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1、,2010年蒙牛真果粒现代通路 推广方案,吴纯菊,活动背景与目的,2,5,5,活动物料设计,2,4,目 录,4,促销员要求,6,3,产品介绍,1,活动概述及执行安排计划,市场配合事宜,上市时间:2006年11月 产品定位:高端乳饮料 目标人群:年轻时尚女性(18-35岁白领和大学生) 产品结构:草莓、椰果、黄桃、芦荟、猕猴桃 渠道分析:真果粒销售以现代通路为主,逐步向传统通路渗透; 市场现状:06-09年销量超九亿包,果粒牛奶品类领导品牌;,产品信息,2006 牛奶香纯细腻 水果爽滑清脆,2008 真实果粒 轻舞跃动般感受,2009 看-听-摸-喝-嚼 得到的美丽,2007 有内涵 更美丽,2
2、006,2007,2008,2009,产品策略,2010 喜欢蒙牛真果粒的 9亿个理由,2010,目标人群: 1835岁时尚女性 品牌调性:美丽、时尚,目标人群: 2535岁成熟自信的时尚白领女性! 品牌调性:知性、讲究品质、自信!,09年前,2010年,传播策略对比,活动背景与目的,2,5,5,活动物料设计,2,4,目 录,4,促销员要求,6,3,产品介绍,1,活动概述及执行安排计划,市场配合事宜,背景: 2006年到2009年,蒙牛真果粒已突破9亿销量!9亿的销量记录,见证了蒙牛真果粒品牌成长的历程; 2009年组织的三次终端拦截活动市场反馈良好,对提升品牌形象和拉动销量发挥了积极作用。
3、目的: 提升旺季销量,促进2010年目标销量顺利完成 延续并扩大09年活动效果,继续强化真果粒时尚、高端的品牌形象;通过与消费者展开互动,深入沟通“喜欢蒙牛真果粒的9亿个理由”传播主题;,活动背景及目的,活动背景与目的,2,5,5,活动物料设计,2,4,目 录,4,促销员要求,6,3,产品介绍,1,活动概述及执行安排计划,市场配合事宜,活动主题: 喜欢蒙牛真果粒的900000000个理由 活动时间:8月16日至10月31日 (活动执行五周,每周五到周日执行)活动每天10:00AM20:00PM(12:0013:00&17:00-18:00促销员轮流用餐、休息)用餐时间建议,具体视各门店实际情况
4、定,务必保证黄金时间段促销员全部在岗。 活动区域:合肥各大超市(主要是合肥KA超市) 活动形式:试饮+买赠+互动 场地面积;店内:6-10平方米左右;商超入口:约6平米 活动产品:真果粒五款口味产品,活动概述,活动背景与目的,2,5,5,活动物料设计,2,4,目 录,4,促销员要求,6,3,产品介绍,1,活动概述及执行安排计划,市场配合事宜,活动现场陈列立面图,堆头建议尺寸,0.6m,1.6m(为堆头东西方向边长,非弧长),0.95m,正 面,堆头插牌设计,背 面,商超入口易拉宝摆放效果,摆放效果,易拉宝摆放说明:本次物料特意设计了易拉宝一个,建议摆放在活动商超入口处,以便提前告诉活动信息引导
5、购物者前往活动区域参与,另外也起到更广泛的宣传效果,如果活动商超不允许在活动场外的其它区域放置,可将易拉宝放置在活动区域迎人流方向,与固定摆放的物料配合全方位展示形象。,异型DM单,P1-正,P1-背,P2-正,P2-背,P3-正,P3-背,P4-正,P4-背,物料名称:异型DM单 成品尺寸: W85mm*H150mm 材质及工艺:单页打孔,4根蓝色丝带将内页捆绑,4个内页可分别拆分,搭配4根丝带作为书签使用,效果图,内页,活动游戏设计,游戏设计,互动游戏:“寻找真果粒”,回馈活动说明,产品买赠,产品买赠活动,+,购买一整箱12包真果粒就可赠送精美时尚卡包一个; 多买多得,每个卖场礼品数量有限
6、。,活动攻略: 第1步:购买一整箱蒙牛真果粒产品; 第2步:真果粒促销员,将“卡包”捆绑箱体上; 第3步:收银台结账。,互动游戏,消费者均可免费参与真果粒互动游戏,消费者在30秒内,在抽奖箱中摸齐代表真果粒5种口味的水果模型即算胜出。通过参与游戏让消费者更多的了解真果粒产品。,+,互动环节,礼品分配与数量:每个店每日,每个活动分配,1.产品买赠,2.互动游戏,购买整箱产品赠卡包数量: 48个/店/日,互动游戏礼品赠卷尺数量:36个/店/日,活动背景与目的,2,5,5,活动物料设计,2,4,目 录,4,促销员要求,6,3,产品介绍,1,活动概述及执行安排计划,市场配合事宜,促销员要求,1、促销员
7、招募形象要求: 性别:女性 年龄:18岁-25岁 身高:165CM以上 体型:身材匀称; 面容:皮肤白净,有气质,工作时不得佩带框架眼睛; 头发:长发、干净、整齐;工作时将头发扎成马尾辫、不得遮住面孔; 手指:短指甲、卫生干净,工作期间不得佩带戒指; 口齿:牙齿洁净,普通话标准; 工作期间,统一身着蒙牛真果粒促销人员服装,积极主动地向目标人群介绍产品,清晰准确讲解产品功能;,2、3名促销员工作安排:试饮区:A-向消费者派发DM单并邀请免费试饮真果粒产品,并且保持试饮区干净整洁,维护展示物资的使用及安全,关注每日试饮人数; 售卖区:A-售卖真果粒产品并统计真果粒产品销量;B-统计真果粒赠品数量;
8、C-邀请消费者免费参与互动游戏; 游戏区:A-负责赠品管理,每天汇总赠品使用量;B-人气较差时负责协助派发DM单页,人气较旺时负责协助售卖。,促销员要求,3、促销员话术:,促销员要求,产品特性,4、赠饮员要求赠饮员标准动作: 促销员面带微笑,使用标准用语; 赠饮员需主动将赠饮品递给消费者,不可让消费者自己拿(在人流特别大时,可酌情处理); 人流大时,提前倒好赠饮,托盘托在与胸齐平的位置,赠饮杯数量为8-10个; 赠饮量为赠饮杯的30,赠饮员手持赠饮杯下方的1/3位置,赠给消费者; 将顾客购买的产品双手递给消费者,微笑说再会。,促销员要求,5、赠饮员要求 赠饮员卫生要求: 试饮员需佩戴好一次性手
9、套及口罩。 试饮员要随时注意个人卫生及着装的干净整洁。 随时清洁、整理,保持试饮台及试饮区域得干净整洁。 注意事项: 活动时应避免试饮品受损或变质,如发现残损或变质产品应主动收回并交还助理督导,并在表中登记损耗数量。 发现产品存货及促销物料不足,及遇到自己不能解决的问题时,要第一时间通知助理督导。,促销员要求,1、物料的准备及提供;,1)试饮品,每场5件,每个口味1件;2)促销服、试饮杯、DM单由执行公司统一制作,不需要市场准备,市场需配合事宜,场地要求: 当地人流量较大的卖场,交通方便; 真果粒产品品项齐全且有独立的真果粒堆头; 场内具体位置应位于主通道或饮料区域,人流量集中处; 终端拦截促销活动,以店内促销执行为主; 店内活动场地面积为6-9平米;,2、店内促销活动场地的谈判,市场需配合事宜,The End,