牌知名度、促销信息或产品卖点的传递定期更换，保证陈列物料及宣传品干净整洁，实时传达公司最新的品牌传播主题或促销品。,23,地堆围挡,冰桶,POP,其他,终端生动化基本原则,终端生动化原则八：正确使用冰柜,我司冰柜必须100%陈列我司产品冰柜产品饱和度要大于90%安冰柜生动化标准陈列
4、产品,24,终端生动化基本原则,终端生动化原则九：保持整洁、饱满,产品陈列要整齐、干净定期维护陈列设备，保持清洁美观宣传品要进行常规检查和维护货架、地堆等位置在陈列产品时尽可能的使其饱满，这样不会出现暂时断货，错失销售机会，还可以将库存中的产品转移到货架上，有效提升了补货达成率,要求：业代和理货员随身携带抹布、胶带、生动化价卡等常用物料,25,分渠道的生动化执行标准现代渠道,卖场：,端架地堆/TG,主货架,地堆,执行标准： 饮料类要求不少于主竞品单个SKU排面数，粥类分别占同品类产品排面的50%以上 货架饱满度不低于80%， 同品类集中陈列，上轻下重，按口味垂直陈列 商标面对消费者，整洁摆放
5、有明显、清晰、正确的价格提示 抢占AB库（上下仓）陈列提高曝光率 先进先出,执行标准： 陈列主力产品 只陈列同一品类及规格产品（可多口味） 货架饱满度不低于80%， 同品类集中陈列，上轻下重，按口味垂直陈列 商标面对消费者，整洁摆放 有明显、清晰、正确的价格提示 经常配合地堆在店内执行赠饮等促销活动 陈列产品要求位置选在同类产品品类区域,执行标准： 陈列主力产品或公司统一安排的特价品 只陈列同一品类及规格产品（可多口味），执行多个地堆是尽量集中地堆 地堆饱满度不低于80%， 同品类集中陈列，上轻下重，按口味垂直陈列 商标面对消费者，整洁摆放 有明显、清晰、正确的价格提示 经常配合地堆在店内执行
6、赠饮等促销活动 陈列产品要求位置选在同类产品品类区域 尽量陈列在地堆区域的把头位置，这样可以展示出两个面,货架分界线，集中陈列达成,26,分渠道的生动化执行标准现代渠道,卖场：,包柱,整组陈列,专区店中店,执行标准： 陈列主力产品 只陈列同一品类产品（可多口味） 包柱饱满度不低于80%， 同品类集中陈列，上轻下重，按口味垂直陈列 商标面对消费者，整洁摆放 有明显、清晰、正确的价格提示 经常配合地堆在店内执行赠饮等促销活动 陈列产品要求位置选在同类产品品类区域 先进先出,执行标准： 根据专区店中店的面积，可多品类陈列 经常配合地堆在店内执行赠饮等促销活动 先进先出 地堆饱满度不低于80%，要求实
7、物陈列 同品类集中陈列，上轻下重，按口味垂直陈列 商标面对消费者，整洁摆放 有明显、清晰、正确的价格提示 春节是可称为CNY特陈区，摆放礼盒产品 要求执行割箱，配合X展架、横幅等广宣品的使用提升氛围,27,执行标准： 货架饱满度不低于80%， 上轻下重，按口味垂直陈列 商标面对消费者，整洁摆放 有明显、清晰、正确的价格提示 抢占AB库（上下仓）陈列提高曝光率 先进先出 使用我司专业的价格签和插卡,分渠道的生动化执行标准现代渠道,卖场：,多点/跨区域陈列,冰柜陈列,执行标准： 陈列纯度100%执行 冰柜饱满度不低于80%， 上轻下重，按口味垂直陈列 商标面对消费者，整洁摆放 有明显、清晰、正确的
8、价格提示 先进先出 确保正常通电 有损坏及时与相关责任人联系,执行标准： 执行多点/跨区域陈列是尽量选择能与我司执行陈列的品类相关的商品或其他 陈列饱满度不低于90%， 防范竞品抢占 商标面对消费者，整洁摆放 有明显、清晰、正确的价格提示,28,分渠道的生动化执行标准现代渠道,品牌连锁便利店：,端架地堆/TG,主货架,地堆,执行标准： 饮料类要求不少于主竞品单个SKU排面数，粥类分别占同品类产品排面的50%以上 货架饱满度不低于80%， 同品类集中陈列，上轻下重，按口味垂直陈列 商标面对消费者，整洁摆放 有明显、清晰、正确的价格提示 抢占AB库（上下仓）陈列提高曝光率,执行标准： 陈列主力产品
9、或公司统一安排的特价品 只陈列同一品类及规格产品（可多口味），执行多个地堆是尽量集中地堆 地堆饱满度不低于80%， 同品类集中陈列，上轻下重，按口味垂直陈列 商标面对消费者，整洁摆放 有明显、清晰、正确的价格提示 经常配合地堆在店内执行赠饮等促销活动 陈列产品要求位置选在同类产品品类区域 尽量陈列在地堆区域的把头位置，这样可以展示出两个面,29,执行标准： 陈列主力产品 只陈列同一品类及规格产品（可多口味） 货架饱满度不低于80%， 同品类集中陈列，上轻下重，按口味垂直陈列 商标面对消费者，整洁摆放 有明显、清晰、正确的价格提示 经常配合地堆在店内执行赠饮等促销活动 陈列产品要求位置选在同类产
10、品品类区域,分渠道的生动化执行标准现代渠道,包柱,整组陈列,执行标准： 陈列主力产品 只陈列同一品类产品（可多口味） 包柱饱满度不低于80%， 同品类集中陈列，上轻下重，按口味垂直陈列 商标面对消费者，整洁摆放 有明显、清晰、正确的价格提示 经常配合地堆在店内执行赠饮等促销活动 陈列产品要求位置选在同类产品品类区域,冰冻化陈列,品牌连锁便利店：,执行标准： 我司冰柜：陈列纯度100% 客户冰柜：从上至下1-2层陈列和其正、乐虎2-3层陈列茶饮，2-4层陈列花生牛奶、优先乳，且和其正、乐虎SKU、茶饮不少于2个面，其它品类不少于1个面 要求纵深充足，及时补货 价签与产品对应 产品商标正面对外 冰
11、柜侧面POP张贴不少于2张连贴 先进先出,30,执行标准： 货架饱满度不低于80%， 上轻下重，按口味垂直陈列 商标面对消费者，整洁摆放 有明显、清晰、正确的价格提示 抢占AB库（上下仓）陈列提高曝光率 先进先出 使用我司专业的价格签和插卡,分渠道的生动化执行标准现代渠道,多点/跨区域陈列,执行标准： 执行多点/跨区域陈列是尽量选择能与我司执行陈列的品类相关的商品或其他 陈列饱满度不低于90%， 防范竞品抢占 商标面对消费者，整洁摆放 有明显、清晰、正确的价格提示,品牌连锁便利店：,专架陈列,执行标准： 我司专架陈列纯度执行100%， 上轻下重 商标面对消费者，整洁摆放 有明显、清晰、正确的价
12、格提示 摆放在店内明显位置（如：收银台、立柱下、端架侧边或货架端头位）,31,分渠道的生动化执行标准现代渠道,高速服务区：,端架,主货架,地堆,执行标准： 饮料类要求不少于主竞品单个SKU排面数，粥类分别占同品类产品排面的50%以上 货架饱满度不低于80%， 同品类集中陈列，上轻下重，按口味垂直陈列 商标面对消费者，整洁摆放 有明显、清晰、正确的价格提示 抢占AB库（上下仓）陈列提高曝光率,执行标准： 陈列主力产品或公司统一安排的特价品 只陈列同一品类及规格产品（可多口味），执行多个地堆是尽量集中地堆 地堆饱满度不低于80%， 同品类集中陈列，上轻下重，按口味垂直陈列 商标面对消费者，整洁摆放
13、 有明显、清晰、正确的价格提示 经常配合地堆在店内执行赠饮等促销活动 陈列产品要求位置选在同类产品品类区域 尽量陈列在地堆区域的把头位置，这样可以展示出两个面 割箱陈列,32,执行标准： 陈列主力产品 只陈列同一品类及规格产品（可多口味） 货架饱满度不低于80%， 同品类集中陈列，上轻下重，按口味垂直陈列 商标面对消费者，整洁摆放 有明显、清晰、正确的价格提示 经常配合地堆在店内执行赠饮等促销活动 陈列产品要求位置选在同类产品品类区域,分渠道的生动化执行标准现代渠道,整组陈列,冰冻化陈列,高速服务区：,多点/整箱陈列,执行标准： 执行多点/整箱陈列是尽量选择能与我司执行陈列的品类相关的视频或其
14、他 陈列饱满度不低于90%， 防范竞品抢占 商标面对消费者，整洁摆放 有明显、清晰、正确的价格提示 割箱陈列,33,执行标准： 我司冰柜：陈列纯度100% 客户冰柜：从上至下1-2层陈列和其正、乐虎2-3层陈列茶饮，2-4层陈列花生牛奶、优先乳，且和其正、乐虎SKU、茶饮不少于2个面，其它品类不少于1个面 要求纵深充足，及时补货 价签与产品对应 产品商标正面对外 冰柜侧面POP张贴不少于2张连贴 先进先出,执行标准： 货架饱满度不低于80%， 上轻下重，按口味垂直陈列 商标面对消费者，整洁摆放 有明显、清晰、正确的价格提示 抢占AB库（上下仓）陈列提高曝光率 先进先出 使用我司专业的价格签和插
15、卡,分渠道的生动化执行标准现代渠道,多点/跨区域陈列,执行标准：与合作方联系，及时补货同品类集中陈列，上轻下重，按口味垂直陈列商标面对消费者，整洁摆放有明显、清晰、正确的价格提示,自动售货机：,34,分渠道的生动化执行标准现代渠道,货架陈列,执行标准： 货架饱满度不低于80%， 上轻下重，按口味垂直陈列 商标面对消费者，整洁摆放 有明显、清晰、正确的价格提示 抢占AB库（上下仓）陈列提高曝光率,多点/整箱陈列,多点/收银台陈列,执行标准： 执行多点/跨区域陈列是尽量选择能与我司执行陈列的品类相关的视频或其他 陈列饱满度不低于90%， 防范竞品抢占 商标面对消费者，整洁摆放 有明显、清晰、正确的价格提示,医药连锁系统：,35,执行标准： 执行多点/整箱陈列是尽量选择能与我司执行陈列的品类相关的视频或其他 陈列饱满度不低于90%， 防范竞品抢占 商标面对消费者，整洁摆放 有明显、清晰、正确的价格提示 割箱陈列,分渠道的生动化执行标准现代渠道,专架陈列,执行标准： 我司专架陈列纯度执行100%， 上轻下重 商标面对消费者，整洁摆放 有明显、清晰、正确的价格提示 摆放在店内明显位置（如：收银台、立柱下、端架侧边或货架端头位）,
