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1、,一座“飘落人间的天堂”,小镇的蓝色理想,宋卫平董事长说：天之蓝，海之蓝，梦之蓝，可以理解为人类居住理想在一个阶段的隐喻，是一种情怀，是一个梦想，是一种记忆。小镇之蓝，蓝色小镇，是一个安放心灵的地方，是一个天堂。,绿城“理想小镇”集大成之作,三大核心价值点 中国景观极佳的旅游胜地 绿城建筑艺术博物馆 社群文明的集大成之地,梁实秋笔下的八大关，殷承宗心中的鼓浪屿，,还有绿城倾力打造的蓝湾小镇,三十年、五十年后的蓝湾小镇将成为一处“人文盛景”,鼓浪屿 VS 绿城蓝湾小镇,小镇的对标定位,中国南海之滨，一处4800亩的人文胜景,坐拥鉴湖蓝湾海景高尔夫球场；亚洲旗舰五星级威斯汀酒店；商业中心等各类度假
2、服务设施；毗邻国际旅游岛先行试验区千亿级奢华配套；“国家海岸”海棠湾珍稀资源,Value Point 1,中国景观极佳的旅游胜地,感谢大海，为我们让出了这一片生态,坐落于最美清水湾 负氧离子高达50000120000个/cm3 年平均气温25.5 海水能见度约11米 全球三处“会唱歌的沙滩”之一 （另两处位于夏威夷、澳洲黄金海岸）,南中国海岸线上的景观孤品,以热带花园LINKS为核心进行内部景观的营造 利用起伏的沙丘、火山岩、三角梅等海南特有元素 辅以热带风情植被，共同构筑蓝湾独特的景观,国内外顶尖盛会举办地 绿城蓝湾小镇追求极致的营造手法，以及对“精致品质”的完美追求，赢得了外界的高度认可，
3、世界女子职业高尔夫的亚洲大满贯蓝湾大师赛LPGA、博鳌房地产论坛、财富论坛等国内外顶尖盛会首选蓝湾小镇。,Value Point 2,绿城建筑艺术博物馆,绿城 建筑匠心之大成 将多品类建筑做到极致,中式风格代表绿城江南里,城中央，76席中国院子,位于杭州，绿城“为世界呈现的又一中国江南”，中式别墅代表作， 荣膺世界建筑界奥斯卡第53界“金块奖”,法式风格代表绿城上海玫瑰园,世界籍 定制大宅,位于上海，绿城法式古典别墅代表作， 是上海政府最早特批的外销房产之一，经典上海楼王,4800亩一线海景小镇，规划建筑面积近200万平方米。 北纬18的自然环境、背山面海的地理条件、庞大规模与体量，为多品类建
4、筑的营造创造了可能；使之成为绿城集团内部乃至全国罕有的“建筑艺术博物馆”。,蓝湾小镇的天赋,当现代风格遇见最美中国海 全玻璃飘带状现代建筑,亚洲旗舰威斯汀酒店,距海仅50米，福布斯榜上精英荟萃 现代风格别墅,亿万级豪宅澄庐、晓庐,当年，在蓝图上，24亿的信任 （在杭州异地开盘，首期劲销24亿） U型现代风格一线海景公寓,悦海苑、观澜苑、闻涛苑、品霞苑,绿城二代高层海南经典力作 现代建筑风格的景观高层,棕榈苑,蓝湾小镇中最具浪漫风情建筑 法式建筑风格的花园洋房,蝶兰轩,绿城蓝湾小镇后期规建中式别墅 开启海南建筑史的新纪元,将绿城的中国风带入海南？,如果把一幢幢极致营造的建筑看做是一件件艺术品，
5、那么绿城蓝湾小镇就是：,一座偌大的建筑艺术博物馆,绿城唯一，全国罕有,Value Point 3,社群文明的集大成之地,蓝湾小镇作为候居型物业，每年10月到次年3月， 是蓝湾家人必然回到的地方。,蓝湾是一年必回一次的故乡；,4月之后，家人们回到大陆，蓝湾作为他们的 情感纽带和精神信仰，将彼此联系起来。,此心安处是吾乡,小镇精神的缘起,2008年，绿城清水湾作为绿城在海南的第一个项目正式面世。,2008年,2009年,2010年,2011年,2012年,2013年,2015年,2010年，绿城集团内部召开小镇研讨会，确定小镇的开发模式、成型条件、人文环境。,2011年，绿城清水湾开始落实小镇项目
6、意象书内小镇规划的设想。,2013年，绿城集团宋卫平董事长巡查海南清水湾项目，明确肯定小镇发展的设想。,2013年10月，绿城清水湾项目将泛小镇中心概念开始落实于总规图中。,2014.01.18 “小镇之蓝理想小镇研讨会”在绿城清水湾召开，宋董提出“蓝色小镇、人间天堂”的构想，将绿城清水湾正式更名为海南绿城蓝湾小镇。,2014年,价值观源于价值,八年深耕， 构筑了完善的家人生活服务体系， 让蓝湾家人的生活更便捷、 舒适、安心。 而这正是绿城蓝湾小镇社群文明发展的根源和起点。,小镇健康医疗中心 小镇生活主题配套,社区健身中心 小镇生活主题配套,24小时生活超市 小镇生活主题配套,小镇业主食堂 小
7、镇生活主题配套,国际双语幼儿园 小镇生活主题配套,老年大学（颐乐学院） 小镇生活主题配套,小镇风情商业街、园区巴士 小镇生活主题配套,小镇天梦水疗 小镇生活主题配套,小镇疍家渔排 小镇生活主题配套,别人造配套，绿城直接收购配套 家人服务计划（高管带头服务家人）,1月13日,【行业巨变】绿城试水餐饮业？！ （绿城为业主收购海上民俗餐厅疍家渔排）,1月15日,绿城高管下海当大厨 （家人服务计划的启幕，总经理亲自下厨为业主做饭）,2月15日,天下第一粥视频出街 （通过“一条”发布，阅读量超30万）,案例,2月20日,高管教小业主打高尔夫球（ “家人计划”第二期）,2016年1月13日、2月15日 绿
8、城试水餐饮业？+“天下第一粥” 【内容】第57个民族“海上吉普赛”，以神秘的疍家民俗、饮食文化，通过“舌尖上的蓝湾疍家”等故事跨界营销，引爆了社群，既为项目生活吸引了大批客流，同时也将项目收购渔排的诚意表露无遗。 【评价】业内人士评价本次推广：“这是一个楼盘能给业主的最大诚意”。 【效果】疍家渔排，一个原本写在旅游手册上的民俗景点，通过影响力最大的视频网络平台【一条】，成为了2016年初海南最负盛名的海鲜、文化美食之地，同时也让项目之于生活、文化情怀落地的形象更加清晰。,【一条】单篇稿件阅读量突破30万次,2016年1月15日、2月20日 绿城高管下海当大厨？+ 当完大厨教高球！ 【内容】20
9、16年，是绿城蓝湾小镇“家人服务计划”元年。高管们换上厨衣，带头为业主家人们做一顿饭，就是为了这种家人之间的氛围营造打个头阵。而高管教授客户高尔夫则是一场项目内全民“气质”的普及运动。通过这一个又一个的“跨界”行动，让自己“家人”的形象日益丰满而浪漫。 【评价】业内人士评价：“绿城极有可能是与业主关系最融洽的房企！”。 【效果】不但成功维系回馈了在住业主，“高管带头”也正是将绿城提倡多年的“家人文化”落地为“家人计划”的关键所在。,越来越多的家人用入住爱上蓝湾 随着蓝湾生活的日渐丰富，每年在蓝湾入住时长由1-2个月延长至3-5个月,生活在这里的人，是万事的标尺,高尔夫教学,趣味运动会,健走活动
10、,户外采摘游,新春嘉年华,兴趣社团,户外活动,42场活动，花了500元？,案例,2016年，绿城蓝湾小镇“家人服务计划”全面启动,1-5月，绿城蓝湾小镇组织社群活动42场， 全部由业主众筹组织，营销费用支出不足500元（仅工作人员陪同游玩费用）！ “众筹”，激发了业主们的自主、自治的主人翁意识， 也使得社群活动真正可以持续开展下去。,“众筹活动节约成本让利客户客户自治” 一条崭新的社群营造通路，已然呈现。,一条浏览量过百万的视频,案例,源于对蓝湾的热爱，业主们自发耗时60多个日夜，修改39版，每个镜头都要重复拍摄十几乃至几十遍，自编自导自演了这部表现他们幸福生活的微电影。 第一首由业主创作的社
11、区之歌也诞生于此蓝湾之歌。当影片杀青，呈现在业主家人面前时，看着群里他们的感动和兴奋，突然发觉，或许，这才是送给业主们最有意义的礼物“社区活化”、 “品牌推广”、“老业主维护”同步。,会唱歌的沙滩在一条热播，阅览量达120万,会唱歌的沙滩蓝湾微电影，感动了全体家人，收获了极高的评价。蓝湾之歌成为小镇家人的精神纽带。,努力之外，更多的是感动,五十组业主为何愿意无偿花费2个多月的时间进行创作和拍摄？业主为何自发为小镇创作歌曲？这部微电影为何引起业主共鸣并主动转发？,“人生，每个阶段正青春”,五彩斑斓的生活之下，映射的正是蓝湾小镇的精神倡导：,没有意见领袖， 在这里，每个人，都是生活的领袖,我们充分
12、挖掘小镇社群的自生长模式： 蓝湾大家庭荟萃了各行各业的大咖，你有才，他有艺， 我们能做的，就是引导，让大家在蓝湾快乐地分享生活。,35个虚拟社群？,构建了蓝湾的“线上大家庭”， 让家人彼此间的情感交流完全不受地域的限制。,案例,35个按兴趣爱好、组团、地域划分的“业主社群”， 将目前近4000户业主联系起来，使得小镇真正没有陌生人。,官方微店：,案例,不卖房子，卖生活,1、通过整合小镇内部资源，充 分完善自我产业链 2、是小镇生活对外传播的重要途径 3、一目了然，更加便捷，方便客户 4、首推1个月导客近200组 5、上岛费用从巨额补贴（400万/年）转向 盈利 6、微店搭建零成本,史上最具人情
13、味的“吉祥物”,案例,蓝湾小镇的吉祥物“罗宾镇长”是一只蓝色知更鸟，原本住在北方，在一次南下过冬时被蓝湾小镇的美景迷住了，决定留下来。 它喜欢沙滩、海浪和贝壳，用白沙和椰泥构筑了一个小小的“别墅”，从此成为蓝湾大家庭的一员。,吉祥物营销不是什么新鲜事，但绿城蓝湾小镇的吉祥物罗宾镇长是将服务及社群营造做到了极致：组建“罗宾镇长亲友团”微信群，为业主们答疑解惑，鼓励业主分享自己的蓝湾生活，鼓励业主推广绿城蓝湾小镇。 罗宾镇长，可能是史上最具人情味、最受业主欢迎的房地产吉祥物。,“罗宾镇长”吉祥物的推广与运营,小镇现有精神纽带一览,小镇公约,小镇之歌,小镇微电影,小镇吉祥物,小镇公约 各位亲爱的家人
14、：我们来自五湖四海，我们相约蓝湾小镇。小镇家人的有缘相聚，亦是理念上的志趣相投；我们的高贵只在于品行与思想，而无关乎其他外在。君子立约，存乎己心；理想小镇，从我做起。我们祝愿：蓝湾小镇之美，不惟在于水清沙幼、椰林树影的自然风光；亦在于邻里和睦、亲如一家的大同之境。是为序。1、我们文明友好，见面时主动向邻居微笑问好； 2、我们经常与家人、邻居参加户外活动，锻炼身体； 3、我们关爱老年人，鼓励家里的长辈参与颐乐学堂的各项课程； 4、我们鼓励孩子亲近、认识大自然，保持阳光乐观的心态；5、我们多换位思考，文明装修，按时停工，不打扰邻居休息； 6、我们保护沙滩及海水，不乱扔垃圾，不污染环境； 7、我们文明养宠，使用牵引带，自觉清理宠物粪便，定期为宠物注射疫苗； 8、我们在乘车、购物、参与活动时遵守秩序，依次排队； 9、我们文明行车，减速慢行礼让行人，不乱开远光灯，将爱车停在指定车位； 10、我们积极参与小镇活动，为更加美好的小镇贡献自己的智慧和力量。,一座“飘落人间的天堂”,蓝湾小镇欢迎您！,Thanks,
