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1、,腋窝内垫及其辅助内衣,产品开发与市场推广可行性报告,撰稿人：孙传生 联系电话：13573265996,2,一、产品背景,腋窝是一个特别容易出汗蓄汗而且不易通风散发的部位，所以那种粘糊糊、湿漉漉的感觉是人们时常碰到的。出汗本来就多（汗腺发达）的人自是不必说，一年四季腋窝几乎始终是黏糊糊、湿漉漉的。出汗不多的人也经常由于各种内外在原因，时不时的有这样窘境。比如环境：闷热的天气、噪杂的环境、憋闷的室内等等； 再如情绪：紧张害怕、兴奋激动、担心忧虑等等；另外还有：运动、劳动、生病等等。尽管这些时候是全身出汗，但是腋窝绝对是出汗最早最多而且蓄汗最久的部位。虽然腋窝出汗后这种粘糊糊、湿漉漉的感觉让人讨厌
2、，但是更让人厌恶的是腋窝出汗蓄汗后产生的气味。轻者是人们称之汗腥味，重者就是人人畏惧的腋臭了。当然了，汗液原本并没有味道，而是经过细菌分解的过程后而产生的。如何让腋窝保持一个相对干爽的环境，达到舒爽的感觉；同时消除其中的味道，保持清爽的气息；这是我们亟待解决的烦恼。,继续 下节,图片,图片,图片,3,一、产品背景,噪杂的周遭环境,憋闷的室内,闷热的天气,环境因素,返回,4,情绪因素,一、产品背景,担心忧虑,兴奋激动,紧张害怕,返回,5,其它因素,一、产品背景,运动,运动,生病,劳动,返回,6,一、产品背景,其实人们对这种舒爽体验和清爽气息的追求早就开始了，并且为此而发明了各式各样的产品。就以脸
3、部为例，相关产品就有毛巾、湿巾、纸巾、香皂、洗面乳、洁面奶以及各种护肤品等等，这些产品或者除汗、或者去污、或者护肤，都是为了这个目的。反观腋窝，目前人们所做的只是在洗澡时附带着一起清洗一下而已，专门的产品寥寥无几。与脸部的产品相比，无论在种类与数量上，还是受关注的时间与程度上，两者都无法相提并论。究其原因，是两者的位置与结构决定了其差距。由于位置的不同，在美学功能方面脸部重要性是腋窝无法企及的；同样结构上的相异，致使在卫生清理时腋窝远远没有脸部随意方便。总之，腋窝的烦恼问题普遍，而与之相对应产品匮乏。在这种背景下，我们关注腋窝的时候到了。本套产品正是我们关注结果的凝结，帮助人们做好对其腋窝的卫
4、生清理与养护，根除人们腋窝的黏腻与异味之苦恼。,返回 上节,二、产品及功能简介,一、产品简介首先说明一下，本章这些介绍产品及其功能的平面图与三维图，都是同一实物图的不同视角的描绘，因此所有组成部分都是同样内容，只是为了更详细的说明问题而从不同视角进行观察。本产品全称是腋窝内衣及其辅助内垫。下面就腋窝内衣与辅助内垫分别做一下简单介绍。涉及专利技术，此处省略若干字。如有意投资或者合作，请联系孙传生，电话：13573265996，QQ：360462521,详细资料将一并奉上。这样也是为了对合作双方负责。 ,7,三、市场推广构想,8,1、目标客户分析我们产品解决的是腋窝部位的吸汗、杀菌、除味的问题，适
5、用的人群是包括有腋臭的人群在内所有汗腺发达排汗多的人群，这是我们目标客户群的主体。另外腋窝本身极易受情绪或者行为影响而排汗，而且是易蓄汗不易通风晾干，所以在某些特定场合或者时间段，也有我们的市场，比如面试、社交场合、演讲台、运动或者劳动时间等等。总之无论什么人只要腋窝出汗而无法即时清除。这都是我们的潜在目标客户。根据人体的生理特点，年轻人分泌旺盛，汗腺发达，是我们的客户群的绝对主力。在性别上由于女性的大汗腺分泌比男性多。而年轻女性在月经期前后、怀孕期间，由于性激素的影响，异味可能更浓些。因此目标客户群中女性的比例要高于男性。在地域上，根据统计欧美人士有狐臭者高达80%，而东方人较少约10%。一
6、般来说，白种人和黑种人多于黄种人。 通过上一节我们对腋臭的了解得知，有腋臭的人一定汗腺发达，出汗多。当然了汗腺发达出汗多的人，不一定有腋臭，但是极易引发为暂时性的腋臭。,三、市场推广构想,2、市场推广渠道市场推广渠道目前定位以互联网营销为基础，以电子商务为主体，以实体店铺为辅助的方式。之所以选择网络渠道为市场推广的主渠道，原因有以下几条：1）网络渠道的推广成本相对较低。无论是人力投入，还是运营费用投入与传统推广方式（实体店、业务员、影视广告等）相比要低得多。2）通过对目标客户群的分析，我们知道年轻人是本产品目标客户的主力军，网购是他们主要的购物渠道和主流的购物习惯。3）我们产品解决的问题是以腋
7、臭为代表的腋窝多汗与异味的问题。然而这个问题是属于隐私性较强的问题，大多人在实体店直接面对面的交流沟通是有心理障碍的。在网上讨论交流就能很好的照顾了隐私方面的问题。所以我们的产品更适合电子商务渠道的推广方式。基于以上三方面原因，我们产品的市场推广主渠道是网络电商。但是对于传统的推广方式，比如实体店铺方式的推广，也不能完全放弃。,9,三、市场推广构想,上面目标客户分析已经得知我们客户群中女性要高于男性。而绝大多数女性都有逛街的爱好，所以传统的实体店铺对我们产品推广的力量还是不容小觑的。母婴用品店、化妆品店、女性用品店等等，以及各大商场超市的女性用品专区，这些都是不容忽视的渠道。另外这些渠道对隐私
8、的照顾做的也非常不错。因此推广初始阶段在方式上我们的产品可以选择与这些女性用品搭配成套，以加快推广速度。我们认为发展网络电商也是有短板与瓶颈的，例如物流、客服、还有推广。那么实体店铺的一个重要功能是作为网络电商销售的物流中转库，强化物流的能力。同时设计好网络电商的参与规则和利益分配，鼓励实体店铺参与电商的销售推广，以加强客服与推广实力。这样线上线下结合，参与者人人是老板，是店员，是客服，是物流员，是业务经理，是淘宝客。动员一切力量参与推广！所以实体店的推广方式不可或缺。,10,三、市场推广构想,3、网路电商的具体步骤作为市场推广的主体渠道，我们对网络电商渠道的具体操作步骤做如下说明： 1）建立
9、两个网站，一个是科普网站。内容是以腋窝为代表的人体犄角旮旯的养护保健方面的相关知识、信息；关注针对这方面人们需求、困惑、感兴趣的一切话题；同时跟踪国际国内这方面最前沿研究报道。该站风格以科普、严肃、趣味、实用为基调，尽量避免商业广告气息。另一个网站是以本产品为主题的官方商业网站。该网站以推广本产品为目的，同时作为本产品的一个电商运营平台，实现网上交易。前一个网站便于网络推广，后一个网站便于本产品实现交易。这两个网站需要做专业的、巧妙的、技术性的链接，既能实现前者为后者做外围推广的目的，又不影响前者权重降低推广效率。同做好这两个网站的推广工作，特别是搜索引擎优化（SEO）方面的工作。 2）建立各
10、种官方的推广工具平台，微博、博客、论坛社区、QQ及其附属工具（还有其他即时交流平台，如YY）、搜索引擎及其工具、微信平台等等。这些工具内容的更新与两个网站保持同步。以上两步是推广的外围工作，不会立刻见效，但是也不可缺少。,11,三、市场推广构想,3）利用好以淘宝为代表的各大B2C、B2B电商网站平台，这是能够直接实现交易形成利润的一步。目前各个电商平台发展日臻成熟，是我们产品市场推广的优质渠道。比较著名的电商网站有：淘宝、天猫、京东、凡客诚品、唯品会、1号店、蘑菇街等等，如图所示：具体如何操作，就以淘宝为例说明首先创建店铺，具体操作步骤见：如何创建店铺？同时把店铺装修好，这个可以请人操作，也可
11、以自己操作，具体见：怎么装修店铺？ 另外至于如何具体经营管理淘宝网卖家中心，有详细的指导帮助信息。其次，把店铺与前两步提到的网站和各种推广工具做好链接。这里特别重复一下，跟科普网站的链接要格外谨慎，最好咨询一下专业人员。还有，充分利用淘宝的母公司阿里集团旗下的推广平台，如阿里妈妈。这个平台提供的各种推广服务一定要精心使用，比如佣金推广、搜索营销、展示营销以及实时竞价等等。详细见阿里妈妈官网。,12,单图,继续 下节,三、市场推广构想,国内著名电商网站的集合,13,返回,三、市场推广构想,附注 1、如何创建店铺： http:/ 2、如何装修店铺： http:/ 3、淘宝卖家中心：http:/ 4、阿里妈妈官网：http:/ 即弃卫生用品生产企业！,15,请在此添加公司的署名信息,感谢您的关注,
